Amazon FBA 비즈니스를 판매하는 방법

Amazon FBA 셀러는 비즈니스를 운영하는 일상적인 업무에 몰두할 수 있습니다. 재고 관리, 고객 지원, PPC 및 제품 출시에 중점을 둔 수년 후 "다음은 무엇입니까?"라는 한 가지 질문이 공통적으로 나타납니다.

많은 기업가들은 아마존 사업을 무기한 운영하고 현금 흐름에 따라 생활할 계획인 반면, 다른 기업가들은 매장을 판매하기 전에 특정 규모로 확장할 계획입니다. 그러나 명확한 최종 목표 없이 사업을 운영하는 판매자가 많습니다. 아마도 일부는 판매 가능하고 잠재적으로 수익성이 높은 자산인 Amazon FBA 매장에 앉아 있다는 사실을 모를 것입니다.

이 기사에서는 Amazon FBA 비즈니스 매매 시장을 탐색하고 가치 평가를 극대화하고 성공 가능성을 높이기 위해 비즈니스를 포지셔닝하는 방법을 포함하여 Amazon FBA 비즈니스 판매를 위한 단계별 프로세스를 제공합니다. 판매.

이 기사가 끝나면 비즈니스를 매각할 계획이든 아니든 비즈니스를 위해 보다 조직적이고 수익성 있는 기반을 구축하는 방법을 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.

Amazon FBA 시장 — Amazon FBA 비즈니스를 판매할 수 있습니까?

2020년에 우리는 97개의 Amazon FBA 비즈니스를 총 5,550만 달러에 매각했는데, 이는 전년도에 판매된 비즈니스 수가 24% 증가한 것입니다.

이 Amazon FBA 비즈니스는 평균 $538,741에 판매되어 전년도 평균 $279,254에서 80% 상승했습니다.

매년 우리는 더 높은 가치를 위해 시장에서 판매되는 Amazon FBA 비즈니스의 수가 증가하는 것을 목격하고 있으며 이것이 둔화될 조짐은 없습니다.

요컨대, Amazon FBA 비즈니스를 판매하기에 이보다 더 좋은 시기는 없었습니다.

누가 Amazon FBA 비즈니스를 구매합니까?

수년 동안 소비자 행동은 주로 전자 상거래로 계속 이동했으며 Amazon이 이러한 움직임의 최전선에 있기 때문에 Amazon FBA 매장과 Amazon FBA 비즈니스 모델이 상당한 성장을 경험했습니다.

따라서 Amazon FBA 비즈니스는 이제 매력적인 전자 상거래 비즈니스 자산으로 간주됩니다. 7자리 및 8자리 Amazon FBA 비즈니스를 적극적으로 찾는 투자 지원 애그리게이터부터 소규모 비즈니스 포트폴리오 소유자, 직업 수입을 대체하려는 최초 구매자에 이르기까지 다양한 규모, 틈새 및 Amazon FBA 비즈니스 유형.

Amazon FBA 비즈니스를 매각해야 하는 이유는 무엇입니까?

수년에 걸쳐 우리는 수백 명의 온라인 비즈니스 판매자를 인터뷰했으며 그들 중 다수는 Amazon FBA 매장 소유자였습니다. 사업체를 매각하는 이유를 물었을 때 가장 일반적인 대답은 다음과 같습니다.

• "시간과 자본을 집중하고 싶은 또 다른 비즈니스 기회가 있습니다."
• "사업을 시작하고 시작하는 것은 즐거웠지만 일상적인 운영에는 관심이 없습니다."
• "현재 공급망 문제로 인해 내 비즈니스에 대한 통제력이 부족함을 느끼고 일이 잘 진행되는 동안 판매하고 싶습니다."
• “재고에 많은 자본이 묶여 있는데 이 현금으로 집을 사고 싶습니다.”

이 중 하나라도 친숙하게 들리고 앞으로 Amazon FBA 비즈니스를 매각하고 싶어하는 자신을 볼 수 있는 경우 성공적으로 그리고 가능한 가장 높은 가격으로 매각하는 데 필요한 단계를 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 Amazon FBA 비즈니스 평가가 작동하는 방식을 이해하는 것으로 시작합니다.

1단계: 평가 - 아마존 비즈니스를 어떻게 평가합니까?

Amazon 비즈니스를 매각할 수 있다는 사실을 알게 된 후 다음으로 자주 묻는 질문은 "내 비즈니스 가치는 얼마입니까?"입니다.

