전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법과 비용

게시 됨: 2022-07-05

전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법과 투자해야 하는 최종 금액은 선택한 비즈니스 모델 및 틈새 시장, 비즈니스 개발 전략 및 웹사이트 구축 전략, 따라야 할 마케팅 전술 및 사용할 비용 최적화 기회.

그렇다면 가장 현명한 방법으로 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법은 무엇입니까? 다음은 따라할 수 있는 단계별 전자 상거래 가이드입니다.

1. 전자 상거래 비즈니스 유형 선택

전자 상거래 비즈니스를 시작하는 첫 번째 단계는 비즈니스가 속할 전자 상거래 유형을 결정하는 것입니다. 가능한 옵션은 아래에 나열되어 있습니다.

B2C 또는 B2C 또는 B2C는 귀하의 회사가 비즈니스로서 최종 사용자, 즉 고객에게 제품을 판매하거나 서비스를 제공하는 것을 의미합니다.
B2B. B2B 전자상거래 모델은 귀사가 다른 산업의 기업에 상품을 판매하거나 서비스를 제공한다는 것을 의미합니다.
C2C. 고객 대 고객 모델은 이름에서 알 수 있듯이 직접 상품을 만들고, 예를 들어 수제 품목을 만들어 최종 고객에게 판매하는 것을 의미합니다.
B2G . 기업 대 정부 접근 방식에 따르면 전자 상거래 비즈니스는 일반적으로 전자 조달 플랫폼을 사용하여 정부 기관에 서비스를 제공합니다.

2. 비즈니스 모델 선택

다음으로 전자 상거래 비즈니스가 따를 비즈니스 모델을 선택하십시오.

하락 선박. 직송의 본질은 귀하의 비즈니스가 공급업체와 최종 고객 간의 중개자 역할을 한다는 것입니다. 당신의 임무는 고객을 찾아 주문을 하도록 격려하는 것이며, 공급자는 포장과 배송을 처리합니다. 이 모델의 주요 이점은 상품 구매에 투자할 필요가 없다는 것입니다.
시장. 시장 비즈니스 모델은 고려할 수 있는 또 다른 성공적인 옵션이며 선택할 수 있는 두 가지 기회가 있습니다. 아마존과 같은 마켓플레이스에 가입하여 자체 웹사이트를 만들 필요 없이 상품을 판매하거나, 자체 마켓플레이스를 개발하여 판매자와 구매자를 모두 유치하고 마켓플레이스 플랫폼 내에서 이루어진 각 거래에서 수수료를 받을 수 있습니다.
구독 상자. 구독 상자를 배달하는 것은 전자 상거래에서 비교적 새로운 비즈니스 모델입니다. 아이디어의 본질은 고객이 매주 또는 매월 미리 선택한 항목을 구독하고 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 이러한 모델은 온라인 식료품점, 미용 브랜드 및 자주 보충해야 하는 품목을 판매하는 기타 전자 상거래 제품 회사에 적합합니다.
고전 전자 상거래. 전통적인 전자 상거래 접근 방식에 따르면 자신의 상품을 만들고 판매하려는 제품을 비축하고 고객에게 배송해야 합니다. 접근 방식의 이점은 비즈니스에 대한 전체 제어 권한이지만 동전의 뒷면은 각 비즈니스 프로세스에 대한 단독 책임입니다.

