지금 제휴 마케팅을 사용하여 SaaS를 확장하는 방법

SaaS(Software as a Service)가 경쟁이 치열한 산업이라는 것은 비밀이 아닙니다.

많은 SaaS 회사는 경쟁으로 포화된 시장에서 이익을 내기조차 어려운 장애물이라는 것을 알고 있습니다. 그들이 첫해에 살아남을 수 있다면 문제는 더 많은 청중에게 도달하기 위해 운영을 확장하는 방법입니다.

제휴 마케팅 업계는 그 질문에 대한 답을 제공합니다.

제휴 마케팅 프로그램이란 무엇입니까?

제휴 마케팅은 귀사의 마케팅 활동을 제휴 팀 또는 추천 파트너에게 위임하여 작동합니다. 차례로, 그들은 귀하의 추천 프로그램의 커미션에 의해 웹 사이트 방문자의 증가에 비례하여 보상됩니다.

이 방법을 광고 캠페인에 통합하면 SaaS 회사의 도달 범위와 전환율을 높일 수 있습니다. 실제로 제휴 마케팅 산업 은 전체 온라인 주문의 16% 이상 을 차지합니다. 이는 주문이 '전통적인' 고객 기반 외부에서 올 가능성이 있다는 점을 고려할 때 특히 높은 수치입니다.

그것을 읽고 나면 SaaS 제휴 프로그램이 일부 광고 팀의 무기고에서 간과되는 도구로 남아 있다는 사실을 듣고 놀랄 수 있습니다.

제휴 마케팅 의 세계가 처음이 신가요? 아니면 지식을 복습하고 싶으십니까? 이 기사에서는 SaaS 제휴 프로그램에 대해 알아야 할 모든 것과 SaaS 회사를 빠르게 확장하는 데 사용할 수 있는 방법을 다룹니다.

SaaS 제휴 프로그램의 이점

핵심 내용에 들어가기 전에 제휴 마케팅의 이점이 무엇인지 이해하는 것이 유용합니다.

시작하는 것이 저렴합니다.

제휴 마케팅 프로그램을 시작하는 것은 그리 어렵지 않습니다. 대부분의 경우 제휴사가 귀하의 제품 홍보를 시작하기를 열망한다는 것을 알게 될 것입니다.

왜요? 글쎄, 수수료는 그들에게 안정적인 수입원을 가져다 줄 것입니다. 복잡한 마케팅 소프트웨어를 다룰 필요가 없기 때문에 학습 곡선도 다소 작습니다. 오히려 제휴 마케팅 작업은 블로깅, 이메일 마케팅 등 이미 하고 있는 일을 보완할 것입니다.

이는 월 결제 모델로 운영되는 저가 서비스 경향이 있는 SaaS 제품의 특성을 고려할 때 특히 유용합니다. 따라서 멋진 마케팅 캠페인을 실행하기 위해 상당한 초기 자본 지출이 있을 것 같지 않습니다.

낮은 위험, 높은 보상

제휴 프로그램은 SaaS 회사와 제휴 마케팅 담당자 모두에게 유연성을 제공합니다. 제휴 파트너는 성공 이후 귀하를 도우려는 의욕이 높으며 궁극적으로 자신의 비즈니스 가치는 파트너와의 관계 품질에 달려 있습니다.

유일한 위험은 귀하에게 있습니다. 랜딩 페이지에 도달한 리드를 유료 고객으로 전환합니다.

제휴할 온라인 비즈니스와 관련하여 제휴사는 선택의 여지가 없습니다. 공연이 잘 풀리지 않으면 항상 다른 곳으로 이동해야 합니다. 참고로 이것이 최고의 성취자를 유지하는 것이 매우 중요한 이유입니다(나중에 자세히 설명).

더 넓은 범위

제휴 파트너십은 캠페인에 몇 가지 이점을 제공합니다.

그 중 가장 중요한 것은 계열사가 테이블에 가져오는 경험입니다. 그들은 의심할 여지 없이 이전 SaaS 파트너십과 다양한 광고 모델에서 일했을 것입니다. 즉, 거래의 안팎을 알고 있습니다.

그들은 원하는 청중에게 도달하는 방법에 익숙할 것입니다. 업계의 성과 중심적 측면을 고려할 때 중요한 기술입니다. 이렇게 하면 특히 틈새 제품 영역 에서도 자격을 갖춘 리드가 웹사이트에 도달할 수 있습니다 .

