나는 고등학교 때 (타자기로) 학생 서류와 소규모 비즈니스 서신을 타이핑하는 첫 번째 사업을 시작했습니다. 내 마케팅 계획은 작고 저렴한 신문 광고로 구성되었습니다. 오버헤드가 거의 없었습니다. 나는 이미 타자기를 가지고 있었고 내 고객은 종이를 제공했습니다.

몇 년 후, 저는 여러 해 동안 유기농 정원 센터를 소유하고 관리했습니다. 그러다가 다른 회사에서 다양한 직업과 산업을 경험한 후, 저는 커리어 업계에서 영원한 기업가 정신으로 도약하여 임원들이 탐내고 받을 자격이 있는 일자리를 얻을 수 있도록 도왔습니다. 나는 처음부터 항상 솔로 프레너가 될 것이라고 결정했습니다. 직원을 고용하고 싶지 않았습니다.

기업가가 되는 것이 모든 사람을 위한 것은 아닙니다. 그러나 우리 중 일부에게는 그것이 생계를 유지하는 유일한 방법입니다. 이제 다른 사람을 위해 일하는 것을 상상할 수 없습니다. 진정한 기업가는 실업자라는 말이 있는데, 이는 우리가 직원이 되는 것을 잘 못한다는 뜻입니다. 우리는 스스로 작업을 계획하고 근무일을 통제할 때 훨씬 더 생산적입니다.

내가 기업가가 되는 것에 대해 좋아하는 많은 것들 중:

• 다른 사람이 실행하거나 승인을 기다릴 필요 없이 즉석에서 비즈니스 결정을 내리고 새로운 아이디어로 즉시 앞으로 나아갈 수 있습니다.
• 계산된 위험을 감수하고 작동하지 않으면 빨아들이지만, 내 실수에서 배우고 두 번째 시도를 위해 다시 지그를 합니다.
• 신제품이나 서비스 출시가 빠르고 순조로울 때 큰 승리의 스릴을 만끽합니다.
• 내가 일을 제대로 한다면 무제한 소득의 가능성.
• 나 말고는 누구에게도 책임지지 않고 내가 원하는 시간에 쉬는 것.
• 회계 및 사무실 관리에서 고객 관리, 마케팅, 영업 및 비즈니스 개발에 이르기까지 소규모 비즈니스 운영의 모든 측면을 저글링하면서 매일 다양한 책임을 집니다.
  
  

그것들은 큰 장점 중 일부입니다. 물론 부정적인 점이 있습니다.

• 초기 수입이 적습니다.
• 유급 휴가, 병가, 건강 보험, 급여 인상 등 고용주가 제공하는 혜택 및 특전은 없습니다.
• 안정적인 급여나 고정 수입이 없습니다.
• 처음에는 안내를 위해 정해진 절차와 절차가 없습니다.
• 하루 종일 혼자 일하면 외로움과 상호 작용할 동료의 부족.
  
  

새로운 비즈니스 시작을 위한 체크리스트

다음은 사업을 시작하는 것이 적합한지, 시작하기 위해 해야 할 일을 결정하는 데 도움이 되는 질문에 대한 체크리스트입니다.

기업가 정신이 있습니까?

내가 기업가가 되는 것에 대해 위에서 말한 것들이 당신에게 반향을 일으키는지 보십시오. 당신은 전체 쇼를 운영할 능력이 있고 하고 싶어하는 사람입니까?

당신에게 맞는 사업을 선택하셨습니까?

관련된 일상적인 책임과 활동을 예상합니다. 이 사업은 당신이 당신의 강점과 재능을 자주 사용하도록 요구하는지 확인하십시오. 당신이 즐기지 않거나 잘하지 않는 일을 주로 하게 될 사업을 선택하지 마십시오.

당신이 고려하고 있는 사업이 당신의 라이프스타일 비전과 가치에 부합합니까?

새로운 사업을 통해 자신에게 중요한 라이프스타일과 가치를 유지할 수 있는지 확인하십시오.

타겟 고객/클라이언트 및 틈새 시장을 식별했습니까?

어떤 종류의 사람들이 당신의 제품과 서비스를 필요로 하고 사고 싶어하는지 알아보기 위해 조사를 하십시오. (이에 대한 자세한 내용은 아래에 있습니다.)

귀하의 브랜드가 무엇인지 이해하십니까?

귀하의 서비스 및 제품 제공자로서 귀하와 귀하의 비즈니스를 하나의 법인으로 구분하는 것은 무엇입니까? (이에 대한 자세한 내용은 아래에 있습니다.)

귀하의 요구에 맞는 비즈니스 모델을 선택하셨습니까?

• 귀하의 비즈니스는 완전한 전자 상거래입니까, 완전히 오프라인 또는 혼합입니까?
• 자영업을 할 것인가 직원을 고용할 것인가?
• 24/7/365 또는 다른 방식으로 운영하시겠습니까?
  
  

판매를 시작하기 위해 실행 가능한 제품이나 서비스를 설계했습니까?

