재고 없이 온라인 상점을 시작하는 방법: 초보자 가이드
게시 됨: 2022-08-06
예전에는 제품 판매를 시작하려면 재고를 포함하여 많은 자원이 있어야 했습니다. 이는 도매상이나 공급업체로부터 대량으로 제품을 제조하거나 구매하는 것을 의미했습니다.
또한 모든 재고를 저장하기 위한 물리적 공간 임대료와 매장 직원과 고객 지원을 위한 직원 급여와 같은 비즈니스 간접비를 지불해야 합니다. 이 모든 비용으로 인해 일반적으로 은행에서 대출을 받아야 하므로 부채를 지게 됩니다.
고맙게도 전자 상거래와 온라인 쇼핑의 출현으로 온라인 상점을 통해 제품 판매를 시작하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 그리고 믿거 나 말거나 실제로 재고 가 없는 온라인 상점을 시작할 수 있습니다.
올바른 접근 방식을 사용하면 전통적으로 실제 매장과 관련된 간접비에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대신 몇 주 만에 전 세계 고객에게 다가갈 수 있습니다. 이것은 재정적 자원이 제한된 사람들도 온라인 상점을 시작할 수 있음을 의미합니다.
이 기사에서는 재고 없이 온라인 상점을 시작하는 방법과 뛰어들기 전에 고려해야 할 사항을 보여줍니다.
뛰어들자!
전자 상거래에서 돈을 버는 비재고 방법
재고 없이 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 것이 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있지만 재고 기반 모델보다 가능하고 때로는 더 선호되기도 합니다.
다음은 온라인 기업가가 자체 제품 없이 돈을 벌기 위해 사용하는 몇 가지 전자 상거래 모델입니다.
하락 선박
Dropshipping은 공급업체로부터 공급받은 제품을 판매하는 비즈니스 모델입니다. 고객이 매장에서 주문하면 공급업체가 최종 사용자의 문앞까지 제품을 직접 배송합니다. 일반적으로 이 모든 것은 고객이 사내에 재고가 없다는 사실을 모르는 상태에서 발생합니다.
당신은 본질적으로 제조업체와 고객 간의 이동을 용이하게 하는 중개자이며 재고를 처리하거나 보관할 필요가 없습니다.
꽤 좋은 것 같죠? 음, 몇 가지 단점이 있습니다. 우선 경쟁이 매우 치열합니다. 또한 실제로 제품을 보고 배송하는 것이 아니기 때문에 우수한 품질 관리 기준을 유지하는 것도 어렵습니다.
또한 많은 제조업체는 고객이 만족하지 못하는 경우 반품 또는 환불을 처리하지 않으며, 이는 귀하의 접시에 떨어질 가능성이 높습니다.
시간과 일을 할 의향이 있다면 노트북과 인터넷 연결만 있으면 관리할 수 있는 매우 수익성 있는 비즈니스 모델입니다.
dropshipping을 시작하는 방법
틈새 시장 찾기
상점을 시작하기 전에 틈새 시장을 선택해야 합니다. 어떤 종류의 제품을 판매하고 싶은지 생각하고 목표 시장을 고려하십시오. 옵션의 범위를 좁힌 후에는 잠재적 공급업체를 조사할 수 있습니다.
전문가 팁 : 틈새 시장을 찾으려고 할 때 열정을 확인하고 고객의 문제를 파악하고 기회를 찾기 위해 현재 경쟁을 조사하십시오.
공급업체 찾기
dropshipping 공급자를 찾는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. Google에서 "[niche] + dropshipper"를 검색하여 시작할 수 있습니다.
예를 들어 애완동물 용품 판매에 관심이 있는 경우 '애완동물 용품 dropshipper'를 검색합니다. 그러면 연락할 수 있는 잠재적 공급업체 목록이 표시됩니다.
SaleHoo 및 Oberlo와 같은 디렉토리에서 공급업체를 찾을 수도 있습니다. 이 플랫폼은 검증된 직송 공급업체를 나열하므로 평판이 좋은 회사와 협력하고 있는지 확인할 수 있습니다.
