성공적인 판매 전망을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법
게시 됨: 2019-09-10비즈니스 소유자로서 LinkedIn이 영업 잠재 고객을 발굴하는 강력한 도구라는 것을 알고 계실 것입니다. 하지만 이를 최대한 활용하는 방법을 알고 계십니까?
대부분의 사람들은 LinkedIn의 기능을 훨씬 더 많이 활용할 수 있을 때만 사용합니다. 이것은 일반적으로 좌절감과 LinkedIn이 시간을 할애할 가치가 없다는 느낌으로 이어질 수 있습니다.
LinkedIn 판매 가망 고객에 대한 틀에 박힌 경우 이 가이드가 적합합니다. LinkedIn을 최대한 활용하여 판매 가능성을 극대화하고 더 많은 거래를 성사시키려는 사람들을 위해 소규모 비즈니스를 위한 최고의 리드 생성 아이디어를 보여드리겠습니다 .
들어가 봅시다.
성공적인 영업 발굴을 위해 LinkedIn 사용하기
LinkedIn 잠재고객 발굴과 관련하여 고려해야 할 주요 아이디어는 다음과 같습니다.
"함께 본 사람들" 사이드바 메뉴
이미 타겟팅하고 있는 잠재 고객과 유사한 잠재 고객을 찾을 수 있다면 어떻게 하시겠습니까? LinkedIn은 "함께 본 사람들" 사이드바 메뉴를 통해 이 기능을 제공합니다.
사이드바 메뉴는 개인의 프로필 페이지에 표시되며 LinkedIn에서 귀하가 관심을 가질 만한 유사한 다른 프로필을 나열합니다. 이 기능을 사용하여 귀하의 제안에 관심이 있을 수 있는 귀하의 현재 잠재 고객과 같은 더 많은 사람들을 찾을 수 있습니다.
이 기능을 사용하려면 개인의 프로필 페이지로 이동하여 "또한 본 사람들" 사이드바 메뉴를 찾으십시오. 거기에 나열된 프로필 중 하나를 클릭하면 LinkedIn이 해당 프로필로 이동합니다.
귀하의 비즈니스 가 빠른 판매 에 초점을 맞추고 사람들을 고객이 되는 길로 안내하는 입증된 깔때기를 사용한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 LinkedIn의 "또한 조회한 사용자" 사이드바 메뉴를 사용하여 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있을 가능성이 있는 더 많은 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.
이 논리를 모든 소규모 비즈니스 산업에 적용할 수 있습니다.
새로운 직무를 시작하는 사람들을 고려하십시오.
사람들이 한동안 같은 역할에 있으면 안일하게 되는 경향이 있으며 특정 방식으로 하루를 보내면서 동기가 약해지기 시작합니다.
그러나 누군가가 새로운 일을 시작하면 에너지가 넘치고 새로운 역할에 영향을 미치고 싶어합니다. 이것은 때때로 새로운 기회에 예라고 대답하여 영업 사원에게 완벽한 잠재 고객이 되는 것을 의미할 수 있습니다.
최근에 새 작업을 시작한 사람을 찾으려면 네트워크의 누군가가 새 작업을 시작할 때 알려주는 LinkedIn의 알림 기능을 사용할 수 있습니다.
LinkedIn은 귀하의 네트워크에서 그러한 사람들을 축하하도록 요청하는 알림을 보낼 것입니다. 축하하는 것 외에도 이 시간은 그들과 대화를 나누고 그들의 새로운 역할을 돕기 위해 할 수 있는 일이 있는지 알아보기에 좋은 시간입니다.
경쟁자의 네트워크는 경쟁자가 아닙니다.
업계를 기반으로 마케팅 전략을 맞춤화할 때 경쟁업체의 네트워크에 액세스하는 것이 좋습니다.
경쟁사의 직원이 누구인지 보는 것 외에도 LinkedIn을 사용하면 경쟁사의 2촌 및 3촌 연결을 볼 수 있습니다. 경쟁자와 연결된 사람들을 대상으로 하고 더 나은 가치를 제공하는 방법을 찾음으로써 이 정보를 유리하게 사용할 수 있습니다.
예를 들어 마케팅 소프트웨어를 판매하고 경쟁업체가 마케팅 대행사인 경우 경쟁업체 직원과 연결된 사람들을 대상으로 지정할 수 있습니다. 이 사람들은 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있을 수 있으며 귀하의 제품이 존재한다는 사실조차 인식하지 못할 수 있습니다.
