VC 자금 조달 없이 디지털 에이전시를 확장하는 방법
게시 됨: 2019-05-26초기에 큰 프로젝트를 선택할 필요가 없습니다.
첫 번째 고객이 작업에 만족하지 않으면 기다려야 합니다.
3명의 고객과 함께 월 3000달러를 쉽게 벌 수 있습니다.
디지털 에이전시는 자본 없이 시작할 수 있고 VC 자금을 모으지 않고도 연간 100만 달러까지 확장할 수 있는 완벽한 비즈니스 모델입니다.
과대평가된 말이 아닙니다.
모든 비즈니스는 디자인, 마케팅, SEO, 브랜딩, UI/UX, 비디오 및 콘텐츠 마케팅에 대한 도움이 필요합니다. 기술을 선택하고 서비스 제공을 시작할 수 있습니다.
1백만 달러에 도달하는 것은 판매 및 전달 기술과 함께 제공하려는 디지털 에이전시 유형에 따른 기술이 있는 경우에만 가능합니다.
나는 첫 스타트업에서 실패했고 15 Lacs 돈을 잃었지만 모두 잃은 것은 아닙니다. 실패는 나에게 사업 운영에 대한 큰 교훈을 주었다.
첫째, 돈은 시작의 첫 번째 요구 사항이 아니라 기술입니다. 돈이 그렇다면 왜 펀딩을 했는데도 스타트업이 실패할까요?
나는 모든 스타트업이 자금을 조달할 필요가 없으며 모든 비즈니스가 시작하기 위해 VC 자금에 의존할 필요가 없다는 것을 이해했습니다.
나는 콘텐츠 작문을 선택했고 다음 스타트업을 위해 디지털을 사랑했습니다. 말씀드리자면, 저는 스타트업에 뛰어들기 전까지 살면서 단 한 줄의 콘텐츠도 쓰지 않았습니다.
저는 스타트업의 콘텐츠 마케팅 작업을 무료로 지원하기 시작했고 더 많은 것을 배웠습니다. 노력은 결실을 맺었고 창업자는 나중에 내 유료 고객이 된 친구들에게 내 작업을 추천했습니다.
1~100번째 고객을 확보하는 데 중요한 영업 및 배송 기술을 배우는 단계였습니다. 누구든지 의도가 있고 열심히 일할 준비가 되어 있다면 디지털 에이전시를 최대 100만 달러까지 확장하는 아이디어가 가능합니다.
1단계: 첫 번째 유료 고객 확보
디지털 에이전시를 시작할 때 유일한 직원입니다. 독신은 운영 비용 절감이라는 이점이 있습니다. 직원들에게 급여를 지급할 필요가 없습니다.
초기에 큰 프로젝트를 선택할 필요가 없습니다. 큰 프로젝트를 1인 팀으로 수행하는 데 실패할 가능성이 높기 때문에 이는 나쁜 생각일 수 있습니다.
단일 클라이언트에 대해 완벽한 간단한 작업으로 시작하십시오. 한 손으로 쉽게 할 수 있는 작업을 선택하십시오.
당신이 버는 것보다 더 많은 것을 배울 수 있도록 월 $100 정도의 금전적 가치가 있는 프로젝트. 여기서 학습은 수입이 아니라 목표여야 합니다.
품질을 유지하고 약속한 대로 제공하십시오. 1단계가 끝날 때쯤. 나는 당신이 양질의 작업과 전달 기술의 중요성을 배웠을 것이라고 확신합니다.
2단계: 3명의 클라이언트로 안정화
2단계를 시작하기 전에 첫 번째 프로젝트가 끝나고 행복한 고객이 한 명 이상 있는지 확인하세요. 규모를 확장하기 전에 양질의 작업을 제공하는 방법을 배우십시오. 양질의 작업이 모든 훌륭한 비즈니스 성공의 핵심이기 때문입니다.
첫 번째 고객이 작업에 만족하지 않으면 기다려야 합니다. 고객이 만족할 때까지 1단계를 반복합니다.
금전적인 측면에서 손해는 없지만 다음 고객으로 이동하기 전에 1단계의 성공이 중요합니다.