다른 중개 회사는 평가를 계산하기 위해 약간 다른 방법을 사용하지만 일반적으로 다음 일반 공식에 따라 계산됩니다.

평균 순이익 * 비즈니스 배수 = 가치

이 공식에 따르면 월 순이익이 $15,000이고 40x 배수가 할당된 비즈니스의 가치는 $600,000입니다.

이 두 변수가 어떻게 계산되고 어떻게 개선하여 평가를 높일 수 있는지 구체적으로 살펴보겠습니다.

평균 순이익

순이익은 일반적으로 지난 12개월간의 운영을 사용하여 월 평균으로 계산됩니다. 12개월 타임라인이 표준이지만, 성과에 상당한 변화를 겪은 젊은 비즈니스 또는 비즈니스의 경우 더 짧은 기간이 사용될 수 있습니다.

다른 회계 방법은 다른 순이익 가치를 의미할 수 있습니다.

순이익 계산 방법은 사용된 회계 원칙에 따라 다를 수 있습니다. 예를 들어, 단일 비즈니스 소유자의 집으로 가져가는 급여를 설명하는 판매자 임의 소득(SDE) 방법은 일반적으로 중소 Amazon FBA 비즈니스에 사용됩니다.

대기업의 경우 이자, 세금, 감가상각 및 상각 전 소득(EBITDA)을 확인하는 것과 같이 보다 세분화된 회계 방법을 사용하여 순이익을 계산할 수 있습니다.

Amazon FBA 비즈니스 가치 평가에 대해 자세히 설명하는 기사에서 이러한 원칙을 더 자세히 설명합니다.

월간 및 연간 순이익

연간 평균이 아닌 월평균으로 순이익을 계산하여 1년 동안의 비즈니스 성과가 어떻게 변하는지 더 명확하게 보여줍니다.

구매자는 월별 기간을 통해 Amazon FBA 비즈니스에 계절성이 있는지, 비즈니스에 상당한 급등 또는 하락이 발생했는지, 비즈니스가 일반적으로 연간 실적이 증가 또는 감소하는지 확인할 수 있습니다.

비즈니스 멀티플

비즈니스 배수는 일반적으로 Amazon FBA 비즈니스의 경우 25배에서 45배 사이이며 궁극적으로 비즈니스의 강점과 투자 품질을 나타내는 여러 요소를 사용하여 할당됩니다.

다른 중개 회사의 평가 방법이 월 평균 이익이 아닌 비즈니스의 평균 연간 이익을 사용하는 경우 2배, 3배 또는 4배의 배수를 볼 수 있습니다.

비즈니스 배수가 할당되는 방법

Amazon FBA 비즈니스의 경우 비즈니스 배수에 영향을 미치는 일부 요소 및 지표에는 다음 영역과 질문이 포함됩니다.

판매 실적

• 한 달에 최고 성능의 SKU를 몇 개나 판매하고 계십니까?
• 이 SKU의 베스트셀러 순위는 무엇입니까?
• 당신의 이익 마진은 무엇입니까?
• 광고를 통해 발생하는 매출과 자연 매출의 비율은 어느 정도입니까?

판매 실적과 이익이 전반적으로 증가하는 기업은 더 건강하고 안전한 투자로 간주됩니다.

소유자 참여

• 시간 집약적인 작업의 대부분이 위임됩니까, 아니면 일상적인 작업에 많은 시간을 할애합니까?
• 귀하의 재고는 아마존 주문 처리 센터에서 관리합니까, 아니면 주문 처리의 일부를 직접 수행합니까?

비즈니스 운영에서 더 많이 벗어날 수 있을수록 비즈니스는 구매자에게 직업이 아니라 투자처럼 보일 것입니다.

브랜드 보호

• 자체 상표 또는 자체 브랜드의 독점 제품을 판매하고 있습니까? 아니면 소매 차익 거래를 수행하고 경쟁 진입 장벽이 낮은 타사 브랜드를 판매하고 있습니까?
• 어떤 종류의 제품을 판매하고 있습니까?
• 자격을 갖추기 어려운 제품 범주 내에서 판매하고 있습니까?
• 타사 판매자 또는 리셀러로부터 보호받을 수 있도록 브랜드 등록 및 상표권을 취득했습니까?