플랫폼 선택
다음으로 상점을 구축할 전자 상거래 플랫폼을 선택해야 합니다. 모두 선택할 플랫폼은 예산, 기술 전문성 및 선호도에 따라 다릅니다.
이제 막 시작하고 예산이 부족한 경우 Shopify를 사용하는 것이 좋습니다. 스토어를 시작하고 운영하는 데 필요한 모든 것이 포함된 올인원 플랫폼입니다. 그러나 비즈니스 를 시작하고 스스로 결정할 수 있는 최고의 전자 상거래 플랫폼 선택 에 대한 전체 가이드를 읽을 수 있습니다 .
상점 설정
플랫폼을 선택하고 공급업체를 찾았으면 상점을 설정할 차례입니다! 이 프로세스는 플랫폼에 따라 다르지만 Shopify에는 프로세스를 안내하는 훌륭한 설정 마법사가 있습니다.
마케팅 시작
마지막 단계는 매장으로 트래픽을 유도하기 시작하는 것입니다. 소셜 미디어, 유료 광고 또는 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하는 콘텐츠(예: 블로그 게시물 또는 YouTube 동영상) 만들기를 통해 이를 수행할 수 있습니다.
dropshipping 시작에 대한 자세한 내용은 전자 상거래 dropshipping 초보자가 피해야 할 실수 와 최고의 dropshipping 제품 에 대해 읽어보십시오 .
FBA(Fulfilled-by-Amazon)
재고 없이 온라인 상점을 시작하려는 경우 FBA(Fulfilled-by-Amazon 서비스)가 훌륭한 옵션입니다. 이 방법을 사용하면 제품을 보관, 포장 및 배송하는 궁극적인 책임을 지는 아마존에서 제품을 판매합니다.
여전히 공급업체로부터 제품 을 주문할 책임이 있지만 해당 인벤토리 를 저장할 필요는 없습니다. 모든 물류를 처리할 Amazon FBA로 상품을 배송할 수 있습니다.
Amazon FBA 시작에 대한 자세한 내용은 재고 없이 Amazon에서 판매하는 방법 과 Walmart WFS와 Amazon FBA 의 차이점 에 대해 읽어보십시오 .
FBA를 시작하려면 아마존 셀러 계정을 만들고 플랫폼에 상품을 리스팅해야 합니다.
그러면 아마존에서 상품을 창고로 보내는 데 사용할 수 있는 배송 라벨을 제공합니다.
Amazon FBA로 직송할 수 있습니까?
기민한 자동화 마법사는 Amazon FBA와 함께 직송을 쌓아 더 많은 시간을 절약할 수 있는지 궁금해할 것입니다. 대답은 예입니다. Amazon FBA는 실제로 매우 인기 있는 직송 채널입니다.
Amazon FBA는 보관, 배송 및 고객 서비스를 대신 처리하기 때문에 직송을 시작하는 좋은 방법입니다. 공급업체를 찾아 제품을 보내기만 하면 됩니다.
그런 다음 누군가 매장에서 주문하면 Amazon에서 제품을 선택, 포장 및 배송합니다. 그들은 심지어 고객 서비스를 처리할 것입니다!
주문형 인쇄
주문형 인쇄는 자체 재고 없이 제품을 판매할 수 있는 또 다른 좋은 방법입니다.
이 비즈니스 모델에서는 주문에 따라 제품을 인쇄하고 배송하는 주문형 인쇄 회사와 파트너 관계를 맺습니다.
티셔츠, 머그 및 기타 맞춤형 의류와 같은 제품의 디자인을 제공하면 나머지는 회사에서 처리합니다.
주문형 인쇄를 시작하는 방법:
디자인 만들기
첫 번째 단계는 판매하려는 제품에 대한 디자인을 만드는 것입니다. 이것은 Adobe Photoshop과 같은 그래픽 디자인 프로그램이나 Canva와 같은 온라인 도구를 사용하여 수행할 수 있습니다.
