더 많은 판매를 만들기 위해 할인 가격 전략을 사용하는 방법

이번 축제 시즌에 인도에서 전자상거래와 온라인 판매가 증가하고 있습니다. Flipkart, Amazon, Myntra 및 Snapdeal - 모든 마켓플레이스는 온라인 쇼핑객에게 대폭 할인된 제품을 제공하여 축제 세일을 준비하고 있습니다.

RedSeer 보고서에 따르면 전자 상거래 플랫폼은 올해 축제 기간 동안 23% 증가한 90억 달러 이상의 총 상품 가치(GMV)를 기록할 것으로 예상됩니다. 실제로 2021년은 사상 최고치를 경신할 것으로 예상됩니다.

분명히 그들은 할인 가격 전략을 세웠습니다. 그러나 이 전략은 정확히 무엇이며 어떻게 자신의 전자 상거래 비즈니스를 위한 전략을 구축할 수 있습니까? 이 블로그를 계속 읽어보세요!

할인 가격 전략 이란 무엇입니까 ?

할인 가격은 전자 상거래 비즈니스가 궁극적으로 판매로 전환되는 더 많은 리드를 생성하는 전략입니다. 전자 상거래 할인 가격 전략을 올바르게 적용하면 비즈니스에서 충성도 높은 고객을 확보하고 유지할 수 있습니다.

가격은 고객에게 가장 중요합니다. 따라서 전자 상거래에 대한 올바른 가격 책정 전략을 사용하는 것이 중요합니다.

• 비즈니스 확장
• 매출 증가
• 수익 증대

비즈니스 소유자로서 당신도 할인 마케팅 전략을 계획하고 올바른 접근 방식으로 비즈니스를 성장시켜야 합니다. 그렇다면 성공적인 전자상거래 할인 마케팅을 위한 가장 효과적인 전략은 무엇일까? 알아 보자.

전자 상거래 시장이 수행하는 방식

할인 쇼핑객에게 먼저 다가가기 위해 Amazon India와 Flipkart는 두 업계 리더 간의 경쟁이 심화됨에 따라 판매 날짜를 각각 10월 4일과 10월 7일에서 10월 3일로 앞당겼습니다.

Flipkart는 올해 얼리 액세스 이벤트 기간 동안 1년 전과 비교하여 40%의 매출 성장을 보였습니다. Amazon India는 올해의 얼리 액세스 이벤트 기간 동안 작년에 비해 60% 더 많은 판매자가 더 많은 판매를 기록했다고 보고했습니다.

Flipkart의 고객 및 성장 담당 부사장인 Nandita Sinha는 "전자 상거래가 대중 사이에서 점점 더 수용되고 있으며 사용자 친화적인 기술 및 재무 구조가 전자 상거래 채택을 촉진하는 데 도움이 되는 것이 분명합니다."라고 말했습니다.

전자 상거래 비즈니스가 게임보다 앞서기를 원한다면 할인 가격 전략을 살펴봐야 할 수도 있습니다. 가장 큰 문제는 가격을 높게 유지하면 더 많은 고객을 확보할 수 있는 기회를 놓칠 위험이 있다는 것입니다. 그러나 경쟁력을 갖추기 위해 가격을 낮추면 수익이 감소할 수 있습니다. 올바른 균형을 찾는 방법은 무엇입니까?

여기에 적시에 고객에게 제공할 할인 유형을 결정하는 데 도움이 되는 가장 효과적인 할인 가격 전략이 나열되어 있습니다.

판매 촉진을 위한 5가지 할인 가격 전략

1. 제공할 할인 유형 결정

전자 상거래 비즈니스에서 최대의 이익을 얻으려면 어떤 유형의 할인이 판매를 늘리는 데 더 효율적인지 고려해야 합니다. 제품 또는 서비스에 대해 몇 가지 할인 전략을 제공할 수 있습니다.

• 백분율 할인
• 캐시 금액 할인
• 할인 코드
• 콤보 혜택

일정 비율 할인 또는 특정 현금 금액 할인으로 가격을 낮출 수 있습니다. 또는 고객이 다시 구매하는 경우 특별 할인을 제공할 수 있습니다. 이 전략은 고객 유지를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 한 번에 더 많은 제품을 판매하고 싶다면 콤보 제안을 선택하는 것이 좋습니다!

