회사를 조사하는 방법: 궁극의 가이드

좋은 회사 조사는 다양한 형태를 취할 수 있습니다. 연구 목표에 따라 시장의 강점, 약점, 기회 및 위협을 살펴보거나 주요 업계 리더 및 신흥 플레이어를 심층 분석하여 그들의 성공을 분석할 수 있습니다.

경쟁에서 이기고 싶다면 자신의 비즈니스보다 그들의 비즈니스도 알아야 합니다. 정보가 많을수록 더 빨리 기회를 포착 및 활용하고 시장 변화에 대응하며 성장할 수 있습니다.

온라인에서 회사를 조사하고, 전략을 무너뜨리고, 시장 점유율을 확보하는 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

회사 조사란 무엇입니까?

회사 조사는 비즈니스와 고객 에 대한 정보를 수집하고 분석합니다 . 이는 실적 데이터와 대상 고객을 이해하여 자신의 전략을 최적화할 수 있음 을 의미합니다.

경쟁이 치열한 오늘날의 시장에서 좋은 회사 조사를 수행하는 것은 게임 체인저입니다. 실제로 2022년 경쟁 인텔리전스 보고서에 따르면 기업의 98%가 경쟁업체를 조사하는 것이 성공에 필수적이라고 믿고 있습니다.

정확한 경쟁 정보 를 수집할 수 있는 올바른 도구가 있는 경우 경쟁업체의 움직임과 새로운 위협을 예상하여 앞서 나가 성공할 수 있습니다.

8단계로 회사 조사를 수행하는 방법

회사를 조사하는 것은 탐정 작업을 하는 것과 비슷합니다. 더 깊이 파고들수록 더 많은 질문을 하고 호기심이 많을수록 더 좋은 결과가 나올 것입니다.

다음은 회사 조사를 수행하는 과정을 안내 하는 8단계 입니다.

1. 상위 경쟁사 추적

라이벌 이 무엇을 하고 있는지, 어디로 가고 있는지, 경쟁 구도 가 어떻게 변하고 있는지 정확히 알고 싶을 것 입니다. 이 데이터를 사용하여 다음 조치를 신중하게 계획하고 가장 필요할 때와 장소에서 조치를 취할 수 있습니다 . Similarweb과 같은 경쟁 추적 도구 를 사용하면 라이벌의 근황을 추적할 수 있습니다. 각 경쟁사의 디지털 공간을 측정하고 시간 경과에 따른 변화 또는 성장을 식별할 수 있습니다.

누군가 웹 사이트 방문이 갑자기 증가 했습니까 ? 그 이유와 방법을 알고 싶습니까? 새로운 기능, 광고 캠페인을 시작 했거나 소셜 채널이 성장을 주도하고 있을 수 있습니다.

Similarweb 디지털 연구 인텔리전스를 사용 하면 변경 사항에 대한 알림을 받을 수 있으므로 한 순간도 놓치지 않을 수 있습니다.

업계 최고 실적을 분석하면 새로운 아이디어를 얻을 수 있고 달성 가능한 목표를 제시할 수 있습니다.

Similarweb의 Analyze Industry Leaders 도구는 웹 사이트 성능을 기반으로 업계에서 누가 성공하고 있는지 알려줍니다. Market Quadrant Analysis 그래프 또는 경쟁 매트릭스는 업계의 웹사이트에 대한 시각적 스냅샷과 다양한 메트릭을 기반으로 비교하는 방법을 제공합니다. 업계 리더는 새로운 것을 시도하도록 영감을 줄 수 있는 반면, 업계의 약한 경쟁자는 시장 점유율에 빠르게 진입할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

전문가 팁: Similarweb의 유사한 사이트 도구를 사용하면 귀하의 도메인과 유사한 도메인을 최대 40개까지 찾을 수 있습니다. 이러한 도메인을 찾는 것은 경쟁 콘텐츠 분석을 수행할 때 매우 유용할 수 있습니다. 이러한 도메인을 감사하여 콘텐츠 전략에 대해 자세히 알아보고 자체적으로 업그레이드할 수 있습니다.

2. 벤치마크

이제 시장을 잘 파악했으므로 경쟁업체의 실적을 자세히 살펴봐야 합니다. 자신의 지표와 KPI를 비교하여 벤치마킹할 수 있도록 지표와 KPI를 이해하려고 합니다.

회사 조사 및 분석 도구 는 경쟁업체의 디지털 범위와 성과를 이해 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 단일 회사가 소유한 여러 웹사이트 또는 도메인을 살펴보고 집계된 데이터를 분석하거나 특정 시장을 살펴볼 수 있습니다. 이를 통해 비즈니스 규모와 시장 점유율에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

또한 참여 지표와 시간 경과에 따른 변화를 살펴보고 싶을 것입니다. 메트릭이 개선되는 것을 본다면 그들은 아마도 디지털 전략에 투자하고 있을 것입니다. 당신은 그들에게 무엇이 효과가 있었는지 알아보기 위해 이것을 조사해야 합니다. 다음 섹션에서 그 방법을 보여드리겠습니다.