경쟁은 모든 온라인 비즈니스 소유자에게 가장 큰 관심사 중 하나입니다. 진입장벽으로 인해 경쟁우위가 있는 기업은 일반적으로 그렇지 않은 기업보다 훨씬 더 가치 있는 자산으로 간주됩니다.

아마존 셀러 센트럴 계정 상태

• 귀하의 계정은 몇 살입니까?
• 더 높은 재고 한도와 같이 현재 단계적으로 중단된 계정 권한을 부여받은 적이 있습니까?
• 귀하의 계정은 강력한 재고 실적과 고객 피드백 점수를 가지고 있습니까?
• 벌칙을 받은 적이 있습니까?

오랜 실적 기록, 강력한 계정 점수, 기존 기능이 있는 계정은 낮은 실적이나 아마존 서비스 약관 위반으로 조사를 받은 기록이 있는 젊은 계정이나 계정보다 더 가치 있는 것으로 간주됩니다.

제품 리뷰 및 평가

• 제품 목록에 별 4개 이상의 등급이 있습니까?
• 상위 SKU의 등급은 몇 개입니까?
• 높은 평가를 받은 SKU는 몇 개입니까?

아마존 셀러는 강력한 리뷰의 중요성과 판매량에 대한 영향, 이러한 리뷰를 작성하는 데 걸리는 시간을 잘 알고 있습니다. 높은 평가를 받은 제품을 보유한 비즈니스는 제품 시장의 유효성과 비즈니스의 경쟁력 유지 가능성을 나타냅니다.

판매 및 마케팅 채널 다변화

• Walmart 또는 eBay와 같은 다른 온라인 또는 오프라인 판매 플랫폼에서 판매합니까?
• 소셜 미디어 광고 또는 이메일 목록과 같은 Amazon 이외의 소스에서 트래픽을 유도합니까?
• 하나의 Amazon 마켓플레이스에서만 판매합니까, 아니면 국제적으로 판매합니까?

Amazon 이외의 소스에서 수익과 트래픽을 유도하는 비즈니스는 Amazon이 귀하의 계정을 일시 중단하거나 시간이 지남에 따라 Amazon PPC 캠페인의 수익성이 떨어지는 경우에도 계속 운영할 수 있기 때문에 위험이 낮은 투자로 볼 수 있습니다.

귀하의 비즈니스 배수 추정

비즈니스에 대한 실제 평가를 받을 때까지 배수를 알 수 없지만 Amazon FBA 비즈니스 목록의 마켓플레이스를 검토하여 현재 다른 Amazon FBA 비즈니스에 할당된 평균 비즈니스 배수를 확인할 수 있습니다.

더 빠르고 쉬운 옵션은 무료 평가 도구를 사용하여 비즈니스를 매각할 경우 얻을 수 있는 수익에 대한 현실적인 아이디어를 얻는 것입니다. 견적이 나오면 판매할 준비가 되었는지 또는 판매하기 전에 가치를 높이기 위해 노력할지 결정하기 위한 기준선을 갖게 됩니다.

어떻게 내 비즈니스 가치를 높일 수 있습니까?

이 시점에서 대략적인 계산을 하거나 평가 도구를 통해 비즈니스를 운영하여 비즈니스 가치를 추정하는 경우 "내 비즈니스 가치를 어떻게 높일 수 있습니까?"

다음은 판매자가 순이익과 비즈니스 배수, 궁극적으로 비즈니스 가치를 높이기 위해 끌어온 몇 가지 수단입니다.

순이익을 높이는 방법

1. 재고 부족 방지: 재고 관리를 개선하고 재고 부족을 방지하는 것은 구매자가 월별 판매 수치를 검토할 때 비즈니스가 안정적으로 보이도록 하는 동시에 순이익을 높이는 한 가지 방법입니다. 아마존 FBA 재고 한도가 낮은 경우 한 가지 잠재적인 해결책은 국내 제3자 물류 회사(3PL)에 대량의 재고를 배송하고 판매 시 소량의 재고를 계속해서 아마존 FBA로 보내도록 하는 것입니다.

2. PPC 캠페인 최적화 : PPC 캠페인이 자동 파일럿에 있는 경우 실적이 저조한 키워드에 대한 예산을 제거하거나 줄이고 실적이 높은 키워드에 대한 예산을 늘려 PPC 지출을 최적화할 여지가 있을 수 있습니다.

3. 이메일 목록에서 수익 창출 : 적극적으로 참여하지 않는 이메일 목록이 있는 경우 이메일 캠페인 및 제품 프로모션을 통해 이 목록에서 수익을 창출할 수 있습니다.

