영향력의 가격: 영향력 있는 마케팅 예산을 설정하는 방법

디지털 시대입니다. 인플루언서는 국보입니다. 그들은 우리가 따르는 트렌드세터, 존경하는 라이프스타일 전문가, 조언을 구하는 가상 친구입니다. 우리의 옷장 선택에 영감을 주는 유행을 선도하는 인스타그래머부터 절대 실패하지 않는 레시피를 제공하는 미식가 유튜버에 이르기까지 인플루언서들은 우리 일상 생활의 필수적인 부분이 되었습니다. 당신의 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅 예산을 설정하는 시간은 어제였지만 오늘로 해결하겠습니다.

인플루언서는 특히 마케팅의 세계를 전체적으로 재구성했습니다. 그들은 이것이 단순한 추세가 아니라는 것을 모두에게 알리면서 전 세계적인 관심을 끌었습니다. 그들의 영향력은 여기 남아 있으며 모든 브랜드에 크고 작은 영향을 미칩니다. 마케팅에 대한 그들의 신선하고 진정한 접근 방식은 브랜드가 기존 광고가 결코 할 수 없었던 방식으로 잠재 고객과 연결할 수 있는 새로운 길을 열었습니다.

인플루언서 마케팅 예산이 중요한 이유

마케팅 회사의 62%가 올해 인플루언서 마케팅 예산을 늘렸으므로 이 글을 읽고 있다면 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다! 캠페인에 적합한 인플루언서를 선택하는 것은 캠페인의 성공에 중요하므로 적절한 예산을 설정하는 것입니다. 신중한 계획과 전략적 사고를 통해 완전히 달성할 수 있습니다. 그것은 미묘한 균형이지만, 우리는 당신이 그것을 못 박는 것을 돕기 위해 여기 있습니다.

인플루언서 마케팅 예산을 설정하는 것은 마케팅 목표를 달성하는 데 필요한 리소스를 예상하는 것입니다. 너무 많이 지출하면 다른 영역에서 예산을 충당할 수 있는 자원을 낭비하게 됩니다. 너무 적게 할당하면 캠페인 목표를 달성하지 못할 가능성이 높습니다. 이 균형을 이해하는 것이 전부입니다.

인플루언서 마케팅은 단순한 좋아요와 팔로우를 넘어 훨씬 더 발전했습니다. 소비자는 영리하며 브랜드가 가능한 한 많은 가치를 제공할 것을 요구합니다. 그러기 위해서는 당신의 브랜드가 모든 수단을 다 동원해야 합니다. 인플루언서의 영향을 평가하고 투자 수익(ROI)을 계산하는 디지털 커뮤니티의 복잡한 역학은 이제 최소한입니다. 그리고 이 과정의 초석은 잘 계획된 예산입니다.

이 가이드는 인플루언서 마케팅 예산을 설정하는 과정을 설명합니다. 우리는 그것의 중요성을 탐구하고, 얼마나 할당해야 하는지 논의하고, 그 돈이 어디로 가는지 분석할 것입니다. 인플루언서 마케팅의 물을 테스트하는 소기업이든 캠페인 최적화를 목표로 하는 대기업이든 이 가이드는 나침반 역할을 할 것입니다.

예산 청사진

인플루언서 마케팅에 지출한 1달러당 기업이 평균 5.20달러를 벌고 있다는 사실을 알고 계셨나요? 그건 야생이야! 그리고 그것은 아마도 당신에게 그 이모티콘( )과 같은 달러 기호 눈을 줄 것입니다. 그러나이 마케팅 금광에는 함정이 없습니다. 높은 수익과 막대한 참여율에 대한 매력은 많은 브랜드를 잘못된 방향으로 이끌었고 수익이 거의 또는 전혀 없는 잘못 생각한 캠페인에 투자를 쏟아부었습니다. 적절한 인플루언서 마케팅 예산 설정을 소홀히 할 위험이 있습니다.

