LinkedIn을 사용하여 이메일 목록을 늘리는 방법

LinkedIn을 사용하여 이메일 목록을 작성하는 방법을 모르십니까? 오늘 블로그 게스트인 Expandi.io의 Stefan Smulders는 시작하고 성공하는 데 필요한 모든 팁을 제공합니다.

LinkedIn은 전문가, 기업 및 B2B 마케터를 위한 가장 중요한 소셜 미디어 플랫폼 중 하나로 부상한 약자입니다.

LinkedIn의 영향이 확실하지 않습니까?

약 7억 5,600만 명의 회원을 보유한 LinkedIn은 매달 10억 건 이상의 상호 작용을 합니다.

LinkedIn이 이메일 목록을 늘리기에 적합한 곳입니까?

직원 및 구직자 외에도 LinkedIn은 비즈니스에 유용합니다. 이 플랫폼을 사용하여 업계, 특히 틈새 분야에서 신뢰할 수 있는 소스로 비즈니스를 구축할 수 있습니다. 또한 LinkedIn 전략은 온라인 인지도를 확장하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

LinkedIn은 동료들과 교류하고 업계에 대한 실시간 업데이트를 받을 수 있는 훌륭한 플랫폼이기도 합니다. 또한 해당 분야의 다른 전문가들로부터 배울 수 있는 곳이기도 합니다.

또한 고객 관계를 구축하기 위한 귀중한 플랫폼입니다. LinkedIn 네트워크를 마케팅 전략에 통합하지 않으면 놓치고 있는 것입니다. 특히 이 플랫폼은 이메일 마케팅 목록을 구축하고 확장하는 데 효과적일 수 있습니다.

이메일 마케팅이 관련이 있습니까?

너무 많은 소셜 미디어 플랫폼과 디지털 마케팅 도구가 있으므로 이메일 마케팅의 관련성에 의문을 제기하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그러나 새로운 도구와 전술이 등장함에도 불구하고 이메일 마케팅은 계속됩니다.

거의 95%의 사람들이 매일 이메일을 확인한다는 점을 고려하면 브랜드에 대한 이메일 마케팅의 잠재력을 과소평가할 수 없습니다. 이메일은 고객과 더 깊고 가치 있는 관계를 형성할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법입니다.

즉, 이메일 목록이 증가하지 않으면 이메일 마케팅이 전달되지 않습니다. 바로 여기에서 LinkedIn 네트워크가 작동합니다.

관련: 소셜 미디어를 사용하여 이메일 목록을 늘리는 방법

LinkedIn으로 이메일 목록을 늘리는 방법

LinkedIn의 주요 목적은 마케팅이 아니라 네트워킹입니다. 한 발짝을 잘못 내딛으면 소중한 인연의 신뢰를 잃을 수 있습니다. 따라서 연락처 네트워크를 신중하게 사용하여 이메일 마케팅 목록을 늘리십시오.

다음은 이를 달성할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

프로필을 멋지게 꾸며보세요

누군가 또는 무언가에 관심이 있을 때 가장 먼저 하는 일은 무엇입니까? 아마도 인터넷에서 검색했을 것입니다. LinkedIn의 세계도 다르지 않습니다.

잠재 고객에게 연결 요청을 보내면 고객이 귀하의 프로필을 확인할 가능성이 높습니다. 그리고 이것은 거래를 성사시킬 수 있는 기회입니다. LinkedIn 프로필은 조직의 광고판이자 명함입니다.

LinkedIn 프로필은 쉽게 꾸밀 수 있는 것입니다. 비즈니스 프로필의 모든 측면에서 작업하여 매력적이고 전문적인 프로필로 만드십시오. 전문적인 얼굴 사진을 사용하고 관련 링크를 추가하고 SEO에 최적화된 사본을 업로드하세요. 관련 키워드를 통합하면 프로필이 검색에 표시됩니다. 이상적으로는 프로필이 브랜드 메시지를 정확하게 반영해야 합니다.

리드 생성 및 육성 작업

LinkedIn 리드 생성은 네트워크를 구축하고 이메일 목록을 늘리는 데 사용하는 첫 번째 단계입니다.

기억에 남는 첫인상을 남기려면 연결 요청 메시지로 창의력을 발휘하십시오. 기본 메시지는 너무 일반적이어서 잠재 고객이 수신할 수 있는 수많은 연결 요청에서 눈에 띄지 않습니다. 그들의 시선을 사로잡고 받아들이게 만드는 카피를 작성하십시오.

