소기업을 7자릿수로 확장하는 방법

소기업을 크게 성장시키는 것이 어려울 수 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 웹사이트와 괜찮은 브랜딩이 있더라도 적극적으로 찾지 않는 한 소수의 사람들만 찾을 것입니다.

그러나 고객 목록이 있으면 다음에 무엇을 합니까? 계속해서 유기적으로 성장합니까, 아니면 빠르게 확장하고 더 많은 자금을 조달해야 합니까?

이 기사에서는 중소기업이 판매 또는 시장 가치를 백만 달러 이상으로 성장시킬 수 있는 방법에 대한 전문가 팁을 살펴봅니다.

중소기업을 7자리 수익으로 확장하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 특히 수행 방법과 단계를 숙지해야 하는 경우 더욱 그렇습니다.

소기업을 7자리 규모로 확장하는 7가지 방법

1. 고유한 판매 제안 작성

중소기업이 저지르는 가장 흔한 실수 중 하나는 독특하지 않은 제품이나 서비스를 만드는 것입니다. 고유한 판매 제안 (USP)은 비즈니스에서 제공하는 고유한 이점을 설명하는 짧고 명확한 설명입니다. 그것은 고객이 귀사가 경쟁사와 다른 점과 경쟁사 대신 귀사 제품을 구매해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 됩니다.

강력한 USP는 모든 비즈니스에서 중요한 부분입니다. 그것은 당신을 경쟁사와 차별화하고 사람들에게 그들보다 당신에게서 구매해야 할 이유를 제공합니다. 제공하는 각 제품 또는 서비스에 대해 하나 이상의 USP가 있어야 하지만 USP가 많을수록 좋습니다.

강력한 USP는 다음과 같을 수 있습니다.

• 업계 최고의 가격 대비 가치.

• 해당 분야에서 가장 경험이 풍부하고 자격을 갖춘 전문가.

• 아무도 제공하지 않는 고유한 제품 또는 서비스입니다.

• 다른 곳에서는 이러한 제품을 찾을 수 없습니다.

• 우리의 고객 서비스는 누구에게도 뒤지지 않습니다.

• 우리 제품은 시장에서 최고입니다.

• 우리의 서비스는 24시간 이내에 완료될 것을 보장합니다.

물론 강력한 USP는 가치가 없거나 고객에게 제공할 수 없는 경우 비즈니스 성장을 정체시킬 수도 있습니다. 따라서 약속을 지킬 수 있도록 모든 근거를 확보해야 합니다.

예를 들어, 웹사이트를 만드는 경우 틈새 시장에서 다른 웹사이트와 달라야 합니다. 웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화할 때 일반적인 키워드를 피하는 것도 도움이 될 것입니다.

2. 기술 사용 최적화

아직 이러한 도구를 활용하고 있지 않다면 지금이 시작할 때입니다. 웹 사이트, 소셜 미디어 계정 및 전자 상거래 기능을 포함하는 온라인 존재를 만드는 것부터 시작하십시오.

요즘에는 더 이상 웹 사이트를 갖는 것이 아닙니다. 검색 엔진에 최적화되고 탐색하기 쉬운 성공적인 웹 사이트를 만드는 것 입니다.

방문자가 귀하와 즉시 연락하고 귀하의 사이트에서 더 쉽게 쇼핑할 수 있도록 하는 실시간 채팅 과 같은 기능을 통합하여 귀하의 웹사이트를 보다 사용자 친화적으로 만들 수 있습니다. 도움이 필요하거나 질문이 있는 경우 이메일 응답을 기다리지 않고 즉시 연락할 수 있습니다.

또한 Facebook 페이지 또는 LinkedIn 프로필과 같은 소셜 미디어 계정, 인플루 언서 협업 앱 , 비즈니스 연락처 정보가 포함된 이메일 서명이 있어야 합니다.