캠페인을 구축할 때 예산을 구성을 안내하는 청사진으로 생각하십시오. 그것 없이는 브랜드가 모든면에서 취약합니다. 잘 정의된 예산을 만들기 위한 작업을 수행하면 구조가 제공되고 캠페인의 효과를 측정하는 데 도움이 되며 과도한 지출을 방지할 수 있습니다.

예산 책정은 지출 한도 설정 범위를 넘어섭니다. 최상의 수익을 위해 리소스를 투자할 위치와 방법에 대한 전략적 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 훌륭한 예산 책정은 브랜드 문화의 가치, 각 캠페인의 잠재적 도달 범위, 물론 예상되는 ROI를 이해하는 것과도 관련이 있습니다.

인플루언서 마케팅 환경의 특징

병 속에 자급자족하는 생태계를 만들어야 했던 중학교 과학 과제를 기억하시나요? 인플루언서 마케팅도 비슷합니다. 그것은 살아 숨 쉬고 변화하고 성장하며 이상적으로는 자급 자족합니다.

인플루언서 마케팅을 역동적인 생태계로 생각하십시오. 그것은 생명으로 가득 차 있으며 진화는 지속적입니다. 브랜드와 인플루언서가 공존하며 수백만 명의 소비자를 사로잡을 수 있는 경험을 엮는 번성하는 생태계입니다.

인플루언서 마케팅 환경을 다양한 바이옴으로 상상해 보세요. 다양한 인플루언서 계층은 고유한 기여도를 가진 다양한 종을 나타냅니다.

나노 인플루언서

이 생태계의 기반에서 팔로워 수(5,000명 미만)가 적은 나노 인플루언서는 높은 참여율을 제공합니다. 그들은 생물 군계의 기초를 형성하는 식물과 같으며, 신뢰를 기반으로 한 충성스러운 커뮤니티를 육성하고 유기적인 소문을 만들어냅니다.

마이크로 인플루언서

5,000명에서 50,000명 사이의 팔로어가 있는 마이크로 인플루언서는 우리 생물 군계의 작은 동물군과 같습니다. 그들은 일을 계속하고 나머지 생태계(저렴한 도달 범위 및 참여)에 대한 균형을 만들어 가장 중요한 ROI를 생성합니다.

매크로 인플루언서

매크로 인플루언서의 팔로워 수는 50,000~100만 명입니다. 생물군계에 달팽이나 지렁이를 넣을 수도 있습니다. 이렇게 생각하십시오. 도달 범위가 넓고 가격이 높으며 인지도를 높이거나 신제품을 출시할 수 있습니다.

생태계에 올챙이나 물고기를 집어넣는 선생님의 애완동물들에게 소리쳐 보세요. 생태계의 최상위에는 팔로워 수가 백만 명이 넘는 메가 인플루언서가 정점 종입니다. 이 유명한 개인은 종종 그들의 보증에 대해 프리미엄을 요구합니다. 그들의 도달 범위는 광범위하지만 친밀감이 부족하거나 나머지 생태계의 눈에는 포식자로 보일 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 바이옴은 다양하며 맞춤형 접근 방식과 각 구성 요소에 대한 신중한 고려가 필요합니다. 다양한 인플루언서 계층, 고유한 제안 및 관련 비용을 이해하는 것이 중요하며 캠페인에 가장 적합한 인플루언서를 선택하고 ROI를 극대화하며 예산 범위 내에서 유지하는 데 도움이 됩니다.

성공적인 예산을 위한 5단계

고려해야 할 사항이 많으므로 기다리지 않도록 하겠습니다. 전략적 계획과 예측, 목적지에 대한 예리한 이해, 잠재적인 문제에 대한 신중한 고려가 필요할 것입니다. 자, 시작하겠습니다.

