적은 예산으로 LinkedIn 광고를 실행하는 방법

LinkedIn은 전문가가 동료, 업계 리더 및 회사와 연결하여 경력과 기술을 개발할 수 있는 플랫폼입니다.

2020 Hootsuite 기사에 따르면 LinkedIn에는 매달 전 세계에서 6억 7,500만 명의 사용자가 있습니다.

즉, 재능 있는 팀원을 확보하고 이름과 브랜드 인지도를 높이거나 잠재 자격을 갖춘 고객에게 다가가려는 모든 비즈니스에 LinkedIn은 필수적 입니다.

귀하의 회사는 새로운 청중 앞에 설 수 있는 놀라운 잠재력을 가지고 있지만 청중과 인식 영역을 늘리는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 많은 다른 사용자와 경쟁 콘텐츠가 있습니다.

광고가 도움이 될 수 있지만 예산 책정 방법을 아는 것이 중요합니다.

LinkedIn의 평균 광고 비용

광고 캠페인을 실행하기 전에 링크드인이 클릭당 비용으로 가장 비싼 소셜 네트워크라는 사실을 알아두십시오.

평균적으로 광고 클릭은 광고 유형과 대상 고객에 따라 $5-20 사이입니다. 평균 클릭률은 1.5% - 4%이며 브랜드가 상대적으로 알려지지 않았는지(1.5%) 또는 강력한 브랜드 팔로워가 있는지(4%)에 따라 결정될 수 있습니다.

현실적으로 캠페인에 최소 $100-$250를 지출하지 않고 광고하고 결과를 보는 것은 어렵습니다.

누가 LinkedIn에서 광고해야 합니까?

LinkedIn은 생산성과 성공을 추구하는 전문가를 위한 플랫폼입니다. B2B 마케터의 경우 누가 네트워크를 사용하고 어떻게 사용하는지에 따라 완전히 새로운 비즈니스 흐름을 열 수 있습니다.

광고는 LinkedIn에서 B2B 개발에 가장 중요한 전문가를 참여시키고 유치할 수 있습니다.

• 시니어 레벨 인플루언서: 1억 8천만 명
• 의사결정자: 6300만
• 최고 경영진: 천만

LinkedIn에 광고하기 전에 다음 사항을 고려하세요.

• LinkedIn에서 소통할 수 있는 최고의 대상 고객은 누구입니까?
• 해당 타겟 고객에게 가장 효과적인 광고 유형은 무엇입니까?
• 광고 후에 연결된 청중과 어떻게 소통합니까?

LinkedIn에서 고객 타겟팅

모든 광고 캠페인의 첫 번째 단계는 인바운드 방법론 인증을 받는 것입니다. 다음으로 구매자 페르소나를 기반으로 대상 고객을 구축합니다.

왜요?

다른 소셜 플랫폼보다 소셜 판매 및 콘텐츠 마케팅과 같은 인바운드 방법은 LinkedIn에서 매우 효과적이며 데이터가 이를 증명합니다.

LinkedIn의 전문가들은 짧은 게시물이나 빠른 메시지보다 더 긴 형식의 콘텐츠(1900 - 2000단어 길이)에 참여합니다. 유기적 콘텐츠에서 효과가 있는 것을 취하면 광고 카피 및 홍보 콘텐츠에서도 무엇이 더 잘 작동하는지 알 수 있습니다.

인증을 받고 구매자 페르소나를 갖게 되면 LinkedIn 광고 관리자로 이동하여 잠재 고객 구축을 시작하십시오. LinkedIn 타겟팅은 사용자의 입력 데이터를 사용하여 다음과 같은 매우 세분화된 기준을 허용하는 타겟팅 옵션을 구축합니다.

• 위치
• 제목
• 경력(직무연공)
• 직무
• 회사
• 회사 산업
• 등.

비용이 많이 들고 실적이 저조한 광고 캠페인을 피하려면 잠재고객을 구축할 때 3~5가지 기준을 선택하세요.

권장되는 LinkedIn 광고 유형 및 사용 시기

LinkedIn에는 세 가지 주요 유형의 광고가 있습니다.

1. 네이티브 광고

스폰서 콘텐츠는 회사 페이지에 게시되는 게시물, 이미지 캐러셀 또는 비디오에 광고 비용을 적용합니다. 사용자 피드에 표시되면 다른 게시물처럼 보이고 느껴집니다.

• 장점: 브랜드를 어느 정도 알고 있는 잠재고객 앞에 머무르는 데 효과적일 수 있습니다. 아마도 그들은 회사 블로그를 구독하거나 LinkedIn에서 회사 프로필을 팔로우하거나 동일한 회의나 행사에 참석할 것입니다.
• 단점: 사용자는 피드를 빠르게 스크롤하는 경우가 많으며 문맥에서 벗어난 콘텐츠를 쉽게 스크롤할 수 있습니다. 타겟 청중에게 상대적으로 알려지지 않은 경우 CTR이 낮아집니다.