SaaS 제휴 프로그램을 만들기 위한 첫 번째 단계

로드맵 구축

판매 촉진을 위해 제휴사를 사용하여 온라인으로 판매하는 방법 이 궁금하다면 로드맵을 작성하는 것이 SaaS 제휴 프로그램의 분명한 출발점입니다.

모든 관련 경영진과 열린 대화를 통해 합의에 도달하고 문제가 더 심각한 문제가 되기 전에 해결하십시오. 예를 들어 새로운 잠재고객을 위해 준비된 방문 페이지가 있습니까? 제안의 특성과 원하는 방문자의 요구 사항에 맞게 완벽하게 디자인해야 합니다.

목표를 설정하고 싶은 단계이기도 합니다. 달성한 웹사이트 방문자의 임계값과 같은 특정 KPI에 도달하기 위한 기간을 지정합니다 . 이것은 평가와 관련하여 진행 상황을 추적하는 데 유용합니다.

예산 만들기

가장 성공적인 SaaS 제휴 프로그램은 항상 로드맵에 예산을 포함합니다.

간단한 Excel 예측 모델 은 다양한 단계에서 온보딩할 제휴 마케팅 담당자의 수와 같은 큰 질문에 대한 계획을 세우는 데 도움이 됩니다. 이것은 현실적인 예산 책정 기대치를 설정하기 위해 다른 마케팅 소프트웨어와 함께 사용할 수 있습니다.

여기에서 귀하의 임무는 손쉽게 확장할 수 있는 시스템을 만드는 것임을 기억하십시오. 항상 미리 계획하고 더 많은 계열사를 온보딩할 적절한 시기에 대해 생각해야 합니다. 일반적으로 귀하의 사업 소득이 특정 임계값에 도달할 때.

제휴 프로그램 실행을 위한 팁

전환율이 가장 높은 잠재고객에 액세스

수입을 극대화하려면 필요에 가장 적합한 잠재고객에 액세스할 수 있어야 합니다. 상황에 맞는 다양한 사이트, 소프트웨어 및 애플리케이션에 안전한 배치 포트폴리오를 제공하는 퍼포먼스 마케팅 대행사와 협력해야 합니다.

접근성 기회를 확대하면 청중의 신뢰를 얻고 눈에 띄게 될 수 있는 여러 기회를 제공할 뿐만 아니라 가장 인기 있는 검색 엔진 외부에서 쇼핑객과 사용자를 찾을 수 있습니다. 이러한 방식으로 제휴 마케팅 모델은 유기적 방문을 위해 싸우지 않고 직접 경쟁자를 능가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

견고한 관리 제품군에 투자

SaaS 제휴 마케팅 프로그램의 성공은 궁극적으로 관리에 달려 있습니다. 고맙게도 디지털 마케팅 작업을 더 쉽게 관리할 수 있는 많은 소프트웨어 프로그램이 있습니다.

최고의 SaaS 제휴 프로그램은 '제휴 대시보드'가 있는 소프트웨어를 사용합니다. 여기에서 팀 구성원의 다양한 KPI(예: 제휴 판매, 웹사이트 방문자 또는 생성된 적격 리드)를 비교할 수 있습니다.

제휴사 추적 소프트웨어의 도움으로 최고의 플레이어가 누구인지, 언제 가장 활발하게 활동하는지 확인할 수 있습니다. 이것은 파트너에게 상을 주거나 훈계할 때 유용할 수 있습니다. 월별 KPI 목표 달성을 축하하는 이메일 봇과 같은 마케팅 자동화 프로세스를 여기에 통합할 수 있습니다.

무엇이든 관리 솔루션의 핵심은 투명성과 접근성에 중점을 두어야 합니다. 업계에서 친숙하고 존경받는 마케팅 소프트웨어를 사용해야 하며 우려 사항에 신속하게 대응해야 합니다.

이러한 관리 도구의 최종 이점은 수집된 데이터를 사용하여 분석적 통찰력을 얻을 수 있다는 것입니다. 이 데이터의 한 가지 용도는 확장성 문제에 직면할 가능성이 있는 시기를 예측하는 모델 위험 관리 도구 와 함께 사용하여 새로운 계열사를 소싱하는 데 앞서 시작할 수 있습니다.