경쟁업체의 네트워크를 찾으려면 해당 회사 페이지로 이동하여 직원 옆에 있는 "모두 보기" 링크를 클릭하십시오. 그러면 모든 직원과 2촌 및 3촌 연결을 볼 수 있는 페이지로 이동합니다.
기술 승인 스크롤
시간을 내어 동료에게 기술 보증을 제공한 사람을 찾는 것은 귀하가 제공해야 하는 것에 관심이 있을 수 있는 잠재 고객을 찾는 좋은 방법입니다.
다른 사람의 기술을 지지하는 사람들은 그 정확한 기술에 어느 정도 관심을 갖거나 가질 수도 있습니다. 따라서 이러한 기술을 향상시키는 데 적합한 제품/서비스를 제공할 수 있는 영업 사원의 훌륭한 대상이 됩니다.
연락할 때 승인된 기술을 사용하는 것도 대화를 시작할 때 좋은 쇄빙선이 될 수 있습니다.
기술 보증을 제공한 사람을 찾으려면 해당 LinkedIn 프로필의 "기술" 섹션으로 이동하십시오. 아래로 스크롤하여 거기에 나열된 기술을 클릭하십시오. 그러면 해당 기술을 승인한 사람을 볼 수 있습니다.
도와주세요, 팔지 마세요
성공적인 영업 발굴과 관련하여 항상 언급해야 하는 한 가지 필수 팁은 도움을 주는 것입니다. 판매하지 마십시오.
LinkedIn에서 누군가를 도울 때, 그들은 당신이 그들에게 판매하려는 것에 초점을 맞추지 않습니다. 이는 결국 판매로 이어질 수 있는 보다 편안한 대화를 만듭니다. 당신은 돈을 빨리 벌려고 애쓰는 판매원이 아니라 도움이 되는 자원으로 보여지기를 원합니다.
당신이 누군가를 도울 때, 그들은 또한 그들이 구매할 준비가 되었을 때 당신을 기억할 가능성이 더 높고 친구와 동료에게 당신을 소개할 가능성도 더 높습니다.
도움을 줄 수 있는 사람을 찾으려면 제품이나 서비스가 해결하는 문제와 관련된 키워드를 검색하십시오. 예를 들어 마케팅 소프트웨어를 판매하는 사람들은 " SEO " 또는 " 소셜 미디어 마케팅 " 과 같은 키워드를 검색할 수 있습니다.
LinkedIn의 "그룹" 기능을 사용하여 도움을 줄 수 있는 사람을 찾을 수도 있습니다. 그룹은 비슷한 관심사를 가진 사람들과 인맥을 쌓고 연결할 수 있는 좋은 장소입니다.
몇 개의 그룹에 가입했으면 시간을 내어 자신을 소개하고 그룹 구성원을 도울 수 있는 방법이 있는지 확인하십시오.
LinkedIn은 영업 잠재 고객을 찾는 데 사용할 수 있는 강력한 도구이지만 올바른 방법으로 사용하여 다른 사람에게 솔루션을 제공하는 것이 중요합니다.
동문 검색 도구 사용
LinkedIn 동문 도구 는 귀하와 동일한 교육 기관에 다녔던 사람들을 표시합니다.
이것은 당신이 이미 비슷한 관심 지점을 가지고 있다는 것을 의미합니다.
잠재 고객의 게시물에 누가 댓글을 달았는지 확인하세요.
귀하가 사이버 보안 업계에 있고 귀하의 고객 중 한 명이 중소기업이 사이버 위험을 평가하는 데 도움이 되는 리소스 가이드를 만들었다고 가정해 보겠습니다. 이 유형의 LinkedIn 게시물은 많은 댓글, 좋아요, 공유를 통해 사이버 보안에 관심이 있는 사람들의 관심을 끌 것입니다. 이 사람들은 잠재적으로 이상적인 잠재 고객입니다.
댓글을 통해 당신이 제공해야 할 것에 관심이 있을 수 있는 사람들을 찾을 수 있고 그들과 대화를 시작할 수 있습니다.
귀하의 시도가 성공을 거두는 데 큰 역할을 하는 것은 적절한 데이터 보호, DDoS 공격에 대한 대비, 그리고 잠재적으로 새로운 판매 잠재 고객 확보 계획을 손상시킬 수 있는 기타 사이버 공격 입니다.
프로필과 상호 작용한 사용자 찾아보기
누가 귀하의 프로필을 확인했는지 확인하는 것은 판매 잠재 고객을 위한 금광입니다.
누군가가 당신의 말에 관심이 있다는 것을 알게 되면 그들과 대화를 시작하는 것이 훨씬 쉽습니다.
