유지 및 제거할 SKU를 추적하는 방법
게시 됨: 2022-10-27제품의 재고를 추적할 때 게시할 SKU 수와 사용할 수 있는 SKU 수를 결정하는 것은 판매자의 몫입니다. 예를 들어, 특정 스타일의 티셔츠를 판매하는 의류 브랜드는 공급업체가 제공하는 10가지 색상 중 7가지를 재고하기로 결정할 수 있습니다.
그렇다면 상점 주인은 해당 색상의 절반 이상이 예상만큼 잘 팔리지 않는다는 사실을 알게 되었을 때 어떻게 합니까?
잘 팔리지 않는 모든 SKU를 제거해야 합니다. 그러나 나머지 SKU가 해당 제품의 재고를 유지하는 데 드는 비용의 가치가 있는지 또는 제품을 선반에서 완전히 제거해야 하는지도 파악해야 합니다.
여기에서 SKU 합리화가 작동합니다.
고객에게 많은 옵션을 제공하는 것이 좋다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 SKU가 너무 많으면 Shopify 스토어를 운영하기 어려울 수 있습니다. 제품이 너무 많으면 공급업체가 너무 많아지고 수집 및 분석해야 할 데이터가 많고 저장 공간이 너무 많이 필요합니다.
SKU 합리화가 성공에 필수적인 이유
SKU에서 최고의 성능을 얻으려는 브랜드의 경우 제품 카탈로그에서 성능이 저조한 SKU를 제거해야 하는 경우가 있습니다. 브랜드의 수익성을 유지하기 위해서는 어렵지만 필요한 결정입니다.
SKU 합리화의 이점은 다음과 같습니다.
- 인벤토리 정확도 향상
- 스토리지 및 공급업체 비용 절감
- 피킹, 포장 및 배송을 위한 보다 간소화된 프로세스
- SKU 보충을 위한 보다 정확한 트리거
- 더 쉬운 재고 추적
- 적은 재고
재고 비용이 감소합니다.
운송비는 보관비, 보험료, 인건비로 구성되어 있습니다. 모두 함께 재고 비용의 30%-40%%를 구성합니다. 재고를 구매하면 주문 처리가 완료될 때까지 보관하려면 비용을 지불해야 합니다.
각 SKU가 과거에 어떻게 판매되었는지 확인하여 재주문할 금액과 시기를 결정할 수 있습니다. 재고 추적을 위한 자동화 시스템은 재고 회전율을 파악하는 데 필요한 데이터와 분석을 제공할 수 있습니다. 일정 시간 동안 재고가 판매된 후 교체된 횟수를 보여줍니다.
이 정보를 사용하면 느리게 움직이거나 곧 구식이 될 제품을 너무 많이 구입하거나 너무 많은 비용을 지불하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
재고 관리가 쉬워집니다.
재고 관리는 단순히 손에 있는 것을 추적하는 것 이상입니다. 또한 재주문 시기와 방법(있는 경우)과 같은 각 SKU에 대한 결정을 내리는 것도 포함됩니다.
재고 관리 소프트웨어는 시간 경과에 따른 SKU의 성능을 추적하고 재고 회전율, SKU 속도, 수요 예측 등과 같은 주요 재고 분석을 제공하여 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
이 수준의 재고 가시성을 통해 시간이 덜 걸리는 방식으로 실시간으로 재고를 추적하고 올바른 결정을 내리는 데 도움이 되는 데이터를 자동으로 수집할 수 있습니다.
비즈니스의 대차 대조표에서 재고는 자산으로 나열됩니다. 회계 연도 또는 회계 기간이 끝날 때 이익이 발생한다는 가정 하에 판매되지 않은 재고를 보유하는 데 드는 모든 비용을 "운전 자본"이라고 합니다.
그러나 모든 사업주는 매출이 감소하거나 재고 가치가 떨어질 수 있음을 알아야 합니다.
이 경우 판매되지 않은 품목은 재고로 상각될 수 있습니다. 이것은 단기적으로는 비즈니스에 좋을 수 있지만 팔 수 없는 항목에 너무 많은 자본을 묶는 것은 장기적으로 나쁠 수 있습니다.
SKU 성과 측정 방법
특정 범위 내의 SKU 수를 총 SKU 수로 나눕니다. 그런 다음 이 숫자를 100% 늘립니다. 이 공식을 사용하여 SKU가 얼마나 잘 수행되고 있는지에 대한 가장 중요한 척도 중 하나인 SKU 비율을 찾을 수 있습니다.
SKU 합리화 모범 사례
데이터를 보기 전에 제품이 누구를 대상으로 하며 무엇이 제품을 특별하게 만드는지 고려해야 합니다. 상점 소유자로서 판매하는 모든 제품은 이 핵심 가치 제안과 일치해야 합니다. 이렇게 하면 서로 잘 어울리고 고객과 대화할 수 있는 제품 세트를 만드는 데 도움이 됩니다.
다음과 같은 질문을 고려하십시오.
- 나는 누구에게 도달하려고 합니까?
- 그들의 라이프 스타일에 맞는 무엇을 원하는가?
- 그들은 어떤 스타일을 가장 좋아합니까?
제품이 이러한 답변과 일치하는 경우 일부 SKU가 다른 SKU만큼 잘 팔리지 않는 이유를 설명하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가능한 제품 목록을 잘 정리하면 인벤토리에서 빼기 위해 목록에 넣어야 할 제품을 파악하는 데 도움이 됩니다.
