구독 사업을 시작하는 방법: 초보자 가이드

모든 사람은 개인화된 경험을 좋아합니다. 그리고 때때로 개인화된 경험의 전체 상자를 얻는 것은 어떻습니까? 그것이 바로 인도에서 구독 비즈니스의 성장으로 이어진 것입니다. 큐레이트된 제품과 독특한 경험을 얻는 흥분과 만족입니다.

구독 기반 비즈니스 모델은 인도에서 점차 인기를 얻고 있습니다. 그리고 이 추세는 계속 유지될 것입니다. 더 많은 소비자가 알게 되면서 구독 전자 상거래 시장은 성장할 여지가 많습니다.

구독 비즈니스를 시작하려는 아이디어가 있거나 이 모델을 기존 비즈니스에 추가하려는 경우 계속 읽어보고 이를 실현하는 방법을 알아보세요. 이 블로그에서 다룰 내용:

• 구독 모델의 이점
• 적은 예산으로 시작하는 방법
• 인도의 구독 비즈니스 사례

구독 비즈니스 모델이란 무엇입니까?

구독 모델에서 기업은 고객에게 제품 또는 서비스에 대해 반복적으로 요금을 부과합니다. 고객은 구독 기간을 선택할 수 있으며 대부분의 기업은 언제든지 취소 및 갱신을 제공합니다.

구독 모델의 가장 기본적인 예는 신문 구독입니다. 개별적으로 구입할 수도 있지만 대부분의 사람들은 구독을 선택하여 신문을 집 앞까지 할인된 가격으로 배달합니다.

마찬가지로 브랜드는 미용, 필수품 및 식품을 포함한 다양한 틈새 시장에 대한 구독 서비스를 제공합니다.

구독 비즈니스가 인기 있는 이유는 무엇입니까? 모든 것은 경험에 관한 것입니다. 고객은 훌륭한 구독보다 훌륭한 경험을 기대합니다. 그리고 그들은 그것에 대해 반복적으로 비용을 지불할 용의가 있습니다.

구독 비즈니스에서 사용할 수 있는 기본 비즈니스 모델을 살펴보겠습니다.

다양한 전자상거래 구독 비즈니스 모델

구독 상자 – 큐레이션

고객은 반복적으로 귀하로부터 패키지를 받게 됩니다. 목표는 선별된 항목과 개인화된 경험으로 고객을 기쁘게 하는 것입니다. 성공적인 구독 상자는 청중의 요구를 충족시키고 틈새 시장을 확보해야 합니다.

구독 및 저장

보충 경험이라고도 하는 구독 및 저장 모델은 구독을 기반으로 고객에게 정기 배송을 제공합니다. 일반 비즈니스가 있고 구독 모델을 시도하려는 경우 가장 좋은 옵션입니다.

구독 및 저장 모델의 예는 누아 웹사이트에서 볼 수 있습니다. 월별 또는 분기별 구독 시 자동 배송을 제공합니다. 그리고 그들은 또한 제품에 할인을 적용했습니다.

고객은 구독 중인 제품에 대한 할인을 기대합니다. 따라서 시장에서 제품 가격에 대한 최신 정보를 유지해야 합니다.

멤버십

브랜드는 독점 거래 및 제품에 대한 액세스를 제공하는 멤버십 프로그램을 제공합니다. 고객이 구독할 때 브랜드가 미래에 제공할 가치를 기대하기 때문에 이것은 궁극적인 로열티 프로그램입니다.

비즈니스에서 고유한 제품을 제공하는 경우 이 모델이 적합합니다.

기존 전자 상거래 비즈니스에 구독 모델을 추가할 수도 있습니다. 예를 들어 Noorali 온라인 상점은 Kahsmir의 고급 제품을 판매하고 월별 및 분기별로 구독 상자도 제공합니다.

제품을 판매하기 위해 자신의 온라인 상점을 원합니다. Instamojo와 함께 완전한 기능의 온라인 상점을 얻으십시오.

구독 기반 비즈니스는 수익성이 있습니까?

구독 사업은 40-60%의 이익 마진을 가져올 수 있습니다. 그리고 그것은 다른 틈새 시장에 따라 다를 수 있습니다.

수익 예측이 쉽고 불확실성이 적으며 소비자 수가 고정되어 있기 때문에 구독 비즈니스는 인도에서 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

구독 기반 비즈니스 모델의 다른 이점은 다음과 같습니다.

예측 가능하고 복합적인 수익

매월 얼마의 돈을 벌게 될 것인지에 대한 정확한 추정치를 얻게 될 것입니다.

선행 비용은 더 높지만 올바르게 완료되면 시간이 지남에 따라 수익이 복합적 으로 증가하기 시작합니다. 자세히 설명하겠습니다.