비즈니스를 시작하기 전에 제품이나 서비스를 테스트하여 사람들이 정말로 필요로 하고 원하는 것인지 확인하십시오.

자금과 재정은 순조롭습니까?

대부분의 새로운 비즈니스는 자금이 필요하지 않은 첫 번째 시도와 다릅니다. 은행 대출, 개인 대출, 투자자 또는 자신의 저축을 통해 시작하려면 돈이 필요합니다. (이에 대한 자세한 내용은 아래에 있습니다.)

관련된 모든 합법성을 이해합니까?

고객이나 고객에게 문을 열기 전에 여러 가지 사항을 준비해야 합니다. 이러한 작업을 수행하지 않고 바로 가기를 시도하거나 몰래 빠져나가려고 하지 마십시오. (이에 대한 자세한 내용은 아래에 있습니다.)

제품 및 서비스에 대한 가치 기반 가격 책정을 설정했습니까?

가격을 너무 낮게 책정하면 비즈니스가 지속 가능하지 않을 수 있고 사람들이 당신이 제공하는 것에 가치를 두지 않을 수 있습니다. 가격이 너무 높으면 유사한 제품 및 서비스를 제공하는 타사와 경쟁하지 못할 수 있습니다. (이에 대한 자세한 내용은 아래에 있습니다.)

마케팅 계획을 세웠습니까?

귀하의 제품과 서비스에 대해 어떻게 알릴 것인지 결정하십시오. 전통적인 마케팅(다이렉트 메일, 인쇄 매체 광고 등)과 디지털 마케팅(소셜 미디어, 비디오, 이메일 캠페인 등)을 모두 고려하십시오(자세한 내용은 아래 참조).

첫 출시 날짜를 정하고 잘 계획하셨나요?

제대로 할 시간을 주세요. 모든 조각을 함께 당겨서 잊어버린 것이 없는지 다시 확인하십시오.

주요 지표를 사용하여 비즈니스 진행 상황을 추적하시겠습니까?

영업, 업무, 재무 결과를 철저히 분석해야 합니다. 비즈니스 측정항목에는 다음이 포함됩니다.

• 매출
• 순이익률
• 총 마진
• 현재까지 매출 성장
• 고객 확보 비용
• 고객 충성도 및 유지
• 월별 적격 리드
• 전환율
• 웹사이트 트래픽
• 그리고 직원의 행복.
  
  

효율성을 높이고 시간을 절약하기 위해 시스템을 설정했습니까?

비즈니스 프로세스는 단순히 주어진 작업을 수행하는 방법, A에서 B로 이동하는 방법입니다. 모든 비즈니스에는 하루 동안 수십 개의 프로세스가 있습니다. 문제는 대부분의 비즈니스 소유자가 이러한 비즈니스 프로세스를 문서화, 측정 및 관리하는 데 시간을 투자하지 않는다는 것입니다.

소기업 설립의 기초

이제 위의 체크리스트에서 몇 가지 요점을 자세히 살펴보겠습니다.

앞으로 나아가기로 결정하고 훌륭한 비즈니스 아이디어를 실행에 옮기기로 결정했다면 모범 사례 지침을 따르고 싶을 것입니다.

비즈니스 기본 사항으로 시작

비즈니스 설정 전문가 Raj Herry는 몇 가지 기본 사항을 제시했습니다.

1. 사업 계획 수립

사업 계획을 세울 때 사업의 본질과 그것이 다른 사람들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 정의해야 합니다. 여기에는 목표와 우선 순위, 목표 시장, 도달 방법, 재무 예측도 포함되어야 합니다.

2. 시장 조사 수행

시장 조사는 실제로 상점을 설정하기 전에 수행되며 나중에 이미 시장에서 발판을 마련했을 때 계속됩니다.

계획한 제품이나 서비스가 얼마나 독특한지 알 수 있는 기회를 제공하고 잠재적 경쟁자를 식별하고 연구하는 데 도움이 됩니다. 목표 시장에 대해 알게 되고 시장에 무엇이 있고 무엇이 누락되었는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

3. 모든 합법성을 처리하십시오.

해야 할 일:

• 공식적으로 비즈니스 이름을 등록하십시오.
• 비즈니스 구조 선택(LLC, 법인, 파트너십 등)
• 필요한 모든 라이센스 및 허가 신청
• 주세 및 연방세 ID 취득
• 상표, 저작권 또는 특허 신청
  
  

4. 자금 조달을 순서대로 하세요

1년 정도 또는 수익을 낼 때까지 운영을 유지할 수 있는 자금이 있는지 확인하십시오. 여전히 자금이 필요한 경우 옵션에는 다음이 포함됩니다.

• 은행 대출 또는 소액 대출 받기
• 벤처캐피탈 펀딩
• 크라우드펀딩
• 엔젤 투자자
• 가족과 친구로부터 빌리기
  
  

5. 회계 프로세스 설정

당신이 능력이 있고 시간이 있다면 회계 업무를 스스로 해 볼 수 있습니다. 그러나 풀타임 또는 파트타임 회계사 및/또는 회계사 고용을 고려할 수도 있습니다. 그들의 도움으로 스타트업의 다른 측면에 더 집중할 수 있습니다.