2. 텍스트 광고

디스플레이 광고는 하나의 비주얼, 헤드라인 및 광고 카피를 결합하여 사용자를 끌어들여 랜딩 페이지로 보냅니다. 텍스트 광고는 일반적으로 사용자가 피드가 아닌 온라인 상태일 때 사이드바에 나타납니다.

• 장점: $3-7 범위에서 모든 LinkedIn 광고 유형 중 가장 낮은 클릭당 비용
• 단점: 사용자의 관심을 끌기가 더 어렵습니다. 낮은 클릭률(0.02%)

더 나은 고객 참여를 유도할 수 있도록 텍스트 광고가 구체적인지 확인하세요. 아래는 LinkedIn의 특정/더 나은(왼쪽) 및 일반/나쁜(오른쪽)의 예입니다.

3. 메시지 광고

InMail은 사용자의 LinkedIn 받은 편지함으로 대상 메시지를 보냅니다. 잠재 고객과 더 빨리 대화를 시작하기 위해 계정 기반 마케팅 또는 대상 계정 전략을 사용하는 사람들이 선호하는 광고 방법입니다. 모범 사례에는 매우 틈새 대상 청중이 필요하며 메시지를 맞춤화하여 그들의 문제점이나 관심사에 대해 이야기해야 합니다.

• 장점: 오픈율은 평균 50%로, 수신자가 최소한 귀하의 메시지를 볼 가능성이 매우 높다는 의미입니다. 거기에서 포함된 제안을 3%-4% 클릭합니다(힌트: 항상 메시지 광고에 링크 또는 제안을 포함하십시오).
• 단점: 링크드인에서 가장 비싼 광고 옵션으로 클릭당 $20-$50 이상의 비용이 듭니다.

예산을 만들기 위해 LinkedIn 광고의 예상 실적을 계산하는 방법

적은 예산으로 광고를 실행하는 것은 한 명의 구매자 페르소나를 중심으로 광고 캠페인을 구축하는 것이 가장 좋습니다. 또한 LinkedIn의 다른 타겟팅 옵션을 사용하여 선택한 광고 유형에 따라 아래에 설명된 대상으로 기준을 제한하십시오.

이 크기의 대상 고객에 대한 이유는 위에서 설명한 대로 LinkedIn의 평균 클릭률과 클릭당 비용을 기준으로 두 가지입니다.

예: 네이티브 광고

• 시청자 >200명에게 권장
• 청중이 2000명이라면 광고를 보는 30~80명이 광고를 클릭하고 캠페인 비용은 $90~$800입니다.

예: 텍스트 광고

• 시청자 >5,000명에게 권장
• 잠재고객이 10,000명인 경우 광고 클릭수가 100회 미만일 수 있지만 비용은 500달러 미만입니다. 텍스트 광고는 데스크톱 브라우저에만 표시되며 모바일이나 앱에는 표시되지 않습니다.

예: 메시지 광고

• 5,000명 미만의 권장 청중
• 청중이 500명이라면 메시지 광고를 받는 사람은 약 250명의 수신자가 광고를 열고 7~10명이 클릭합니다. 클릭당 비용이 $20-50인 경우 예산은 $140-$500여야 합니다.

리타겟팅 도구로 더 많은 전문가에게 다가가세요

예산이 평소보다 빠듯할 때는 기업이 최고의 ROI를 보기 위해 올바른 고객을 타겟팅하는 것이 중요합니다.

LinkedIn은 최근 기업이 이전 광고와의 상호 작용을 기반으로 이미 관심이 있는 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 새로운 리타겟팅 및 Audience Network 도구를 출시했습니다.

리타겟팅 기능 중 하나는 동영상 조회수와 리드 생성 양식을 확인합니다. 사용자가 특정 시간 동안 동영상을 보거나 양식을 제출하면 스폰서 광고가 제공됩니다.

새로운 기능을 통해 기업은 LinkedIn 네트워크에서 가장 활동적인 사람들에게 제3자 플랫폼에서 스폰서 광고를 제공함으로써 훨씬 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

LinkedIn 광고는 비싸지 만 그만한 가치가 있습니다

LinkedIn은 B2B 블로그에 대한 소셜 트래픽의 주요 소스이므로 사용자는 모든 게시물, 주제 및 광고의 반대편에서 유용하고 리소스가 풍부한 콘텐츠를 기대합니다. 방문자가 사용자 친화적인 콘텐츠와 정렬된 클릭 유도문안이 있는 웹사이트의 리소스가 풍부한 페이지에 도달하면 방문자는 다른 소셜 채널보다 숨길 가능성이 더 큽니다.

작은 예산으로 LinkedIn 광고의 핵심은 콘텐츠를 홍보하고 메시지를 의도적이고 구체적으로 전달하는 것입니다. 다른 플랫폼보다 클릭당 비용이 높기 때문에 제너럴리스트가 될 수는 없지만 구체적이고 매력적이면 모든 비용이 중요합니다.