Google Performance Max를 구성하고 쇼핑 통합으로 업그레이드하는 방법

SEO 마케팅 전략을 최적화하는 방법을 배우는 것부터 새로운 Google 마이 비즈니스 기능 을 발견 하는 것까지 비즈니스 지식을 확장할 수 있는 새로운 방법이 항상 있습니다. 대부분의 경우 Google에 대한 지식을 완전히 확장합니다. Google의 가장 뛰어난 최신 올인원 캠페인 유형인 Performance Max를 적극적으로 실행했거나 PPC 업계에서 소문을 들었든(매주 화요일마다 Twitter #PPCchat에 외쳐보세요!) 궁금한 점이 있을 것입니다. 걱정하지 마세요, 당신은 혼자가 아닙니다. PMax는 검색, 디스플레이, Gmail, YouTube 및 현재 쇼핑과 같은 플랫폼 전반에 걸쳐 광고를 제공하는 Google의 단순하고 자동화된 방법으로, 잠재 고객 및 eComm 고객 모두에게 좋은 옵션입니다. 많은 분들이 2021년 5월 또는 2021년 11월에 처음 출시된 이후로 PMax를 실행하고 있습니다. 그러나 Google은 최근 버튼 클릭만으로 스마트 쇼핑 캠페인을 PMax로 마이그레이션할 수 있도록 허용하기 시작했습니다. 그 어느 때보다 강력해진 캠페인.

Performance Max가 무엇인지 설명하고 우리 팀이 발견한 내용을 기반으로 캠페인을 성공적으로 설정하는 최선의 방법을 이해하는 데 도움을 드립니다. 파헤쳐보자!

Google의 Performance Max는 무엇입니까?

" Performance Max 는 광고주가 단일 캠페인에서 모든 Google Ads 인벤토리에 액세스할 수 있는 새로운 목표 기반 캠페인 유형입니다 . 키워드 기반 검색 캠페인을 보완하여 YouTube, 디스플레이, 검색, 디스커버, Gmail, 지도와 같은 Google의 모든 채널에서 더 많은 전환 고객을 찾을 수 있도록 설계되었습니다."

Power Digital Marketing 에서 사랑스럽게 "PMax"라고 부르는 이 캠페인 유형은 가능한 한 광범위하고 효율적으로 입찰, 최적화 및 타겟팅하는 Google의 자동화 기능을 결합합니다.

TLDR: PMax의 장점은 관리하기 쉬운 캠페인 하나로 광범위한 Google 네트워크에서 제품을 홍보할 수 있다는 것입니다.

PMax를 구성하는 방법에 대한 주요 정보

PMAX가 구축된 후 접근하는 방법에 대해 더 자세히 설명하겠지만, 블로그 스키머를 위한 몇 가지 핵심 사항은 다음과 같습니다.

• 모두 들어가!

  • 우리는 PMax와 함께 레거시 캠페인을 실행하는 것과 반창고를 찢어서 PMax에 모든 노력을 할당하는 것을 테스트했습니다. 짐작할 수 있듯이 반창고 방식으로 결과가 훨씬 더 좋았으므로 내부 경쟁을 피하기 위해 업그레이드한 후에는 Smart Shopping & Local을 일시 중지하는 것이 좋습니다.

• 더 많은 ToF 플레이로 사용하기 위해 브랜드 용어 부정

  • 이것은 실제로 고객의 목표에 따라 다르지만 브랜드를 부정하고 PMax를 브랜드 인지도 플레이에 할애하고 유입경로를 낮추면 긍정적인 결과를 보았습니다.

• 스마트 쇼핑과 유사한 세그먼트 vs. 하나의 포괄

  • Google은 자산 그룹을 테마별로 분류할 것을 권장합니다. 따라서 드레스, 신발, 상의, 특히 이러한 제품이 우선순위가 더 높고 수익이 더 큰 경우에는 더욱 그렇습니다.

• 공격적인 tROAS 목표 설정

  • 스마트 쇼핑에 설정된 것보다 더 공격적인 tROAS 목표를 설정하는 것을 두려워하지 마십시오.
  • PMax에서 비롯될 트래픽 볼륨이 증가하고 의도 게재위치가 낮아짐을 감안할 때 기준을 너무 낮게 설정하는 데 주의해야 합니다.

