중고품을 온라인으로 판매하는 방법: 판매를 촉진하는 9가지 최고의 사이트

중고 물건을 온라인으로 판매하는 이유는 무엇입니까?

2017년에는 중고 구매의 40%가 웹에서 발생했습니다. 인기 있는 중고 패션 앱 스레드업(ThredUp)의 2020년 연례 보고서에 따르면 중고 시장은 2025년까지 전 세계적으로 640억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

온라인으로 물건을 판매하기 위한 수많은 웹사이트의 출현으로 중고 소매가 변두리에서 주류로 전환되어 자신의 상점에서 온라인으로 제품을 판매하려는 사람들에게 중요한 고려 사항이 되었습니다.

그러나 온라인 판매 플랫폼 영역에서 벤처를 시작하는 것은 복잡한 미로를 탐색하는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 수익성을 유지하면서 확장 가능한 성장, 효과적인 재고 관리 및 품목 판매를 위한 최적의 시장 선택에 관한 질문을 제기합니다.

이 게시물에서는 사람들이 중고 품목을 구매하는 이유와 수익을 위해 온라인 판매를 시작할 수 있는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 또한 시도해 볼 수 있는 최고의 온라인 판매 사이트를 탐색하여 매장의 성공을 위한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

마지막으로 더 이상 사용하지 않는 물건을 온라인으로 판매하는 가장 좋은 방법에 대한 몇 가지 프로 팁으로 마무리하겠습니다. 그러나 먼저 온라인 판매의 장단점에 대해 이해해 봅시다.

중고품 온라인 판매의 장점

• 방대한 잠재 고객에 대한 액세스: eBay와 같은 온라인 판매 사이트에는 수백만 명의 사용자가 있으므로 귀하의 품목에 대한 높은 가시성을 제공할 수 있습니다.
• 평판이 좋은 판매 플랫폼을 통한 내장된 신뢰: 강력한 이름 인지도를 갖춘 사이트는 가상 매장에 신뢰성을 부여하여 구매자의 신뢰를 높입니다.
• 24/7 판매 기회: 물리적 시장과 달리 온라인 플랫폼은 24시간 운영되므로 언제든지 판매가 가능합니다.

중고품 온라인 판매의 단점

• 항목에 대한 제한된 스토리텔링 기회: 온라인 목록은 효과적인 카피라이팅 기술이 필요한 항목의 역사 또는 가치를 설명할 수 있는 제한된 공간을 제공합니다.
• 가격 비교 용이성으로 인한 가격에 민감한 소비자: 온라인 쇼핑객은 가격을 체계적으로 비교하기 때문에 가격 변동에 더 민감합니다.
• 항목을 물리적으로 검사할 수 없기 때문에 소비자 회의감 증가: 구매자는 항목의 상태를 평가하기 위해 사진과 설명에만 의존할 수 있으므로 더 신중할 수 있습니다.

판매할 중고품 소싱 장소

중고 벤처를 위한 숨겨진 보석을 찾을 수 있는 검증된 장소가 몇 군데 있습니다. 그러나 "기회 비용" 원칙을 염두에 두는 것이 중요합니다. 중고품 가게의 쓰레기통을 뒤지는 데 소요되는 시간은 실제로 판매하는 데 걸리는 시간입니다.

모든 것을 가치 있게 만드는 희귀 아이템을 찾으면 순 긍정적일 수 있습니다. 그러나 상점 첫화면에 대한 항목을 소싱하는 동안 돈을 잃지 않도록 해야 합니다.

즉, 다음은 중고 항목을 소싱하기 위해 가장 일반적으로 사용되는 장소입니다.

차고 판매

개러지 세일은 솔직히 대부분의 개러지 셀러가 아이템의 진정한 가치를 모르기 때문에 중고 아이템을 찾기에 가장 좋은 장소 중 하나입니다.

개러지 세일은 모든 것이 편리함(물건을 없애는 것)에 관한 것이라는 사실과 결합하여 더 낮은 가격을 협상할 수 있는 주요 설정이 됩니다.

중고 상점

희귀 중고 품목은 종종 Goodwill 및 Salvation Army와 같은 중고품 매장에 도달합니다. 이러한 상점의 이점은 개장 시간(차고 세일과 다름)으로 매일 빠른 스캔의 대상이 되기 쉽습니다.