프로 팁: 모바일 앱 인텔리전스 도 살펴보는 것을 잊지 마십시오 . 앱을 벤치마킹할 때 추적해야 할 5가지 주요 메트릭이 있습니다.

• 약혼
• 보유
• 설치
• 계급
• 인구통계

3. 트래픽과 참여도 비교

요즘에는 더 이상 웹사이트 트래픽 및 참여 메트릭을 자체적으로 고려하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 모든 회사의 완전한 디지털 관점에는 모바일 앱 인텔리전스 가 포함되며 기존 데스크톱 및 모바일 웹 측정항목도 포함됩니다. 어떤 판단이나 결정을 내리기 전에 전체 그림을 볼 필요가 있습니다.

Similarweb 디지털 인텔리전스를 사용하여 여행 업계의 주요 업체, 특히 booking.com, Expedia 및 Airbnb와 같은 여행 예약 사이트를 확인하고 싶었습니다. 첫째, 회사 조사에서 모바일 웹 및 데스크톱 트래픽에만 집중하고 싶습니다.

Similarweb Digital Research Intelligence를 사용하여 트래픽 및 참여에 대한 전반적인 벤치마크를 볼 수 있습니다. 월별 방문수, 순 방문자수, 방문당 페이지수, 이탈률 및 방문 시간과 같은 지표를 보여줍니다.

최고의 웹사이트로는 booking.com , Airbnb , Expedia , Agoda 및 Hotels.com 이 있습니다. 본질적으로 이들은 제 업계 리더 입니다.

하지만 요즘 앱이 소비자에게 얼마나 중요한지 알기 때문에 회사 조사에서도 앱 인텔리전스를 고려하고 싶습니다. 이 데이터를 믹스에 추가하면 상황이 약간 다르게 보입니다.

Android 및 iOS 모두: Expedia, Airbnb, VRBO, booking.com 및 Hopper가 제 상위 5개입니다.

이제 업계 리더에 대한 제 견해가 바뀌었습니다 . 데스크톱, 모바일 웹 및 앱 플랫폼을 주도하는 세 명의 핵심 플레이어가 있습니다. 각각 다른 채널을 지배하는 다른 4명.

여기에서 Android의 모바일 앱에 적용되는 다양한 참여 지표를 볼 수 있습니다. 활성 사용자, 세션 수 및 세션 시간을 포함합니다. 참여, 상승, 하락 및 기회를 한 눈에 보여줍니다.

따라서 트래픽 및 참여 메트릭을 볼 때 데스크톱, 모바일 웹 및 앱 인텔리전스를 탐색하여 실제로 진행되는 상황을 정확하게 파악해야 합니다.

4. 청중의 관심사 보기

크로스 브라우징 동작을 이해하면 사용자가 관심을 갖는 다른 사이트가 무엇인지 알 수 있습니다. 아마도 사용자는 귀사와 같은 다른 제품 및 솔루션을 보고 있을 것입니다!

이 잠재 고객 관심 도구를 사용하면 대상 고객의 브라우징 행동을 평가하여 사용자 의도와 구매 프로세스를 이해하는 데 도움이 됩니다. 새로운 시장이나 특정 틈새 잠재고객을 발견하고 새로운 잠재고객 확보 전략을 생각해낼 수도 있습니다.

5. 잠재고객 중첩을 정확히 찾아냅니다.

잠재 고객의 관심을 끄는 다른 사람은 누구입니까? Similarweb의 Audience Overlap 기능을 사용하면 선택한 기간 및 지리적 지역에 대해 최대 5개의 웹사이트에서 방문자의 중복에 대한 통계 및 통찰력을 분석할 수 있습니다. 처리할 수 있는 전체 청중의 크기를 결정하고, 청중의 어느 부분이 공유되는지 평가하고, 도달하지 못한 잠재 고객을 정확히 찾아낼 수 있습니다.

이것은 청중의 충성도를 측정하는 좋은 방법이기도 합니다. 같은 카테고리의 여러 사이트 또는 한 사이트만 보는 월간 활성 사용자의 비율을 볼 수 있습니다.

6. 특정 페이지 분석

회사가 귀하의 경쟁자일 수 있지만 모든 면에서 경쟁하지는 않을 수 있습니다. 회사 조사를 할 때 비즈니스의 특정 부문만 보고 싶을 수도 있습니다. 이렇게 하면 통찰력이 구체적이고 유용하며 관련성이 낮은 정보는 제외됩니다.

Similarweb의 세그먼트 분석 도구를 사용하면 웹사이트의 URL을 분할하여 귀하와 관련된 부분만 분석할 수 있습니다. 웹사이트를 분해하여 특정 카테고리, 주제, 브랜드 또는 기타 관심 있는 항목을 볼 수 있습니다. 이를 통해 특정 비즈니스 라인 또는 개별 제품을 벤치마킹할 수 있습니다.