비즈니스 배수를 늘리는 방법

이전 섹션에서 우리는 배수에 영향을 줄 수 있는 몇 가지 요인에 대해 논의했습니다. 일반적으로 다음과 같은 경우 배수가 증가할 수 있습니다.

1. 매출과 이익은 일반적으로 증가하거나 안정세를 유지하고 있습니다.
2. 대부분의 작업은 아웃소싱되며 구매자는 쉽게 비즈니스를 인수하고 역할을 채울 수 있습니다.
3. 귀하의 계정은 양호한 상태이며 모든 처벌을 해결했습니다.
4. 귀하는 상표를 보유하고 Amazon Brand Registry의 일부가 되어 보호되는 브랜드를 보유하고 있습니다.

최대 이익을 위해 Amazon FBA 비즈니스를 판매하는 방법에 대한 기사에서 비즈니스 배수 및 가치를 높이는 방법에 대한 자세한 설명과 방법을 찾을 수 있습니다.

지금 또는 나중에 Amazon FBA 비즈니스를 판매해야 합니까?

가치 평가와 이를 개선하는 방법을 이해한 후 다음으로 일반적인 질문은 "아마존 FBA 비즈니스를 지금 매각해야 할까요, 아니면 성장을 위해 더 오래 보유해야 할까요?"입니다.

이것은 매우 개인적인 질문이며 대답은 다양할 수 있지만 결정을 내리는 데 도움이 되는 몇 가지 질문이 있습니다.

내 판매 가치로 특정 삶의 목표를 달성할 수 있습니까?

특정 목표를 달성하기 위해 이 비즈니스를 구축했을 가능성이 큽니다. 그것이 재정적 독립을 달성하고 조기 퇴직(FIRE)이든 집을 사는 것이든, 지금 판매하는 것이 이것을 달성할 수 있는지 자문해 보십시오.

기다렸다가 더 팔 수 있습니까?

이 질문은 판매를 기다리는 주된 이유입니다. 그러나 판매 타이밍은 판매자가 거래를 잃을 수 있기 때문에 함정이 될 수 있습니다.

Amazon FBA 비즈니스(모든 비즈니스와 마찬가지로)는 미래에 위 또는 아래로 이동할 수 있음을 기억하십시오. 자본금을 받을 수 있는 유일한 확신은 매각한 날이며, 그날까지 가치는 실현되지 않은 잠재적 가치일 뿐입니다.

물론 판매자가 더 큰 가치를 위해 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 비즈니스를 나열하기를 기다리는 경우가 있습니다. 이것은 영업 고문과 상담한 후의 권장 사항일 수도 있습니다. 그러나 불행히도 이것이 반대 방향으로 진행되는 것을 보았습니다. 공급망 문제, 경쟁업체 또는 아마존 서비스 약관 위반으로 인해 비즈니스 가치가 크게 떨어지거나 판매가 불가능해질 수 있습니다.

내 비즈니스는 새로운 소유자가 다음 단계로 나아갈 수 있는 단계에 있습니까?

이것은 판매의 일반적인 이유입니다. 아마존 스토어를 구축하는 것과 운영/확장하는 것에는 차이가 있습니다. 많은 판매자가 사업의 구축 단계를 즐기지만 사업을 운영하거나 성장시키고 싶지 않다는 것을 알게 됩니다. 이것은 비즈니스에 본질적으로 잘못된 것이 없기 때문에 판매를 위한 이상적인 시나리오이기도 합니다. 새로운 소유자가 인수하는 것이 더 적합할 뿐입니다.

내가 판매하는 이유는 무엇입니까?

판매가 목표에 부합하는지 또는 단순히 소유자가 지쳐 힘든 상황을 겪은 후에도 계속 사업을 하고 싶은지 자문해 보십시오.

판매 준비

평가를 계산하거나 추정하고 시장에 비즈니스를 출시하기로 결정했다면 다음 단계는 판매를 준비하는 것입니다. 여기에는 귀하의 비즈니스를 소개하고, 구매자를 찾고, 거래 조건을 협상하는 것이 포함됩니다.

2단계: 판매 및 거래 구조 – 누가 내 비즈니스를 구매하고 구매자를 어떻게 찾습니까?

