귀하의 비즈니스를 위한 제휴 마케팅을 시작하는 방법

이제 그 어느 때보다 소비자는 구매 결정을 내리기 위해 사회적 증거에 의존합니다. 평범한 사람은 다른 평범한 사람들이 제품이나 서비스를 사용하고 즐겼는지 알고 싶어합니다 . 그렇기 때문에 소비자의 92%가 "체크아웃"을 클릭하기 전에 온라인 리뷰를 확인합니다. ¹

그러나 리뷰가 브랜드 성장과 충성도를 높이는 유일한 편도 티켓은 아닙니다. 사회적 증거를 통해 신뢰를 구축하고 수익을 늘리는 또 다른 방법은 제휴 마케팅 을 활용하는 것 입니다. 이 전략은 제품 홍보에 대한 대가로 제3자 지불을 제공합니다. 소셜 미디어 인플루언서 또는 유명 잡지와 파트너 관계를 맺은 제휴 마케팅은 상대적으로 적은 투자로 새로운 잠재 고객의 세계를 열 수 있습니다.

브랜드 규모에 관계없이 검증된 이 마케팅 전략을 유리하게 활용할 수 있습니다. 종종 그렇듯이 가장 까다로운 부분은 시작하는 것입니다. 이를 염두에 두고 제휴 마케팅을 시작하는 방법에 대한 단계별 가이드를 작성했습니다.

1단계: 인구통계 정의

가장 중요한 제휴 마케팅 팁 중 하나는 인구 통계를 정의하는 것입니다. 제휴 마케팅을 시도하기 전에 누구에게 마케팅 하는지 이해해야 합니다 . 한동안 사업을 해 왔다면 타겟 고객을 이미 알고 있을 것입니다. 그러나 성공적인 제휴 프로그램을 운영하려면 고객의 일반적인 연령과 성별 이상을 이해해야 합니다.

수십억 개의 소셜 미디어 계정, 블로그, 신문 및 리뷰 사이트가 있습니다. ² 선택의 폭이 넓기 때문에 출판물과 인플루언서는 특정 틈새 시장에 맞는 콘텐츠를 만드는 경향이 있습니다. 이상적인 고객이 어떤 틈새 시장에 속하는지 알면 어떤 제휴사와 협력하고 어떤 제휴사를 피해야 하는지 알 수 있습니다.

이러한 이유로 프로세스는 인구 통계 데이터에 대한 심층 분석으로 시작됩니다. 이상적인 고객을 정확히 찾아내는 한 가지 방법은 하나 이상의 구매자 페르소나 를 개발하는 것 입니다.

구매자 페르소나는 귀하의 브랜드에 "완벽한" 적합성을 나타내는 가상 고객의 스케치입니다. 이러한 페르소나를 만들려면 다음 세부 사항을 고려해야 합니다.

• 나이
• 성별
• 소득 수준
• 교육 수준
• 개인적인 가치
• 취미 및 관심사
• 좋아하는 것과 싫어하는
• 미디어 소비 습관
• 기타 라이프스타일 선택

결국에는 브랜드를 지원 하거나 지원 하려는 소비자에 대한 개요를 갖게 됩니다. 그림이 명확할수록 제휴 마케팅 캠페인 및 전략을 만드는 다음 단계가 더 쉬워집니다.

2단계: 결제 모델 결정

이제 이상적인 잠재 고객을 파악했으므로 제휴 마케팅을 통해 해당 사람들에게 도달하는 방법에 대해 생각할 때입니다. 그러나 잠재적인 제휴사를 생각하고 제안을 하기 전에 모든 오리가 연속으로 필요합니다.

첫 번째: 돈에 대해 이야기합시다.

좋은 소식은 제휴 마케팅이 모든 규모의 브랜드, 심지어 소기업에도 비교적 저렴한 옵션이라는 것입니다. 여전히 귀하의 비용(및 귀하의 제휴 프로그램의 성공)은 파트너에게 보상하는 방법에 따라 달라집니다.

일반적으로 지불을 구성하는 세 가지 방법이 있습니다.