정말 좋은 아이템은 꽤 빨리 훔쳐가는 경향이 있으므로 한 시간 동안 여행을 가는 것보다 정기적이고 빠른 매장 스캔을 선호합니다. 이것은 또한 기회 비용을 낮게 유지하므로 귀중한 시간을 낭비하지 않습니다.

벼룩 시장

차고 판매와 같은 벼룩 시장은 일반적으로 주말에 시간 제한이 있습니다. 이것은 최고의 아이템을 얻기 위해 벼룩 시장 운영에 대해 더 의도적이어야 함을 의미합니다.

또한 사용 가능한 상품의 첫 번째 선택을 받을 수 있도록 개장 최소 20분 전에 도착하세요.

크레이그리스트

차고 판매와 마찬가지로 Craigslist는 종종 항목의 진정한 가치에 대해 무지한 판매자로 가득 차 있습니다. 차고 판매와 마찬가지로 청소를 원하는 사람들로 가득 차 있으며 협상을 위해 준비되었습니다.

기존의 차고 판매 경험에 비해 장점은 이 온라인 판매 사이트를 통해 어디서나 할 수 있고 항상 열려 있다는 것입니다.

중고품 온라인 판매를 위한 최고의 웹사이트

이제 이상적인 구매자와 전략을 염두에 두었으므로 중고 품목 판매를 시작할 플랫폼을 선택할 준비가 되었습니다.

온라인에서 물건을 판매하는 가장 좋은 방법은 대상 인구 통계 및 특정 검색 쿼리와 연결하는 것입니다. 즉, 그들이 이미 가는 곳에서 그들을 만나십시오 .

전자상거래 판매를 위한 자체 웹사이트가 없는 경우 가장 좋은 방법은 타사 마켓플레이스 웹사이트를 활용하는 것입니다.

수십 개의 온라인 판매 사이트가 있지만 모든 사이트가 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다. 다음 섹션에서는 다양한 수준의 규제가 있는 사이트, 상장 수수료, 대량 판매 또는 매장에 적합한 마켓플레이스 등을 살펴보겠습니다.

중고품 리스팅을 위한 최고의 온라인 판매 사이트

아마존

이렇게 무르익은 수확물을 통해 간접 이익을 얻을 수 있기 때문에 지구상에서 가장 큰 시장이 그 밭을 경작하는 일을 놓칠 리가 없습니다.

그러나 Amazon의 개별 판매자 프로그램은 차고 세일을 대체하기 위해 구축되지 않았으며 더 많은 온라인 판매를 촉진하기 위해 품질 기준이 높습니다.

즉, eBay, Craigslist 또는 Facebook 시장에서 하듯이 임의의 스마트폰 사진과 함께 중고 물건을 나열할 수 없습니다.

대신 Fulfillment by Amazon(FBA) 프로그램을 중고 물건 판매를 위한 실행 가능한 수단으로 고려하십시오.

이 프로그램은 아마존의 제3자 지원이 필요한 개인 판매자를 위해 설계되었지만 중고 품목을 온라인으로 판매하는 수단으로 사용할 수 있습니다.

대부분의 Amazon 제품 페이지에서 설명 아래에 "New & Used from $90 + FREE shipping"이라는 작은 링크가 표시됩니다.

해당 링크를 클릭하면 판매자가 제출하고 아마존에서 처리한 모든 중고 목록이 표시됩니다.

이러한 위치에 나열되는 방법은 다음과 같습니다. Amazon FBA 계정을 만들고, 중고 품목을 수집하고, 상자에 넣고, UPC, ISBN 또는 ASIN으로 상자에 있는 각 항목을 문서화합니다. 그런 다음 아마존의 배송 안내를 따릅니다. 그렇게 간단합니다.

아이템에 대한 주문 처리, 리스팅 및 고객 지원 제공에 대해 아마존에 보상하기 위해 수수료를 지불합니다.

아마존 판매에 대해 자세히 알아보고 싶으십니까? Amazon 판매자 계정을 설정하는 방법에 대한 시리즈를 확인하십시오.