디자이너가 아닌 경우 Upwork, Fiverr 및 99Designs와 같은 사이트에서 저렴한 비용으로 아티스트를 고용할 수도 있습니다.
주문형 인쇄 서비스 선택
설계가 완료되면 협력할 주문형 인쇄 회사를 선택해야 합니다. 이 분야에서 가장 크고 평판이 좋은 회사 중 하나인 Printful을 추천합니다.
상점 설정
다음 단계는 상점을 설정하고 주문형 인쇄 회사에 연결하는 것입니다. 이 프로세스는 사용 중인 플랫폼에 따라 다르지만 Shopify에는 프로세스를 자동화하는 훌륭한 앱이 있습니다.
마케팅 시작
마지막 단계는 매장으로 트래픽을 유도하기 시작하는 것입니다. 소셜 미디어, 유료 광고 또는 검색 엔진 순위가 높은 콘텐츠(예: 블로그 게시물 또는 YouTube 동영상)를 만들어 이를 수행할 수 있습니다.
디지털 제품
디지털 제품 판매는 재고 문제 없이 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 좋은 방법입니다.
또한 디지털 제품은 생성 후 오버헤드가 거의 필요하지 않기 때문에 수동 소득을 창출하기 위한 훌륭한 비즈니스 모델이기도 합니다.
디지털 제품은 특정 연구 분야에서 높은 수준의 전문 지식을 갖춘 기업가에게 적합합니다. 기술 기반 경제와 함께 대학 등록금이 상승함에 따라 점점 더 많은 사람들이 온라인 교육과 "정보 제품"으로 전환하여 경력과 개인 생활을 향상시키고 있습니다.
판매할 디지털 제품의 예는 다음과 같습니다.
전자책
eBook은 예전만큼 인기가 없지만 많은 사람들은 특정 목표나 결과를 달성하는 데 도움이 되는 디지털 책에 여전히 비용을 지불할 것입니다.
많은 콘텐츠 제작자는 기존 블로그 콘텐츠를 eBook 형식으로 패키징하고 전문적인 디자인과 레이아웃을 제공하여 판매합니다.
온라인 과정
전 세계 이러닝 시장은 2025년에 3,250억 달러 규모 로 성장할 것으로 예상됩니다 . 특정 주제에 대한 전문 지식이 있는 경우 해당 주제에 대한 과정을 만들어 온라인으로 판매할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.
카메라에 잡히는 것이 싫다면 문제가 되지 않습니다. 많은 온라인 과정은 무료 화면 캡처 소프트웨어, Google 슬라이드 및 음성 해설로 촬영됩니다. Udemy.com, Teachable 및 Thinkific과 같은 웹사이트에서 플랫폼을 제공하므로 코스 파일을 업로드하고 판매를 시작하기만 하면 됩니다.
그래픽 및 디자인 요소
어도비 포토샵이나 일러스트레이터를 잘 다룰 수 있다면 그래픽, 로고, 기타 디자인 요소를 만들어 GraphicRiver나 Creative Market과 같은 사이트에서 판매할 수 있습니다.
많은 제작자는 콘텐츠를 보다 빠르게 제작하기 위해 재사용 가능한 Adobe Photoshop 또는 Premiere 템플릿을 사용하기 위해 기꺼이 돈을 지불합니다.
플러그인 및 앱
프로그래밍이 더 중요하다면 WordPress 플러그인 또는 Android/iOS 앱을 만들어 CodeCanyon 또는 AppBrain과 같은 사이트에서 판매할 수 있습니다.
Chrome 확장 프로그램이나 WordPress 플러그인과 같은 작은 제품을 판매하는 것은 수익성이 매우 높은 SaaS(Software-as-a-Service) 세계에 발을 담글 수 있는 좋은 방법입니다.
제휴 마케팅 사이트 시작
제휴 마케팅은 다른 사람의 제품을 홍보하여 수수료를 얻는 과정입니다. 마음에 드는 제품을 찾아 다른 사람들에게 홍보하고 판매할 때마다 이익을 얻습니다.