이제 비즈니스에 대한 평가가 이루어졌으므로 비즈니스에 대한 구매자의 선호도를 테스트하고 거래를 협상하고 궁극적으로 판매를 종료하는 진실의 순간에 도달했습니다.

다음은 이 단계에서 답변할 몇 가지 질문입니다.

누가 내 사업을 살 것인가?

이 기사의 앞부분에서 Amazon FBA 비즈니스 구매자의 몇 가지 일반적인 원형에 대해 간략하게 설명했습니다. 비즈니스의 규모와 복잡성에 따라 다른 그룹보다 한 그룹에서 더 많은 관심을 받게 됩니다.

최초 구매자

이러한 개인은 Amazon FBA를 처음 접할 수 있으며 대안 투자로 소규모 Amazon FBA 비즈니스를 구매하거나 일자리를 대체할 방법을 찾고 있습니다. 이러한 구매자는 5~6자리 Amazon FBA 비즈니스에 관심이 있을 것입니다.

포트폴리오 구매자

이러한 개인은 Amazon FBA 비즈니스 포트폴리오에 추가하려는 Amazon Seller Central 계정이 하나 또는 여러 개 있는 경험이 많은 Amazon 판매자일 가능성이 큽니다. 이러한 구매자는 저렴한 Amazon FBA 비즈니스에 관심이 있을 수 있지만 6자리 숫자 중반 비즈니스를 구매할 수 있는 자본과 자신감도 있을 수 있습니다.

브랜드 애그리게이터

재고 관리자, PPC 캠페인 관리자, 제품 연구 및 최적화 전문가를 포함하여 Amazon FBA 운영자 팀이 있는 투자 지원 조직입니다. 이러한 조직은 종종 6자릿수 중반 이상의 비즈니스를 찾고 있지만 종종 7~8자릿수의 가치 내 비즈니스를 구매합니다.

어떤 유형의 구매자와 상호 작용할 가능성이 있는지 인식하는 것이 중요합니다. 이는 구매자를 찾을 위치와 온라인 비즈니스 인수에 대한 능력 수준을 결정하는 데 도움이 되기 때문입니다.

Amazon FBA 비즈니스 구매자는 어디에서 찾을 수 있습니까?

구매자를 검색할 때 중개업체를 통해 일할 것인지 아니면 개인적으로 거래를 탐색할 것인지에 따라 결정이 내려집니다.

개인적으로 구매자 찾기 vs. 중개를 통해 구매자 찾기

판매자가 비공개 판매를 선택하는 주된 이유는 중개 수수료를 피하기 위함입니다.

그러나 개인적으로 판매하는 경우 손익(P&L) 명세서 작성 및 평가 계산, 적합한 구매자 찾기, 거래 협상, 계약 조건 정의, 에스크로 서비스 찾기를 포함하여 거래의 모든 측면을 관리할 책임이 있습니다. 자금을 보유하고, 법적으로 자신을 보호하고, 비즈니스 자산을 양도합니다.

다음은 시장 외 오류부터 시작하여 결정을 내릴 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

시장 외 오류 - 도용으로부터 자신을 보호하기

처음 판매자는 일반적으로 온라인 비즈니스를 개인적으로 판매하는 것이 브로커에게 수수료를 지불하는 것보다 더 많은 현금을 가지고 떠날 수 있다고 믿습니다.

많은 경우에 우리는 그 반대의 경우를 보았습니다. 특히 거래 협상에 경험이 있는 정통한 브랜드 수집가는 실제 가치의 60%에 비즈니스를 구입할 수 있습니다.

중개업체와 협력할 때 영업 프로세스 전반에 걸쳐 경험이 풍부한 영업 고문 팀과 함께 일하게 되며, 경우에 따라 원래 평가보다 더 높은 가격을 협상하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

적격 구매자 풀에 비즈니스 공개

Amazon FBA 세계에서 셀러 틈새 시장과 제품 선택은 종종 비밀로 유지되고 가슴 가까이에 있습니다.

개인적으로 판매할 때 소셜 미디어 포럼에서 검증되지 않은 청중 앞에서 비즈니스를 광고할 가능성이 큽니다. 그렇게 하면 사업을 살 생각이 없는 사람들에게 취약해질 수 있습니다. 그들은 단순히 시장 조사를 수행하고 제품 아이디어를 훔치고 싶어합니다.