Amazon은 최초의 온라인 판매 사이트이며 온라인 판매를 시작하려는 모든 사람에게 엄청난 잠재력을 가지고 있습니다.

ETSY

Etsy는 수공예품을 판매하는 확실한 프리미엄 마켓플레이스입니다. 그러나 빈티지 아이템에 대한 번성하는 매장도 있습니다.

그러나 품질에 대한 기준은 높습니다. 당신은 그들에게 많은 중고 물건을 배송하고 최선을 다할 수는 없습니다. Etsy는 빈티지 아이템을 20년 이상 된 것으로 간주합니다.

즉, Etsy는 다음을 포함하여 빈티지 아이템에 대한 최고의 온라인 사이트 중 하나입니다.

• 가구
• 수집품(카드 또는 조각상 등)
• 악기
• 옷
• 예술(조각, 그림, 장식)
• 책이나 잡지

Etsy에서 판매하면 상당한 이점이 있습니다. 가치가 낮은 쓰레기의 물결과 경쟁하지 않아도 됩니다. 실제로 Etsy의 판매 인프라는 최고 수준이며 원하지 않는 물건에 더 많은 돈을 기꺼이 지출하려는 고객을 끌어들입니다.

Etsy는 나열된 항목당 $0.20를 청구하며 모든 온라인 판매에 대한 수수료도 지불하게 됩니다. 현재 수수료는 3.5%로 고정되어 있습니다.

이베이

나는 "온라인 판매 사이트"라는 단어가 상징적인 다색 eBay 로고의 즉각적인 그림을 떠올리게 한다고 추측합니다. 창립 이래 eBay는 중고 품목의 온라인 경매장으로 굳건히 자리 잡았습니다.

사용하기 쉬운 앱 덕분에 eBay에 항목을 나열하는 것은 매우 쉽습니다. 스마트폰 사진 몇 장을 찍고 프롬프트에 응답하면 5분 이내에 항목이 온라인 상태가 됩니다. 하지만 여기저기서 물건을 파는 것이 한 가지인데, 물건을 한꺼번에 팔 계획이라면 eBay의 수수료 구조를 이해하는 것이 필수적입니다.

일반적으로 최종 판매 가격의 약 10% 이상을 eBay에 포크할 것으로 예상합니다(판매세 제외). 판매 규모를 늘리기 시작하면 eBay는 거래 수수료를 늘리기 시작합니다. 한 달에 50개 이상의 항목을 나열하면 목록당 30센트를 청구하기 시작합니다.

eBay는 또한 더 눈에 잘 띄는 목록 위치와 예비 가격에 대한 다양한 상향 판매를 제공합니다. 또한 집에서 선불 배송 라벨을 인쇄하여 우체국에서 보내는 시간을 절약할 수 있습니다.

블로그에서 eBay 판매에 대해 자세히 알아보십시오.

대성공

Bonanza는 자칭 eBay, Amazon 및 Etsy 대안입니다. 홈페이지에서 해당 특정 회사와 비교할 수 있는 더 나은 온라인 판매 사이트로 매우 경쟁력 있는 위치에 있습니다.

특히 수집품, 의류 및 보석과 관련하여 Etsy 분위기가 있습니다. 그러나 악기, 비디오 게임, 가정 및 정원 용품도 갖추고 있습니다.

Bonanza는 Amazon 또는 eBay보다 상점 전면에 대한 더 많은 제어 기능을 제공하며 리마케팅 ​​목적으로 고객 목록을 생성할 수도 있습니다.

중고 물건을 온라인으로 판매할 때 매력적이고 볼 가치가 있는 특정 "스타트업" 매력이 있습니다.

Bonanza는 최종 판매 가격(배송비 포함)의 3.5%를 청구합니다. 500달러가 넘는 품목의 경우 거래 수수료를 1.5%로 낮춥니다. 그리고 추가 비용을 지불하면 광고를 사용하여 웹에서 귀하의 목록을 플랫폼화할 것입니다.

온라인 판매를 위한 지역 온라인 마켓플레이스

지역 온라인 마켓플레이스는 처리, 배송 비용 및 상품 추적을 원하지 않는 판매자에게 이상적입니다.