기술을 잘 활용하는 기업은 그렇지 않은 기업보다 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 고객과 소통하고, 새로운 고객을 찾고, 현재 고객을 만족시키는 데 사용하세요.

기술은 프로세스를 간소화하고 비용을 절감하며 고객 경험 을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 더 중요한 것은 기술 도구가 더 나은 비즈니스 모델을 구축하는 데 가장 효과적이라는 것입니다. 비즈니스 성장 에 도움이 되도록 설계된 무료 비즈니스 도구 를 사용하는 것을 잊지 마십시오.

3. 새로운 수도 탐색

비즈니스를 새로운 차원으로 끌어올리는 것은 충분한 재정 자원이 있어야만 가능합니다. 이 이니셔티브를 수행하는 가장 좋은 방법은 새로운 자본을 찾고 주입하는 것입니다. 또한 비즈니스가 시장 점유율을 확대하고 경쟁 우위를 점하며 판매를 늘릴 수 있는 기회이기도 합니다.

이 전략이 수익을 증가시킬 것이라고 생각한다면 투자자와 함께 옵션을 탐색할 때입니다. 그러나 모든 투자자가 평등하게 태어난 것은 아니라는 점을 알아야 합니다.

일부는 귀하의 비즈니스에 기꺼이 투자할 수 있지만 조건에 따라 투자할 수 있습니다. 이 배열은 그들이 회사 운영 방식을 지시하기를 원한다는 것을 의미합니다. 따라서 자율성을 손상시키지 않으면서 필요한 자본을 제공할 수 있는 투자자를 선택해야 합니다.

귀하의 사업에 돈을 투자하려는 투자자를 찾을 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 그들에게 연락하여 그들이 귀하의 벤처에 투자해야 하는 이유를 설명하는 것입니다. 비즈니스의 가치 제안과 재정 상태를 확실히 파악하고 있다면 가장 좋을 것입니다.

원천

4. 전략적으로 채용

최고의 인재를 보유하는 것이 성공적인 비즈니스의 핵심이며 이는 모든 규모의 비즈니스에 해당됩니다. 좋은 기업과 훌륭한 기업의 차이는 종종 그 기업의 사람에 있습니다.

따라서 전략적으로 채용해야 합니다. 너무 많은 사람을 고용하거나 해당 직무에 적합하지 않은 사람을 고용하는 등의 실수를 피하는 데 도움이 됩니다. 특정 직책에 필요한 기술이나 특정 산업에 대한 지식을 기반으로 고용할 수 있습니다.

그러나 회사에 지원한 사람만 채용해서는 안 됩니다. 고용은 투자이며 투자와 같이 취급해야 합니다. 직원을 고용하기 전에 직원이 업무를 잘 수행하고 비즈니스에 가치를 가져올 수 있는지 확인해야 합니다.

또한 비즈니스에 적합한 사람을 고용하는 것만으로는 충분하지 않다는 점에 유의해야 합니다. 전략적으로 고용한다는 것은 각 직원의 가치를 극대화하고 그들이 회사 문화에 잘 맞도록 보장할 수 있음을 의미합니다.

5. 효율성을 위한 아웃소싱

현실을 직시하자. 소기업은 사업 성장에 도움을 줄 인력을 고용할 여유가 없습니다. 적은 비용으로 다른 사람이 수행할 수 있는 작업을 아웃소싱하는 것을 고려하십시오.

예를 들어 로스앤젤레스에서 IT 지원 서비스를 찾고 있다면 핵심 비즈니스에 방해가 되지 않도록 작업을 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 할 일은 많은데 끝내기에는 시간이 부족하다.

소기업 소유자는 회사가 가능한 한 효율적으로 운영되어 더 많은 수익을 창출하고 이익을 늘리는 데 집중할 수 있기를 원합니다. 직원 고용은 급여, 수당, 건강 보험 , 초과 근무 수당 및 고용과 관련된 기타 비용을 지불해야 하기 때문에 종종 비용이 많이 드는 것으로 간주됩니다.