이 비디오에서 할인 코드를 사용하고 설정하여 판매를 개선하는 방법을 알아보세요.

2. 할인에 유효기간을 둔다

최고의 전자 상거래 할인 가격 전략 중 하나인 타이밍과 일정은 고객 참여를 극대화하는 데 중요한 역할을 합니다.

예를 들어, 축제 시즌은 사람들이 그 날짜 또는 그 이전에 구매할 가능성이 가장 높기 때문에 판촉 및 할인을 제공하기에 적합합니다. 따라서 판매 및 이익을 최적화하기 위해 전략적으로 할인 일정을 잡는 것이 매우 중요합니다.

타이밍 외에도 할인이 실행되는 기간도 고려해야 합니다. 일주일 동안의 할인을 실행합니까, 아니면 특별 가격으로 시간당 플래시 판매를 실행합니까? 할인에 만료 날짜를 지정하면 소비자가 거의 저항할 수 없는 긴박감이 생깁니다.

Instamojo의 이메일 사용자를 예로 들어 보겠습니다. 오늘이 50% 단가로 쇼핑할 수 있는 마지막 날이라는 뜻으로, 특가 상품을 찾는 쇼핑객들에게 FOMO(Fear of Missing Out) 경험을 선사하고, 설 연휴를 맞아 할인을 제공하여 고객의 감성을 살렸습니다.

3. 신규 고객에게 특별 할인 제공

고객에게 좋은 첫인상을 주는 것이 가장 좋습니다. 첫 번째 구매에만 유효한 초기 할인을 제공하여 첫 번째 방문자가 제품을 구매하도록 홍보하십시오.

이 할인 가격 전략을 통해 고객은 위험이 낮거나 전혀 없이 제품을 샘플링할 수 있습니다. 가능하면 신규 고객 할인과 환불 만족 보장을 결합하십시오.

예를 들어 Spotify 는 처음 고객이 Spotify 프리미엄을 한 달 동안 무료로 구독 할 수 있도록 하여 이 전략을 사용합니다 . 사용자가 플랫폼에서 개인화되고 상업적이지 않은 재생 목록을 즐기고 나면 계속 머물고 싶은 욕구가 사실상 주어집니다.

4. 기존 고객에게 보상하는 것을 잊지 마십시오.

전자 상거래 할인 가격 책정 전략의 궁극적인 목표는 더 많은 고객을 만들고 판매를 늘리는 것이지만 기존 고객에게 할인을 제공하는 것도 고려해야 합니다. 고객에 대한 인센티브 보상은 소셜 미디어 플랫폼에서 제품을 공유하거나 전자 상거래 플랫폼에 친구를 초대하여 고객이 비즈니스를 마케팅하도록 장려할 수 있습니다.

예를 들어 친구가 3명을 초대하는 경우 다음 구매 시 50% 할인을 제공하거나 특별 프로모션 및 할인에 대한 대가로 이메일 목록을 구독하도록 요청할 수 있습니다.

5. 프로모션 프로모션 프로모션!

쇼핑 경험을 주도하려면 할인 프로모션을 실행하고 고객에게 정확히 무엇을 해야 하는지 알려줌으로써 온라인 플랫폼을 활용하십시오.

예를 들어, Amazon과 Flipkart는 모두 대폭 할인에 초점을 맞추고 잠재 고객에게 '위시리스트'를 만들도록 요청함으로써 판매 캠페인을 시작했습니다. Amazon은 또한 HDFC Bank와 제휴하여 10% 추가 할인을 제공하는 반면 Flipkart는 웹사이트에서 일부 전자 제품에 대해 '가장 미친 가격'을 약속합니다.

마지막 생각들

할인 노력의 성공은 할인 가격 전략을 얼마나 현명하게 구축하느냐에 달려 있습니다. 올바르게 수행되면 매출과 회원 수를 늘리는 매우 수익성 있는 전략이 될 수 있습니다.

Instamojo를 사용하면 선주문, 정리 판매 등에 대한 할인 코드를 쉽게 배포할 수 있습니다. 할인 링크를 만들어 이메일로 공유하여 고객을 선택할 수도 있습니다. Instamojo 할인 코드를 원하는 방식으로 사용할 수 있습니다.

지금 바로 INSTAMOJO를 시작하세요