직접 작업을 수행하는 경우 비즈니스에 적합한 회계 소프트웨어에 투자하는 것이 좋습니다.

Crazy Egg의 동료들은 대부분의 소기업 소유자를 위한 최고의 회계 소프트웨어 옵션에 대한 심층 리뷰를 발표했습니다. 여기에는 다음과 같은 인기 있는 각 플랫폼의 장단점이 포함됩니다.

• QuickBooks – 대부분의 기업에 가장 적합
• Sage Business – 기본 요구 사항을 위한 최고의 회계 소프트웨어
• FreshBooks – 프리랜서를 위한 최고의 회계 도구
• Zoho Books – 이동 중 계정 관리에 가장 적합
• Xero – 소규모로 유지하려는 기업에 가장 적합
• Kashoo – 최고의 빠른 설정 회계 도구

6. 마케팅 전략 수립

마케팅을 위한 막대한 예산이 없더라도 새로운 비즈니스를 홍보할 수 있는 저렴하고 무료인 방법이 많이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 소셜 미디어 마케팅
• 콘텐츠, 비디오 및 비주얼 마케팅
• 네트워킹
• 입소문 또는 추천
• 쿠폰
• 무료 평가판 또는 샘플
  
  

제 기사인 36가지 이상의 매력적인 마케팅 전략 유형을 중소기업을 위한 마케팅 아이디어로 볼 수 있습니다.

타겟팅 및 니칭 작업

이것은 게임 초반에 해야 할 일입니다. 너무 많은 신생 기업은 가장 광범위한 고객이나 클라이언트에게 어필하기 위해 처음부터 광범위한 제품과 서비스를 제공해야 한다고 생각합니다.

현재 비즈니스인 Executive Career Brand에서 저지른 가장 큰 실수 중 하나는 고위 경영진이나 최고위 구직자들에게 틈새 시장을 공략하지 않고 처음에는 선별된 서비스만 제공한 것입니다. 처음에는 직관적이지 않은 것 같았습니다. 모든 구직자와 함께 일하고 모든 종류의 구직 서비스를 제공하기 위해 자신을 활짝 열어두지 않겠습니까?

틈새 시장은 현명한 움직임이라는 것이 밝혀졌습니다. 연구를 통해 틈새 시장은 목표 시장의 입장에 서도록 도와줍니다. 당신은 그들의 고충과 그들의 해결을 도울 수 있는 고유한 자격이 있는 그들의 문제를 배웁니다. 마케팅 대상이 누구인지, 특정 문제에 대해 어떻게 도울 수 있는지 알고 있기 때문에 어려운 마케팅 자료(블로그 게시물, 웹사이트 페이지, 기사 등)를 더 잘 작성할 수 있습니다. 그리고 틈새(또는 전문) 비즈니스는 일반적으로 제너럴리스트보다 높은 수수료를 요구합니다.

저에게는 제가 제공하는 서비스를 계속해서 관리하는 것이 1인 기업가가 되는 것을 가능하게 합니다. 서비스가 너무 많다는 것은 내가 도움을 받아야 한다는 것을 의미하며, 그것은 나에게 잘 맞는 비즈니스 모델이 아닙니다.

회사 및 자체 브랜드 정의 및 구축

비즈니스를 시작하기 전에 브랜딩 작업을 하십시오. 비즈니스 브랜딩뿐만 아니라 개인 브랜딩도 포함됩니다. 틈새 시장, 타겟 고객 및 소셜 미디어 및 기타 마케팅에서 어떤 종류의 메시지를 전달할지 파악하는 데 도움이 되며, 브랜딩의 가장 큰 이점 중 하나인 브랜드 가치를 이해하는 데 도움이 됩니다. 모든 성공적이고 성취감 있는 사업은 그것에서 비롯됩니다.

작가 Tanya Mayer는 브랜드 구축 팁을 제공했습니다.

독특하다

더 많은 고객과 투자자를 유치하려면 시장에서 아직 들어보지 못한 것을 제공해야 합니다. 당신의 제품이나 서비스는 경이로움, 호기심, 심지어는 충격을 유발할 만큼 진품이어야 합니다.

기억에 남는 로고 만들기

주요 제품이나 서비스를 결정했다면 좋은 이름과 기억에 남는 로고를 만들어야 합니다. 일부 회사는 나중에 이것을 선택하지만 초기에 다른 회사와 차별화하면 성공 가능성이 가장 높습니다.

이상적인 고객 정의

미션을 정의했다면 타겟 고객을 정의할 차례입니다.

• 내 서비스나 제품을 구매할 사람들은 누구입니까?
• 왜 그들이 필요합니까?
• 얼마나 오래 사용할 것인가?
  
  

고객이 브랜드 홍보대사가 되도록 하십시오.