다음으로 첫 번째 조치를 취해야 할 때입니다. 데이트와 마찬가지로 너무 빨리 또는 너무 늦게 움직이면 일이 잘 풀리지 않을 수 있습니다. 따라서 잠재 고객이 귀하의 연결 요청을 수락한 직후에 메시지를 보내지 마십시오.

첫 번째 메시지에서 노골적인 영업 홍보는 거의 효과가 없습니다. 그 사람의 특정한 관심이나 도전에 대해 더 많이 배우는 것이 유익할 것입니다. 그렇게 하면 첫 번째 메시지를 개인화하고 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명할 수 있습니다. 이것은 훨씬 더 효과적인 segue입니다.

보너스 팁: 목록에 추가하는 모든 이메일 주소를 확인하십시오. 유효하지 않은 이메일로 인해 손상된 대용량 데이터베이스는 너무 멀리 가지 않을 것입니다. API를 사용하여 실시간으로 연락처를 확인할 수도 있습니다. ZeroBounce 계정을 시작하고 매달 100개의 이메일을 무료로 확인하십시오.

경품 제공

쇼핑몰의 십대부터 LinkedIn의 전문가에 이르기까지 모든 사람이 무료 콘텐츠를 좋아합니다. 이것이 브랜드가 구매자를 유치하고 설득하기 위해 무료 제품 샘플을 제공하는 이유입니다. 또한 LinkedIn 프로필에서도 이 기존 마케팅 전략을 구현할 수 있습니다.

웹사이트를 연결하는 것 외에도 무료 전자책을 만들고 연결하는 것을 고려하십시오. 그러나 그것을 위해 전자책을 만들 수는 없습니다. 대상 고객에게 유용할 뿐만 아니라 잘 조사되어야 합니다.

이것은 리드를 유치하고 업계에서 신뢰를 구축하는 효과적인 방법입니다. 또한 '출판물' 및 '리치 미디어' 섹션에서 eBook에 대한 링크를 추가하여 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.

명시적으로 허락을 구하라

갑자기 신용카드 회사에서 전화가 오면 기분이 어떤가요? 원치 않는 전화와 메시지는 짜증나고 고객에게 좋지 않은 첫인상을 남깁니다.

LinkedIn에서 연락처를 직접 내보내고 이메일 목록에 추가하도록 제안하는 다양한 가이드를 접했을 것입니다. 그러나 그것은 좋은 생각이 아닙니다. 잠재 고객이 연결 요청을 수락했다고 해서 마케팅 이메일 수신에 동의한 것은 아닙니다.

대신 명시적으로 허가를 요청하십시오. 귀하의 네트워크가 귀하의 이메일 목록에 등록하도록 권장하는 다양한 방법을 찾으려면 계속 읽으십시오.

관련: 이메일 목록을 절대 사지 말아야 하는 이유

LinkedIn 그룹 가입

관련 LinkedIn 그룹에 가입하는 것은 가치 있는 리드를 찾는 관문입니다. 그룹은 특정 주제에 이미 관심이 있고 다른 업계 전문가와 상호 작용하려는 회원이 있기 때문에 유리합니다.

그러나 만나는 모든 그룹에 가입하는 실수를 범하지 마십시오. 그것은 단순히 당신의 시간 낭비입니다. 또한 최대 100개의 그룹에만 가입할 수 있으므로 선택한 그룹에 대해 신중하게 생각하십시오. 틈새 산업과 관련된 키워드를 사용하여 적합한 그룹에 대한 검색 범위를 좁힙니다.

모든 사람이 비즈니스를 위해 그룹을 사용하는 것은 아니라는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 잠재 고객이 5개 이하의 그룹에 가입한 경우 그룹을 통해 이들과 상호 작용하는 것이 효과적이지 않을 수 있습니다. 5개 이상의 그룹에 속한 잠재 고객을 대상으로 하는 것이 좋습니다.

귀하의 비즈니스는 LinkedIn에 그룹이 많지 않은 틈새 산업에 속합니까? 같은 생각을 가진 개인과 대상 리드를 찾기 위해 자신의 그룹을 만들 수도 있습니다.

스팸 연결 방지

지속성이 중요하지만 스팸은 그렇지 않습니다. 판매 메시지로 연결을 스팸하는 것은 평판에 해로울 수 있습니다. 신고된 경우 스팸으로 인해 계정이 정지될 수 있습니다. 가치가 없습니다.