3. 제품 선택

이제 전자 상거래 비즈니스 성공의 절반이 될 가장 중요한 결정 중 하나를 내려야 합니다. 타겟 고객의 기대에 부응하고 가치를 제공하며 품질이 우수하고 트렌디한 제품을 선택해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

시장을 조사하십시오. 특정 틈새 시장으로 연구 범위를 좁히고 시장 환경을 더 자세히 살펴보십시오. 다른 틈새 판매자가 제공하는 제품을 분석하고, 그들의 약점과 강점에 주의를 기울이고, 귀하의 제품으로 채울 수 있는 시장 격차를 식별하려고 노력하십시오.
대상 고객을 조사합니다. 다음으로 타겟 오디언스 분석을 진행합니다. 이상적인 고객에 대한 자세한 정보를 작성하고 고객의 애로 사항을 이해하고 제품 또는 서비스를 통해 이를 해결할 수 있는 방법을 제안합니다.
아마존을 살펴보십시오. 온라인 소매의 세계에 합류하고자 하는 기업가들에게 아마존 트렌드를 분석하는 것은 매우 통찰력이 있을 수 있습니다. 아마존에서 가장 트렌디한 카테고리(현재까지 전자제품, 비디오 게임, 의류, 미용, 가정용품)에 주목하세요.

보너스! 2022년 가장 인기 있는 제품 판매

암호화 지갑. 암호화 산업은 호황을 누리고 있으므로 디지털 지갑에 대한 더 나은 대안인 물리적 암호화 지갑을 판매하는 것은 환영받을 만한 아이디어 중 하나입니다.
전원 은행. 팬데믹 관련 여행 제한이 거의 해제되면서 라이프스타일로서의 여행도 돌아온다. 그리고 이것이 보조 배터리 및 기타 여행 액세서리에 대한 수요가 증가한 이유 중 하나입니다.
프로젝터. 프로젝터는 더 나은 명암비와 더 나은 이미지 품질을 제공하는 대형 TV에 대한 더 나은 대안입니다. 단거리 프로젝터는 작은 아파트에 적합하므로 판매하는 것이 또 하나의 유망한 아이디어가 될 수 있습니다.
웨어러블 기기. 웨어러블 기기는 대중적이면서도 유용합니다. 특히 글로벌 브랜드에서 개발하고 혁신적인 기능이 내장된 기기는 더욱 그렇습니다. 판매도 고려하십시오.
애완 동물 액세서리. 문제는 밀레니얼 세대가 아이를 낳는 대신 애완동물을 키울 가능성이 더 높다는 것입니다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 고양이와 개를 위한 최선의 선택을 할 준비가 되어 있기 때문에 애완 동물 액세서리와 고급 음식 및 관련 서비스의 인기가 높아지고 있습니다.
말차. 말차는 웰빙 트렌드 중 하나입니다. 그것은 훌륭한 항산화 특성을 가지고 있으며 비타민과 미네랄의 공급원이기도 합니다. 건강을 중시하는 밀레니얼 세대에게 판매하는 것도 그리 어렵지 않을 것입니다.

4. 신뢰할 수 있는 파트너 찾기

성공적인 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법은 무엇입니까? 부가가치 파트너십에 등록하는 것은 비즈니스를 원활하게 운영하고 단계적으로 성장시키는 기둥 중 하나이므로 다음 기회를 고려하십시오.

신뢰할 수 있는 공급업체를 찾으십시오. 제품을 자체적으로 생산하는 것이 아니라 선택한 비즈니스 모델에 관계없이 신뢰할 수 있는 공급업체와 연락해야 합니다. 대부분의 새로운 전자 상거래 비즈니스는 중국 공급 업체를 선택하지만 이것이 유일한 옵션은 아닙니다. 따라서 현지 회사에도주의를 기울이십시오. 또한 고품질 제품을 생산할 가능성이 높고 운송 비용이 상당히 낮을 수 있습니다.
전자 상거래 개발 공급업체에 문의하십시오. 또한 전자 상거래 개발 회사에 연락하여 다른 브랜드와 성공적으로 경쟁할 수 있는 뛰어난 전자 상거래 웹사이트를 구축하는 것을 고려하십시오. Idea In You는 이러한 방식으로 귀하를 지원하고 최신 전자 상거래 개발 전문 지식을 공유하며 귀하의 비즈니스 성장을 위한 확장 가능한 플랫폼을 구축하게 되어 기쁩니다.