현지 장터의 편리함은 타의 추종을 불허하지만 안전한 장소에서 구매자를 만나고 사기꾼을 각별히 조심해야 합니다. 일반적으로 지역 마켓플레이스는 대규모 상점이나 대량 온라인 판매를 위해 지속 가능하지 않습니다.

크레이그리스트

Craigslist는 생성 이후 많이 발전하지 않았습니다. 그것은 여전히 ​​평범한 Web 1.0, Times New Roman 미학을 가지고 있습니다 (아마도 그것이 매력의 일부일까요?). 그것은 여전히 ​​황량한 서부이며 아마도 인터넷에서 가장 규제가 완화된 시장일 것입니다.

Craigslist는 웹의 영업권과 약간 비슷합니다. 판매자는 보물을 찾기 위해 원치 않는 물건 더미를 헤쳐 나가야 할 수도 있다는 것을 알고 있습니다. 하지만 그것은 매력의 일부가 되었습니다(위에서 언급한 보물 찾기 감정 동기 부여에 유의하십시오).

Craigslist는 완전한 중고품 매장을 관리하도록 설정되지 않았습니다. 그러나 여기저기서 몇 가지 항목으로 빠른 돈을 벌고 싶다면 온라인 판매를 위한 실행 가능한 선택입니다.

또한 판매, 직업, 자동차, 심지어 주택에 대한 항목을 호스팅하는 능력도 독특합니다.

페이스북 마켓플레이스

Facebook Marketplace는 Craigslist에 대한 보다 체계적이고 규제된 대안으로 사용됩니다. 앞서 언급한 일부 장터와 같은 대규모 중고품 기업을 수용하도록 설계되지는 않았지만 중고품 개별 판매를 위한 훌륭한 플랫폼이자 현지에서 물건을 판매하기에 이상적인 장소입니다.

Facebook Marketplace는 규모가 부족한 부분을 편리함과 보안으로 보완합니다. 매장은 Facebook 앱에 원활하게 통합되며 플랫폼의 소셜 요소를 통해 판매자는 프로필을 통해 잠재 구매자를 조사할 수 있습니다(비공개로 설정되지 않은 경우).

이 프로세스는 사기꾼, 사기꾼 또는 일반적으로 안전하지 않은 개인을 제거하는 데 크게 도움이 됩니다. Craigslist보다 Facebook에서 설득력 있는 가짜 프로필을 만드는 것이 훨씬 어렵거나 적어도 Facebook에서 발각되지 않는 것이 더 어렵습니다.

게다가 편의성 요소도 눈에 띈다. Facebook Marketplace에 등록된 항목이 현금을 손에 들고 1시간 이내에 판매되는 것은 드문 일이 아닙니다. 따라서 대규모 시장의 규제를 피하고 현지에서 온라인으로 물건을 판매하는 것을 선호한다면 Facebook Marketplace가 훌륭한 옵션을 제공합니다.

제안

OfferUp은 일종의 "anti-Craigslist"로 시작되었습니다. 창립자들은 일반적인 좌절을 해결하는 차별화 요소를 제공하면서 개방형 시장 개념을 기반으로 구축하기를 원했습니다.

인프라와 항목 다양성은 Craigslist와 매우 유사합니다. 하지만 Microsoft Publisher(Windows 98 버전)에서 누군가 만든 것처럼 보이는 웹 레이아웃 대신 OfferUp은 깨끗하고 현대적인 사용자 인터페이스를 제공합니다.

Craigslist와 마찬가지로 모두 로컬이며 모두 무료입니다. 즉, 상품의 판매 및 배송을 조정하고 구매자의 질문을 처리하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

중고품 판매를 위한 전문 온라인 마켓플레이스

REVERB.COM

2013년 David Kalt는 중고 기타를 사고팔 수 있는 양질의 온라인 마켓플레이스가 없다는 사실에 좌절했습니다. 그의 해결책? 자신의 것을 만드십시오.

6년 후 Reverb.com은 Etsy에 2억 7,500만 달러에 인수되었으며 이제 모든 음악 장비 및 장비를 위한 사실상의 온라인 쇼핑 시장이 되었습니다.