이메일 목록을 작성하기 위해 리드를 육성하고 신뢰를 얻는 것은 단거리 경주가 아니라 마라톤입니다. 승강기 피치를 위해 판매 콘텐츠를 예약하고 잠재 고객과 유용하고 매력적인 콘텐츠를 공유하는 데 집중하십시오.

시각적 콘텐츠 만들기

대부분의 사람들은 휴식 시간에 자세한 블로그 게시물을 살펴보기보다 소셜 미디어를 스크롤합니다.

잘 조사된 블로그 게시물은 확실히 귀하의 비즈니스에 대한 관심을 얻고 업계에서 권위 있는 목소리가 되는 방법입니다. 그러나 모든 사람이 블로그 게시물을 살펴볼 시간이나 주의력이 있는 것은 아닙니다.

시선을 사로잡는 시각적 콘텐츠를 만들어 이 간극을 메울 수 있습니다. 블로그 게시물 외에도 훨씬 더 이해하기 쉬운 인포그래픽, 일러스트레이션, 동영상을 공유하세요. 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 시각적 콘텐츠를 홍보할 수도 있습니다.

일관성 유지

LinkedIn에서 인지도를 높이는 것은 장기 게임입니다. 따라서 몇 주 후에도 결과가 나타나지 않는다고 포기하지 마십시오. 이메일 목록이 하룻밤 사이에 기하급수적으로 증가하지는 않을 것입니다. 결과를 보장하는 유일한 방법은 일관성을 유지하는 것입니다.

첫째, 쿼리에 응답하고 연결 요청을 보내고 수락하기 위해 매일 계정을 확인하십시오.

둘째, 정기적으로 콘텐츠를 만들고 게시하는 것이 중요합니다. 관련성이 높은 고품질 콘텐츠를 선별하는 데 중점을 둡니다.

마지막으로, 다른 사람과 의견이 맞지 않더라도 그룹에 참여할 때는 항상 존중하고 예의를 갖추십시오. 삭제를 원하지 않으시면 관리자가 설정한 가이드라인을 따르세요.

더 많은 참여

의미 있는 방식으로 다른 게시물에 참여하면 리드와 구독자를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 누군가가 게시물에 좋아요를 누르거나 댓글을 달면 답글로 감사의 마음을 표현하세요.

댓글, 좋아요, 공유 등을 통해 다른 게시물에 참여해야 합니다. 이것은 또한 잠재 고객과 공통점을 찾는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

방문 페이지 업데이트

당신은 매력적인 콘텐츠를 만들고 잠재 고객이 당신의 메일링 리스트에 가입하도록 독려하기 위해 개인화된 메시지를 보내기 위해 열심히 노력했습니다. 그러나 랜딩 페이지가 목표에 부합하지 않는다면 모든 노력은 아무 소용이 없을 것입니다.

잠재 고객이 귀하의 이메일 목록에 등록하지 못하게 할 수 있는 몇 가지 요소를 살펴보십시오.

• 방문 페이지가 로드되는 데 시간이 오래 걸린다면 아무도 기다리지 않을 것입니다. 웹사이트의 로딩 속도를 향상시키십시오. 또한 웹 사이트가 깨끗하고 탐색하기 쉬운지 확인하십시오.
• 가입 양식을 가능한 한 간단하게 유지하는 것이 중요합니다. 대부분의 잠재 고객은 복잡한 양식을 작성할 시간이나 인내심이 없습니다.

관련: 거부할 수 없는 방문 페이지를 만드는 방법

마무리

이메일 마케팅은 더 깊은 수준에서 대상 고객과 연결할 수 있는 실행 가능한 방법입니다. 따라서 이메일 목록을 만들고 늘리는 것은 일회성 프로세스가 아니라 지속적으로 수행해야 하는 작업입니다. 그리고 LinkedIn은 이를 위한 비용 효율적인 방법입니다.

올바른 전략과 꾸준한 노력으로 잠재 고객이 이메일 목록에 등록하도록 장려하고 이메일 ROI를 높일 수 있습니다.

저자: Stefan Smulders는 SaaS 기업가입니다. 그는 자신을 LinkedIn 자동화를 위한 세계에서 가장 안전한 소프트웨어 Expandi.io의 설립자라고 설명합니다.