1. 마케팅 목표 정의

이것은 신제품 출시입니까, 재출시입니까, 아니면 새로운 시장으로 확장하고 있습니까? 이러한 질문을 하면 예산을 구성하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 인지도 향상에 초점을 맞춘 캠페인은 더 넓은 도달 범위를 위해 더 큰 예산을 요구할 수 있는 반면, 판매 중심 캠페인은 더 표적화된 접근 방식과 틈새 잠재 고객을 흔들 수 있는 마이크로 인플루언서가 필요할 수 있습니다.

2. 인플루언서 유형 파악

함께 일하기로 선택한 인플루언서 계층은 예산에 큰 영향을 미칩니다. 마이크로 인플루언서는 금전적 보상이 덜 필요할 수 있고 소비자의 신뢰를 받지만 도달 범위는 제한적입니다. 메가 인플루언서는 더 큰 재정적 투자가 선행되어야 하고 광범위한 청중에게 도달할 수 있지만 소비자는 그들을 그다지 신뢰하지 않습니다. 인플루언서 유형을 마케팅 목표에 맞게 신중하게 조정하고 비용 대비 이익 비율을 고려하십시오.

3. 캠페인 규모 결정

크기가 중요합니다. 거기. 내가 말했어! 여러 인플루언서, 다양한 콘텐츠 유형 및 연장된 기간이 포함된 더 큰 캠페인은 예산에 더 많은 부담을 줍니다. 반대로 인플루언서 수가 적은 더 작고 집중적인 캠페인은 토끼 귀처럼 주머니를 터뜨리지 않고도 똑같이 효과적일 수 있습니다. 귀하의 목표와 대상 고객의 기대에 부합하는 스윗 스팟을 찾으십시오.

4. 성공을 위한 지표 설정

성공적인 마케팅 예산은 캠페인 성과를 추적하고 분석하는 데 필요한 도구와 리소스를 설명합니다. 어떤 지표가 가장 중요합니까? 노출수, 클릭수, 전환수 또는 참여수와 같이 귀하에게 가장 중요한 지표를 결정하고 신뢰할 수 있는 추적 및 분석 도구에 투자하여 이를 측정하십시오. ROI를 명확하게 이해하면 향후 예산 할당을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

5. 추가 비용 고려

예산과 관련된 몇 가지 추가 비용을 다루었지만 이는 빙산의 일각에 불과합니다. 콘텐츠 제작, 편집 및 디자인과 같은 창작 비용이 있습니다. 잠재적인 대행사 수수료, 법적 비용, 캠페인 운영 ​​및 관리 비용이 있습니다. 이러한 숨겨진 비용을 위해 예산의 일부를 할당하는 것을 잊지 마십시오. 전문 마케팅 회사와 상담하면 비용이 많이 드는 감독의 위험을 제거할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 예산 최적화를 위한 팁

인플루언서 마케팅은 야망과 실용성, 혁신과 효과 사이의 균형을 맞추는 행위입니다. 다음은 예산을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략입니다.

마이크로 인플루언서 활용

마이크로 인플루언서는 팔로워 수가 적음에도 불구하고 생태계를 계속 유지하며 참여율이 더 높고 청중과 더 깊은 관계를 맺는 경우가 많습니다. 이러한 틈새 인플루언서들과 협력하면 폭은 넓지만 참여도가 낮은 유명 인사를 추구하는 것보다 더 높은 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 피트니스 의류 브랜드인 Gymshark는 진정으로 자사 제품과 연결된 마이크로 인플루언서들과 파트너십을 맺음으로써 잠재 고객을 성공적으로 늘렸습니다.

장기적인 #RelationshipGoals를 가지십시오

일시적인 파트너십은 일시적인 인상을 줄 수 있지만 장기적인 인플루언서 관계는 지속적인 가치를 제공하고 더 깊은 참여를 유도할 수 있습니다. 세상의 어떤 것도 그대로 있는 것 같지 않습니다. 청중은 혁신을 높이 평가하지만 일관성을 좋아합니다. 연속적인 내러티브는 종종 일회성 게시물보다 더 매력적입니다. Verizon 고객이 "지금 내 말을 들을 수 있나요?" 남자는 Sprint로 전환했습니다. 그들이 빤다!