고객을 행복하고 만족스럽게 유지하고 그들과의 관계를 구축한다면 한 사람 한 사람이 브랜드의 걸어다니는 대표자가 될 것입니다.

모든 것을 품질로 수행

품질은 타협할 수 없습니다. 당신이 제공하는 것이 무엇이든, 당신의 제품 뒤에 자부심을 가지고 서십시오. 품질이 가격과 일치해야 함을 의미합니다.

일관성을 유지

처음에는 알려진 엔터티가 아닐 수 있으므로 브랜드 메시지는 일관적이어야 합니다. 예를 들어 웹사이트에서 말하는 내용은 Facebook 페이지와 일치해야 합니다.

대담하고 대담하게

용기를 가지면 서비스나 제품의 품질에만 의존하는 것보다 더 빨리 얻을 수 있습니다. 자신의 생각을 말하고 가능한 최고의 제품이나 서비스로 브랜드를 소개하는 것을 두려워하지 마십시오.

모방자가 되지 말라

어떤 식으로든 큰 브랜드 중 하나를 복사하려고 하지 마십시오. 비교를 피하십시오. 다른 사람들이 대신 할 것입니다. 다른 중소기업의 바다에서 사라지고 싶지 않다면 비전과 추진력에 충실하십시오.

사업을 시작하기 위해 돈을 모으는 방법과 장소

대부분의 신규 사업에는 막대한 초기 투자가 필요합니다. 그리고 대부분의 사업체는 최소 1년 동안 이익을 보지 못하기 때문에 사업을 지속하려면 지속적인 자금이 필요합니다.

마케팅 전문가 Elaine Bennett은 자금 조달에 대한 몇 가지 팁을 제공했습니다.

엔젤 투자자

엔젤 투자자에게 도움을 요청하면 재정 지원의 대가로 약 25%의 ROI를 요구할 것입니다. 비결은 처음에 그들을 설득하는 것입니다. 신생 기업에 대한 투자는 투자자에게 계산된 위험이라는 것을 이해하는 것이 중요합니다.

개발된 사업 아이디어와 계획, 소비자가 제품이나 서비스에 관심을 갖고 있다는 개념 증명, 재무 예측 등 비즈니스가 성공할 수 있다는 증거를 제시해야 합니다.

벤처캐피탈(VC)

비슷하지만 엔젤 투자자와 VC는 자금으로 비즈니스를 지원할 때 다른 의제를 가지고 있습니다. 엔젤 투자자는 열정적인 비즈니스 소유자를 지원하는 반면 VC는 보다 공격적인 사고 방식을 지원합니다.

VC는 3~5년 안에 수익을 낼 수 있는 잠재력이 있는 비즈니스 아이디어를 지원합니다. 즉, 빨리 부자가 되는 것은 VC가 일반적으로 찾는 태도입니다. 재정 지원의 대가로 그들은 의사 결정 과정의 일부가 될 회사의 주식을 원합니다.

투자 자금

스타트업 자본에 대해 자신의 저축에 의존하고 있다면 ROI를 극대화할 수 있는 투자를 고려하십시오. 주식, 채권, 주식, 뮤추얼 펀드 등. 기타 투자에는 부동산, 골동품, 금 및 기타 귀금속이 포함될 수 있습니다.

은행 대출

은행 대출이 좋은 선택이기는 하지만 은행은 위험이 높기 때문에 대출을 승인할 때 까다롭습니다.

그들은 귀하의 신용 점수와 신용 기록을 확인하여 책임 수준을 결정할 것입니다. 신용등급이 낮을 경우 대출이 거부되거나 높은 이자가 부과될 수 있습니다. 은행은 부동산이나 차량과 같은 대출에 대한 레버리지로 담보를 제공하기를 원할 수 있습니다. 그리고 대출 승인을 받기까지 시간이 걸릴 수 있습니다.

새로운 기업가가 직면하는 일반적인 장애물

자신의 상사가 되는 것은 많은 사람들의 꿈이지만 불행히도 대부분의 소규모 비즈니스는 오래 살아남지 못합니다. 스타트업에게는 많은 어려움이 있습니다. 직면할 수 있는 장애물을 인식하면 더 쉽게 장애물을 극복하고 잠재적인 문제를 피할 수 있습니다.

비즈니스 관리자 Emma Worden은 처리해야 할 4가지 함정에 대해 다음과 같이 설명했습니다.

1. 하루 일과를 그만둘 때 결정하기

"우선, 새로 만든 스타트업이 수익을 낼 때까지 스스로를 부양할 수 있는 수단이 있는지 스스로에게 물어봐야 합니다. 둘째, 새로운 스타트업이 돈을 낭비하는 경향이 있다는 사실을 고려해야 합니다. 사업 노력이 자급자족할 수 있을 때까지 투자하는 것입니다."

2. 기업가의 직장생활에 적응하기

"때로는 15시간을 연속으로 일해야 합니다. 아플 때도 준비가 되어 있지 않아도 된다는 보장은 없고, 유급 휴가는 이룰 수 없는 꿈입니다.