전자 상거래 제휴 프로그램 에서 귀하는 특정 브랜드의 비공식 마케팅 부서입니다. 제품을 보관하거나, 고객 불만을 처리하거나, 비즈니스 결정을 내릴 필요가 없습니다. 웹사이트를 통해 제품을 마케팅하기만 하면 됩니다.
제휴 사이트를 시작하는 방법:
틈새 시장을 선택하십시오
첫 번째 단계는 제휴 사이트의 틈새 시장을 선택하는 것입니다. 이것은 체중 감량 및 피트니스, 패션 및 미용, 전자 제품 및 게임에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다.
연구 제휴 프로그램
틈새 시장을 선택한 후에는 제휴 마케팅에 적합한 제품을 찾아야 합니다. 이는 Share-A-Sale 또는 Amazon Affiliates와 같은 제휴 네트워크를 조사하고 어떤 제품 카테고리가 홍보하기에 가장 수익성이 높은지 결정하는 것을 의미합니다.
모든 제품 카테고리가 판매에서 동일한 비율을 얻는 것은 아니므로 제휴 수수료 표도 확인하십시오.
플랫폼 선택
다음으로 사이트의 플랫폼을 선택해야 합니다. 콘텐츠 게시를 위해 가장 인기 있고 사용하기 쉬운 플랫폼인 WordPress를 권장합니다. 그리고 저희를 믿으세요 . 수익성 있는 제휴 사이트를 운영하려면 많은 콘텐츠를 게시해야 합니다 .
콘텐츠 제작 시작
마지막 단계는 사이트에 대한 콘텐츠 만들기를 시작하는 것입니다. 블로그 게시물 및 제품 리뷰부터 비디오 자습서 및 인포그래픽에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 트래픽의 대부분은 자연 검색 트래픽에서 발생할 가능성이 높으므로 키워드 조사를 잘하는 것이 중요합니다.
또한 거래 의도로 게시물을 폭파하는 것은 잠재고객을 구축하는 좋은 방법이 아니라는 점을 기억하세요. 또한 판매 의도가 전혀 없는 견고한 정보 콘텐츠 조합이 필요합니다. 이는 신뢰를 구축할 뿐만 아니라 자연 검색에서 더 많은 키워드의 순위를 정하는 데 도움이 됩니다.
재고 없이 온라인 상점을 시작하기 위한 모범 사례
청중 우선 접근 방식으로 이동
어떤 모델을 선택해야 할지 잘 모르겠다면 청중 우선 접근 방식을 시도해 보십시오. 이 연습에는 특정 제품이 아닌 타겟팅하려는 잠재고객을 선택하는 작업이 포함됩니다.
이것은 교외 지역에 사는 28-35세의 바쁜 엄마일 수 있습니다. 또는 시골 지역에 거주하는 퇴역 군인.
대상 고객을 선택했으면 관심 있는 제품을 조사하고 해당 제품을 제공하는 제휴 프로그램(또는 직송의 경우 대량 제조업체)을 찾으십시오.
다음 단계는 타겟 고객에게 어필할 수 있는 사이트 콘텐츠를 만드는 것입니다. 일단 상당한 양의 트래픽을 구축하면 방문자에게 제휴 제품을 홍보할 수 있습니다. 또는 직송을 위한 온라인 상점을 설정합니다.
마지막으로 결과를 추적하고 트래픽을 분석하여 효과가 있는 항목과 그렇지 않은 항목을 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 전략을 조정하고 온라인 상점을 계속 성장시키는 데 도움이 됩니다.
제품 우선 접근 방식 시도
반대로 제품 우선 접근 방식으로 시작할 수 있습니다. 이 연습은 수익성 있는 제품으로 시작하여 그 과정에서 청중을 찾는 것입니다.