사용자 생성 콘텐츠 수용

마케터의 93%는 소비자가 브랜드가 만든 콘텐츠보다 UGC를 더 신뢰한다는 데 동의합니다. 인플루언서가 자신의 콘텐츠를 생성하도록 장려하면 두 가지 장점을 모두 얻을 수 있습니다. 제작 비용을 절감하고 인플루언서가 자신의 생각, 아이디어 및 의견을 가능한 가장 진정성 있는 방식으로 전달할 수 있습니다. Apple의 #shotoniphone 캠페인은 이 개념의 완벽한 예입니다. 소비자들은 그것을 좋아했고 그것은 대성공을 거두었습니다.

콘텐츠 최적화 및 재활용

마케터의 94%가 콘텐츠를 용도 변경합니다. 인플루언서 콘텐츠의 수명과 영향력을 극대화하고 다양한 플랫폼과 형식에 맞게 용도를 변경하여 예산을 늘리세요. Glossier의 콘텐츠 전략에는 이메일 마케팅 캠페인이나 웹사이트에서 사용하기 위해 인플루언서가 생성한 Instagram 콘텐츠를 다시 패키징하여 전반적인 마케팅 메시지를 강화하는 것이 포함됩니다.

평가 및 적응

참여율, 도달 범위, 전환 및 투자수익률(ROI)과 같은 주요 지표를 측정하여 캠페인 성과를 면밀히 모니터링하십시오. 어떤 방법과도 결혼하지 마십시오. 항상 이러한 통찰력을 바탕으로 전략을 피벗하고 조정하십시오. 정기적인 평가 및 적응은 캠페인을 미세 조정하여 인플루언서 마케팅 활동이 비용 효율적이고 영향력이 있는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

이러한 전략으로 무장하면 인플루언서 마케팅 예산을 비용표에서 브랜드 성공을 이끄는 기름칠이 잘 된 기계로 전환할 수 있습니다. 귀하의 성공에 도움이 되는 사항을 다루었습니다. 이제 스펙트럼의 반대쪽 끝을 살펴보겠습니다.

인플루언서 마케팅 예산을 계획할 때 피해야 할 주요 함정

인플루언서 마케팅은 복잡할 수 있으며 특정 실수는 전략의 효율성을 파괴할 수 있습니다. 이러한 일반적인 함정을 식별하고 이해하면 브랜드를 매우 성공적인 캠페인으로 안내할 수 있습니다. 요약하자면 다음과 같습니다.

인플루언서의 청중에 대한 오해

생태계를 기억하십시오. 팔로워 수만을 기준으로 인플루언서와 파트너가 되도록 동요하지 마세요. 당신의 연구를하십시오. 파트너십을 마무리하기 전에 인플루언서의 청중 인구 통계 및 참여 수준을 확인하십시오. 양만이 아니라 질에 초점을 맞춰야 합니다.

명확한 목표와 KPI 설정을 소홀히 함

귀하의 예산은 단순한 숫자 이상입니다. 목표를 달성하기 위한 도구입니다. 명확하고 수량화할 수 있는 목표 없이 예산을 설정하면 결과는 비효율적인 전략입니다. 대상을 명시적으로 정의하고 KPI(핵심 성과 지표)를 사용하여 진행 상황을 모니터링합니다. 명확한 목표를 갖는 것은 필수입니다.

추가 비용 간과

명심하세요: 인플루언서 마케팅 예산에는 숨겨진 비용이 있는 경우가 많습니다. 콘텐츠 제작, 관리 비용 및 캠페인 모니터링 도구와 같은 추가 비용을 고려하십시오. 이러한 보이지 않는 비용을 고려하지 않으면 예산이 낭비될 수 있습니다.