그러나 이것이 기업가 정신의 길에서 당신을 단념하게 해서는 안됩니다. 어떤 날은 많이 일해야 하지만 30분 정도만 일하는 날도 있을 것입니다. 당신은 당신 자신의 상사이고 이것은 많은 것을 의미합니다."

3. 재정적 문제 관리

"처음부터 꽤 부유하지 않은 한, 일상 업무를 계속하기로 결정하더라도 사업 초기에 재정적 어려움에 직면하게 될 것입니다. 사실, 아마도 필요할 것입니다. 투자자를 찾거나 대출을 받기 위해, 비즈니스의 재정적 필요를 충당하기 위해.

물론 신용 보고서를 확인하는 것은 말할 필요도 없습니다. 대출을 신청하고 싶지만 신용 상태가 좋지 않은 경우, 문제가 해결될 때까지 기다리지 않는 것이 좋습니다. 이는 시간이 오래 걸릴 수 있기 때문입니다. 어떤 경우든 사업에 뛰어들기 전에 재정을 오랫동안 면밀히 검토해야 합니다."

4. 완벽한 팀 고용

"임금에 만족한다면 기꺼이 좋은 성과를 낼 전문가를 찾는 것이 아니라는 사실을 깨닫는 것이 중요합니다. 아니요, 당신의 비전, 동기 및 최종 목표를 공유할 전문가 팀을 찾고 있습니다. "정규 임금을 받고 초과 근무를 꺼리지 않는 사람들. 기업가로서 돈뿐만 아니라 성공을 위해 일하는 것이 얼마나 중요한지 알고 있습니다. 직원들은 이러한 자질을 여러분과 공유해야 합니다."

빠듯한 예산으로 새로운 사업을 시작하는 방법

대부분의 사람들은 사업을 시작할 때 일정 수준의 예산을 가지고 있습니다. 그렇지 않은 경우에도 지출을 피하기 위해 재정을 계속 관리하고 싶을 것입니다.

예산이 매우 빠듯하다면 지출한 금액당 최고의 효과를 얻고 싶을 것입니다. 그리고 무료로 가능한 모든 도구를 사용하고 싶을 것입니다. Small Business Rainmaker의 설립자 Andre Palko는 10가지 게릴라 마케팅 아이디어를 제공하며 대부분은 비용이 들지 않습니다.

다음은 비즈니스를 성장시키는 몇 가지 저렴한 방법입니다.

소셜 미디어 마케팅

오프라인 기업이든 전자 상거래 기업이든(또는 둘 다) 모든 비즈니스는 소셜 미디어에서 활발하게 활동해야 합니다. 소셜 미디어 마케팅 중 일부는 완전히 무료이거나 매우 저렴한 비용이 될 수 있습니다. 소셜 미디어 계정을 설정하는 데 비용이 들지 않습니다.

현실적으로 관리할 수 있는 소셜 미디어 마케팅 계획을 세우십시오. LinkedIn과 Facebook(특히 지역 비즈니스의 경우)은 필수입니다. 트위터를 고려해야 합니다. 그리고 비디오와 영상물을 자유롭게 사용하십시오.

콘텐츠 마케팅

또 다른 해야 할 일은 회사 웹사이트를 설정하는 것입니다. 다양한 다른 소셜 미디어 채널을 사용하게 되지만 다음과 같은 이유로 여전히 웹사이트가 필요합니다.

• 귀하의 웹사이트는 귀하의 주요 허브이자 비즈니스 강국입니다. 귀하의 다양한 소셜 미디어 채널이 이에 대해 이야기했습니다.
• 웹사이트의 각 페이지는 회사와 관련된 또 다른 웹페이지입니다. 더 많은 웹 페이지는 더 나은 온라인 가시성을 의미합니다.
• 귀하의 웹사이트는 잠재 고객이 "귀하의 비즈니스 이름"을 검색할 때 첫 번째 검색 결과가 될 것입니다. . . LinkedIn, Facebook 또는 기타 소셜 미디어 페이지가 아닙니다.
• 웹 사이트가 없거나 열악하거나 업데이트하거나 만지지 않은 웹 사이트의 경우 잠재 고객은 귀하의 비즈니스가 진짜인지 궁금해 할 것입니다. 당신은 많은 사람들을 끌 것입니다.
• 귀하는 귀하의 웹사이트와 웹사이트의 모든 콘텐츠를 완벽하게 제어할 수 있습니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼에 대해 할 수 없는 주장입니다.
• 웹사이트의 블로그는 사이트의 SEO를 기하급수적으로 높이고 도달 범위, 가시성 및 참여도를 높입니다. 블로그에 게시할 때마다 다양한 소셜 미디어 채널에 교차 게시할 수 있습니다.
  
  

귀하의 웹 사이트에 WordPress를 사용하고 권장하며 전자 상거래 관리자인 Asim Bawany도 마찬가지입니다. 그가 WordPress를 추천하는 이유는 다음과 같습니다.

