비즈니스를 판매하는 방법

그래서, 당신은 사업체를 매각하기로 결정했습니다. 어쩌면 당신은 은퇴할 준비가 되었거나 다음 사업으로 옮길 준비가 되었거나 단순히 소규모 자영업자의 바쁜 삶에서 벗어나 휴식이 필요할 수도 있습니다. 모든 소유자는 자신의 사업체를 매각하는 나름의 이유가 있지만 일단 결정이 내려지면 어디서부터 시작해야 할까요?

비즈니스는 복잡한 개체입니다. 사업체를 매각하려면 차량이나 부동산과 같은 일반적인 자산을 매각하는 것보다 더 많은 계획이 필요합니다. 비즈니스를 성공적으로 판매하려면 다음이 필요합니다.

비즈니스 전환 팀 구축

가능한 한 빨리 비즈니스 판매 준비를 시작하십시오. 사업체를 매각하기로 결정하는 것부터 최종 소유권 이전까지 일반적으로 최소 몇 개월, 경우에 따라 1년 이상이 소요됩니다. 이 프로세스를 지원하려면 비즈니스 전환 팀을 만드십시오. 이 전문가들은 판매 프로세스를 더 원활하게 만들 수 있습니다.

• 변호사: 사업체 매각은 복잡할 수 있습니다. 판매 전, 도중 및 후에 귀하가 보호되고 규정을 준수하는지 확인하기 위해 귀하의 판매에 대한 법적 세부 사항에 대해 변호사와 상담하는 것이 가장 좋습니다.
• 회계사 또는 회계사: 회계사 또는 회계사는 좋은 구매자를 유치하고 판매를 성사시키는 데 필요한 재무 문서를 정리하고 준비하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 또한 이익으로 무엇을 할 것인지 계획하고 판매의 세금 영향을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
• 기업 감정인: 기업 감정인은 비즈니스 가치에 대한 자세한 보고서를 제공하는 전문가이므로 적절한 요구 가격을 설정하고 지원할 수 있습니다.
• 브로커 : 비즈니스 브로커는 판매 프로세스를 원활하게 하고 비즈니스 판매의 위험과 시간을 줄일 수 있지만 항상 필요한 것은 아닙니다. 중개인은 잠재적 구매자를 찾는 데 도움을 줄 수도 있습니다. 그러나 그들은 일반적으로 많은 비용을 청구합니다. 가족과 친구 간의 판매를 위해 중개인은 일반적으로 그만한 가치가 없습니다.

중소기업에 도움을 주거나 조언을 해줄 전문가를 고용할 때마다 반드시 조사를 하십시오. 친구 또는 지역 상공 회의소의 추천을 요청하고 후보자를 인터뷰하고 참조를 요청하십시오.

비즈니스의 가치를 알고

귀하의 비즈니스에 대한 요구 가격을 결정할 때 먼저 귀하의 비즈니스 가치를 아는 것이 중요합니다. 감정사를 고용하여 비즈니스에 대한 자세한 평가를 완료하면 요청 가격에 대한 신뢰성을 얻을 수 있으며 비즈니스 가치보다 낮은 가치를 받아들이거나 비즈니스 가치 이상을 기대하는 것을 방지할 수 있습니다.

다양한 평가 방법이 있으므로 그들이 사용하는 방법과 그것이 귀하의 비즈니스 평가에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대해 감정인과 반드시 ​​상의하십시오.

문서 준비 및 재정 정리

자산을 매각할 때마다 서류 작업이 수반되며 사업 매각도 예외는 아닙니다. 귀하의 요구 가격을 뒷받침하고 잠재 구매자에게 귀하의 비즈니스를 구매함으로써 얻을 수 있는 이점을 확신시키려면 지난 2-4년 동안의 재무 문서를 제공해야 합니다. 재무 문서에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.

• 대차 대조표
• 현금 흐름표
• 손익계산서(손익계산서라고도 함)
• 영업세 명세서

이 문서를 통해 잠재적 구매자는 자산, 부채, 월 수익 및 IRS와의 법적 지위와 함께 비즈니스의 수익성을 평가할 수 있습니다.

비즈니스 요약 포함

비즈니스 요약은 비즈니스의 역사, 현재 위치, 비즈니스가 어떻게 도달했는지를 문서화합니다. 귀하의 비즈니스에 대한 상세하고 서면 판매 홍보라고 생각할 수 있습니다. 여기에는 일반적으로 비즈니스가 설립된 날짜, 현재 직원 및 직원의 역할에 대한 조직도, 관련 날짜 또는 이정표, 제품 또는 서비스 요약, 새 구매자에 대한 권장 사항, 주요 경쟁사 등이 포함됩니다. 비즈니스 요약은 잠재 구매자가 직원 및 커뮤니티 참여와 같은 비즈니스의 비금전적 가치를 인식하고 비즈니스 운영 방식을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 요약에 자세한 비즈니스 관행을 포함하기로 선택한 경우 잠재적 구매자가 문서를 검토하기 전에 기밀 유지 계약 또는 NDA에 서명하도록 하는 것이 좋습니다.