Performance Max 캠페인을 구축하는 방법

PMax의 모든 새로운 기능을 사용하면 결과가 조금씩 나올 때 개선할 수 있는 견고한 기반으로 시작하는 것이 중요합니다. 염두에 두고 자세히 살펴보고 싶은 몇 가지 주요 기능이 있습니다. Google Performance Max 캠페인을 구성할 때

기본 캠페인 목표 및 설정

다른 Google Ads 캠페인과 마찬가지로 캠페인 목표를 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 리드 품질을 개선하는 데 도움이 되므로 가능한 한 전환 가치를 활용하는 것이 좋습니다. PMax는 리드 유입을 유도하는 경향이 있지만 품질이 항상 뒤따르는 것은 아니기 때문에 이것은 리드 생성 고객에게 매우 중요합니다.

캠페인이 최적화할 목표(판매, 웹사이트 트래픽, 지역 방문 등)를 선택했으면 원하는 광고 예약, 최종 URL 확장 환경설정 및 캠페인 URL 옵션을 결정할 차례입니다.

URL 확장 설정을 비활성화하거나 최소한 블로그 및 FAQ와 같은 관련 없는 페이지를 제외하고 PMax 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 바늘을 움직이지 않고 최종 목표에 더 가까워지는 페이지에 지출을 낭비하지 않도록 할 수 있습니다. 이것이 활성화되면 Google은 지정된 URL을 더 관련성이 높은 것으로 간주하는 URL로 대체합니다. 이것은 도움이 될 수 있지만 잠재적으로 비효율적인 지출의 가능성을 열어줍니다.

이것은 광고주가 이 캠페인 유형을 제어할 수 있는 계층이므로 시작하기 전에 전략에서 이를 고려해야 합니다.

자산 그룹

이제 초기 설정이 준비되었으므로 "자산 그룹"을 구축합니다. 검색 캠페인의 광고그룹 수준과 유사하지만 일반적으로 광고 수준의 구성요소로 구성되어 있는 자산 그룹은 이미지, 로고, 헤드라인, 설명, 동영상 및 잠재고객 신호가 있는 곳 입니다.

반응형 검색 광고와 마찬가지로 엔진에 제공한 이러한 모든 자산은 광고가 실행되는 채널에 따라 자동으로 혼합 및 일치됩니다. 이렇게 하면 Google이 올바른 사용자에게 적합한 광고 소재 조합을 찾기 위해 많은 노력을 기울 이기 때문에 광고주의 접시에서 역사적으로 지루하고 시간이 많이 소요되는 광고 소재 테스트를 수행할 필요가 없습니다.

Google은 판매자 센터 피드를 통해서만 쇼핑을 실행할 계획이라면 출시를 위해 이러한 추가 자산을 제공할 필요가 없다는 점에 주목합니다. 그러나 사용 가능한 모든 채널에서 서비스를 제공하려면 자산을 제공하는 것이 좋습니다.

여러 자산 그룹을 만들 수 있다는 점에 유의하십시오. 실제로 Google은 광고주 가 웹사이트에 맞게 유사한 주제 및 잠재고객 별로 자산 그룹을 그룹화할 것을 권장 합니다.

Google의 최신 PMax 웨비나

스포일러 경고: PDM에서는 모든 제품과 광고 소재를 하나의 자산 그룹으로 통합하고 제품과 테마를 여러 그룹으로 분류하는 등 다양한 캠페인 구조와 방법론을 테스트하고 있습니다. 여러 그룹을 사용하면 다양한 잠재고객 신호를 사용하고 사용자를 특정 방문 페이지로 유도할 수 있습니다. 이를 통해 패션 고객을 위한 '데님'과 '신발'과 같은 특정 주제에 맞게 광고 문구와 이미지를 조정할 수 있습니다. 이 테스트에서 우리가 보는 결과에 대해 더 많은 정보가 여기에 올 것입니다!

Google은 특히 제품 다양성이 낮거나 다양성이 제한되어 있는 경우 다양한 제품이나 테마에 대해 여러 PMax 캠페인을 실행할 필요가 항상 있는 것은 아니라는 점에 주목합니다.