하지만 한정된 인력으로 인해 채용이 불가능한 경우도 있습니다. 여기서 아웃소싱이 시작됩니다. 고객 서비스, 회계, 급여 관리 등과 같은 작업을 아웃소싱하여 비즈니스에 가장 중요한 일에 더 많은 시간을 집중할 수 있습니다.

그래도 내부 직원과 아웃소싱 작업을 촉진할 때 얻을 수 있는 모든 도움이 필요합니다. Workday 및 BambooHR과 같은 HR 소프트웨어가 효율성을 유지하기 위해 들어오는 곳입니다. 소규모 기업에 가장 적합한 HR 도구를 찾는 데 도움이 되도록 다른 HR 소프트웨어 및 Workday 대안 을 확인하는 것이 가장 좋습니다.

6. 인바운드 및 아웃바운드 마케팅으로 리드 생성

매출을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나는 인바운드 마케팅을 사용하여 리드를 생성하는 것 입니다. 이 전략은 잠재 고객을 유치하고 리드와 고객을 전환하는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다.

다른 옵션은 아웃바운드 마케팅으로, 회사에 대해 들어본 적이 없는(그리고 듣고 싶어하지 않을 수도 있는) 사람들에게 전화를 걸거나 이메일 을 보내는 것과 같은 직접 광고를 포함합니다. 콜드 아웃리치에 도움이 되는 다양한 마케팅 도구 를 사용할 수 있습니다.

인바운드 마케팅은 고객을 비즈니스로 끌어들이는 방법입니다. 콜드 콜 및 다이렉트 메일 권유와 같은 아웃바운드 전술에 의존하는 대신 인바운드 마케팅은 대상 고객에게 가치 있는 콘텐츠를 사용합니다.

목표는 제안에 관심이 있는 사람들을 끌어들이는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이는 비즈니스 성장에 있어 가장 중요한 단계 중 하나입니다.

반면에 아웃바운드 마케팅은 이메일, 전화 또는 다이렉트 메일러를 보내 잠재 고객에게 다가갑니다. 귀사 또는 제품에 대해 여전히 알아야 하는 사람들에게 다가가 새로운 리드를 유치하고 판매를 촉진하는 것을 목표로 합니다.

두 전략 모두 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 필수적이며 많은 비즈니스에서 두 전략을 동시에 사용합니다.

7. 판매 전환 극대화

영업은 기업을 운영하는 데 있어 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 회사를 여러 배로 성장시키려면 효과적인 영업 전략이 있어야 합니다.

좋은 영업 전략을 개발하기 위한 첫 번째 단계는 고객이 누구이며 고객이 제품이나 서비스에서 원하는 것이 무엇인지 이해하는 것입니다. 이 사실을 알게 되면 고객의 요구 사항을 충족하는 전략을 세울 수 있습니다.

비즈니스 성장을 확장하고 유지하려면 판매 전환을 최대화 해야 합니다.

가능한 한 많은 사람들이 제품이나 서비스를 구매하도록 할 수 있어야 합니다. 그러나 그것은 또한 각 고객이 구매에 만족 하는지 확인하는 것을 의미하기도 합니다.

원천

테이크 아웃: 상품에 눈을 떼지 마십시오.

소기업을 7자리 규모로 확장하고 유지하는 데 도움이 되는 7가지 가장 필수적인 단계가 있습니다. 운영 비용을 낮게 유지하고 위험을 감수하지 않고 최선을 다하는 것만으로는 비즈니스를 확장할 수 없습니다.

소기업을 진정으로 성장시키려면 운영을 오랫동안 면밀히 살펴보고 모든 비용을 현명하게 지출해야 합니다. 기꺼이 위험을 감수하고 올바른 방향으로 비즈니스를 성장시키기 위해 필요한 변화를 시도한다면 가장 좋을 것입니다. 항상 앞으로 나아가고 상을 주시하면 성공할 것입니다.