예를 들어, 당신이 뒷마당 피자 오븐에 정말 열정적이라고 가정해 봅시다. 당신만큼 뒤뜰 피자 오븐을 좋아하는 사람이 누구인지 정확히 알지 못하지만 어딘가에 있다는 것은 확신합니다.
제휴 링크가 있는 뒤뜰 피자 오븐 리뷰에 대한 사이트를 시작하고 사이트 트래픽이 증가함에 따라 잠재고객 구축을 시작할 수 있습니다. 그런 다음 직송, FBA 또는 광고로 사이트에서 수익을 창출할 수 있습니다.
경쟁사 연구
경쟁사를 연구하는 것이 재고 없이 온라인 상점을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 이유가 있습니다. 첫째, 어떤 제품이 잘 팔리고 어떤 제품이 그렇지 않은지 알 수 있습니다. 이렇게 하면 홍보하는 제품에 대해 더 나은 선택을 하는 데 도움이 됩니다.
둘째, 상점이 군중에서 눈에 띄는 데 사용할 수 있는 콘텐츠 및 마케팅 전략에 대한 아이디어를 제공할 수 있습니다. 마지막으로, 진행 상황을 추적하고 틈새 시장의 다른 상점과 비교하여 얼마나 잘하고 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다.
귀하의 공간에 경쟁자가 없는 경우 두 가지 가능성이 있습니다.
- 당신은 당신이 판매하는 모든 것을 판매하는 것에 대해 생각해 본 최초의 사람입니다(가능성은 낮음).
- 특정 제품이나 서비스에 대한 수요가 충분하지 않습니다.
후자의 경우 틈새 시장을 확장하거나 다른 제품 유형을 선택하는 것이 좋습니다.
잠재고객 구축 및 유지
일시적인 트래픽은 훌륭하지만 온라인 상점을 정말로 성장시키려면 잠재고객을 구축하고 유지하는 데 집중해야 합니다.
즉, 실제로 읽거나 보고 싶은 콘텐츠를 만들고 관심 있는 제품을 제공하는 것입니다.
또한 소셜 미디어에서 활발하게 활동하고 정기적으로 청중과 소통해야 합니다.
이메일 마케팅은 구독자와 연락을 유지하고 스토어에 대한 정기적인 업데이트를 보낼 수 있기 때문에 잠재고객을 구축하고 유지하는 좋은 방법입니다.
이것은 당신이 그들과 관계를 구축하고 더 많은 것을 위해 재방문하도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 새로운 제품을 홍보하고 사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법입니다.
자체 제품 및 재고에 자본 재투자
재고 없이 온라인 상점을 시작하는 좋은 점은 진입 장벽이 매우 낮다는 것입니다. 어떤 종류의 재고 관리 없이도 수익성이 높은 온라인 비즈니스일지라도 전자 상거래 상점을 구축할 수 있습니다.
자신에게 적합한 비즈니스 모델을 선택하고 온라인 제품 판매에 젖어들면 해당 수익을 실제 제품에 재투자할 수 있습니다.
특정 틈새 시장의 제휴 마케팅 담당자가 자체 제품을 개발하는 것은 드문 일이 아닙니다. 또는 성공적인 온라인 상점이 결국 실제 위치를 열 수 있습니다.
그 시기가 되면 모든 물류에 대한 최신 정보를 유지할 수 있는 견고한 재고 관리 소프트웨어 를 갖추고 있는지 확인하십시오 .
다음 단계
재고 없이 온라인 상점을 시작하는 방법에 대해 전혀 모르고 이 게시물을 시작했다면 이제 어디서부터 시작해야 하는지 훨씬 더 잘 알 수 있을 것입니다.
핵심은 열정적인 틈새 시장을 찾고 제품을 높이 평가할 잠재고객을 구축하는 데 집중하는 것입니다.
확신이 서지 않으면 경쟁업체를 연구하고 시장 및 키워드 연구를 잘 수행하고 항상 매장을 개선할 방법을 찾으십시오.
전자 상거래와 같은 경쟁적인 공간에서 인내하는 사람이 승리한다는 것을 기억하십시오.
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