필요한 정보 및 마케팅 자료 제공

제휴 파트너가 해당 업계의 전문가이지만, 그렇다고 해서 회사에 대해 무지하게 남겨둬서는 안 됩니다. 브리핑이 상세할수록 결과가 더 좋고 일관성이 있습니다.

또한 귀하의 회사가 무엇인지 설명하고 최신 제안을 설명하는 다양한 마케팅 리소스를 공유할 수도 있습니다. 예를 들어, 현재 무료 평가판 등록 또는 신규 구독 판매를 제공하고 있다면 이를 계열사에 충분히 명확하게 알려야 합니다. 그들의 성공은 청중에게 이것을 전달하는 데 달려 있습니다. 전환율이 더 높기 때문에 이메일 마케팅 캠페인에서 이러한 거래를 홍보하면 비즈니스에도 도움이 됩니다.

가는 길에 만날 수 있는 가장 훌륭하고 다작의 제휴 마케팅 담당자는 고급 전문가여야 합니다. 이것은 통찰력과 일관된 의사 소통을 높이 평가할 마케팅 파트너입니다.

인센티브 제공

귀하의 SaaS 제휴 마케팅 프로그램에는 귀하의 비즈니스를 홍보하기 위해 더 많은 노력을 기울이는 뛰어난 파트너가 있을 것입니다. 이러한 주요 플레이어에게 귀하가 그들의 노력을 얼마나 가치 있게 여기는지 보여주기 위해 보너스 계획을 제공할 수 있습니다. 또는 서비스의 월간 구독료나 무료 서비스 또는 제품의 할인과 같이 온라인 상점에서 할인을 제공하는 것이 좋습니다. 고전적인 예는 수익성 있는 제휴 프로그램 이 있는 SEMrush입니다 .

일부 새로운 계열사가 약간의 판매를 기록하자마자 SEMrush 계열사 관리자는 SEMrush의 프로모션을 강화하고 그 대가로 1년 내내 SEMrush 유료 플랜을 받을 수 있는 제안을 그들에게 제공합니다.

최고의 파트너를 브랜드 홍보대사로 만드십시오.

열심히 일하고 결과를 만들어 낸 제휴 파트너의 경우 회사에서 더 높은 역할로 승격하는 것을 고려할 수도 있습니다. 우선 그들에게 전담 파트너 코치의 자리를 제안할 수 있습니다. 여기에는 모범 사례(예: 마케팅 동향 파악 )에 대해 다른 제휴 파트너를 교육하고 개발을 지원하는 것이 포함됩니다.

그들의 업무 스타일과 가치 세트가 귀하의 비즈니스와 동의어라면 그 스타 직원을 브랜드 홍보대사로 승진시킬 수 있습니다. 회사의 비전에 진정으로 관심을 갖고 여러 채널에 브랜드 인지도를 퍼뜨리고 싶은 사람이 이상적입니다. 그들의 책임은 일반적인 제휴 파트너보다 더 포괄적입니다. 예를 들어, 그들은 급여를 받고, 비즈니스 회의에 참석해야 하고, B2B 커뮤니케이션에 참여해야 합니다.

적합한 제휴 파트너를 찾는 프로세스

사내 SaaS 제휴 프로그램 생성

많은 기업이 자체 제휴 프로그램을 사내에서 운영하기로 선택합니다. 이는 귀하가 제휴 파트너 아웃리치 및 온보딩 프로세스를 관리할 책임이 있음을 의미합니다. 이것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 일단 어디를 봐야 하는지 알고 나면 적합한 사람을 찾는 것이 어렵지 않습니다.

대부분의 SaaS 제휴 마케팅 프로그램은 이 프로세스를 운영할 전담 제휴 관리자를 지정합니다. 이전에 함께 일한 다른 소규모 비즈니스와 같은 업계 연결에 도달하여 시작하십시오. 당신은 그들이 공유할 유용한 지식을 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

다음 단계는 이메일이나 마케팅 CRM 소프트웨어 와 같은 채널을 통해 고객 기반과 직접 대화하는 것 입니다. 기존 고객은 이미 회사와 제품에 대해 어느 정도 알고 있을 가능성이 있으며 이를 적절한 추가 수입으로 볼 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에서 제휴 마케팅 담당자로 일하는 데 관심이 있는지 친절하게 물어보고 응답을 확인하십시오. 거래를 원활하게 하기 위해 SaaS 제품에 대한 월간 할인을 제공할 수 있습니다 .