• 무료입니다.
• 방대한 사용자 커뮤니티로 구성되어 있습니다.
• 다양한 기능 향상 플러그인을 제공합니다.
• 시각적으로 매력적인 여러 테마를 제공합니다.
• 사용하기 쉽습니다.
• 안전하고 신뢰할 수 있습니다.
• 기본적으로 SEO에 최적화되어 있습니다.
  
  

이메일 마케팅

또한 모든 비즈니스는 이메일 캠페인을 처음부터 시작해야 합니다. 작업을 시작하는 첫날부터 누군가로부터 구매 여부에 관계없이 이메일 주소를 수집해야 합니다.

선택할 수있는 많은 이메일 마케팅 플랫폼입니다. MailChimp는 좋은 서비스이며 최대 2,000명의 구독자에게 무료입니다. 그것은 대부분의 새로운 비즈니스에서 꽤 오랫동안 효과가 있을 것입니다. 그 한도를 빨리 넘고 이메일 마케팅 비용을 지불해야 한다면 좋은 일입니다! 그것은 당신의 메시지가 사람들에게 감동을 주고 있음을 의미합니다.

인터넷 마케팅 작가 Peter Ellington은 자신의 비즈니스를 위한 정기 뉴스레터 발송을 주저했습니다.

"내가 처음 이메일 목록에 대해 배우기 시작했을 때 나는 그것들이 약간 '스팸'되고 착취적인 것처럼 보일까봐 걱정했습니다. 여러분 대부분과 마찬가지로 저도 실제로 가입하지 않은 수많은 원치 않는 이메일에 휩싸였습니다. 당신이 목록을 적절하게 작성하고 그것을 존중하는 것이 중요한 이유.

아무도 가입하도록 속이지 마십시오. 그들에게 가치를 미리 제공하고 그들에게 간단합니다. 매일 엄청난 양의 이메일을 보내지 말고 그들이 정말로 관심을 가질 만한 몇 가지 가치 있는 제안을 직접 선택하십시오. 빠르고 쉽게 구독을 취소할 수 있도록 하십시오. 그리고 다른 마케터에게 목록을 판매하지 마십시오.

나는 20페이지 분량의 무료 보고서를 제공함으로써 신중하게 목록을 작성하기 시작했습니다. 사실 예전에 10달러에 팔았던 물건이었기 때문에 버려지는 쓰레기가 아닌 괜찮은 가치였습니다."

개업의 법적 측면

합법성에 대해 더 깊이 파고들면서 변호사 Al Tamimi는 귀하가 충족해야 할 몇 가지 법적 요구 사항에 대해 자세히 설명했습니다.

등록 상표

업체의 공식 이름을 선택하기 전에 먼저 온라인에서 세심한 검색을 수행하십시오. 당신이 생각해낸 이름으로 운영되는 다른 사업이 있는지 알아보십시오. 다른 회사의 상표를 침해하고 상표 이의 제기 소송에 휘말리는 것을 방지하려면 이렇게 하십시오.

공식 회사 이름을 선택했으면 상호 및 로고(이미 있는 경우)를 상표로 등록하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 다른 사람들이 같은 이름으로 회사를 등록하는 것을 방지할 수 있습니다.

라이선스

필요한 라이선스는 운영할 비즈니스의 종류에 따라 다릅니다. 최소한 사업자등록증, 거래 허가증, 판매세 허가증이 필요합니다.

법적으로 비즈니스를 운영하는 데 필요한 특정 라이센스에 대해 자세히 알아보려면 추가 조사를 수행하고 관련 지방 정부 기관에 문의하는 것이 가장 좋습니다.

구역법

선택한 위치가 운영하려는 비즈니스 유형에 맞게 적절하게 구역이 지정되었는지 확인하십시오. 조사를 하거나 지방 정부 기관에 해당 지역에서 사업을 시작할 수 있는지 확인하도록 요청하십시오.

귀하의 사업이 이미 그곳에 위치한 사업과 유사하기 때문에 구역 설정이 적절하다고 가정하는 값비싼 실수를 저지르지 마십시오.

관련 보건 및 안전 법률

직원이 안전하고 건강한 환경에서 일할 수 있도록 하는 것과 함께 귀하는 고객과 방문자를 포함한 모든 사람의 복지를 사업장 내부, 외부 및 근처에서 돌보아야 할 의무가 있습니다.

비즈니스 활동으로 인해 개인에게 발생하는 위험을 식별하는 데 도움이 되도록 위험 평가를 수행하는 것이 좋습니다. 그런 다음 이러한 위험이나 위험을 최대한 완화해야 합니다.

보험

직원이 있는 대부분의 사업체는 고용주의 책임 보험이 필요합니다. 그러나 법적 요구 사항이 되는 것 외에도 충분한 보장이 있는 경우 보험에 들지 않아도 매일 벌금이 부과되는 것을 피할 수 있습니다. 또한 직원과 방문자가 구내에 있는 동안 부상을 입거나 아플 수 있는 보상 청구에 취약한 상태가 되는 것을 방지합니다.