브로커를 통해 작업할 때 비즈니스 구매 의도와 능력을 증명하기 위해 신원과 유동성을 확인해야 하는 자격을 갖춘 구매자의 시장에 접근할 수 있습니다.

법적으로 자신을 보호하기

판매 계약을 작성할 때 법적으로 자신을 보호하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

예를 들어, 판매 기간 동안 비즈니스 실적이 떨어지면 어떻게 됩니까? 구체적으로 언제 급여를 받나요? 소득이 있는 경우 조건은 무엇입니까? 구매자가 이 과정에서 불이행을 하면 어떻게 됩니까? 거래를 취소하기 위한 조건은 무엇입니까?

M&A 세계, 이상적으로는 온라인 M&A 세계를 전문으로 하는 변호사와 함께 일하는 것이 중요합니다.

브로커를 통해 귀하의 법률 문서가 서비스의 일부로 준비됩니다. 많은 경우 브로커는 자금을 보유하고 계약 분쟁을 중재하는 제3자 역할을 하는 에스크로형 서비스도 제공합니다.

안전한 사업 양도

쌍방이 판매 계약에 서명한 후 일반적으로 지불을 해제하기 전에 비즈니스 자산을 이전해야 합니다. 개인적으로 일하는 경우 구매자는 Amazon FBA 비즈니스를 이전한 경험이 많지 않습니다.

Empire Flippers와 같은 특정 중개인은 경험이 있고 Amazon FBA 비즈니스를 이전할 때 도움을 제공할 수 있습니다. 모든 중개인이 이 서비스를 제공하는 것은 아니므로 중개인을 찾는 경우 이에 대해 문의하십시오.

그것은 안전에 달려있다

궁극적으로 중개 회사와 협력한다는 것은 보다 원활하고 안전한 판매 경험을 위해 비용을 지불하는 것을 의미합니다. 대부분의 판매자에게 사업을 그만두는 것은 인생을 바꾸는 사건이며 많은 것이 걸려 있기 때문에 경험이 풍부한 판매자라도 개인적으로 판매하기보다 브로커와 협력하기를 선택합니다.

그러나 개인적으로 판매하기로 결정했다면 전체 프로세스를 철저히 이해하고 최소한 구매자와 협상하기 전에 비즈니스에 대한 제3자 견적을 받으십시오.

내 비즈니스를 판매하는 데 얼마나 걸립니까?

아마존 FBA 사업은 평균적으로 2~3개월 이내에 매각되지만 빠르면 며칠 만에 매각될 수도 있다.

판매자로서 당신이 통제할 수 있는 가장 빠른 판매자의 특징은 무엇입니까?

경사 중 매도

인클라인에서 매도하면 배수가 향상될 뿐만 아니라 구매자의 신뢰를 높일 수 있습니다. 이는 실적이 높은 휴가철에 판매하거나 실적이 크게 증가한 후 판매하는 것처럼 보일 수 있습니다.

자금 조달 옵션

적립금이라고도 하는 파이낸싱 옵션이 열려 있다는 것은 거래에 대한 현금의 일부를 미리 받고 합의된 기간 동안 나머지 금액을 받는 것을 의미합니다.

이렇게 하면 현재 비즈니스에 대해 전액을 지불할 예산이 없는 훌륭한 구매자를 포함하도록 잠재적 구매자 풀이 확장됩니다. 물론 이를 위해서는 금융 계약을 이행하는 데 필요한 수익을 계속해서 창출하기 위해 구매자와 귀하의 비즈니스에 대한 어느 정도의 신뢰가 필요합니다.

브로커와 함께 일하기

앞서 언급했듯이 브로커를 통한 판매의 주요 이점은 적격한 구매자 풀에 접근할 수 있다는 것입니다. 귀하의 비즈니스가 더 잘 보일 뿐만 아니라 귀하의 비즈니스를 위해 경쟁하는 여러 구매자가 있을 수 있으므로 빠른 구매를 유도할 수 있습니다.

판매 계약이 체결되었습니다 – 언제 지불을 받습니까?

계약이 체결되면 판매를 완료하고 자금을 수령하는 데 있어 마지막 장애물은 모든 비즈니스 자산을 성공적으로 이전하는 것입니다. 이것은 마이그레이션 단계로 알려진 마지막 단계입니다.

3단계: 자산 이전 – 내 비즈니스를 어떻게 이전합니까?

