경쟁사 데이터를 행동으로 옮기는 방법

최근에 우리는 실제적이고 관련성 있는 경쟁을 식별하는 방법과 그 과정이 왜 그렇게 어려운지에 대해 이야기했습니다. 귀하의 사이트에 동일한 키워드를 사용하는 수십 또는 수백 개의 다른 사이트가 있다는 사실을 인정하면 해당 경쟁자를 추적하는 것이 어렵게 느껴질 수 있습니다. 최근 Found Friday에서 Erin Acheson은 이러한 경쟁업체를 찾는 방법과 그 발견을 콘텐츠 전략에 활용 하는 방법에 대해 이야기했습니다. 이것을 Competitor Discovery: Part II라고 부르겠습니다.

요약: 실제 경쟁자를 발견해야 합니다.

지난 게시물에서 Erin은 브랜드 용어인 "keurig.com"을 Google 키워드 플래너에 연결했고 약 700개의 추천 키워드를 받았습니다. '최고의 커피 메이커'라는 관련 용어에는 약 1,100개의 키워드가 나왔다. Google은 또한 파란색 링크에서 쇼핑 및 광고 결과, 관련 질문에 이르기까지 인기 있는 용어에 대한 많은 정적 SERP를 제공합니다. Erin이 이러한 키워드를 데이터 기반 경쟁업체 정보로 전환한 방법은 다음과 같습니다.

SERP에는 메시징 전략 전반에 걸쳐 많은 경쟁자가 있습니다.

1. Erin은 700개의 브랜드 키워드를 DemandSphere의 경쟁업체 검색 도구에 입력했습니다. 이 도구는 그녀에게 388명의 경쟁자를 제공했으며 그 정보 자체로는 해결하기 어려울 수 있습니다.

   이 목록을 살펴보겠습니다. Erin의 각 커피 경쟁업체에는 고유한 콘텐츠 및 관련 키워드 목록이 제공됩니다. 그 목록은 그녀에게 샅샅이 살펴봐야 할 엄청난 양의 정보를 제공할 뿐만 아니라 그러한 방대한 양의 데이터에서 진정한 의미를 도출하기 어렵습니다. 진짜 의미는 없습니다! 이 단계에서 플랫폼은 최고의 경쟁자(즉, Keurig와 가장 많이 겹치는 용어가 있는 경쟁자)가 Amazon, Walmart 및 Target과 같은 대규모 사이트라고 가정할 수 있습니다. 그러나 이러한 거대 기업은 모든 사람과 경쟁하며 페이지를 보고 Erin의 커피 캠페인에 대한 좋은 통찰력을 제공하지 못할 수 있습니다.

2. 다음으로 그녀는 발견한 키워드를 분류하는 방법에 대한 샘플 그룹을 만들었습니다.

   예를 들어, 그녀는 "브루 시스템" 및 "커피 종류"와 같은 그룹을 만들었습니다. 그런 다음 DemandSphere 플랫폼 내에서 해당 키워드를 그룹화하고 하위 그룹화했습니다. 예를 들어, "향이 나는 커피"는 "커피의 종류"에 해당하며 "바닐라 커피"와 같은 용어를 포함했습니다.

키워드를 세그먼트로 나누면 분석을 사용 가능한 정보로 나눌 수 있습니다.

3. 다음으로 Erin은 제목, URL, <h> 태그 매칭을 이용하여 콘텐츠 그룹을 생성했습니다.

   DemandSphere를 사용하면 "및/또는" 언어를 사용할 수 있으므로 "호박 향신료"는 검색할 수 있지만 "라떼"는 검색할 수 없습니다. 또한 수동으로 추가한 콘텐츠도 허용합니다.

   

   Erin은 이러한 키워드를 콘텐츠 그룹으로 나눕니다.

4. 콘텐츠 그룹을 만든 후 Erin은 이전에 발견한 경쟁업체를 분류했습니다.
   

   다음으로 Erin은 일치 규칙을 사용하여 경쟁자를 그룹으로 배치했습니다. 어떤 경쟁업체가 "향이 나는 커피 포드"와 같은 특정 제품에 대해 경쟁하고 있습니까? 경쟁자 그룹은 유사한 것으로 묶여 있을 수 있습니다. 모든 소매업체가 한 그룹에 있고 리뷰 사이트가 다른 그룹으로 구성될 수 있습니다. 경쟁자는 여러 그룹에 속할 수 있으므로 다른 전략으로 항목을 그룹화하는 것이 유용합니다. 한 경쟁자가 많은 블로그 콘텐츠를 만들거나 특정 위치를 대상으로 하는 경쟁자가 있을 수 있습니다.

경쟁자 세그먼트를 사용하면 메시징 유형 및 콘텐츠 유형 전반에 걸쳐 경쟁자를 보다 효율적으로 추적할 수 있습니다.

5. 이 콘텐츠 세분화 및 경쟁사 그룹화를 수행한 후 Erin은 경쟁사, 키워드 및 콘텐츠 유형 등 많은 목록으로 무장했습니다.

이를 통해 그녀는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 관련 경쟁자를 발견하고 분류합니다.
• 특정 세그먼트와 관련된 모든 순위 콘텐츠를 봅니다.
• 경쟁 중인 모든 키워드, 경쟁자 순위, 관련 콘텐츠 등을 확인하세요.