악기는 중고 판매에 적합한 많은 품목 중 하나입니다. 대부분의 뮤지션은 공연 중에 기타 이펙트 페달을 활성화할 때 작동하는 한 5명의 다른 사람이 기타 이펙트 페달을 사용했거나 약간의 흠집이 있더라도 상관하지 않습니다.

Reverb.com은 상상할 수 있는 모든 범주의 모든 종류의 신품, 중고 및 빈티지 음악 장비를 제공합니다. 구매 및 판매 인프라를 통해 장비를 쉽고 편리하게 교체할 수 있습니다. Reverb의 모바일 앱을 사용하면 항목을 쉽게 나열할 수 있으며 실시간 가격 평가를 통해 판매자가 목록을 최대한 활용할 수 있습니다.

디클루터

Decluttr의 핵심 가치는 양질의 중고 기술을 사고 파는 시장입니다. 여기에는 휴대폰, 컴퓨터, 카메라뿐만 아니라 DVD와 Blu-ray도 포함됩니다. Decluttr은 기술 애호가와 수집가 모두에게 이상적입니다.

그러나 Decluttr에는 수집가들에게 더욱 가치 있는 것으로 보이는 또 다른 임의적인 차별화 요소가 포함되어 있습니다. 강력한 중고 LEGO 구매 프로그램입니다. 어떤 LEGO 세트를 구입했는지 기억나지 않거나 모든 조각을 찾을 수 없는 경우에도 Decluttr는 무게를 기준으로 LEGO를 구매합니다.

오래된 LEGO 브릭을 포장하고 무게를 재고 무료로 배송하면 Decluttr의 빠른 익일 결제 혜택을 누릴 수 있습니다.

양질의 중고 기술, 미디어 또는 LEGO로 가득 찬 거대한 상자가 있다면 Decluttr이 최선의 선택일 수 있습니다.

내부자 팁: 온라인 판매 모범 사례

1단계: 물품 준비

다음 두 가지 이유로 이 게시물을 읽고 계실 것입니다.

1. 가정이나 직장 청소를 방금 완료했으며 물건을 온라인으로 판매하여 현금을 벌 준비가 되었습니다.
2. 중고품 매장 또는 대량 판매 작업을 시작하고 있습니다.

어느 쪽이든 첫 번째 단계는 항상 판매할 상품을 준비하는 것입니다. 이 단계별 프로세스를 따르면 많은 골칫거리를 줄일 수 있습니다.

1. 모든 품목에 결함이 있는지 검사하고 전자 제품인지 테스트하십시오.
2. 항목을 범주로 구성
3. 개방적이고 접근하기 쉬운 위치에 항목을 보관하십시오.
4. 위의 마켓플레이스에서 각 항목을 검색하여 평균 평가를 받으세요.
5. 매장을 여러 번 방문하지 않도록 포장 및 배송 자재를 준비하십시오.

2단계: 체계화(및 유지)

두 번째 단계는 재고 관리 시스템을 구현하여 중고 품목을 모두 판매하기 전에 수집하고 정리하는 것입니다. 그렇지 않으면 모든 판매가 시작되면 압도 당할 것입니다.

시작하려면 다음을 열거하는 간단한 Excel 시트를 만듭니다.

1. 당신의 아이템
2. 그들의 위치
3. 이상적인 판매 가격
4. 실제 판매 가격
5. 판매일

스프레드시트는 없는 것보다 낫지만 중고 소매 사업이 성장하고 복잡해짐에 따라 전자 상거래 재고 관리 소프트웨어가 모든 것을 파악하기 위한 최선의 방법이 될 것입니다.

SkuVault의 재고 관리 플랫폼(대부분의 주요 온라인 소매업체와 통합됨)은 다음과 같은 기능을 제공합니다.

• 수동 오류를 제거하고 속도를 높이는 바코드 스캐닝
• 정확한 재고 수준을 유지하기 위한 주기 계산
• 목록에 보유 재고가 반영되도록 자동 수량 동기화를 통해 초과 판매 및 품절을 방지합니다.
• 잠재 고객이 목록을 볼 때 긴박감을 주기 위한 수량 버퍼

3단계: 완벽한 사진 찍기

전자 상거래 목록을 위해 중고 품목의 사진을 찍을 때 몇 가지 분명한 고려 사항이 있습니다. 좋은 조명, 유리한 각도에서 제품을 보여주는 것 등입니다.