대부분의 사람들은 누군가가 자신의 프로필을 방문했다는 사실을 알게 되면 별다른 조치를 취하지 않고 해당 방문을 다시 방문합니다. 그러나 소셜 네트워크인 LinkedIn은 잠재 고객의 개선을 도울 수 있는 영역을 식별하는 대화를 시작하기에 좋은 장소입니다.
선택적으로 누구에게 연락할지 결정한 결과, 당신이 말해야 할 내용에 관심이 있는 잠재 고객의 훨씬 더 표적화된 목록을 만들 수 있습니다.
검색 알림을 활용하세요
LinkedIn 채용 담당자는 검색 알림을 사용하여 새 리드가 설정된 기준을 충족할 때마다 즉시 알림을 받을 수 있습니다. 이렇게 하면 새로운 기회가 발생하는 즉시 이를 포착할 수 있습니다.
저장된 검색은 24시간마다 (만) 실행되므로 받은 편지함에 결과가 넘쳐나는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
또한 관심 있는 잠재 고객을 먼저 선택하고 다른 사람보다 먼저 그들과 관계를 구축할 수 있음을 의미합니다.
커스터마이징이 중요
귀하의 프로필은 잠재 고객이 귀하와 비즈니스를 고려할 때 가장 먼저 보게 될 장소 중 하나입니다.
잠재고객 발굴과 관련하여 귀하의 프로필이 최신 상태인지 확인하고 귀하의 기술과 경험에 대한 정확한 정보를 제공하는지 확인하는 것이 중요합니다.
또한 프로필은 대상 시장의 특정 요구 사항에 맞게 조정되어야 합니다.
예를 들어, 프로필은 특정 유형의 비즈니스와 함께 일한 경험을 강조하고 과거에 그러한 회사를 도운 방법을 명확하게 식별해야 합니다.
반면에 기업에 제품을 판매하는 경우 프로필에 유사한 회사와 함께 일한 경험이 강조 표시되어야 합니다.
프로필을 사용자 지정하면 특정 기술과 경험을 가진 사람을 검색할 때 잠재 고객이 귀하를 찾을 가능성이 높아집니다. 또한 당신이 그들의 목표를 달성하도록 도울 수 있는 방법을 더 잘 알게 될 것입니다.
후속 조치
LinkedIn에서 누군가와 연결했든 잠시 대화를 나누든 상관없이 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다.
후속 조치는 당신이 그 사람에게 관심이 있고 당신의 솔루션이 그들이 하는 일을 더 잘하는 데 도움이 될 수 있다고 믿는다는 것을 보여줍니다.
또한 그들과 관계를 구축하고 그들의 필요에 대해 더 많이 알 수 있습니다.
또한 잠재 고객과의 초기 접촉은 LinkedIn에서 이루어졌을 수 있지만 플랫폼에 영원히 머물 필요는 없습니다.
이 정도까지 자동화된 후속 조치를 실행할 수 있는 몇 가지 콜드 이메일 소프트웨어 도구가 있습니다. 당신은 항상 후속 조치에 대해 전략적인지 확인하기를 원하지만 설정 후 잊어버리기 유형의 자동화는 프로세스에서 대부분의 지루함을 제거할 수 있습니다.
LinkedIn 연결을 팔로우하면 비즈니스를 할 가능성이 더 큰 따뜻한 리드로 전환할 수 있습니다.
판매 잠재 고객 대 판매 잠재 고객
많은 소기업 소유자는 판매가 비즈니스 성공에 필수적이라는 것을 이해하지만 어디서부터 시작해야 할지 모르는 경우가 많습니다.
가장 일반적인 질문 중 하나는 "판매 리드와 판매 잠재 고객의 차이점은 무엇입니까?"입니다.
판매 리드는 제품 또는 서비스에 관심을 보인 잠재 고객입니다.
그들은 웹사이트를 방문했거나 뉴스레터를 구독했거나 백서를 다운로드했을 수 있습니다.
영업 잠재 고객은 귀하가 연락하고 귀하의 제품 또는 서비스에 적합한 것으로 자격을 갖춘 영업 리드입니다.
잠재 고객의 자격을 얻으려면 일반적으로 특정 요구 사항과 구매 예산이 있는지 여부에 대해 더 많이 알아야 합니다.
여기에 청중을 아는 것의 중요성이 작용합니다. 적합한 사람들을 대상으로 하지 않으면 고객으로 전환되지 않을 적격 잠재 고객이 될 것입니다.