공적 책임 또는 전문적 배상금에 대한 투자도 고려할 수 있습니다.

기밀 유지 및 비공개 계약

사업 자금 조달을 위해 은행 또는 기타 파트너와 협력하거나 공급업체와 계약을 체결하는 경우 올바른 기밀 유지 및 비공개 계약을 체결했는지 확인하십시오.

이러한 당사자는 비공개로 유지하려는 비즈니스 정보에 액세스할 수 있으므로 이러한 계약 준비를 고려해야 합니다. 파트너와 공급업체도 서명하도록 하십시오.

제품 및 서비스 가격 책정

물론 가격 책정은 지속 가능하고 필요한 수입을 제공하는 비즈니스를 구축하는 데 중요합니다.

재무 전문가인 Gene de la Cruz, CPA는 청구할 대상을 계산하는 두 가지 쉬운 가격 책정 방법에 대해 설명했습니다.

1. 비용 플러스 가격 책정(가장 간단한 가격 책정 방법)

제품 또는 서비스의 한 단위를 생산하는 데 필요한 모든 비용의 합계를 구하면 됩니다.

제품을 제조하는 경우 비용에는 제품을 만드는 데 필요한 모든 직접 자재와 노동력이 포함됩니다.

소매업체 또는 리셀러인 경우 제품에 대해 지불한 금액만 포함합니다.

서비스 비용을 결정하는 것은 약간 까다롭습니다. 서비스 루틴과 그 과정에서 발생하는 비용을 살펴보십시오. 그런 다음 적절한 가격을 결정하기 위해 마진이 제품(또는 서비스) 비용에 추가됩니다.

2. 목표 원가 계산

목표 원가 계산은 원가 가산 가격 책정의 반대입니다. 가격을 결정하는 비용에서 시작하는 대신, 여기에서 제품을 만드는 데 사용할 수 있는 비용의 한계를 결정하기 위해 시장 가격으로 시작합니다.

시장 가격을 결정하려면 평균을 사용하십시오. 이 디지털 시대에 경쟁업체의 온라인 상점을 스누핑하기가 너무 쉽습니다. 거기에서 평균 시장 가격이 얼마인지 대략적인 추정치를 얻을 수 있습니다.

독특한 제품이 있으면 유사한 제품을 고려하십시오. 그렇지 않으면 가격 결정자가 될 것입니다. 즉, 시장에서 가격을 결정할 수 있습니다.

시장 가격에서 원하는 이익 마진을 차감하면 나머지 부분이 목표 비용이 됩니다.

Andre Palko는 중소기업의 수익성 있는 가격 책정 방법에 대한 주요 장벽에서 가격 책정 심리학에 대한 흥미롭고 놀라운 연구를 발표했습니다.

"숫자가 실제로 가격 책정 프로세스의 중요한 부분이지만 감정은 가격 책정이 상상하는 것보다 훨씬 더 크게 작용하는 방식을 결정합니다.

최고의 마케터들은 수십 년 전에 이것을 알아냈습니다. 그러나 뇌 과학은 이제 막 따라잡았고 광고주와 영업 사원이 오랫동안 알고 있던 많은 것을 확인합니다. 무의식은 우리가 인정하려고 하는 것보다 더 많은 의식적이고 합리적인 사고를 지시합니다."

부업을 할 것인지 결정하기

일상 업무를 그만두고 싶지 않지만 자신의 사업을 시작하고 운영하는 동안 계속하고 싶다면 어떻게 하시겠습니까?

연구에 따르면 미국 근로자의 3분의 1 정도가 사이드 공연을 하고 있습니다. 이것은 물을 테스트하고 기업가가되는 것이 당신에게 적합한 지 확인할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

그러나 사이드 공연에는 고유한 법적 요인이 있을 수 있습니다.

Andre는 다음과 같이 경고합니다.

• 부업이 주 고용주와 유사한 업무를 수행하는 경우 경쟁 금지 조항을 위반할 위험이 있습니다.
• 고용주의 독점 정보를 공유하면 막대한 벌금이 부과될 수 있습니다.
• 사업을 계속하기 위해 대출을 받으십니까? 개인 책임으로부터 자신을 보호하기 위해 LLC를 고려할 수 있습니다.
  
  

렉싱턴 로(Lexington Law)의 기사에서 인포그래픽은 법의 정당성을 유지하기 위해 다음과 같이 제안합니다.

1. 그것이 사업인지 취미인지 판단하십시오.

둘 다 약간의 현금을 절약할 수 있는 세금 공제가 있지만 신고 방법을 알아야 합니다.

2. 세금을 고려하십시오.

세금은 모든 소득에 적용됩니다. 신고 시간이 되면 부수입을 보고하고 지불하십시오.

3. LLC 설립을 고려하십시오.

LLC는 비즈니스 부채에 대한 개인적인 책임으로부터 귀하를 보호할 수 있습니다.

4. 귀하에게 특정한 법률을 숙지하십시오.

모든 것에는 고유한 법적 고려 사항이 있으며 많은 지역 법률이 있습니다.