고객을 확보하려면 시간과 돈을 투자해야 하지만 고객을 유지하는 것이 훨씬 쉽고 저렴합니다. 이것은 시간이 지남에 따라 수익이 증가함에 따라 마케팅에 필요한 자금이 감소한다는 것을 의미합니다.

이러한 복합적인 성장은 고객을 매우 강력하게 만드는 요인입니다. 구독을 통해 고객은 제품을 오래 사용할수록 가치가 높아집니다.

브랜드 충성도로 수익을 높이는 방법에 대해 자세히 알아보려면 이 블로그를 읽어보세요.

고객 확보 비용 절감

구독 비즈니스는 고객을 유지하는 것입니다. 즉, 일단 사람들이 구독하면 비즈니스를 계속 유지하기 위해 새로운 고객에게 많은 투자를 할 필요가 없습니다.

초기 단계에서는 고객 확보에 지출해야 하지만 나중에 마케팅이 거의 또는 전혀 없이 비즈니스가 번창할 것입니다. 이것은 우리의 다음 요점인 고객 충성도로 이어집니다.

고객 충성도 증가

구독 비즈니스 모델은 다른 어떤 것보다 충성도가 높은 고객을 더 많이 유치합니다. 잘하면 유치한 고객의 대부분을 유지하고 평생 가치 를 높일 수 있습니다.

상향 판매 및 교차 판매의 기회

그들에게 새로운 또는 추가 제품이나 서비스를 소개합니다. 구독 비즈니스 모델에서는 브랜드의 가치를 신뢰하기 때문에 교차 판매가 더 쉽습니다.

구독 전자 상거래의 가장 인기 있는 형태인 구독 상자 비즈니스를 시작하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

구독 상자 사업을 시작하는 방법: 6단계

1. 귀하의 비즈니스를 위한 틈새 시장 또는 테마 찾기
2. 제품 소싱
3. 전자 상거래 웹 사이트 만들기
4. 구독 상자 디자인
5. 가격 설정
6. 배송 및 주문 처리 처리

1. 비즈니스를 위한 틈새 시장 또는 테마 찾기

좋은 구독 상자와 훌륭한 구독 상자를 구분하는 것은 특수성입니다. 따라서 아이디어를 실현하려면 틈새 시장을 좁혀야 합니다.

예를 들어 뷰티 테마 상자를 만들고 싶다면 필수품, 메이크업, 향수, 목욕 등 다양한 옵션이 있습니다. 테마가 있으면 고객은 그 가치를 확신하게 될 것입니다.

마이엔비박스는 명품 뷰티 브랜드와 함께 행복의 상자를 큐레이션합니다. 또한 웹 사이트에서 제품을 개별적으로 판매합니다.

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구독 상자의 틈새 시장을 결정할 때 다음 요소를 고려하십시오.

• 고객 프로필
• 고객의 니즈를 해결하세요
• 성공적인 경쟁자 분석

또 다른 아이디어는 선택한 틈새 시장과 관련된 주제에 대해 다른 상자를 제공하는 것입니다. 이를 통해 고객이 선택할 수 있는 폭이 넓어집니다.

Woofbox는 인도에 기반을 둔 애완 동물 구독 상자 브랜드입니다. 그들은 비건, 츄마스터, 트리트 등과 같은 테마를 기반으로 8가지 카테고리의 상자를 제공합니다.

2. 구독 비즈니스를 위한 소스 제품

온라인 상점에서 판매하는 제품이 이미 있는 경우 해당 제품으로 시작할 수 있습니다. 그렇지 않으면 구독 상자에 대한 제품을 소싱하기 위해 빌드 또는 구매의 두 가지 옵션이 있습니다. 전자의 경우 시간뿐 아니라 자원과 자본도 필요합니다. 온라인으로 수제 제품을 판매하는 방법에 대한 자세한 가이드를 읽으십시오.

중소기업 브랜드나 장인의 제품을 소싱할 수도 있습니다.

예를 들어, Verth 구독 상자에는 선도적인 의식 있는 브랜드와 지역 장인의 친환경 제품 큐레이션이 포함되어 있습니다.

구독 상자 비즈니스를 위해 외부 소스에서 제품을 얻는 방법은 다음과 같습니다.

• 이메일이나 소셜 미디어를 통해 회사에 연락하기 시작합니다.
• 구독 상자 브랜드에 대해 설명하고 상자에 제품을 포함하면 어떤 이점이 있는지 설명하십시오.
• 할인된 대량 주문 거래를 성사시키십시오.

알리바바와 같은 도매 사이트와 Etsy와 같은 시장에서도 제품을 구입할 수 있습니다.

