D2C 브랜드를 위해 전환율이 높은 광고를 설정하는 방법
게시 됨: 2021-07-23우리는 최근 Teaser Company의 공동 창립자인 Shivam K와 함께 카피라이터에서 기업가가 되기까지의 여정에 대해 알아보기 위해 라이브를 진행했습니다. 이 대화형 세션에서 우리는 D2C에 대해 알아야 할 모든 것에 대해 논의했습니다.
처음부터 비즈니스를 시작하여 전환율이 높은 광고를 설정합니다. Shivam은 소규모 비즈니스를 위한 D2C 광고의 모든 측면에 대한 전문 지식을 공유했습니다.
이 유익한 세션을 놓쳤더라도 걱정하지 마세요. 저희가 준비했습니다!
다음은 웨비나에서 발췌한 내용입니다.
전환율이 높은 광고에 대해 알아보기 전에 광고 전환이 정확히 무엇인지 자세히 설명해 주시겠습니까?
기본적으로 전환은 광고를 사람에게 보여주고 전자 상거래 웹사이트로 이동하여 판매를 유도하는 아이디어입니다.
여기에는 광고를 표시하고, 웹사이트로 이동하고, 구매를 유도하고, 최종적으로 고객으로 전환하는 전체 과정이 포함됩니다.
그러나 전환율이 높은 광고를 시작하기 전에 귀하의 포지셔닝이 무엇인지 알아야 합니다. 포지셔닝은 문제의 고충을 해결하고 솔루션을 소개하며 동시에 차별화하는 시장의 공간을 점유하는 것입니다. 어떤 수준에서 작동하든 위치 지정 연습은 중요합니다.
당신에 따르면 현재 인도에서 D2C 성장을 주도하고 있는 한 가지는 무엇입니까?
현재 인도에서 D2C가 번창하고 있는 가장 큰 이유는 사업 초기에 얻을 수 있는 막대한 평생 가치입니다.
소비자 여정의 다양한 지점에 직접 액세스할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드는 소비자를 더 잘 이해하고 맞춤형 광고를 선별할 수 있습니다.
D2C로 전환하는 브랜드와 마켓플레이스에서 판매하는 브랜드의 가장 큰 이점은 무엇입니까?
나는 그것이 당신이 당신의 비즈니스와 고객을 완전히 통제할 수 있다는 사실이라고 말하고 싶습니다. 이렇게 하면 고객의 평생 가치가 향상되어 첫 번째 고객이 브랜드 옹호자로 변합니다. 그리고 그것이 기업이 승리하는 방법입니다!
밀레니얼 세대가 브랜드에 더 많이 참여하기를 원하고 비용을 지불할 용의가 있는 시대입니다. D2C는 당신만의 브랜드 보이스와 아이덴티티를 가질 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다.
관련 읽기: D2C 전자 상거래 브랜드가 다른 비즈니스보다 유리한 5가지 방법
D2C 비즈니스를 위한 브랜딩 또는 퍼포먼스 마케팅 중 무엇이 더 중요하다고 생각하십니까?
먼저 퍼포먼스 마케팅이 정확히 무엇인지 설명하겠습니다. 본질적으로 숫자로 변환하는 마케팅 관행입니다.
사업 초기라면 퍼포먼스 마케팅에 먼저 투자하세요. 마케팅을 제대로 한 다음 브랜딩으로 이동하십시오.
네, 마케팅이 우선입니다.
기업이 브랜딩 측면에서 가장 먼저 집중해야 하는 것은 무엇입니까?
브랜딩보다 D2C 비즈니스의 경우 문제점을 파악하고 해결하는 것이 더 중요합니다. 경쟁업체와 시장에서 공존하려면 경쟁업체와 다른 USP가 있어야 합니다.
Apple과 Sample을 예로 들어 보겠습니다. 그들은 휴대폰의 프리미엄 시장을 충족시킵니다. 마이크로맥스는 같은 서비스를 더 저렴한 가격에 제공할 수 있는 기회를 보았고 그 자리를 차지했다.
먼저 시장에서의 포지셔닝을 정의하십시오. 브랜딩은 아이디어가 검증된 후 조금 후에 작동하므로 아무도 제품을 복사하지 않습니다.
D2C 광고를 만들 때 찾아야 할 다양한 구성요소는 무엇입니까?
일반적으로 D2C 광고에는 3개의 렌즈가 있습니다.
먼저 제품입니다. 광고에 제품 창이 있어야 합니다. 제품에 약간의 공간을 주어 처음부터 리콜을 구축하십시오.
두 번째 렌즈는 소비자를 통한 것입니다. 다음 2가지 질문을 스스로에게 해보세요.
- 당신은 당신의 소비자가 말하는 언어로 말하고 있습니까?
- 소비자가 직면한 문제를 해결하고 있습니까?
소비자의 입장이 되어 그들의 필요가 무엇인지 이해하십시오.
세 번째는 문화적 영향이다. 귀하의 문화적 가치가 올바른지 확인하고 귀하와 귀하의 청중이 이러한 조건에 부합하는지 확인하십시오.
D2C 광고는 어떻게 시작합니까?