이 분석은 특정 비즈니스 부문에 대한 전략을 최적화하려는 마케팅 및 영업 관리자, 데이터 분석가 및 BI 전문가에게 매우 강력합니다. 예를 들어 아동복 라인을 출시하려는 의류 소매업체인 경우 이 도구를 사용하여 경쟁사의 아동복 라인을 분석할 수 있습니다.

7. 성공적인 전환 전략 공개

무엇이 고객을 전환하게 합니까? 확실하게 알 수 있는 유일한 방법은 업계 전반의 전환 데이터를 분석하는 것입니다. 전환 유입경로, 트래픽을 유도하는 키워드 및 마케팅 채널, 잠재 고객이 관심을 갖는 트렌드를 이해해야 합니다.

Similarweb의 전환 분석 도구를 사용하여 업계의 전환 데이터에 대한 고유한 보기를 얻을 수 있습니다. 각 회사의 변환 효율성과 시간 경과에 따른 확장 방법을 확인하십시오. 효율적인 마케팅 채널, 시장 진출 전략 및 마케팅 지출에 대한 ROI를 식별할 수 있습니다. 또한 업계 평균에서 지표를 벤치마킹할 수도 있습니다.

전환 전략을 이해하면 자신의 성장 기회도 드러납니다. Amazon, Walmart 및 Target과 같은 상위 소매업체에서 카테고리 성과를 조사하고 다양한 소매업체에서 소비자가 무엇을 검색하고 무엇을 전환하는지 식별할 수 있습니다. 고객 여정을 이해하면 고객이 귀사로부터 구매하도록 안내할 수 있는 위치를 더 잘 잡을 수 있습니다.

8. 모바일 앱 성능 조사

비즈니스를 조사할 때 모든 고객 접점을 살펴봐야 합니다. 오늘날 이는 웹 및 모바일 웹 트래픽과 함께 앱을 분석하는 것을 의미합니다. 자신의 앱 전략에 집중할 수 있도록 경쟁사의 앱 순위를 알고 싶을 것입니다. 소비자가 모바일 우선 지출을 빠르게 채택함에 따라( 현재 46%의 사람들이 모바일을 통해 전체 구매를 완료 함) 앱 인텔리전스는 모든 유형의 회사 조사에서 핵심 고려 사항입니다. 거의 모든 산업에서 앱 인텔리전스 메트릭을 추가하면 디지털 환경이 바뀝니다.

경쟁적으로 앱을 살펴보고 있다면 다음을 고려하고 싶을 것입니다.

• 다운로드
• 월간/일간 활성 사용자
• 세션 수 / 세션 시간
• 사용자당 세션
• 전체 순위
• 카테고리 순위
• 사용자 유지
• 앱 인구통계

Similarweb App Intelligence Premium은 이제 Android 및 iOS 모두에서 순위, 다운로드, 참여 및 사용 메트릭을 보는 데 도움이 되는 몇 가지 방법을 제공합니다. 앱 벤치마킹부터 시장에서 앱을 사용하는 사람들의 성공 분석까지; 좋은 회사 조사에는 앱 분석이 포함되어야 합니다. 디지털 통찰력을 통합함으로써 회사의 성공에 대한 보다 정확한 그림을 온라인에서 볼 수 있습니다.

전문가처럼 회사를 조사하는 방법

다음 8단계를 수행하면 전문가처럼 모든 틈새 시장에서 회사를 신속하게 조사할 수 있습니다. 성공을 위한 나만의 전략을 수립하기 위해 시장, 대상 고객 또는 경쟁업체에 대해 자세히 알려주는 핵심 통찰력을 발견하십시오.

성장할 준비가 되셨습니까? 지금 Similarweb의 무료 평가판을 받으세요.

자주하는 질문

회사에서 리서치를 왜 하는가?

귀하의 비즈니스는 진공 상태에서 존재하지 않습니다. 당신은 다른 회사와 경쟁하고 있으며 고유한 규범과 기대치가 있는 산업에서 운영하고 있습니다. 성공하려면 업계의 다른 회사를 조사하여 전략이 일치하는지 확인하고 경쟁 우위를 제공할 수 있는 위치에 있어야 합니다. 다른 회사를 조사하지 않고는 이 작업을 수행할 수 없습니다.

회사를 조사할 때 무엇을 찾아야 합니까?

트래픽 및 참여 메트릭을 포함한 모든 회사 메트릭을 검토하고 전략, 초점, 프로세스 및 콘텐츠를 살펴보고자 합니다. 흥미로운 아이디어를 검색하고 회사가 뛰어난 부분을 식별해야 합니다. 귀하가 수집하는 모든 데이터는 귀하가 경쟁하는 데 유용합니다.

회사 조사에서 무엇을 알 수 있습니까?

좋은 회사 조사는 시장, 회사 및 대상 고객의 관심사가 시간이 지남에 따라 어떻게 변하는지 보여줍니다. 성장을 위한 고유한 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있으며 주의해야 할 추세와 새로운 위협을 보여줍니다.