세금 영향 이해

세금은 삶의 몇 안 되는 확실성 중 하나이며 자산 매각에 적용되는 것과 마찬가지로 사업 매각에도 적용됩니다. 귀하의 세금 전문가는 귀하의 특정 상황에 대한 자세한 세금 영향을 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 판매를 완료하기 전에 연방, 주 및 지방 세금이 거래에 적용되는 방식과 이것이 판매자에게 미치는 영향을 이해해야 합니다. 세금 영향은 판매의 성격과 사업체의 법인 유형에 따라 다릅니다.

구매자 찾기

비즈니스를 판매할 때 직면하게 될 가장 큰 문제 중 하나는 올바른 구매자를 찾는 것입니다. 비즈니스 브로커를 사용하기로 선택한 경우 구매자를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 중개인 없이 프로세스를 완료하기로 선택한 경우 상공회의소와 같은 지역 비즈니스 포럼에 판매용 비즈니스를 게시하는 것은 현지 바이어를 찾는 좋은 방법입니다. 산업 조직, 뉴스레터 및 웹사이트도 비즈니스를 마케팅하기에 좋은 장소입니다. 신뢰할 수 있는 고위 직원이나 가족 및 친구에게 회사 인수에 관심이 있는지 물어보십시오. 비즈니스에 익숙하면 소유권을 이전한 후 비즈니스 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

잠재 구매자가 있으면 관심을 유지하기 위해 프로세스를 계속 진행하는 것이 중요합니다. 판매를 위해 비즈니스를 광고하기 전에 문서를 준비하고 전환 팀과 상의하고 잠재 구매자와 협상할 준비를 하십시오. 잠재 구매자에게 비즈니스 재무 세부 정보에 대한 액세스 권한을 부여하기 전에 기밀 유지 계약에 서명하도록 요청하는 것을 고려하십시오. 귀하의 변호사가 이러한 계약 초안을 작성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이익을 어떻게 사용할 것인지 계획하십시오

판매가 시작되면 판매 수익을 어떻게 사용할 것인지 계획해야 합니다. 사업과 관련된 부채나 부채를 모두 청산한 후 수익으로 무엇을 하시겠습니까? 비오는 날을 위해 저장하시겠습니까? 아니면 다음 비즈니스 벤처에 투자하고 싶습니까? 많은 옵션이 있지만 적절한 예산 책정 및 재정 계획을 통해 자금을 최대한 활용할 수 있습니다.

소유권 이전

이 단계는 모든 지역, 주 및 연방 규정을 준수하도록 변호사의 도움을 받아 처리하는 것이 가장 좋습니다. 최소한 판매 명세서가 포함되며 판매 세부 사항에 따라 다른 문서가 필요할 수 있습니다. 판매 증서는 양도 조건과 양도에 정확히 포함되는 내용을 정의합니다.

구매자와 판매 비용 및 시기를 협상하는 것 외에도 판매 조건도 협상합니다. 여기에는 판매 문서에 설명될 소유권 이전에 대한 구체적인 세부 정보가 포함됩니다. 대금 전액을 받는 완전한 판매가 됩니까? 아니면 시간이 지남에 따라 지불하는 점진적인 판매가 될까요? 비즈니스 소유권을 일시적으로 이전하는 임대 옵션을 탐색할 수도 있습니다. 각 판매 유형에는 서로 다른 문서가 필요합니다. 판매 세부 사항이 판매 증서에 명확하게 기재되어 있는지 확인하려면 변호사와 상의하십시오.

의사소통하다

이것은 귀하에게 큰 변화일 뿐만 아니라 직원, 고객, 계약자 및 공급업체를 포함하여 귀하의 비즈니스에 의존하는 다른 사람들에게도 큰 변화가 될 것입니다. 새 소유자가 이전과 정확히 동일하게 유지한다는 보장은 없습니다. 소유자로서 그들은 직원 변경, 다른 공급업체와의 작업, 제품 또는 서비스 및 비용 변경을 포함하여 비즈니스에 가장 적합하다고 생각하는 작업을 수행하도록 선택할 수 있습니다. 모든 상황은 다르지만 각 이해 관계자에게 소유권 변경 사항과 그 수단을 전달하는 것은 비즈니스 참여를 종료하는 데 중요한 부분입니다. 전문가들은 프로세스가 상당히 진행될 때까지만 알아야 할 필요가 있는 방식으로 소유권 변경을 전달할 것을 권장합니다. 불필요한 패닉을 일으키고 싶지는 않지만 모든 이해관계자가 변화에 적응하고 대응할 수 있는 충분한 시간을 주기를 원합니다.

다음 단계 식별

축하합니다. 비즈니스를 매각하셨습니다! 축하를 한 후에는 사업주의 바쁜 생활에서 한 걸음 물러나 다음에 무엇을 하고 싶은지 평가하십시오. 다음 직업 활동을 위한 몇 가지 목표를 설정할 준비가 되었거나 우선 순위를 재평가하고 더 나은 일과 삶의 균형을 찾아야 할 수도 있습니다. 다음에 무엇을 하고 싶든 시간을 내어 잘 된 것과 그렇지 않은 것, 그 과정에서 배운 모든 것을 생각해 보십시오.

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