유료 전자상거래 뉴스레터를 홍보하는 방법

게시 됨: 2019-09-10

유료 뉴스레터는 신규 구독자에게 판매하기가 매우 어려울 수 있습니다. 이 사실은 대부분의 회사가 주로 제품과 서비스를 광고하고 홍보하기 위해 무료 뉴스레터를 구현하는 방법을 고려할 때 특히 그렇습니다.

유료 뉴스레터는 가입자의 삶에 무료 뉴스레터가 할 수 없는 가치를 추가해야 합니다. 원활한 뉴스레터 가입 도구 를 마케팅 이메일 메시지와 웹 페이지에 통합하는 것은 좋은 생각이지만 이것만으로는 충분하지 않습니다. 다음 가이드에서는 가치 있는 유료 뉴스레터 캠페인을 만들고 홍보하기 위한 몇 가지 기술을 살펴봅니다. 이러한 기술을 통해 수익원을 늘리고 전자 상거래 활동을 한 단계 높일 수 있습니다.

유료 뉴스레터 이해하기

유료 뉴스레터는 제작자 커뮤니티에서 매우 인기가 있습니다. 스트리머에서 팟캐스터 및 기타 영향력 있는 사람에 이르기까지, 그들은 청중 및 팬 기반과 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나가 뉴스레터 구독 서비스를 이용하는 것임을 알게 되었습니다.

그것은 그들의 추종자들이 그들이 커뮤니티의 일부인 것처럼 느끼게 만듭니다. 또한, 좋아하는 제작자를 지원하고 제작 과정의 일부가 될 수 있습니다. 일상적인 기부자와 후원자가 Patreon과 같은 서비스를 통해 자신이 좋아하는 제작자를 지원 하고자 하는 것과 유사합니다. 실제로 일부 제작자는 이와 같은 경로를 통해 뉴스레터 구독 서비스를 판매합니다. 이 가이드에서 이 개념에 대해 더 자세히 설명합니다.

그러나 유료 뉴스레터 구독을 통해 혜택을 받을 수 있는 사람은 개인과 온라인 개인만이 아니라는 점을 이해해야 합니다. 귀하의 온라인 또는 전자 상거래 상점에서 이점을 얻을 수 있습니다. 온라인에서 암호 화폐를 판매하든 소프트웨어 구독을 판매하든 실제 제품을 판매하든, 뉴스레터를 수익화하면 잠재적으로 추가 수입원을 제공하는 동시에 고객과의 장기적인 관계를 발전시킬 수 있습니다. 그러나 어떻게 새로운 구독자를 격려합니까?

유료 뉴스레터 홍보

무료 뉴스레터를 사용하여 유료 구독 홍보

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이 전략은 마지막 요점과 약간 관련이 있습니다. 이전 예제로 돌아가기 위해 대부분의 소프트웨어 공급업체는 무료 버전의 애플리케이션을 유료 버전의 데모로 사용합니다. 기본적으로 무료 앱은 사용 가능한 광고로 작동합니다. 또한, 종종 무료 앱의 평가판을 제공합니다. 대부분의 경우 평가판을 활성화하려면 신용/직불 카드 또는 은행 세부 정보가 필요합니다.

회사는 서비스 남용 방지 및 스팸 등록 감소와 같은 여러 가지 이유로 이를 수행합니다. 그럼에도 불구하고 평가판이 종료되면 프리미엄 버전으로 자동 전환되고 그에 따라 요금이 청구됩니다.

유료 뉴스레터 구독에 이러한 전술을 적용할 수 있습니다. 뉴스레터의 무료 버전을 제공하고 프리미엄 버전의 구독을 광고하는 데 사용할 수 있습니다. 또한 유료 뉴스레터의 평가판을 제공할 수 있습니다. 전자 뉴스레터이기 때문에 가입 팝업 앱을 쉽게 통합 할 수 있습니다. 평가판 기간은 뉴스레터 발행 빈도에 따라 다릅니다. 예를 들어 주간 릴리스인 경우 1개월 무료 평가판을 제공할 수 있습니다. 월간 릴리스인 경우 3개월 평가판 기간을 제공할 수 있습니다.

인센티브

뉴스레터는 구독자가 무료로 쉽게 찾을 수 없는 것을 제공해야 합니다. 또한 인센티브가 충분히 매력적이어야 합니다. 예를 들어, 일부 소프트웨어 공급업체는 앱의 프리미엄 버전을 제공합니다. 그러나 종종 프리미엄 버전으로 전환할 때의 유일한 이점은 광고를 제거하고 반드시 필요하지 않을 수 있는 기능을 추가하는 것입니다.

