모바일 앱 프로모션: 앱을 마케팅하는 9가지 효과적인 방법

모바일 앱은 디지털 마케팅 공간을 급증시킵니다. 작년 CEE 전자상거래 보고서 에 따르면 쇼핑 세션의 69%가 모바일에서 발생하고 매출의 44%와 거래의 41%가 발생합니다.

모바일 앱 프로모션은 2020년에 중요합니다. 이 기사에서는 앱을 마케팅하는 데 사용되는 가장 효과적인 채널에 대한 개요를 제공하고, 올바르게 수행하는 스토어의 몇 가지 밝은 예를 제공하고, 성공적인 앱 프로모션에 기존 마케팅과 모바일 마케팅이 모두 포함되는 이유를 설명합니다.

앱을 마케팅해야 하는 이유

반응형 디자인과 모바일 앱 중 웹사이트에 더 중요한 것이 무엇인지 아직 결정하지 못했다면 답은 간단합니다. 둘 다입니다.

사용자가 전화를 통해 처음으로 e-store를 방문하거나 이전에 카탈로그에서 발견한 제품을 기억하지만 태블릿을 사용하여 구매하기로 결정할 때 사용자에게 깊은 인상을 줄 수 있는 적응형 웹사이트가 있어야 합니다. 일반 고객의 관심을 유지하고 다음과 같은 다른 많은 이점을 유지하려면 모바일 앱도 있어야 합니다.

• 빠른 로딩
• 연락처 섹션 또는 즐겨찾기 목록과 같은 중요한 정보에 대한 오프라인 액세스
• 판매 제안 또는 새로운 도착에 대한 눈길을 끄는 푸시 알림을 보내는 기능
• 인앱 메시지를 보내는 기능
• 구매 프로세스 가속화
• 가격, 제품 등을 편리하게 비교할 수 있는 사용자 친화적 디자인.

모바일 앱 프로모션의 기원과 관련하여 우리는 알리익스프레스(AliExpress) 및 타오바오(TaoBao)와 같이 전 세계적으로 큰 시장이 있는 아시아 시장을 다시 언급 합니다. 이와 함께 미국 스마트폰 사용자의 79% 가 지난 6개월 동안 모바일 장치를 사용하여 온라인으로 구매했습니다.

앱 푸시 알림을 통한 개방률의 벤치마크도 충분히 높습니다.

그러나 휴대폰이나 태블릿 메모리가 제한되어 있기 때문에 가장 좋아하고 가장 유용한 응용 프로그램만 유지하려고 합니다. 고객이 앱 스토어에서 사용할 수 있는 수백만 개의 앱 중에서 모바일 앱을 실행하게 하고 단 한 번의 구매로 앱이 제거되지 않도록 하려면 비즈니스 및 제품군에 대한 진정한 관심을 불러일으키기 위해 최선을 다해야 합니다.

모바일 앱 프로모션: 전자상거래에 가장 적합한 채널

ASO: 앱 마케팅을 위한 유기적 접근 방식

앱 스토어 최적화(ASO)는 입증된 전술을 사용하여 앱 스토어에서 귀하의 순위를 높이고 소비자가 귀하의 앱을 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다. ASO를 사용한 앱 프로모션으로 높은 결과를 얻으려면 텍스트 및 시각적 최적화를 모두 처리해야 합니다.

텍스트 최적화

앱의 텍스트 구성 요소를 세련되게 만들기 위해 여기서 고려해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다.

• 이상적으로는 제목은 가장 중요한 키워드 중 3~5개로 구성되어야 합니다. 나머지는 앱 설명의 키워드 필드에 입력합니다. 이것을 복제하지 마십시오.
• 복잡한 구문 대신 개별 단어 사용
• 빠른 이해와 스캔 가능성을 위해 설명 최적화
• 사용자 리뷰의 키워드 사용
• App Store Analytics의 추천 키워드 기능 활용

시각적 최적화

시각적 요소에는 앱 이름, 아이콘, 스크린샷 및 비디오 작업이 포함됩니다. 시각적 개선은 노출 후 설치 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다. 앱 설치가 많을수록 앱 스토어 내 순위가 높아집니다. 시각적 최적화는 일반적으로 다음 요소로 구성됩니다.

• 경쟁사의 시각적 요소 분석(아이콘, 스크린샷 및 평균 평점)
• 주요 이점(USP) 결정
• 접근 가능하고 유익한 광고 소재 개발
• 가장 성공적인 크리에이티브 옵션을 선택하기 위해 A/B 테스트를 시작합니다.

귀하의 평가와 리뷰를 분석하는 것을 잊지 마십시오. 마지막은 사용자가 스크린샷이나 설명보다 댓글을 더 신뢰하기 때문에 소비자가 모바일 앱을 다운로드하도록 영향을 미치는 매우 중요한 요소입니다.