1. 판매 비율(수수료)

커미션 모델은 제휴 마케팅 파트너십을 위한 가장 일반적인 계약입니다. 이 모델은 제휴사가 브랜드의 진정한 대사가 되도록 장려합니다. 어떻게? 제휴사가 귀하의 브랜드에 대해 더 많이 이야기함으로써 더 많은 수익을 올릴 수 있을 때, 그들은 아마 그렇게 할 것입니다.

프로세스는 간단합니다. 귀하의 제휴 파트너는 귀하의 제품 또는 서비스를 홍보하고 소비자가 이를 확인하도록 권장합니다. 제휴 제품에서 판매를 촉진할 때마다 작은 수수료(종종 5~15%)를 받습니다. 제휴사의 판매를 추적하기 위해 일반적으로 고객이 결제 시 입력할 수 있는 고유한 구매 링크 또는 개인화된 프로모션 코드를 제휴사에 제공합니다.

Affiliate Commission 기반 파트너십은 대부분의 시나리오에 적합합니다. 선결제 비용이 없으며(마케팅에서는 드문 현상) 제품 을 추진할 명확한 인센티브가 있습니다.

2. 고정 요금

물론 백분율을 제공하는 문제는 지출할 금액을 알 수 없다는 것입니다. 위험이 낮은 커미션 기반 모델은 천천히 마진을 잠식할 수 있습니다.

하나의 대안? 보장에 대한 대가로 일회성 지불을 제공합니다.

정액 지출은 제휴 마케팅 캠페인에 얼마를 지출할지에 대한 불확실성이 없기 때문에 예산 균형을 쉽게 맞출 수 있습니다. 그러나 고정 지불금은 제휴사가 귀하의 브랜드를 끊임없이 보증하도록 권장하지 않습니다. 대신, 당신은 당신이 지불한 것을 정확히 받게 될 것 입니다. 하나의 목록, 몇 개의 짧은 TikToks 또는 제휴 이메일 마케팅 폭발 .

3. 재화 또는 용역의 교환

마케팅 예산이 적은 편이라면 계열사에 제품 대신 브랜드 홍보를 요청할 수도 있습니다.

이상적으로는 이 모델을 드물게 사용하게 될 것입니다. 결국 무료 신발이나 소프트웨어는 비용을 지불하지 않습니다. 당신이 차갑고 단단한 현금을 제공하지 않을 때, 당신은 아마 많은 수취인을 보지 못할 것입니다.

여전히 다른 제휴 마케팅 전략과 마찬가지로 이 전략에도 용도가 있습니다. 공짜는 편견 없는 제품 리뷰를 끌어내고자 할 때 특히 효과적입니다.

3단계: 계약서 작성

지급 모델을 결정하면 곧 제휴할 제휴사를 위한 표준 계약 초안 작성을 시작할 수 있습니다. 템플릿 제작을 고려하십시오. 그렇게 하면 향후 캠페인이나 파트너십을 위해 수정하기가 더 쉬워집니다.

이상적으로 제휴 계약에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 정의 – 계약서 시작 부분에 각 용어를 명확하게 정의하면 명확성이 보장됩니다.
• 관계 – 특히 계열사는 직원 이 계약 내에서 이러한 구분을 명확히 하는 것이 현명합니다.
• 지불 모델 및 일정 – 여기에서 제휴사에 지불하는 방법과 시기를 설명합니다. 위탁 제휴 링크, 정액 요금 등을 통해 이루어지나요?
• NDA/기밀 섹션 – 제휴사가 제품을 마케팅하는 데 도움이 되는 내부자 정보를 제공해야 하는 경우 NDA(비밀 유지 계약)가 지적 재산을 보호합니다.
• 해지 세부 정보 – 이 섹션에서는 계약이 종료되는 시기, 종료 시 발생하는 상황 및 파트너십의 조기 종료로 이어질 수 있는 사항(있는 경우)을 다루어야 합니다.

이것은 법적 조언 이 아닙니다 . 계약서를 보내기 전에 법률 전문가와도 연락하는 것이 좋습니다.

