판매 자산을 장기 TOF 콘텐츠로 전환하는 방법

귀하의 사이트가 판매로 전환되기 쉬운 더 많은 유효 클릭을 유치하기를 원하십니까? 누군가가 "아니오"라고 대답한다면 나는 놀랄 것입니다. 귀하의 사이트에 보다 관련성 높은 트래픽을 생성하는 쉬운 방법이 있을 수 있습니다. 영업 팀에 문의하십시오.

귀하의 영업 팀은 관련 콘텐츠 및 아이디어의 금광이 될 가능성이 높습니다.

• 그들은 매일 고객과 대화할 때 고객을 가장 잘 압니다.
• 영업 담당자는 사람들을 고객으로 만드는 것이 그들의 직업이므로 정확히 무엇인지 알고 있습니다.
• 그들은 리드를 구매자로 전환하기 위해 매일 사용하는 자체 콘텐츠 자산을 많이 개발했을 가능성이 큽니다.

그렇다면 왜 콘텐츠 마케팅에는 영업 팀이 거의 포함되지 않습니까?

TOF 콘텐츠란 무엇입니까?

TOF(Top-of-the-Funnel) 콘텐츠는 구매 여정을 막 시작하는 대상 고객을 유치하는 것을 목표로 합니다.

이 시점에서 미래의 고객은 해결해야 할 문제가 있지만 그들은 당신이나 당신의 제품을 모릅니다. 훨씬 더 확고하고 인기 있는 경쟁업체가 있는 경우 고객은 해당 브랜드에 대해 알고 있을 수 있지만 귀하의 브랜드는 모릅니다.

영업 지원 콘텐츠는 퍼널 상단에서 거의 사용되지 않습니다. 영업 사원은 자격을 갖춘 리드, 즉 이미 귀하의 브랜드를 알고 있고 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있는 리드와 협력하는 경향이 있기 때문입니다.

그러나 판매 중심 콘텐츠는 관련성이 높고 시각적인 경우가 많습니다. "콜드" 트래픽을 유치하고 참여시키기 위해 이를 사용하지 못하는 것은 기회를 놓치는 것입니다. 특히 목표가 효과적이고 예산 친화적인 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 것이라면 더욱 그렇습니다.

콘텐츠가 판매에 도움이 되는 것은 당연합니다. 그러나 영업 팀이 콘텐츠 제작 전략을 어떻게 도울 수 있습니까? 영업 담당자가 클릭을 유도할 수 있는 콘텐츠를 만드는 데 어떻게 도움을 줄 수 있습니까?

판매 자산을 TOF 콘텐츠로 전환하는 방법

1단계: 견고한 콘텐츠 생성 도구로 영업 팀의 역량 강화

첫 번째 단계는 영업 팀이 올바른 콘텐츠 제작 도구를 사용하도록 하는 것입니다. 판매 지원 콘텐츠 생성 도구를 선택할 때 다음 기능의 조합을 사용해야 합니다.

• 시각적이고 전문적인 콘텐츠 제작
• 리드 및 잠재 고객과 콘텐츠를 쉽게 공유할 수 있는 기능
• 상호 작용(클라이언트가 콘텐츠에 참여할 수 있도록)
• 사용자 지정(공개하기 전에 콘텐츠에서 개인 클라이언트 데이터를 제거하는 기능)
• 재패키징 기능(다른 곳에 게시하기 위해 콘텐츠를 호스팅 및/또는 다운로드하는 기능)

판매 지원 콘텐츠를 TOF 콘텐츠로 쉽게 재활용할 수 있는 몇 가지 새로운 도구가 있습니다.

Pitch는 대화형 데크를 만들 수 있는 영업 지원 도구입니다. 이 도구에는 팀이 워크플로를 정의하고, 통계와 아이디어를 공유하고, 모든 특정 리드에 대해 각 데크를 개인화할 수 있도록 하는 몇 가지 강력한 협업 기능이 있습니다. 모든 데크는 Slideshare, Linkedin 또는 Instagram에서 재사용하기 위해 쉽게 다운로드할 수 있습니다.

분명히 Google Slides는 Pitch의 유효한 무료 대안이며 Google Slides는 WordPress에 통합될 수 있습니다. 그러나 Pitch에는 더 강력한 템플릿과 편집 도구가 있습니다.