구독 상자에 대한 무료 제품을 얻는 방법

무료 제품을 얻는 것은 실제로 가능합니다. 브랜드는 청중 앞에서 제품을 무료로 제공하는 데 동의할 수 있습니다. 그러나 이것은 브랜드가 관심을 가질 만한 활성 청중이나 커뮤니티가 이미 있어야 함을 의미합니다.

3. 전자 상거래 상점 만들기

원활한 쇼핑 경험을 제공하려면 상자를 보여줄 전자 상거래 상점이 필요합니다.

고객은 귀하를 구독하기로 결정하기 전에 귀하를 신뢰해야 합니다. 그리고 완전한 기능을 갖춘 온라인 상점이 그러한 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 게다가, 당신은 당신의 브랜드가 제공하는 것을 보여줄 수 있고 SEO의 힘을 사용하여 당신의 상점에 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

Instamojo에 가입하고 나만의 온라인 상점을 만드십시오. 브랜드를 반영하도록 상점을 사용자 정의하고 전자 상거래 기능을 사용하여 더 많은 판매를 얻을 수 있습니다. 또한 비즈니스 확장에 도움이 되는 다양한 앱을 잠금 해제할 수 있습니다.

4. 구독 상자 디자인

Box는 분명히 구독 상자 비즈니스의 큰 부분입니다. 고객은 구독 상자와 관련하여 일반적인 갈색 상자 이상을 기대합니다. 하지만 그렇다고 해서 상자에 많은 예산을 지출해야 하는 것은 아닙니다.

처음에는 저렴한 가격으로 시작하여 맞춤형 테이프 및 스티커와 같은 저렴한 포장 옵션을 선택할 수 있습니다. 그러한 포장 서비스를 제공하는 회사가 많이 있습니다. 예를 들어, Printo는 Rs부터 시작하는 맞춤형 포장 테이프를 제공합니다. 개당 74개.

나중에, 당신은 또한 개당 약 10-20 루피의 비용이 들 수 있는 맞춤형 상자를 구입할 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스를 위한 포장에 대해 자세히 알아보려면 이 블로그를 읽으십시오.

Instamojo 온라인 상점이 있는 경우 구독 상자 비즈니스를 위한 포장 파트너를 찾는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 앱 스토어에서 이러한 많은 서비스 및 비즈니스 도구에 액세스하고 필요에 따라 선택할 수 있습니다.

5. 가격 정기구독 상자

구독 상자의 가격을 설정하려면 관련된 모든 실제 비즈니스 비용을 계산하십시오. 전자 상거래 비즈니스의 기본 비용은 제품, 웹 사이트, 배송 및 마케팅에 대한 것입니다.

특히 제품을 개별적으로 판매하는 경우에는 구독 상자를 총 가치보다 낮은 가격으로 제공하십시오. 제품 페이지에서 가격 차이를 강조 표시하고 제품의 총 가치를 상자 가격과 비교하십시오.

Instamojo 온라인 상점의 성장 계획은 Rs입니다. 월 1,999 및 사용하려는 다른 앱의 비용도 포함됩니다.

배송료는 상자의 무게와 배송 방식에 따라 달라집니다. 마케팅의 경우 비용이 들지 않는 SEO 및 소셜 미디어 마케팅과 같은 유기적인 방법을 선택할 수 있습니다. 유료 마케팅은 Rs 사이의 비용이 듭니다. 100 ~ Rs. 귀하를 위해 광고를 설정하는 사람의 비용과 함께 10k.

6. 배송 및 주문 처리 처리

배송은 모든 종류의 전자 상거래 비즈니스를 시작할 때 주요 과제입니다. 그러나 기본 사항을 사용하면 소규모 비즈니스에 적합한 배송 전략을 설정할 수 있습니다.

운송 비용은 수익 마진을 잠식합니다. 따라서 가능한 한 비용을 줄이기 위한 조치를 취해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

• 가능한 한 무게가 적은 상자를 선택하십시오.
• 틈새 시장을 선택할 때 제품의 무게를 고려하십시오.
• 귀하에게 가장 적합한 계획을 위해 다양한 택배 파트너를 비교하십시오.

주문 처리는 구독 상자 제품을 다룰 때 고려해야 할 또 다른 측면입니다. 30명의 고객이 있고 한 상자에 5개의 품목이 있는 경우에도 여전히 150개 이상의 품목을 저장해야 합니다. 따라서 집에 제품을 보관할 수 있는 충분한 공간이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 공간을 임대할 수 있습니다.

성공적인 온라인 구독 비즈니스 성장을 위한 팁

구독 비즈니스를 시작하면 그 이상으로 확장하기 위한 활동을 시작해야 합니다. 다음은 브랜드의 성장 단계에 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

브랜드 이미지 구축은 다른 비즈니스 모델보다 구독 상자 브랜드에 중요합니다. 귀하의 상자는 다른 모든 상자와 차별화되어야 하며 고객에게 귀하의 독특함과 가치를 확신시켜야 합니다.