축하합니다. 구매자를 찾고 거래를 협상하고 판매 계약에 서명했습니다. 이제 어떻게 하시겠습니까? 마지막 단계에서 거래가 완료되고 마이그레이션 단계에서 자금을 받습니다.

Amazon FBA 비즈니스를 잘못 이전하면 비즈니스가 일시 중단되고 전체 거래가 취소될 수 있으므로 마이그레이션 단계는 판매 계약 자체만큼 중요할 수 있습니다.

일어날 수 있고 가슴 아픈 일입니다.

P&L을 구성하고, 구매자를 찾고, 법적 문서를 작성하고, 협상하고 계약에 서명하는 데 몇 주 또는 몇 달을 거쳐 11시에 계정 정지로 인해 모든 것이 무너지는 것을 잠시 상상해 보십시오. 귀하의 자금을 받기 직전에 판매. 거래가 취소되고 비즈니스가 손상되거나 비활성화되었을 가능성이 큽니다. 이것은 적절한 마이그레이션을 통해 피할 수 있는 시나리오입니다.

다음은 Amazon FBA 비즈니스를 양도할 때 고려해야 할 몇 가지 중요한 사항입니다.

북미 계정 이전과 영국/EU 계정 이전

북미 계좌 이체와 영국/EU 계좌 이체 절차에는 상당한 차이가 있습니다.

비즈니스를 양도하고 셀러 센트럴 계정을 변경할 때 아마존의 서비스 약관을 이해하고 준수해야 합니다. 여기에는 어떤 정보가 필요한지, 정보를 적절하게 변경하는 방법 및 변경하는 것이 가장 좋은 시기를 아는 것이 포함됩니다.

UK/EU 구성 요소가 있는 비즈니스를 판매하는 경우 이전을 수행하기 전에 UK/EU Amazon FBA 비즈니스 이전에 대한 기사를 읽는 것이 좋습니다.

송금 경험이 있는 중개인 또는 구매자 선택의 중요성

이것은 앞서 언급했지만 반복할 가치가 있습니다. 개인 구매자보다 브로커와 협력할 때의 주요 이점은 브로커가 종종 Amazon FBA 비즈니스를 마이그레이션한 경험이 있다는 것입니다.

이 단계를 통해 구매자와 판매자를 안내하는 특정 마이그레이션 고문 및 전문가 팀이 있습니다. 중개인을 통해 판매하기로 결정했다면 각 중개인에게 서비스에 마이그레이션 지원이 포함되어 있는지 물어보는 것이 중요합니다.

비공개로 판매하기로 결정했다면 함께 작업하는 구매자가 Amazon FBA 비즈니스를 이전한 경험이 있는 것이 중요합니다. 적절한 경험이 없으면 서비스 약관 또는 보안 위반을 유발하고 SKU가 일시 중지되거나 계정이 일시 중지될 수 있습니다.

급여는 어떻게 받나요?

에스크로 유형의 서비스를 제공하는 중개업체와 협력하는 경우 거래 조건이 충족될 때까지 자금을 보류합니다. 비즈니스가 마이그레이션 프로세스를 완료하면 자금을 해제합니다.

적립식 거래 구조를 사용 중인 경우 판매 계약서에 달리 명시되지 않는 한 적립식 기간은 일반적으로 이 시점부터 시작됩니다.

개인적으로 판매한 경우 제3자 에스크로 회사와 협력하고 협상 과정에서 자금 해제 조건을 정의해야 합니다.

내 비즈니스를 판매할 준비가 되었습니다. 다음 단계는 무엇입니까?

판매를 위해 비즈니스를 준비하는 첫 번째 단계는 판매 고문과 상담하는 것입니다. 그들은 귀하의 비즈니스와 판매 가능성 또는 판매 가능한 자산이 되도록 개선할 수 있는 방법에 대해 배울 것입니다.

지금 당장 매도할 준비가 되지 않았더라도 일찍 이 대화를 나누는 것이 매도 여부와 잠재적으로 훨씬 더 큰 가치에 매도하는 것의 차이가 될 수 있습니다.

저희와 대화할 준비가 되지 않았더라도 무료 평가 계산기를 사용하여 귀하의 비즈니스 가치를 확인하고 위의 단계를 수행하는 것이 좋습니다.

비즈니스를 판매하는 데는 약간의 작업이 필요할 수 있지만 함께 일한 판매자의 피드백에 따르면 그만한 가치가 있습니다.