5. 전자상거래 웹사이트 개발 진행

이제 비즈니스의 핵심이자 미래 고객과의 상호 작용을 위한 주요 도구인 전자 상거래 플랫폼을 구축할 때입니다.

전자상거래 개발 기술을 결정합니다. 비즈니스를 위한 전자 상거래 소프트웨어를 구축하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 시작하는 사람들을 위한 가장 간단한 전술은 일반적인 전자 상거래 웹사이트를 만드는 것입니다. 기본 모바일 애플리케이션을 만드는 것보다 더 저렴합니다.

그러나 후자는 현대 쇼핑객의 57%가 선호하는 도구이므로 대부분 모바일 앱을 만들어야 할 필요성에 직면하게 될 것입니다. 또한 크로스 플랫폼 개발을 선택하고 모바일 및 웹 기술 직전에 전자 상거래 솔루션을 만들 수 있습니다.

도메인 이름을 결정합니다. 완벽하게 도메인 이름은 브랜드 이름과 일치해야 하며 기억하고 입력하기 쉽고 다른 회사에서 사용하지 않아야 합니다. 개발 공급업체가 올바른 제품을 선택하고 구매하는 데 도움을 줄 것입니다.
MVP에 필요한 기능을 간단히 나열하십시오. 최근 기사에서는 전자 상거래 웹 사이트의 필수 기능에 대해 설명했습니다. 이 문서를 시작점으로 사용하여 최소 실행 가능 제품의 기능을 후보 목록으로 만드십시오. 생성해야 하는 기본 기능은 사용자 프로필, 제품 페이지, 장바구니, 결제 및 결제 시스템 통합입니다.
첫 번째 프로토타입을 디자인합니다. 다음으로 첫 번째 디자인 프로토타입 생성을 진행합니다. 전자 상거래 디자인 팀과 함께 간단하고 직관적인 UI를 만들고 원활한 UX를 제공하고 전자 상거래 개발 동향을 따르고 디자인 솔루션에 브랜드 모양을 추가하십시오.
MVP를 구축하고 청중과 함께 테스트하십시오. 매장의 핵심 기능과 포함하려는 디자인의 후보 목록을 완성한 후에는 전자 상거래 앱 또는 웹사이트의 실행 가능한 첫 번째 데모 버전인 MVP 만들기를 진행할 수 있습니다. 준비가 끝나면 포커스 그룹과 함께 테스트하고 목표 작업을 완료하는 데 걸림돌이 없는지 확인하십시오.

6. 마케팅 캠페인 시작

그리고 여기에서 마케팅 창의성이 시작됩니다. 전자 상거래 비즈니스 개발의 이 단계에서 성공은 직접 실행하는 마케팅 캠페인과 성과에 달려 있습니다. 다음은 새로운 리드를 유치하고, 현재 고객과의 관계를 구축하고, 상품을 확장하고, 참여를 유도하는 데 사용해야 하는 주요 전자 상거래 마케팅 채널입니다.