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첫 번째 클라이언트로 생성한 결과를 표시하여 두 번째 클라이언트를 선택합니다. 이전 성공에 따라 두 번째 고객에게 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.
세 번째 고객에게 더 많은 비용을 청구하십시오. 아이디어는 기관이 안정되고 자립할 수 있도록 하는 것입니다.
그러나 이 단계에서 이익 극대화에 집중하지 마십시오. 주요 초점은 고객을 위한 양질의 작업을 제공하는 데 남아 있어야 합니다. 3명의 고객과 함께 월 3000달러를 쉽게 벌 수 있습니다.
당신이 진정으로 세 명의 고객과 관계를 맺고 있다면, 혼자서는 모든 고객에게 서비스를 제공할 수 없다는 것을 깨닫게 될 것입니다.
프리랜서에게 작업 위임을 시작해야 합니다.
다음 단계에서 자신의 팀을 고용하십시오. 프리랜서와 사내 팀을 적절히 조합하면 대행사를 확장하는 데 도움이 됩니다.
3단계: 10개 클라이언트로 확장
3에서 10으로의 여정은 월 $10,000의 수익을 달성하는 것을 목표로 하기 때문에 정말 흥미진진할 것입니다.
다수의 고객을 확보하려면 이 단계에서 다음 세 가지 기술이 필요합니다.
- 당신이 약속한 것을 전달
- 더 높은 가격으로 고객 폐쇄
- 원격 팀과 함께 작업
고객에게 잘 봉사하려면 풀타임 팀이 필요합니다. 해당 영역의 전문가이며 프리랜서와 함께 일할 수 있는 팀원을 고용하십시오.
당신의 임무는 더 많은 고객을 전환하고 팀을 통해 양질의 작업을 전달하는 것이어야 합니다.
Pragmites의 CEO인 Gaurav Gurbaxani는 2009년 마케팅을 위한 디지털 에이전시를 시작할 때 동일한 작업을 수행했습니다. 그의 고객 중 한 명이 가장 인기 있는 SEO 토론 포럼에서 자신의 서비스를 추천했습니다. 그들은 너무 많은 고객을 받았기 때문에 그들의 수익은 하룻밤 사이에 월 $5000에서 월 $50,000까지 치솟았습니다.
이것이 긍정적인 리뷰와 고객 추천의 힘입니다. 주저하지 말고 행복한 고객에게 추천 및 참고 자료를 요청하십시오.
4단계: 100만 달러 매출 목표
수학은 매우 간단합니다.
매월 $1000를 지불하는 10명의 고객이 있다고 가정하면 연간 수익은 10*10000*12 = $120K가 됩니다.
$1Mn 표시를 초과하거나 가격을 인상하려면 고객 수를 100명으로 늘려야 합니다.
사실, 당신은 둘 다 할 것입니다.
한 달에 $5000를 지불하는 고객이 있는 경우 단 10명의 고객으로 $500K를 달성할 수 있습니다.
또한 서비스를 통해 생성된 추가 수익의 일정 비율을 차지하는 가변 청구 모델을 사용할 수도 있습니다.
이것이 세계에서 컨설팅 및 마케팅 업무를 처리하는 가장 성공적인 디지털 에이전시의 비즈니스 모델입니다. 그들은 작업을 시작하기 위해 고정 금액을 청구한 다음 서비스에서 발생하는 수익의 20%에서 30%를 가져갑니다.
고객이 $100,000의 수익을 올리도록 도와준다면 그들은 기꺼이 $20,000를 지불할 것입니다.
이러한 더 큰 목표는 나중을 위해 유지하고 투자가 ZERO인 1단계부터 시작하십시오.
결론
위험을 감수할 필요가 없는 1인 디지털 에이전시로 시작하는 것은 매우 쉽습니다. 한 명의 고객에게만 서비스를 제공하는 것으로 시작해야 합니다. 단일 프로젝트가 끝날 때쯤이면 그것이 효과가 있을지 없을지 알게 될 것입니다.
쉬운 사업은 없지만 일부 사업은 VC의 개입 없이 쉽습니다.
디지털 에이전시 비즈니스는 정규직을 그만두고 투자 없이 자신의 사업을 시작하려는 열정적인 사람들에게 놀라운 기회입니다.