모든 잠재 고객이 판매 잠재 고객으로 전환되는 것은 아니지만 모든 판매 잠재 고객이 한때 잠재 고객이었음을 기억하는 것이 중요합니다.
리드 생성 은 연락하고 판매를 시도할 수 있는 잠재 고객(리드) 풀을 만드는 것을 목표로 합니다(잠재 고객에서 고객으로 전환).
영업 전망의 이점은 무엇입니까?
판매 전망은 판매 프로세스의 중요한 부분입니다.
잠재 고객을 찾아 연락하고 관계를 구축하고 결국에는 거래를 성사시킬 수 있습니다.
영업 가망성은 새로운 고객을 찾고 기존 고객을 상향 판매하거나 회사 내의 다른 부서로 교차 판매하는 데 사용할 수 있습니다.
영업 전망의 중요한 이점 중 일부는 다음과 같습니다.
더 많은 고객
고객은 모든 비즈니스의 생명선입니다.
고객이 없으면 사업을 할 수 없습니다.
영업 잠재 고객은 새로운 고객을 찾고 고객 기반을 확장하는 좋은 방법입니다. 나중에 통합 커뮤니케이션 솔루션 을 통합하여 우수한 고객 서비스를 제공해야 합니다.
잠재 고객에게 다가가 관계를 구축함으로써 보유한 고객 수를 늘릴 수 있습니다.
ROI 증가
더 많은 고객이 더 많은 수익으로 이어집니다. 고객 수를 늘리면 매출이 향상됩니다. 또한, 판매 전망은 ROI(투자 수익)를 높이는 데도 도움이 될 수 있습니다.
잠재 고객과의 관계를 구축함으로써 구매 준비가 되었을 때 그들이 당신과 거래할 가능성을 높일 수 있습니다.
브랜드 인지도 및 평판 향상
판매 잠재 고객은 또한 브랜드 인지도와 평판을 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
잠재 고객에게 다가가고 관계를 구축할 때 효과적으로 브랜드를 소개하는 것입니다. 잠재 고객과의 관계가 좋아질수록 구매할 준비가 되었을 때 당신을 생각할 가능성이 커집니다.
또한, 좋은 고객 서비스를 제공 하고 고객을 잘 대하면 다른 사람들에게 귀하를 추천할 가능성이 높아집니다. 이 입소문 마케팅 은 브랜드 인지도와 평판을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다 .
더 많은 고객 인사이트
판매 전망의 또 다른 이점은 고객에 대한 더 많은 통찰력을 수집하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.
잠재 고객과 이야기하고 관계를 구축함으로써 그들의 필요, 원하는 것, 문제점에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 정보는 제품이나 서비스를 개선할 때 매우 유용할 수 있습니다.
고객을 더 잘 이해함으로써 미래의 잠재 고객과 공감할 가능성이 더 큰 타겟 마케팅 메시지를 작성할 수 있습니다.
통찰력을 수집하면 이메일, 소셜 미디어 또는 대면과 같은 다양한 채널을 통해 고객에게 판매하는지 여부에 도움이 될 수 있습니다. 온라인 과정을 판매하는 경우에도 도움이 될 수 있습니다. 특정 통찰력을 온라인 코스 플랫폼 에서 제공하는 도구와 결합하여 청중의 요구를 해결하는 효과적인 코스를 만들 수 있습니다.
장기적인 성공을 원한다면 적절한 고객 통찰력이 중요합니다.
결론
판매 전망은 판매 프로세스의 중요한 부분입니다. 그것은 당신이 그들과 좋은 관계를 구축하면서 잠재 고객을 찾고 연락할 수 있습니다.
다양한 잠재 고객 확보 방법이 있지만 LinkedIn을 사용하면 잠재 고객을 찾고 연결할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. LinkedIn의 다양한 기능을 사용하여 제품이나 서비스에 관심이 있을 만한 특정 회사나 개인을 타겟팅할 수 있습니다.
이것은 연락을 시도하고 관계를 구축하는 첫 번째 단계를 밟을 때 문에 발을 들여놓을 것입니다. LinkedIn을 올바르게 사용하면 판매 잠재 고객을 발굴하는 데 유용한 도구가 될 수 있으며 전체 고객 수, 총 수익 및 ROI를 높이는 데 도움이 됩니다.
저자 약력 
Hanson Cheng은 Freedom to Ascend 의 창시자입니다. 그는 온라인 기업가와 비즈니스 소유자가 비즈니스의 10배를 지원하고 재정적으로 독립할 수 있도록 지원합니다. 여기 에서 그와 연결할 수 있습니다.