모바일 앱의 가시성을 높이려면 오가닉 광고와 유료 광고를 모두 사용하는 것이 좋습니다. 모든 유료 캠페인은 유료 캠페인당 약 1.5회의 설치 라는 유기적 다운로드를 증가시키기 때문입니다 .

소셜 미디어 광고를 사용하여 앱 홍보

또 다른 효율적인 채널 – 소셜 미디어 플랫폼. 그러나 이들에게도 고유한 특성이 있습니다. LinkedIn은 비즈니스 지향 앱에 더 적합하고 Facebook은 소매에 적합합니다. Facebook Business를 사용하면 " 앱 설치 광고 " 를 통해 앱을 홍보할 수 있습니다 . 이렇게 하면 App Store 또는 Google Play에 대한 직접 링크가 있는 광고가 Facebook, Instagram 및 Audience 네트워크에 표시됩니다. 또한 타겟 고객의 뉴스피드와 메신저에 광고를 표시할 수 있습니다. 후자를 사용할 때는 시간대를 고려하고 수신자가 적절하다고 생각하는 시간 동안 메시지를 보내십시오. 잦은 메시지는 앱 사용자를 귀찮게 할 수 있으므로 이러한 유형의 캠페인은 한 번 사용하는 것이 좋습니다.

비즈니스를 위한 페이스북. 앱 설치 광고

트위터는 앱을 바이럴하게 만드는 또 다른 효과적인 도구입니다. Twitter 설치 캠페인은 주로 앱을 설치할 가능성이 더 높은 모바일 사용자를 대상으로 합니다. 광고 캠페인을 설정할 때 예산, 지불 방법, 타겟팅 및 지불 모델을 선택할 수 있습니다. Twitter를 사용하면 광고주가 클릭 또는 설치에 대해 비용을 지불할 수 있습니다.

트위터 앱 캠페인

Apple Search Ads의 모바일 앱 프로모션

Apple Search Ads는 App Store의 검색 결과에 광고를 게재할 수 있는 광고 플랫폼입니다. 지불은 CPT 기반입니다(탭당 비용). 캠페인은 표준 SEO 원칙 인 키워드에 따라 구성됩니다 . 일반적으로이 도구는 소비자가 일반적으로 검색 대상을 미리 알고 브랜드 검색 용어를 사용하기 때문에 전환율이 상당히 좋습니다.

또한 Apple Search Ads는 신규 사용자 및 재방문 사용자 모두와 작업할 수 있는 기회를 제공합니다. 어떤 이유로 모바일 앱을 삭제했거나 예상 상호작용을 완료하지 못한 고객에게 리마케팅을 설정할 수 있습니다. 때때로 Apple Search Ads 캠페인은 Facebook 캠페인보다 더 높은 전환율을 보일 수 있습니다.

PPC로 앱을 홍보하는 방법

Google Ads는 '검색' 및 '디스플레이' 광고로 앱을 향상시킬 수 있는 기능을 제공합니다. 첫 번째 경우에는 검색 결과에서 타겟 사용자 검색어에 대해 광고가 표시됩니다. 그리고 두 번째에서는 광고가 다른 앱 안에 표시됩니다. 두 옵션 모두 효과적이지만 디스플레이 네트워크는 그러한 대규모 경쟁을 제공하지 않기 때문에 더 많은 볼륨을 받습니다.

PPC 광고가 좋은 이유는 다음과 같습니다.

• 타겟 캠페인 구성으로 인해 특정 인구 통계, 위치 및 광고가 게재될 시간을 선택할 수 있습니다.
• 캠페인을 설정하는 동안 운영 체제, 기기 모델, 이동통신사 또는 Wi-Fi 연결별로 기기 타겟팅을 맞춤설정할 수도 있습니다.
• 설치에 광고를 집중할 수 있습니다.
• 이러한 캠페인은 많은 사용자를 대상으로 합니다.

Google Ads 외에도 Bing을 사용하여 Yahoo.com, Aol.com 및 Bing 소유 앱에서 앱을 홍보할 수 있습니다.

프리롤 광고로 앱을 홍보하는 방법

프리롤 광고는 사용자가 재생하기로 선택한 기본 동영상보다 먼저 실행되는 짧은 광고 동영상입니다. 프리롤은 건너뛸 수 있는 유형과 건너뛸 수 없는 유형으로 나뉩니다. 대부분의 사람들은 평균 5초 후에 습관적으로 광고를 건너뛰지만 건너뛸 수 있는 프리롤 동영상은 여전히 ​​관련이 있습니다. 그럼에도 불구하고 건너뛸 수 없는 비디오는 대화를 얻는 데 더 성공적입니다. 사용자는 이러한 광고를 일반 배너 광고보다 27배 더 많이 클릭합니다.