검색 엔진 최적화 SEO는 전자 상거래 마케팅을 위한 최고의 기회 중 하나입니다. 장기적으로 ROI를 높이려면 투자와 일상적인 노력이 필요합니다. 따라서 SEO에 최적화된 블로그 기사를 작성하고 제품 설명에 quick-qin 키워드를 사용하고 Google 마이 비즈니스에 등록하면 더 나은 검색 가능성을 얻을 수 있습니다. 로컬 쿼리.
소셜 미디어 광고. 잘 개발된 소셜 미디어 프로필을 보유하는 것은 모든 전자 상거래 비즈니스에 필수입니다. 소셜 미디어 내에서 타겟 광고 캠페인을 실행하는 것은 시도해야 하는 또 다른 부가가치 및 저비용 기회입니다. 소셜 미디어 플랫폼을 사용하면 매우 정확한 타겟팅을 설정하고 사용자를 분류하며 더 나은 ROI를 위해 광고를 개인화할 수 있습니다.
인플루언서 마케팅. 틈새 시장에 특화된 영향력 있는 사람들에게 연락하여 제품 홍보에 관해 협상하는 것은 명심해야 할 또 다른 훌륭한 전자 상거래 마케팅 아이디어입니다. 문제는 사람들이 알지는 못하지만 자신의 의견이 옳다고 생각하는 사람들을 포함하여 여전히 사람들을 신뢰한다는 것입니다. 마이크로 인플루언서가 청중과 더 신뢰할 수 있는 관계를 가지므로 파트너와 협력하십시오. Upfluence를 사용하여 그들에게 연락할 수 있습니다.
이메일 마케팅. 이메일 마케팅이 더 이상 작동하지 않고 소셜 미디어와 인스턴트 메신저로 대체되는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이메일 마케팅 전략이 있고 편지가 잘 디자인되고 개인화되고 작성된다면 이메일 마케팅은 참여와 전환율을 높이는 가장 강력한 도구 중 하나가 됩니다. 예를 들어 환영 이메일만으로도 사용자 참여를 최대 500%까지 높일 수 있습니다.

7. 필수 KPI 추적

전자 상거래 비즈니스를 시작하는 것은 시작에 불과합니다. 이제부터 핵심 성과 지표와 사용자 행동 패턴을 주의 깊게 추적하고 전자 상거래 추세에 보조를 맞추며 고객 피드백을 수집하고 항상 제품 또는 서비스를 개선하고 KPI를 최적화하는 방법을 찾아야 합니다.

가장 주목해야 할 가장 중요한 것을 찾아보자.

전환율. 전환율은 웹사이트를 방문한 모든 사용자 중 웹사이트에서 얼마나 많은 사용자가 구매했는지 보여줍니다. 이것은 틈새 시장에 따라 평균 1.5-7%인 가장 중요한 전자 상거래 KPI입니다. 예를 들어 고급 전자 상거래 매장의 경우 전환율이 1-1.5%이면 좋은 반면 식품 및 음료 틈새 시장의 경우 이 지표가 5-7%에 도달해야 합니다.
이탈률. 전자상거래 웹사이트 이탈률은 가능한 한 낮아야 합니다. 이 지표는 웹사이트를 연 직후 웹사이트를 닫은 사용자의 비율을 보여줍니다. 대부분의 경우 높은 이탈률은 불량하거나 방해가 되는 디자인의 표시이지만 이 지표는 절대 0이 될 수 없습니다. 평균적으로 이탈률 40-50%는 온라인 상점에 좋은 것으로 간주될 수 있습니다.
버려진 장바구니 비율입니다. 평균 포기 장바구니 비율은 거의 70%입니다. 이 지표를 두려워하지 말고 사용자 행동 패턴을 염두에 두십시오. 일부는 구매를 완료하는 데 더 많은 시간이 필요하지만 할인이 포함된 개인화된 이메일로 사용자를 격려할 수 있습니다. 현대 사용자의 50% 이상이 또한 온라인 창 쇼핑을 좋아하며 리타게팅 및 이메일을 통해 구매자로 전환될 수도 있습니다.
이탈률. 고객 이탈률은 일정 기간 동안 얼마나 많은 고객이 비즈니스를 포기했는지 보여주는 지표입니다. 완벽하게는 8%를 초과해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 제품 품질이나 고객 서비스에 몇 가지 문제를 제안할 수 있습니다.

결론

그래서 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법을 단계별로 공유했습니다. 이 가이드를 사용하여 성공적인 전자 상거래 회사를 성장시킬 수 있습니다. Idea In You는 귀하의 기술 파트너가 되어 기쁘게 생각하고 최신 전자 상거래 개발 기술의 도움으로 귀하의 비즈니스 성장을 돕습니다. 지금 무료 상담에 등록하여 비즈니스 맞춤형 전자 상거래 개발 전략을 얻고 성공적인 전자 상거래 솔루션을 구축하십시오!