하지만 사진에 개인적인 내용을 포함하지 않는 것도 중요하다는 사실을 알고 계셨나요? 손에 들고 있는 휴대폰 사진을 찍지 마세요.

자녀의 액자 사진이 그 하이힐 한 켤레 뒤에 놓여 있지 않은지 확인하십시오. 항목에 이전 소유자가 있었다는 것을 보는 사람에게 상기시키는 세부 사항을 제거하십시오.

중고 작업을 확장하는 것에 대해 진지하게 생각한다면 제품 사진 상자 또는 이와 같은 간단한 촬영 텐트에 투자하는 것을 고려하십시오.

4단계: 정확하지만 전략적인 설명 작성

항목 목록의 초안을 작성할 때 가능한 한 정확해야 합니다. 예를 들어 어떤 결함도 얼버무리지 마십시오. 이는 구매자의 신뢰를 무너뜨리는 확실한 방법이며 부정적인 리뷰를 낳을 수도 있습니다.

동시에 전략적으로 말하십시오 . 다음 사항에 유의하십시오.

• 아이템의 출처를 알고 계십니까? 제품을 구입한 방법이나 이전에 제품을 소유한 사람에 대한 좋은 이야기가 있는 경우 이를 전달할 설득력 있는 방법을 찾으십시오!
• 유니콘 사냥 구매자의 관심을 끌 수 있는 중고 품목에 독특하거나 특이한 것이 있습니까?
• 중고품이 희귀하고 전통적인 소매 채널을 통해 찾기가 어렵습니까?
• 최종 전문가 팁: 리스팅에 "새것처럼 좋은"(또는 이와 유사한 표현)이라는 단어를 사용하지 마십시오. 이러한 종류의 문구는 구매자에게 해당 품목에 이전 소유자가 있었다는 사실을 즉시 상기시켜 부정적인 인식을 갖게 합니다. "최하급 상태"와 같은 표현을 선호합니다.

5단계: 배송 프로세스 정돈하기

이제 모든 중고 물건을 정리하고 최고의 전략 목록을 만들었습니다. 퍼즐의 마지막 조각은 무엇입니까? 고객의 손에 해당 항목을 가져옵니다.

일부 웹사이트는 주문 이행에 도움을 줄 수 있지만 일반적으로 판매자는 제품을 포장 및 배송하고 반품을 용이하게 하는 등의 방법을 알아낼 때 스스로 결정합니다.

우리가 살펴본 첫 번째 내부자 팁에서와 같이 SkuVault와 같은 재고 및 배송 관리 소프트웨어가 성공에 불필요한 걸림돌을 방지할 수 있는 또 다른 분야입니다.

최종 단계

중고품을 온라인으로 판매하기 위한 자신만의 상점을 만드는 여정은 아직 개발되지 않은 잠재력과 수익성 있는 길로 무르익은 흥미진진한 모험입니다. 우리가 살펴본 바와 같이 중고품 시장은 줄어들지 않고 있습니다. 오히려 유망한 성장 예측으로 빠르게 확장하고 있습니다.

중고 전자상거래 플랫폼이 제공하는 기회를 수용하면 지속 가능한 문화를 조성할 뿐만 아니라 수익성 있는 비즈니스 벤처로 이어질 수 있습니다. 취미로 온라인 재판매 영역에 뛰어들든 진지한 사업 활동으로든 자신의 온라인 상점은 중고 시장의 미래를 형성하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

진화하는 전자 상거래 환경에서 중고 품목을 온라인으로 판매하는 기술은 더 이상 틈새 시장이 아니라 더 넓은 소매 생태계의 필수적인 부분입니다.

성공의 열쇠는 시장을 이해하고, 마음대로 사용할 수 있는 도구를 최대화하고, 새로운 트렌드와 고객 선호도에 지속적으로 적응하는 데 있습니다.

노력에 행운을 빕니다. 데모를 예약하여 SkuVault의 시간 절약형 재고 관리 소프트웨어를 직접 사용해 보십시오!