철저한 SKU 분석 수행
정기적으로 판매 데이터를 주시한다면 재고 및 공급업체 비용을 고려한 후 어떤 SKU가 잘 작동하고 좋은 수익을 제공하는지 이미 잘 알고 있을 것입니다. 그러나 모든 SKU가 다음을 준비하는 것은 여전히 중요합니다.
- 높은 수요
- 사람들이 원하는 변화
- 높은 수익률
- 낮은 판매 품목 수
이러한 모든 요소를 살펴보면 SKU가 비즈니스에 피해를 줄 수 있는 모든 방법을 파악할 수 있습니다. 특정 SKU에 대해 위의 요소 중 2개 이상이 해당되는 경우 재고에서 제거할 수 있습니다. SKU에 이러한 문제 중 하나가 있는 경우 더 나은 재고 관리를 위해 문제를 해결할 수 있는 방법을 조사해야 합니다.
결과를 바꿀 수 있는 다른 것들에 대해 생각해 보십시오.
분석을 마친 후에는 SKU의 수익성을 변경할 수 있는 요소에 대해 생각하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 결과를 같은 기간 동안 마케팅을 위해 수행한 작업과 비교하면 특정 SKU의 판매가 인위적으로 증가하는 판촉이 있는지 여부가 표시됩니다.
반면에 기존 제품과 유사한 신제품을 출시하면 기존 제품의 매출이 떨어질 수 있습니다. 이를 "제품 식인 풍습"(기업이 SKU를 확산할 때 주의해야 하는 또 다른 이유)이라고 합니다. 새로운 제품이 고객을 당신에게서 멀어지게 할 수 있는지 알아보기 위해 경쟁자들이 무엇을 하고 있는지 살펴보는 것도 좋은 생각입니다.
제품 카탈로그를 주문하세요.
정렬을 시작할 때 SKU를 여러 그룹으로 분류하여 이동하면서 볼 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 예를 들어 확실하지 않은 SKU에 대해 "유지", "제거" 및 "검토" 열을 설정할 수 있습니다. 이렇게 하면 감사가 더 합리적이고 실수를 방지하는 데 도움이 됩니다.
어떻게 된 건지 봐
이제 새 카탈로그가 완료되었으므로 합리화 결과를 측정하여 운영 비용이 감소했는지 또는 재고가 적은지 확인해야 합니다. 이러한 상황이 발생하여 판매에 지장을 주지 않는다면 재고 최적화를 잘 했다는 좋은 신호입니다. 6개월마다 감사를 수행하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 집을 좋은 상태로 유지하고 귀중한 통찰력을 제공할 데이터를 수집할 수 있는 충분한 시간을 얻을 수 있습니다.
교차 매장 판매를 통해 SKU 합리화를 쉽게 수행하는 방법
SKU 관리를 쉽게 하는 비결을 알고 싶으십니까? 교차 매장 판매입니다. 교차 매장 판매를 통해 귀하의 브랜드는 다른 매장의 제품을 판매할 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
즉석에서 SKU 추가 및 제거
Carro를 사용하면 파트너가 될 수 있는 가장 큰 브랜드 목록이 있습니다. 하지만 어떤 브랜드가 가장 적합한지 결정할 수 없다면 함께 작업할 수 있도록 브랜드를 소개하는 맞춤형 추천 서비스를 제공합니다.
가장 좋은 점은 전통적인 도매와 같이 제품에 대해 비용을 지불할 필요가 없다는 것입니다. 이를 통해 다양한 SKU를 자유롭게 선택하여 기존 제품 카탈로그를 보완하는 항목을 확인할 수 있습니다.
"내 말을 믿으십시오. Carro를 설치하면 내가 본 것을 보게 될 것입니다. 이는 특히 Carro 제품이 포함된 주문에서 평균 주문 가치가 극적으로 증가합니다. AOV."
Blendjet의 설립자이자 CEO인 Ryan Pamplin
가상 재고를 통한 간편한 주문 처리
브랜드 파트너십은 도매와 다릅니다. Carro를 사용하면 파트너로부터 제품을 구입할 필요가 없습니다. 대신 주문이 자동으로 파트너 브랜드로 전송되므로 파트너 브랜드가 스스로 처리할 수 있습니다.
“Carro에 합류하기 전에 우리는 회사를 시장에 내놓았습니다. 우리는 전통적인 도매업을 확장하기 위해 자본이 필요하다고 생각했습니다. 이제 주머니에서 현금을 꺼내지 않고도 목표를 달성할 수 있습니다. 훨씬 더 많은 재고에 접근할 수 있기 때문에 이동하는 유닛의 수를 3배, 4배로 늘리고 있습니다."
Amy Richardson-Golia, 6월 및 1월
AOV를 높일 수 있는 새로운 번들 및 상향 판매 기회 찾기
교차 매장 판매를 활용하는 가장 흥미로운 이유는 아마도 이것이 장기적으로 Shopify 매장을 성장시키는 가장 좋은 방법이기 때문일 것입니다. 다른 브랜드와 협력하여 귀하의 브랜드는 성공할 수 있습니다. Shopify 스토어는 틈새 시장의 대상이 됩니다.
아마존에서 쇼핑하는 가장 큰 이유 중 하나는 편리함입니다. 한 곳에서 필요한 모든 것을 구입할 수 있다는 것은 강력한 동기 부여입니다. Shopify 매장이 고객의 요구 사항을 충족하는 곳이라면 정말 좋지 않겠습니까?
"결산에 대한 훌륭한 기여 외에도 올해 가장 참여도가 높은 소셜 게시물 중 하나였습니다."
David Krimper, Manduka 전자상거래 이사
Carro가 Shopify 스토어 성장에 어떻게 도움이 되는지 자세히 알아보려면 Shopify 앱 스토어에서 확인하십시오.