제휴 파트너를 찾는 또 다른 훌륭한 소스는 소셜 미디어입니다. 소셜 미디어 관리 팀이 최고 팔로워를 찾기 위해 소셜을 샅샅이 뒤지도록 지시하는 것으로 시작하십시오. @를 언급하고 긍정적인 리뷰를 남기는 것과 같은 고객 사인은 적절한 제휴 파트너가 될 것이라는 좋은 지표입니다. 그들이 예라고 대답할 경우 준비된 제휴 계약 템플릿 이 있는지 확인하십시오 !

사내 경로로 가는 것의 한 가지 단점은 제휴 네트워크를 시작하고 실행하는 데 시간이 걸린다는 것입니다. 하룻밤 사이에 SaaS 회사를 확장하려는 경우 전담 제휴 기관과 상담하는 것이 더 나을 수 있습니다.

제휴 대행사 이용

다행히도 SaaS 회사를 제휴 네트워크와 연결해 주는 서비스가 많이 있습니다. 예를 들어, Zeropark는 세심하게 확인된 계열사 및 퍼블리셔는 물론 업계 최고의 조언 및 웨비나 파트너 에 대한 액세스를 제공합니다 .

성과 대행사와 파트너 관계를 맺으면 가장 효과적인 마케팅 담당자와 연락하여 신속하게 운영을 확장할 수 있으므로 모든 규모의 SaaS에 도움이 됩니다. 또한 모든 프로세스는 물론 준법 팀, 24/7 링크 사기 모니터링 및 제휴 파트너와의 커뮤니케이션과 같은 도움을 받아 최대한의 안전을 제공합니다 .

그러나 제휴 마케팅이 마케팅 무기고의 유일한 무기가 되어서는 안 됩니다. 또한 직접 광고, 커뮤니티 구축 및 콘텐츠 마케팅을 고려해야 합니다.

인플루언서에게 다가가기

인플루언서 마케팅을 제휴 프로그램에 통합하려고 합니다. 이것은 틈새 청중과 함께 신뢰를 구축하려는 경우에 특히 유용합니다. 예를 들어, 기술 인플루언서는 SaaS와 겹치는 산업의 광범위한 청중에게 다가갈 것입니다. 이러한 인플루언서는 이미 제휴 마케팅을 탐색하고 소셜 미디어 잠재고객을 사용하여 캠페인을 크게 늘리는 방법을 알고 있을 것입니다.

결론

결론적으로, SaaS 제휴 프로그램은 귀하의 제안에 노출되고 귀하의 사이트를 방문하는 청중의 수를 늘리는 수익성 있는 수단입니다. 지금쯤이면 최고의 SaaS 제휴 프로그램이 성공을 보장하기 위해 무엇을 하는지 잘 알고 있을 것입니다. 요컨대, 이는 운영을 확장함에 따라 명확한 로드맵, 관리 제품군 및 진행 경로가 있어야 함을 의미합니다.

최종 제품과 방문 페이지의 전환율이 높은 경우에만 제휴 프로그램이 성공할 수 있음을 기억하십시오 . 귀하의 제휴 파트너는 리드 및 인지도 생성에 관심이 있습니다. 당신의 일은 하루가 끝날 때 당신의 제품을 판매하는 것입니다.

웹사이트가 탐색하기 어렵고 SEO가 제대로 관리되지 않은 경우 SaaS 제휴 마케팅은 거의 가치가 없다는 점을 고려하십시오. 따라서 마케팅을 시작하기 전에 제품을 처음부터 다시 시작하는 데 필요한 시간과 노력을 투자하십시오.

저자 소개

Pohan Lin – 수석 웹 마케팅 및 로컬라이제이션 관리자 #1:

Pohan Lin은 pandas DataFrame Python , 데이터 웨어하우스 및 데이터 레이크 의 기능을 연결하여 레이크하우스 아키텍처를 생성하는 글로벌 데이터 및 AI 제공업체인 Databricks의 수석 웹 마케팅 및 로컬라이제이션 관리자 입니다. 웹 마케팅, 온라인 SaaS 비즈니스 및 전자 상거래 성장 분야에서 18년 이상의 경험을 보유하고 있습니다. Pohan은 혁신에 열정적이며 데이터가 마케팅에 미치는 중대한 영향을 알리기 위해 최선을 다하고 있습니다. Pohan Lin은 SME News 및 PingPlotter 와 같은 도메인에 대한 기사도 게시했습니다 .