다음은 비즈니스 확장을 위한 팁입니다.

구독 비즈니스 온라인 마케팅

대부분의 구독 상자 비즈니스 고객은 입소문, 권장 사항 또는 긍정적인 온라인 리뷰를 통해 구독 상자 브랜드에 대해 알고 있습니다. 따라서 고객이 리뷰를 남기고 추천하도록 권장하십시오.

다음은 귀하의 비즈니스를 마케팅하는 몇 가지 다른 유기적인 방법입니다.

이메일 마케팅 : 이메일은 ROI가 높은 마케팅 채널입니다. 소셜 미디어를 통해 이메일 목록을 작성하고 제품을 상향 판매 및 교차 판매하는 데 사용하십시오.

Pinterest 마케팅 : 구독 상자는 시각적인 제품입니다. 전체 상자와 개봉 경험은 고객이 다음 상자를 기대하게 만드는 것입니다. 따라서 Pinterest를 사용하고 전자 상거래 웹 사이트로 트래픽을 유도하십시오.

트래픽에 대해 말하자면, 구독 비즈니스를 마케팅하는 또 다른 유기적인 방법은 SEO를 통한 것입니다. 관련 키워드로 매장 콘텐츠를 최적화하고 적절한 잠재고객을 타겟팅하는 것이 중요합니다. 이 무료 eBook을 다운로드하여 잠재 고객 확보에 대해 알아보세요 — Good Traffic.

커뮤니티를 구축하고 고객으로부터 직접 학습하여 비즈니스 개선

커뮤니티는 ' 어딘가에 대한 소속감 '이라는 인간의 심리에 초점을 맞추고 있기 때문에 브랜드 구축에 기여합니다. 따라서 커뮤니티를 통해 더 강력한 고객 관계를 구축하기 위해 노력하십시오.

책 구독 상자인 Big Book Box는 미학적이고 사용자 생성 콘텐츠로 놀라운 책 애호가 커뮤니티를 구축했습니다. 결과적으로 그들은 인도 전역의 수천 명의 판타지 책 애호가들에게 다가갔습니다.

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브랜드에 대한 활성 커뮤니티를 관리할 때의 이점은 다음과 같습니다.

• 커뮤니티 회원으로부터 직접 제품과 관련된 귀중한 통찰력을 얻을 수 있으며 이는 비즈니스 전략에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
• 추측하는 대신 고객이 실제로 필요로 하는 것이 무엇인지 이해
• 구축에 우선순위를 두어야 하는 기능.
• 비용 효율적인 방식으로 고객을 지속적으로 유지합니다.

상향 판매 및 교차 판매

기존 고객에게 신제품을 판매하고 수익을 높이는 것이 신규 고객을 찾는 것보다 훨씬 쉽습니다.

온라인 상점에서 구독 상자 이외의 제품을 판매하는 경우 반드시 이 규모 전략을 사용해야 합니다.

상향 판매에 대해 말하자면 Instamojo 온라인 상점이 있는 경우 더 간단한 방법인 제품 번들을 사용할 수 있습니다. 할인된 가격으로 제품을 묶고 고객이 더 많이 구매하도록 유도하세요. 대시보드를 통해 제품 번들 기능을 설정할 수 있습니다.

우수한 고객 서비스 제공

고객은 온라인 브랜드, 특히 정기적으로 비용을 지불하는 비즈니스에서 우수한 서비스를 기대합니다.

전자 상거래 세계에서는 고객에게 서비스를 제공하는 것이 혼란스러워 보일 수 있습니다. 따라서 구독 전자 상거래 비즈니스로서 우수한 고객 서비스를 제공하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 자주 묻는 질문을 해결하기 위한 FAQ 페이지 만들기
• 메시지에 신속하고 정중하게 응답
• 제 시간에 제품을 배송하고 배송 추적 기능을 제공합니다.
• 온라인 스토어에서 챗봇이나 채팅 위젯을 사용하여 고객과 소통하세요. Instamojo의 앱 스토어에는 몇 가지 놀라운 고객 서비스 도구가 있습니다.

구독 사업 시작

경험 상자를 큐레이팅하는 것은 재미있고 동시에 수익성이 있는 사업 아이디어입니다. 핵심은 선택한 틈새 시장에서 가능한 한 독특하고 구체적이어야 한다는 것입니다.

무료 온라인 상점에서 전자상거래 여정을 시작하십시오. 그것을 사용하여 구독 상자 아이디어를 현실로 만드십시오.

온라인 상점 시작