돌아가서 Erin이 만든 원래 키워드 그룹을 살펴보겠습니다. 그녀는 1인용 커피 메이커의 경쟁자를 찾습니다. 해당 세그먼트와 겹치는 경쟁업체가 만든 콘텐츠는 무엇입니까? 여기에서 해당 유형의 콘텐츠와 관련된 키워드를 찾을 수 있습니다. 특정 키워드로 드릴다운하여 더 나은 주제 아이디어, 가능한 제품 확장 계획 등을 얻을 수 있습니다.

경쟁 분석을 통해 새로운 콘텐츠 주제에 대한 키워드 발견 및 아이디어를 얻을 수 있습니다.

데이터에 대한 실제 분석 제공

우리 중 많은 사람들이 모든 데이터를 실행 가능한 정보로 만드는 데 어려움을 겪고 있습니다. 다음은 세분화되고 세분화된 경쟁업체 검색을 통해 이점을 얻을 수 있는 몇 가지 영역입니다.

한 영역에서만 또는 특정 기능 그룹에 대해 경쟁하는 사람을 찾으십시오.

특정 세그먼트에서 콘텐츠 거점을 확보하고 있는 경쟁업체를 간과할 수 있습니다. Keurig의 예에서 Erin은 자동 커피 포드 배달을 위한 경쟁업체를 찾으려고 했습니다. 커피 구독이 아마존과 커피 클럽만의 성공이 아니라는 것이 밝혀졌습니다! Erin은 Tassimo와 Gevalia의 사이트가 "커피 자동 배달" 및 관련 용어에 대해 잘 작동한다는 것을 발견했습니다. 새로운 경쟁자를 발견하면 그들의 최고 실적 콘텐츠와 최고 실적 키워드를 검토하고 채워야 할 콘텐츠 격차를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 경쟁자 정보는 새 캠페인을 시작할 때도 유용합니다. 새로운 캠페인을 시작하거나 제품을 강조하고 싶다고 가정해 보겠습니다. Keurig의 예에서는 다크 로스팅된 커피 포드일 수 있습니다. 새로운 캠페인을 시작하기 전에 특정 주제에 대해 경쟁업체가 만든 콘텐츠를 보고 확인할 수 있습니다.

특정 유형의 콘텐츠가 특정 세그먼트에서 더 우수한지 파악합니다.

동영상이 한 세그먼트에서는 블로그 게시물보다 성능이 우수하지만 다른 부분에서는 그렇지 않습니까? 특정 유형의 콘텐츠에 특정 메시지가 더 잘 전달됩니까? 특정 경쟁자가 그런 유형의 콘텐츠를 정말 잘 만들고 있습니까? Erin은 "최고의 커피 메이커"와 같은 최상급 용어를 검색하면 CNET, BestProducts.com 및 CoffeeMakerPicks.com과 같은 많은 리뷰 사이트가 반환된다는 것을 발견했습니다. 이러한 사이트는 검토 중인 제품의 슬라이드쇼와 짧은 비디오 클립을 제공하는 경향이 있었습니다. 요컨대, 멀티미디어 및 사진 콘텐츠는 "최고의 커피 메이커" 검색어에 대해 더 나은 성능을 보입니다. 해당 기간에 커피 메이커를 판매하려는 경우 제공하고 싶은 콘텐츠 종류일 수 있습니다.

경쟁 분석을 사용하여 메시지를 새로고침하십시오.

메시지에 특정 키워드나 개념이 있을 수 있습니다. Keurig의 사이트는 전체에 걸쳐 반복되는 "상쾌하게 단순함"이라는 용어를 사용한 캠페인을 제공합니다. 누군가가 간단한 양조 시스템을 찾고 있다면 무엇을 찾을 것 같습니까? 경쟁업체는 어떤 "상쾌한" 이미지를 사용하며 어떻게 눈에 띌 수 있습니까?

위치 또는 계절에 따른 경쟁의 변화를 확인하십시오.

일부 경쟁업체는 위치 또는 일정에 따라 다릅니다. 어떤 메시징 전략이 일부 지역에서는 잘 작동하지만 다른 지역에서는 잘 작동하지 않거나 도시에서는 작동하지만 농촌 지역에서는 작동하지 않습니까? 성공적인 휴가 캠페인을 여름에 작동하도록 어떻게 조정할 수 있습니까? 전국의 동일한 경쟁자를 추적하지 말고 일년 내내 동일한 경쟁자를 추적하지 마십시오.

검색량을 기준으로 최고 실적 콘텐츠 유형의 변경 사항을 검토합니다.

검색량에 따른 콘텐츠 유형은 어떤 경향이 있습니까? 특정 유형의 콘텐츠는 인기 있는 검색 주제를 기반으로 실적이 좋은 반면 일부 유형은 롱테일에서 실적이 좋습니까? 해당 정보는 주기적으로 변경됩니까?

경쟁사 분석은 한 번에 끝나는 게임이 아님을 명심하십시오. DemandSphere 시스템은 관련 키워드 및 콘텐츠로 경쟁사 그룹을 자동으로 채웁니다. 경쟁자 세그먼트를 구축함으로써 일년 내내 변화하는 경쟁에서 선두를 유지할 수 있습니다. 경쟁사 추적 소프트웨어에 대해 자세히 알아보거나 이 복잡한 분야를 탐색하는 데 도움이 필요한 경우 검색 호출을 예약하여 자세히 알아보십시오.