Google 생태계 전반에 걸쳐 최적화할 다음 광고 소재를 엔진에 공급할 수 있습니다.

• 최대 20개의 이미지
• 최대 5개의 로고
• 최대 5개의 동영상
• 전문가 팁: 멋진 브랜드 비디오를 업로드하십시오. 그렇지 않으면 엔진이 제공된 이미지로 자체적으로 비디오를 생성합니다! 이것은 세계에서 가장 나쁜 옵션은 아니지만 실행 중인 항목을 덜 제어할 수 있습니다.
  • 고객이 관련 동영상 자산을 제공하지 않은 경우 Google 자산 라이브러리에서 구축하는 것이 좋습니다. 선택한 순서대로 특정 광고 문구와 함께 표시되는 이미지를 어느 정도 제어할 수 있는 여러 템플릿 중에서 선택할 수 있습니다. 브랜드 색상 중 2가지를 선택하고 글꼴을 선택한 다음 브랜드에 가장 적합한 노래(펑키, 해피, 차분 등)를 선택할 수도 있습니다.
• 최대 5개의 헤드라인(30자)
• 최대 5개의 긴 광고 제목(90자)
• 짧은 설명 1개(60자)
• 최대 4개의 설명(90자)
• CTA
• 광고 URL 옵션

4~6주마다 또는 CTR이 감소하는 경우 자산 그룹의 자산을 새로고침하는 것이 좋습니다. 저장하기 전에 항상 광고의 "우수" 등급을 달성하도록 노력하십시오. 그런 다음 자산 그룹의 인사이트 페이지를 자세히 살펴보면 각 헤드라인, 설명, 이미지 및 비디오가 최고, 좋음, 나쁨 평가 시스템 내에서 어떻게 수행되었는지 확인할 수 있습니다. 이는 캠페인 실적을 확인할 때 정확히 무엇을 새로 고쳐야 하는지를 보여주는 좋은 지표입니다.

eComm 계정의 경우 자산 그룹뿐만 아니라 Google Merchant Center 내의 제품 및 피드에도 주의를 기울여야 합니다. 이는 Google 쇼핑을 포함하도록 업그레이드한 후 캠페인의 성공에 매우 중요합니다(자세한 내용은 아래 참조). 이제 피드 위생 및 최적화는 Google Ads 캠페인의 성공에 매우 중요합니다. 이를 통해 Google과 사용자 모두 귀하의 광고가 게재될 수 있는 다양한 네트워크에서 귀하의 제품을 명확하게 이해할 수 있습니다.

전문가 팁: Google 판매자 센터의 진단 탭을 검토하여 피드에서 100% 활성 제품을 유지할 수 있도록 Google에서 신고할 수 있는 문제를 수정하세요.

청중 신호

이 캠페인 유형의 더 신비한 구성 요소 중 하나는 청중 신호입니다. 이것을 청중 대상이라기 보다는 실제로 청중 지침 으로 생각하십시오 .

“ Audience Signals 는 전환 가능성이 가장 높은 사람을 자동화하고 목표를 달성하는 데 도움을 줍니다. 이 정보를 사용하면 더 많은 전환 고객을 더 빨리 찾을 수 있습니다. 자동화는 이전에 알지 못했던 새로운 고객 세그먼트에서 추가 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다."

기본적으로 이를 통해 고객의 잠재고객에 대한 지식과 Google의 자동화를 결합할 수 있습니다. Google은 포함해야 할 가장 중요한 두 가지 신호는 다음과 같습니다.

1. 웹사이트 방문자 및 고객 일치 목록과 같은 고객의 자사 데이터.

2. 맞춤 세그먼트

이 글을 읽는 모든 PPCer에게 쿠키의 가치 하락이 점점 더 중요해지고 있다는 사실은 놀라운 일이 아닙니다 . 또한 우리는 PMax 내의 사용자 정의 세그먼트에 기대고 있습니다. 이 타겟팅 기능은 방대하여 다양한 용어를 검색하고 해당 주제에만 관심이 있고 특정 웹사이트 및 앱을 탐색하는 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

또한 관심분야 및 구매 의도와 같은 관심분야 및 상세 인구통계에 대한 정보를 포함할 수 있습니다.