마이크로 인플루언서의 과소평가

감당할 수있는 가장 큰 이름과 함께 일하고 싶은 것은 당연합니다. 최상위 인플루언서가 처음에는 매력적으로 보일 수 있지만 조금 더 자세히 살펴보세요. 마이크로 인플루언서가 브랜드에 더 나은 선택일 수 있음을 기억하세요. 그들은 종종 참여도가 높은 청중과 비용 효율적인 파트너십 기회를 제공하여 브랜드에 대한 상당한 투자 수익을 제공합니다.

2024년 인플루언서 마케팅 예산 예측

인플루언서 마케팅은 해마다 기하급수적으로 성장했습니다. 2024년에는 큰 일이 있을 것으로 예상됩니다. 2020년 97억 달러에서 2022년 152억 달러로 가치가 급증했으며, 2025년에는 글로벌 시장 규모가 222억 달러에 달할 것입니다.

마이크로 및 나노 인플루언서의 가치가 지속적으로 상승할 것으로 예상됩니다. 마이크로 인플루언서는 매크로 인플루언서에 비해 최대 60% 더 높은 참여율을 생성할 수 있습니다. 그들의 진정성과 대상 청중과의 친밀한 연결은 계속해서 인상적인 ROI를 산출할 것이며 이러한 인플루언서와의 파트너십을 위한 예산 책정은 점점 더 중요해질 것입니다.

새로운 소셜 미디어 플랫폼의 빠른 채택은 새로운 표준입니다. 하루도 안 되어 3천만 다운로드를 기록한 Meta's Threads는 변화하는 환경을 나타냅니다. 브랜드는 이러한 새로운 플랫폼을 활용하고 고객에게 효과적으로 도달하기 위해 전략과 예산을 조정하면서 민첩성을 유지해야 합니다.

인플루언서 마케팅에서 동영상 콘텐츠와 라이브 스트리밍의 중요성도 높아지고 있습니다. TikTok과 같은 플랫폼은 TikTok LIVE 및 LIVE 구독과 같은 기능을 통해 진정한 실시간 참여를 강화하고 있습니다. 이러한 기능은 크리에이터의 수익을 높일 뿐만 아니라 독점 콘텐츠 및 상호 작용을 통해 커뮤니티 유대를 강화합니다.

2024년에 접어들면서 인플루언서 마케팅 환경은 달라 보일 수 있지만 적절한 예산과 약간의 선견지명이 있다면 브랜드는 시장을 지배하는 캠페인을 실행할 수 있습니다.

다음 단계

그리고 당신은 그것을 가지고 있습니다, 나의 마케팅 전문가! 우리는 인플루언서 마케팅 예산 책정의 안팎을 함께 여행했습니다. 예산은 숫자에 관한 것이 아니라 브랜드를 성공적인 캠페인, 의미 있는 파트너십, 궁극적으로 마케팅 목표로 이끄는 전략적 나침반이라는 점을 기억하십시오.

다음 단계를 수행할 준비가 되셨습니까? 저희가 도와드리겠습니다! 여기 The Shelf에서 거대 천재들과의 전략 세션을 예약하세요. 우리는 함께 인플루언서 마케팅의 흥미진진한 환경을 탐색하고 브랜드 성공을 위한 과정을 계획할 수 있습니다.

저자 소개

리라 스톤 | 효과적이고 매력적인 전략가

10년 넘게 저는 전문가들이 가능한 한 가장 시간 효율적이고 작업 우선 순위가 있으며 스트레스 없는 방식으로 앞서 나가도록 하는 데 중점을 두었습니다. 나의 광범위한 경험은 인터넷 판매 및 마케팅에 대한 간결하고 회사 문화와 관련된 체계적인 접근 방식을 설계할 수 있는 지식을 갖추었습니다.