따라서 인센티브가 있지만 충분한 동기 부여가 아닐 수 있습니다. 단순히 인센티브를 제공하는 것이 아니라 구독자의 삶에 가치를 더할 인센티브를 제공함으로써 이 예에서 배워야 합니다. 어떻게 할 수 있습니까? 뉴스레터와 관련된 인센티브는 회사가 제공하는 서비스 또는 판매하는 제품에 따라 결정됩니다.

뉴스레터 구독 서비스에 대한 별도의 사업 계획을 작성 해야 합니다. 사용자가 구독 서비스에 가입하도록 동기를 부여하는 것이 무엇인지 진정으로 이해하기 위해 서비스 및 시장 조사를 강조한다면 도움이 될 것입니다. 그럼에도 불구하고 일부 좋은 아이디어는 뉴스레터 구독자가 판촉 시 제한된 재고에 독점적으로 또는 먼저 액세스할 수 있는 "first-dib" 인센티브와 같은 독점 판촉을 추가하는 것입니다.

또한 독점 쿠폰 코드를 제공하거나 다른 전자 상거래 상점과 협력하여 제품을 교차 홍보하는 생태계를 만들 수도 있습니다. 다시 말하지만, 여기의 아이디어는 무료로 찾을 수 없는 것을 제공하는 것입니다. 시작하기에 좋은 아이디어지만 회사와 제품에 의미 있는 인센티브 전략을 세워야 합니다.

공시 하다

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뉴스레터가 광고의 판촉 도구로 자주 사용된다는 점을 고려할 때 이 점은 다소 반직관적으로 들릴 수 있습니다. 그러나 유료 뉴스레터는 자체 오버헤드가 있는 서비스로 볼 필요가 있습니다.

이 단계를 수행한다는 것은 비디오 서비스의 콘텐츠를 후원하거나 Google 또는 Microsoft와 같은 서비스에서 온라인 광고 공간을 구매하는 것을 의미할 수 있습니다. 물론 지표를 주시하는 것이 중요합니다. 광고 비용은 고객 확보 비용에서 고려해야 합니다. 그런 다음 이 수치를 고객 평생 가치와 비교해야 합니다. 캠페인이 효과적이고 재정적으로 실현 가능한지 평가해야 합니다.

또한 뉴스레터가 방문 페이지 또는 웹사이트가 있는 경우 사용자가 자주 방문하는 영역에 강조 표시되도록 하십시오. 당신이 그것을 당신의 물리적 문헌에 추가하는 것을 고려한다면 도움이 될 것입니다. 명함, 전단지, 포스터 등이 있는 경우 고객이 뉴스레터를 구독하기 위해 스캔할 수 있는 QR 코드를 추가하세요.

소셜 미디어를 효과적으로 사용

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Facebook, Twitter, Instagram 및 Tik Tok과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 여전히 엄청나게 인기가 있습니다. 일반적으로 회사는 이러한 플랫폼에서 좋은 팔로워와 함께 건전한 온라인 입지를 유지해야 합니다. 그들은 매우 가치 있는 마케팅 도구입니다. 그들은 당신의 범위를 넓히고 당신의 소비자 기반과 연락을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이러한 서비스를 스스로 유지할 수 없는 경우 소셜 미디어 관리자 또는 마케팅 담당자를 고용하십시오. 너무 불쾌하지 않으면서 뉴스레터의 내용과 관련된 게시물을 만들어야 합니다. 소셜 미디어 페이지는 고객이 브랜드에 감정적으로 공감하고 브랜드의 일부가 되기를 원하기 때문에 고객이 브랜드를 지원하도록 격려할 수 있는 호감가는 브랜드가 되어야 합니다. 다시 말하지만, 효과적인 소셜 미디어 마케팅을 통해 브랜드 생태계 또는 커뮤니티를 육성하고 장기적인 고객 관계를 구축할 수 있습니다.

결론

뉴스레터의 가치와 품질을 테스트하고 평가하는 것이 중요합니다. 이메일, 사용자 설문조사 및 소셜 미디어 채널을 통해 사용자 피드백을 수집하는 것은 항상 훌륭한 접근 방식입니다. Instagram 공동 설립자 Kevin Systrom은 "훌륭한 제품은 저절로 팔린다"고 말했습니다. 물론, 소비자는 해당 제품의 존재를 알아야 하고, 거기에서 좋은 마케팅이 나옵니다.

독자들이 공유하도록 독려하십시오. 각 뉴스레터에 공유 링크를 통합하여 사용자가 소셜 미디어 사이트 및 이메일에서 정보를 더 쉽게 공유할 수 있도록 합니다. 귀하의 웹사이트와 뉴스레터의 방문 페이지는 잘 구성되어 있고 검색 엔진이 최적화되어 있어야 합니다. 적절한 키워드로 가득 차 있어야 하지만 컨트롤과 불필요한 이미지로 너무 복잡하지 않아야 합니다. 이는 유료 뉴스레터를 마케팅 및 홍보할 때 뿐만 아니라 제작할 때도 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.