첫 번째는 Instamojo와 같은 플랫폼에서 온라인 상점을 시작하는 것입니다. 자체 매장을 통해 고객의 인구 통계 및 구매를 효율적으로 추적할 수 있습니다.
Amazon과 같은 시장이나 소셜 미디어에서 판매하는 반면 고객의 여정을 추적할 수 없습니다. 따라서 첫 번째 단계는 온라인 상점을 만들고 청중을 더 잘 아는 것입니다.
D2C 브랜드를 위한 최고의 마케팅 채널은 무엇입니까?
제 개인적인 경험으로는 티저 컴퍼니 고객들 대부분이 페이스북과 인스타그램 광고만 요구합니다. 이러한 광고가 분명히 좋은 반면, 선점자의 이점을 얻으려면 집중해야 할 향후 채널이 더 많이 있습니다.
그러한 채널 중 하나는 YouTube 입니다. YouTube 광고는 아직 탐색되지 않은 엄청난 잠재력을 가지고 있으며 일부 카테고리 및 브랜드에서 매우 좋은 성과를 거둔 것으로 알려졌습니다. 따라서 그 깊이로 들어가는 것을 확실히 고려해야 합니다.
다른 하나는 Google 쇼핑 광고입니다. 디스플레이 마케팅이나 키워드 검색에 의존하지 않습니다. 그들은 방문 페이지 내에서 의도를 찾고 이것이 알고리즘이 작동하는 방식입니다. 설정이 간편하고 단기간에 결과가 좋습니다.
다양한 광고 형식 중 소셜 미디어에서 가장 실적이 좋은 광고 유형은 무엇입니까?
비즈니스 및 제품에 따라 탐색할 수 있는 다양한 종류의 광고가 있습니다. 그들 중 일부는-
- 제품 중심 광고
- 추천 광고
- 동영상 광고
- 광고 검토
- 사용자 생성 콘텐츠
지난 2~3년 동안 동영상 광고 는 모든 카테고리에서 가장 효과가 좋았습니다. 그러나 제품을 홍보하고 실제로 효과가 있는 광고를 할 수 있는 한 두 가지 방법을 선택할 수 있습니다.
제품을 보여주고 싶다면 정적 광고를 사용하는 것이 좋습니다. D2C 브랜드의 경우 가장 효과적인 광고는 광고처럼 보이지 않는 광고입니다.
예를 들어, 사용자 제작 광고는 값비싼 광고 필름보다 더 효과적입니다. 이것은 관련성과 사회적 증거 때문입니다. 인도에는 아직 개발되지 않은 사용자 생성 콘텐츠의 잠재력이 매우 크며 반드시 탐색해야 합니다.
프로 팁- 청중의 공감을 불러일으키고 유료 채널을 통해 콘텐츠를 활용하는 마이크로 및 나노 인플루언서의 도움으로 콘텐츠를 완성하세요.
사람들에게 D2C 사업을 바로 시작할 것을 추천합니까?
때에 따라 다르지. 혁신적인 제품 아이디어가 있고 시장에서 한 자리를 차지하고자 하는 열망이 있다면 D2C가 바로 그 방법입니다. 반면에 아이디어가 더 일반적이라면 먼저 마켓플레이스에서 판매를 고려하고 결국 D2C로 마이그레이션할 수 있습니다.
기업이 유료 D2C 광고를 위해 따로 남겨둬야 하는 적절한 예산은 얼마입니까?
예산을 결정하기 전에 비즈니스에 가장 적합한 채널을 식별하고 거기에서 에이스해야 합니다. 이제 막 시작할 때 여러 채널에 참여하지 마십시오. 따라서 하나의 채널을 선택하고 학습 및 최적화에 충분한 시간을 제공하십시오.
나는 개인적으로 페이스북 광고를 시작하고 하루에 1000~3000루피 정도의 예산을 따로 유지하는 것을 추천합니다. 어떤 종류의 의사 소통이 가장 효과적인지 이해할 수 있도록 충분히 테스트하고 있는지 확인하십시오.
d2c 광고 카피를 더 잘 작성하는 방법에 대한 팁이 있습니까?
물론이죠! 다음은 실제로 작동하는 광고를 작성하는 방법에 대한 5가지 팁입니다.
- 소비자를 위해 씁니다. D2C 광고에서 '우리'보다 '귀하'라는 단어를 사용하여 보다 개인화된 소리를 내십시오.
- 최대한 명확하고 간결하게 작성하십시오. 예: "첫 구매 시 10% 할인 받기"라고 말하는 대신 "10% 할인 받기"라고 말하세요.
- 다양한 텍스트와 글꼴을 사용할 때 과감하게 사용하십시오. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 것이 무엇인지 알 때까지 실험하십시오.
- 광고를 만드는 동안 엄지 손가락을 멈추는 접근 방식을 찾으십시오. 처음 4초 동안 사용자가 광고를 멈추고 보게 만드는 후크를 포함시키십시오.
- 마지막으로, 행동을 유도하기 위해 사실이나 사회적 증거를 사용하여 일종의 긴급성을 조성하십시오.
TL; 박사
여기에서 Shivam과 함께하는 라이브 웨비나를 시청하세요.
지금 나만의 D2C 브랜드를 설정하세요