우리 팀이 애용하는 최신 기능인 Google을 통해 이제 신규 고객만을 대상으로 최적화할 수 있습니다. 우리 팀은 현재 이것을 테스트하고 있으며 다음 달 정도에 결과를 가지고 돌아올 것입니다!

이제 Google Performance Max 캠페인 빌드의 대부분을 완료했으므로 위치, 가격, 콜아웃 및 이미지와 같은 관련 확장을 모두 포함해야 합니다.

Performance Max는 스마트 쇼핑 및 로컬을 대체합니다.

PMax가 탄생한 이래로 Google은 결국 스마트 쇼핑과 로컬을 모두 포함하는 캠페인 유형에 통합할 계획이었습니다. 그것이 마침내 일어나고 있습니다, *큐 축하와 또한 약간의 혼란*

광고주들은 이러한 기존 캠페인에서 PMax로 원활하게 전환하는 방법과 실제 물류가 어떤 모습일지 궁금해했습니다. 다행히도 버튼을 클릭하고 레거시 데이터를 폐기하지 않고도 쉽게 업그레이드할 수 있습니다. 이 업그레이드를 활용하지 않으면 준비 여부에 관계없이 스마트 쇼핑 및 지역 캠페인이 자동으로 업그레이드됩니다. Google의 많은 새로운 기능과 마찬가지로 얼리 어답터가 되어 조기 학습을 수집하고 Performance Max가 현재 전략과 통합되는 방식을 결정하며 휴가철 전에 중심을 잡는 것이 가장 좋습니다.

출처: https://blog.google/products/ads-commerce/upgrade-to-performance-max

캠페인 을 업그레이드 하면 일관된 실적을 유지하기 위해 이전 캠페인의 학습 내용을 유지하는 새로운 최대 실적 캠페인이 생성됩니다. 예산과 설정도 이월됩니다.

PMax 캠페인은 새로 출시된 다른 캠페인과 유사한 경향을 따랐습니다. 지출, 트래픽 양 및 시간의 조합이 모두 고려됩니다. 당사 담당자는 판단을 내리기 전에 최소 2주의 준비/학습 기간을 가질 것을 권장합니다. . 캠페인이 관련 검색어와 일치하는지 확인하려면 검색어 및 통찰력 섹션을 주시하세요!

마찬가지로 이것이 동적 검색 광고 캠페인에 어떤 영향을 미칠지 궁금할 것입니다. 2022년 4월 현재 Google은 PMax 캠페인 출시 이후 DSA 캠페인 트래픽이 감소하는 것을 확인했습니다. 그러나 효율성은 낮은 지출과 트래픽 볼륨을 기반으로 향상되는 것으로 알려져 있습니다. Google Ads 계정에서 DSA 캠페인을 계속 실행할 수 있지만 PMax 출시의 영향을 받을 것임을 미리 경고합니다.

“전 세계의 소매업체는 Performance Max를 통해 지속적인 성공을 거두고 있습니다. 실제로 스마트 쇼핑 캠페인을 Performance Max로 업그레이드한 광고주는 같거나 더 나은 ROAS에서 전환 가치가 평균 12% 증가하는 것을 볼 수 있습니다."

쇼핑 외에도 로컬을 PMax 노력에 통합했습니다. 지금까지는 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 되었으며 CPC는 기존 지역 캠페인보다 낮습니다. 즉, 의도가 낮은 고객으로부터 부적격 클릭이 유입되는 것을 보고 있기 때문에 리드 품질이 PoP를 감소시켰습니다. 향후 게시물에서 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다!

Power에서 우리 팀은 스마트 쇼핑 캠페인을 새로운 PMax 캠페인과 함께 실행하는 것과 반창고를 떼어내고 PMax로 업그레이드하고 쇼핑을 일시 중지하는 두 가지 옵션을 모두 시도했습니다. 끊임없이 진화하는 무언가에 기대는 것이 두려울 수 있다는 것을 알고 있지만 최근 몇 개월 동안 비슷한 긍정적인 결과를 보게 될 것이라고 확신합니다!