2단계: 기존 자산 선별 및 구성

팀에 콘텐츠 생성 및 공유를 가능하게 하는 도구가 있으면 생성 중인 자산을 관리하기 시작합니다.

클라이언트에서 클라이언트로 이동하는 중복 자산이 많이 있을 수 있고 단일 클라이언트에서 작동하는 자산이 있을 수 있으며 오래된 자산이 있을 수 있습니다. 그러니 시간을 내십시오.

3단계: 자산을 검색어와 일치시키십시오.

SEO 개요를 만들기 전에 콘텐츠 자산을 검색 가능한 키워드와 일치시켜야 합니다.

콘텐츠가 트래픽을 유치하기를 원하고 장기적으로 자연 검색 트래픽보다 더 잘 작동하는 것은 없기 때문에 이것은 중요한 단계입니다.

내 타겟 키워드를 식별하려고 할 때 사람들이 검색하는 다른 방법을 제안하는 데 매우 뛰어나기 때문에 Google 검색부터 시작합니다. 검색 스니펫, 검색 제안 및 추가 검색 요소(예: 쇼핑 결과, 광고 및 사람들이 묻는 질문 상자)를 스캔하는 검색 결과를 아래로 스크롤하기만 하면 됩니다.

SE Ranking의 키워드 제안 도구는 키워드를 그룹으로 묶고 보다 집중적인 SEO 계획을 세울 수 있게 해주기 때문에 완벽합니다.

SE Ranking은 또한 디지털 마케팅 대시보드와 쉽게 통합할 수 있는 Sharpspring 파트너입니다.

검색 가능한 키워드를 판매 자산에 연결하는 이 프로세스는 반대 방향으로 진행될 수도 있습니다. 참여하지 않은 트래픽을 유도하는 키워드를 식별한 다음(Search Console 및 웹 분석을 사용하여) 이러한 페이지를 보다 상호작용적이고 매력적으로 만들 수 있는 판매 자산을 찾을 수 있습니다.

4단계: 콘텐츠 최적화 및 게시

핵심 키워드를 알게 되면 판매 자산에 최적화된 컨텍스트를 만드십시오. 이 도구를 사용하여 이 SEO 요약을 더욱 강력하게 만듭니다.

Text Optimizer는 의미론적 분석을 사용하여 현재 콘텐츠를 최적화하거나 추가 콘텐츠를 만들어 해당 방문 페이지에 대한 더 많은 링크를 유도하는 데 사용해야 하는 기본 개념 및 엔터티를 결정합니다.

콘텐츠를 최적화할 때 이러한 자산이 바쁜 낯선 사람의 관심을 끌기를 원하기 때문에 가독성을 염두에 두십시오. 그들은 당신의 사본을 알아낼 시간이 없을 것입니다. 명확하게 작성하고 가독성 도구를 실행하여 사본이 이해하기 쉽도록 하십시오. Microsoft Word는 사용할 수 있는 몇 가지 훌륭한 가독성 검사를 제공합니다.

5단계: 브랜딩을 잊지 마세요

시각적 브랜딩은 사람들이 인식한 것을 클릭하므로 귀하의 로고와 이름을 알아야 하기 때문에 오늘날 퍼널 상단 콘텐츠에 매우 중요합니다.

따라서 라이브로 푸시하는 모든 자산에 시각적 브랜딩이 있는지 확인하십시오. 아직 시각적 브랜드 아이덴티티를 정의하지 않았다면 콘텐츠 전략을 시작하기 전에 정의하십시오.

Namify와 같은 도구는 이를 위해 매우 유용합니다. Namify는 인공 지능을 사용하여 브랜드 이름을 만들고 일치하는 로고를 생성합니다. 이것은 브랜드 속성 작업을 시작하는 좋은 방법입니다.

결론

모든 단일 콘텐츠 자산의 용도를 변경하려고 노력하면 콘텐츠 마케팅이 훨씬 더 효과적입니다. 판매 지원 콘텐츠를 최대한 활용하고 트래픽을 유치하는 데 사용하면 콘텐츠 전략을 보다 시각적이고 인터랙티브하게 만들어 콘텐츠 전략을 강화하는 데 도움이 됩니다.