5. 하루 일과의 시간과 자원을 사용하지 마십시오.

고용주가 귀하를 해고하거나 지적 재산권을 주장할 위험에 처할 수 있습니다.

6. 고용 계약서를 확인하십시오.

귀하의 일상 업무에는 특히 업무와 관련된 경우 부업 제한이 있을 수 있습니다.

발판 확보 및 수익성 있고 지속 가능한 비즈니스 운영

비즈니스가 시작되어 일상적인 책임과 함께 실행되면 비즈니스가 성장하고 수익성 있고 지속 가능한 상태가 되도록 하기 위해 해야 할 일이 많습니다.

데이터 거버넌스

데이터 복구 전문가 Jay Williams는 스타트업이 데이터를 사용할 때 저지르는 세 가지 일반적인 실수에 대해 자세히 설명했습니다.

1. 규정 준수 – 관련 규정을 알지 못합니다.

다행히 일반 데이터 보호 규정 또는 GDPR의 주의 사항을 준수하는 것은 비교적 간단합니다. 데이터가 안전하고 투명한 개인 정보 보호 정책이 있는지 확인하기 위해 합당한 노력을 기울이면 규정을 준수할 가능성이 큽니다.

2. 분석 – 온라인 마케팅 지표를 분석하지 않습니다.

디지털 마케팅은 이제 가시성을 향상시키려는 대부분의 신생 기업 계획의 필수적인 부분이므로 마케팅 캠페인에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 분석하는 것이 중요합니다.

Google에서 유료 검색 캠페인을 실행 중인 경우 클릭률, 전환율, 웹사이트에서 사용자가 수행하는 의미 있는 각 액션에 대해 지불하는 금액과 같은 다양한 주요 측정항목을 분석할 수 있습니다.

예를 들어, 분석 도구는 방문자가 데스크톱을 사용할 때 전환할 가능성이 훨씬 높다는 것을 보여주므로 모바일 장치에서 사이트 레이아웃을 검토해야 할 수도 있습니다.

아마도 사용자는 특정 페이지에 있는 동안 사이트를 떠날 가능성이 높으므로 해당 페이지의 콘텐츠를 검토해야 합니다.

3. 보호 – 데이터를 백업하지 않습니다.

사람들은 자신의 저장 매체를 당연하게 여기고 실패 및 데이터 손실 가능성을 고려조차 하지 않는 경향이 있습니다. 데이터 손실은 직원이 자신의 역할을 수행하지 못하게 하고 회사를 관리하지 못하게 하며 일정 기간 동안 비즈니스 거래를 중단할 수도 있습니다.

브랜드의 온라인 가시성 향상

마케팅 및 고객 서비스 전문가 Sneha Mittal은 소기업 소유자에게 다음과 같이 조언했습니다.

네트워킹에 투자

해당 지역의 다른 지역 소기업 소유자에게 연락하여 커뮤니티 내에서 네트워킹을 시작하십시오. 그들에게 그들의 비즈니스에 대해 질문하면 두 사람 모두 비즈니스에서 몇 가지 공통적인 문제에 직면한다는 것을 알게 될 것입니다.

또한 도시 안팎에서 네트워킹 행사에 참석하고 리더와 잠재 고객을 직접 만나십시오. LinkedIn 및 기타 소셜 미디어를 통해 이러한 사람들에게 연락하여 노력을 보완하십시오.

많이 듣고 적게 말하십시오. 강한 관계를 구축하는 열쇠는 단순히 자신에 대해 이야기하는 대신 적극적으로 경청하는 것입니다.

올바른 소셜 미디어 마케팅 수행

새로운 소기업 소유자가 소셜 미디어에서 저지르는 가장 큰 실수는 모든 소셜 미디어 채널에 한 번에 계정을 설정하는 것입니다. 가장 좋은 전략은 다음과 같습니다.

• 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 2-3개의 소셜 미디어 채널을 선택하십시오.
• 경쟁자를 관찰하고 어떤 채널이 양질의 리드를 제공할 수 있는 가장 높은 기회를 제공하는지 자문해 보십시오.
• Canva 및 Unsplash와 같은 무료 도구를 사용하여 소셜 미디어 채널을 위한 그래픽 콘텐츠를 제작하세요.
• Buffer 또는 Recurpost와 같은 무료 도구를 사용하여 온라인으로 게시물을 예약하세요.
  
  

항상 타겟 고객을 최우선으로 하는 콘텐츠 마케팅을 하세요.

콘텐츠 마케팅은 단순히 관심을 불러일으키고 비즈니스를 위한 브랜드를 구축하는 것이 아닙니다. 사용자에게 가치를 제공하므로 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그리고 상대적으로 저렴합니다.

콘텐츠 마케팅 활동을 할 때 항상 판매 유입 경로를 염두에 두십시오. 목표로 하는 유입경로의 단계와 고객이 찾을 콘텐츠의 종류에 따라 고객에게 제공하는 콘텐츠 유형이 결정됩니다.