4단계: 제휴사를 위한 안내 가이드 만들기

모든 법률은 계약의 1/2에 불과합니다. 제휴 파트너십 계약의 다른 부분은 브랜드에 대한 게시 시 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 다루어야 합니다. 브랜드가 보는 방식으로 성공적인 제휴 마케팅 노력을 확인하려면 각 콘텐츠 제작자 또는 제휴 파트너에 대한 브랜드 문서를 고려하십시오. 브랜드 문서는 귀하의 브랜드, 가치 및 메시지에 부합하는 양질의 콘텐츠 제작을 위해 제휴사를 안내합니다.

포함해야 할 몇 가지 규정은 다음과 같습니다.

• 브랜드 이름을 말하거나 쓰는 방법.
• 예시와 함께 허용되는 광고 유형.
• 파트너가 제휴 링크를 표시할 수 있거나 표시할 수 없는 경우.
• 기사 또는 비디오의 이상적인 길이.
• 말하거나 피해야 할 단어나 구.
• 사용할 해시태그.

당신이 당신의 계열사에게 더 많은 것을 요구할수록 당신은 일을 잘하기 위해 더 많이 포크하고 싶을 것입니다.

5단계: 계열사 모으기

계획과 철저한 계약을 통해 파트너로서 원하는 잠재적 계열사에 접근할 준비가 된 것입니다.

소셜 미디어 및 블로그와 같은 일부 플랫폼의 경우 소스로 직접 이동할 수 있습니다. 콘텐츠 제작자에게 다이렉트 메시지나 이메일을 보내면 확실히 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 요청하지 않은 요청은 읽히지 않을 수 있습니다. 특히 세간의 이목을 끄는 엔터티를 다루는 경우에는 더욱 그렇습니다.

제휴 파트너십 을 적극적으로 요청하는 사람들을 찾으려면 제휴 마켓플레이스로 전환할 수 있습니다. 이러한 플랫폼을 통해 제작자와 출판물의 네트워크를 간편하게 이용할 수 있습니다. 이러한 사이트는 편리하고 마케팅 예산을 더 늘리는 데 도움이 될 수 있지만 마일리지는 다를 수 있습니다.

두 세계의 최고를 원하십니까? 결과를 가져오는 적은 노력으로 접근 하려면 제휴 마케팅 대행사와 항상 힘을 합칠 수 있습니다 . 대행사는 성공을 거의 보장하면서 파트너십을 설정하는 모든 것을 처리할 수 있습니다. 또한 투자 수익을 볼 가능성이 훨씬 더 높습니다.

6단계: 분석 및 대응

마지막으로, 계약서에 서명한다고 해서 귀하의 책임이 끝나지 않는다는 점에 유의할 가치가 있습니다. 제휴 마케팅 예산에서 마지막 한 방울까지 짜내려면 파트너를 모니터링하고 필요에 따라 대응해야 합니다.

전통적인 마케팅 노력과 달리 제휴 프로그램을 즉시 수정할 수 있습니다(물론 계약이 허용되는 경우). 예를 들어 블로그 게시물이 거의 클릭을 생성하지 않는 경우 파트너십을 중단할 수 있습니다. 귀하의 파트너 중 한 명이 그것을 절대적으로 분쇄 하는 경우, 귀하는 그들에게 더 높은 수수료를 제공하여 그들의 작업을 더욱 장려하고 제휴 수익을 증가시킬 수 있습니다.

캠페인이 어디에서 파도를 일으키는지 주의를 기울이면 백그라운드에서 실행되는 오랜 제휴 프로그램을 천천히 개발할 수 있습니다. 거기에서 편안히 앉아 판매가 들어오는 것을 볼 수 있습니다.

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6단계 프로세스에 불과할 수 있지만 브랜드 제휴 마케팅 프로그램을 시작하려면 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 물론 그만한 가치가 있습니다. 그러나 시간이 항상 흘러가는 것처럼 보이는 세상에서 때로는 문자 그대로 전문가가 귀하를 위해 제휴 마케팅 노력을 처리하도록 하는 것이 좋습니다.

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출처:

1. Trustpilot. 사회적 증거: 그것이 무엇이며 전자 상거래에 왜 중요한가요? https://business.trustpilot.com/reviews/build-trusted-brand/what-is-social-proof-and-why-is-it-important-for-marketing
2. 스타티스타. 2018년부터 2027년까지 전 세계 소셜 미디어 사용자 수 . https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/