앱 확장을 사용하여 앱 마케팅

또한 앱 인덱싱 태그를 사용하여 사용자가 검색 결과에서 바로 전용 앱을 다운로드할 수 있습니다. 유료 광고 아래에 추가 앱 정보를 표시하려는 경우에도 링크를 클릭할 때만 비용을 지불하면 됩니다.

제휴 마케팅은 앱을 홍보하는 효과적인 방법입니다.

앱을 홍보하는 또 다른 효율적인 방법은 추천을 포함하는 것입니다. 이들은 귀하의 광고에 대해 게시하거나 이야기할 회사 또는 블로거입니다. 파트너를 선택할 때 잠재고객, 비용, 타겟팅 능력 및 귀속 구조에 주의를 기울여야 합니다. 종종 마케터 는 프로세스를 단순화하기 위해 TUNE 인증 파트너 프로그램 을 통해 평판이 좋은 퍼블리싱 파트너와 연결 합니다.

지난 몇 년 동안 이것은 YouTube 동영상 블로거를 통해 앱을 홍보하는 매우 인기 있는 방법이었습니다. 이러한 솔루션은 대다수의 사용자가 adblocker를 설치하기 시작했을 때 나타났습니다. 매장 특성에 맞는 콘텐츠를 만드는 수천 또는 수백만 명의 팔로어가 있는 많은 동영상 블로거가 있습니다. 예를 들어 패션 및 뷰티 채널의 동영상 블로거가 의류 또는 화장품 온라인 상점의 앱을 광고할 수 있고 전자 제품 리뷰가 있는 채널의 소유자가 철물점의 앱 광고 등을 완벽하게 할 수 있다고 가정해 보겠습니다.

전자상거래 웹사이트에서 앱을 광고하는 방법

게임에서 벗어나 모바일 커머스 앱의 랜딩페이지를 만들 필요가 없습니다. 웹사이트에 자신의 광고를 게재하는 것으로 충분합니다.

ASO 앱을 향상시키기 위해 웹사이트에서 할 수 있는 일:

1. 웹 사이트의 바닥글에 섹션 제목을 배치하려면

2. "Get on App Store/Google Play" 스티커를 추가하려면

3. 웹사이트에 앱 광고가 포함된 팝업 또는 배너를 만들고 다운로드 후 고객에게 보너스를 제공합니다.

4. 웹사이트에 모바일 앱 설치를 제안하는 프로모션 바를 배치합니다.

이메일 마케팅을 통해 앱을 광고하는 방법

스토어의 이메일을 통해 앱을 홍보할 수도 있습니다. 모바일 앱 프로모션을 위한 보조 수단이지만 올바르게 수행되면(정보 제공, 명확한 CTA 및 눈에 띄는 시각적 요소 포함) 전자 상거래 모바일 앱을 광고하는 효과적인 방법이기도 합니다.

결론

전자 상거래 상점에서 사용할 모바일 앱을 개발하는 것은 단순한 고객 친화적 제스처가 아니라 전자 상거래 웹사이트에서 판매를 늘리는 효율적인 도구입니다. 빠른 제품 페이지 로딩 덕분에 구매 프로세스가 더 쉽고 개선된 경험을 하기 시작합니다. 전반적인 사용자 경험을 개선하고 브랜드 충성도도 높입니다.

모바일 마케팅 퍼널은 기존의 퍼널과 크게 다르지 않습니다. 모바일 앱 프로모션은 "디스커버리"라고 하는 퍼널의 첫 번째이자 중요한 단계입니다. 소비자가 앱의 광고를 보고 클릭하게 만드는 단계가 필요합니다. 이를 "앱 홍보"라고 합니다. 검색 엔진, 소셜 미디어 네트워크 및 App Store를 통해 앱을 홍보하고, 블로거를 참여시키고, 이메일 마케팅으로 모든 것을 마무리할 수 있습니다. 웹사이트를 광고 플랫폼으로! 그럼에도 불구하고 높은 결과를 얻으려면 유료 접근 방식과 유기적 접근 방식을 모두 결합하여 앱의 인지도를 높이고 성공적으로 마케팅하십시오.

Promodo의 팁: 앱을 광고하기에 가장 좋은 시기는 출시 단계입니다. 이러한 방식으로 모든 사용자와 프로모션 소스(유료 광고, PR 자료 등)와의 상호 작용은 결국 고객이 스토어의 앱 페이지에 도달하게 합니다. 모바일 앱을 홍보하는 방법에 대해 논의할 준비가 되었거나 의심스러운 점이 있으면 지금 저희 팀에 문의 하세요.