LinkedIn 영업 내비게이터를 사용하는 방법

LinkedIn Sales Navigator는 판매를 촉진하고 전문 네트워크를 확장하는 강력한 리드 생성 도구입니다. 이 포괄적인 가이드에서는 이 놀라운 판매 플랫폼의 가치를 극대화하는 데 도움이 되는 모범 사례, 성장 해킹 및 유용한 기능을 공개하는 것 외에도 LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법을 살펴보겠습니다.

마케팅 전문가, B2B 영업 전문가 또는 잠재 고객을 고객으로 전환하려는 비즈니스 전문가라면 이 가이드가 도움이 될 것입니다.

따라서 더 이상 고민하지 않고 LinkedIn Sales Navigator의 비밀을 파헤쳐 보겠습니다!

LinkedIn 세일즈 네비게이터란?

Sales Navigator는 플랫폼이 B2B 영업 전문가 및 마케팅 담당자에게 제공해야 하는 가장 유용한 LinkedIn 기능 중 하나입니다. 실제로 이것은 B2B 영업 전문가 및 비즈니스 애호가에게 권한을 부여하도록 설계된 획기적인 LinkedIn 리드 생성 도구입니다.

왜?

LinkedIn은 B2B 비즈니스의 최고의 리드 소스이고 Sales Navigator 도구는 표준 LinkedIn 계정의 기본 기능을 뛰어넘기 때문입니다. 영업 및 마케팅 팀의 고유한 요구 사항에 맞는 강력한 기능 호스트를 제공하여 모든 LinkedIn 계정 유형 중에서 최고입니다.

LinkedIn Sales Navigator와 LinkedIn Premium의 자세한 비교를 확인하실 수 있습니다.

즉, 이 리드 생성 도구는 영업 사원에게 금광이기 때문에 Sales Navigator를 통해 LinkedIn의 가치를 극대화 할 수 있습니다. 광범위한 전문가 데이터베이스에 대한 액세스를 제공하여 이상적인 잠재 고객을 정확하게 식별하고 타겟팅할 수 있습니다.

또한 Sales Navigator는 가상 판매 도우미 역할을 하여 LinkedIn 잠재 고객 생성 활동을 간소화할 수 있는 귀중한 통찰력과 기능을 제공합니다.

고급 검색 필터에서 리드 추천 및 InMail 메시징에 이르기까지 LinkedIn Sales Navigator는 판매 프로세스를 강화하는 포괄적인 기능 모음을 제공합니다.

또한 LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 최신 업계 동향을 파악하고 잠재 고객과 의미 있는 대화를 나눌 수 있습니다.

플랫폼의 풍부한 데이터 풀을 활용하여 직책, 회사 정보 및 상호 연결과 같은 잠재 고객에 대한 중요한 통찰력을 발견할 수 있습니다. 그런 다음 이 지식을 활용하여 메시지를 맞춤화하고, 가치 제안을 입증하고, 성공적인 전환을 위한 길을 닦는 진정한 관계를 구축할 수 있습니다.

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LinkedIn Sales Navigator는 어떻게 작동합니까?

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn의 광범위한 사용자 데이터베이스를 활용하여 관련성 있고 정확한 잠재 고객 정보를 제공합니다. 고급 알고리즘, 데이터 분석 및 사용자 입력을 결합하여 LinkedIn 리드 생성 노력에 대한 정확하고 정확한 결과를 제공합니다.

그렇다면 최고의 LinkedIn Sales Navigator 리드 생성 기능은 무엇입니까?

첫째, LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 고급 필터를 사용하여 잠재 고객을 검색하고, 맞춤형 리드 목록을 만들고, 개인화된 아웃리치를 통해 직접 참여시킬 수 있습니다. 이 수준의 세분화를 통해 검색 결과의 범위를 좁히고 대상 고객과 밀접하게 일치하는 잠재 고객에 집중할 수 있습니다.

이 플랫폼은 또한 부울 검색 기능을 제공하므로 특정 키워드와 연산자를 사용하여 쿼리를 세분화할 수 있습니다. AND, OR, NOT 및 괄호를 사용하여 검색 결과를 더욱 세밀하게 조정하는 복잡한 검색 문자열을 만들 수 있습니다. 이 강력한 기능을 통해 정확한 요구 사항을 충족하는 리드를 찾을 수 있으므로 홍보 노력의 효율성이 높아집니다.

가장 좋은 부분? LinkedIn Sales Navigator는 리드 추천이라는 기능을 제공합니다. 검색 기록, 연결 및 상호 작용을 기반으로 플랫폼은 대상 고객과 일치하는 잠재적 리드를 제안합니다. 이렇게 하면 관련 리드를 자동으로 표시하고 다른 방법으로는 간과할 수 있는 귀중한 잠재 고객과 네트워크를 확장하여 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

또한 InMail 기능을 사용하면 연결되어 있지 않아도 LinkedIn 회원에게 직접 개인화된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 잠재 고객과 대화를 시작하고 친밀감을 형성하며 관계를 발전시킬 수 있습니다.

이러한 핵심 기능 외에도 플랫폼은 리드 생성 노력을 향상시키기 위해 다양한 기타 기능과 메트릭을 제공합니다. 예를 들어, 검색을 저장하고, 리드를 추적하고, 메모를 하고, 잠재 고객의 활동에 대한 실시간 알림을 받을 수 있으므로 항상 최신 정보와 충분한 정보를 얻을 수 있습니다.

또한 읽기: 최고의 LinkedIn 리드 생성 도구

LinkedIn Sales Navigator를 사용해야 하는 이유

LinkedIn Sales Navigator는 잠재 고객 생성과 전반적인 판매 실적을 크게 향상시킬 수 있는 다양한 혜택을 제공합니다.

다음은 LinkedIn Sales Navigator 사용을 고려해야 하는 몇 가지 강력한 이유입니다.

1. 레이저 집중 리드 생성

LinkedIn Sales Navigator를 채택하는 주된 이유 중 하나는 레이저에 초점을 맞춘 리드 생성을 제공하는 기능입니다. 이 플랫폼은 이상적인 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있는 다양한 고급 검색 필터를 제공합니다.

회사 규모, 직위, 산업, 위치 등과 같은 기준에 따라 검색 범위를 좁힐 수 있습니다. 대상 청중과 밀접하게 일치하는 잠재 고객에 초점을 맞추면 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 의사 결정자 및 주요 이해 관계자와 연결될 가능성이 높아집니다.

2. 주요 통찰력 발견

LinkedIn Sales Navigator는 표준 LinkedIn 계정에서 사용할 수 있는 표면 수준 정보를 뛰어 넘습니다. 잠재 고객의 선호도, 문제점 및 관심사에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다.

즉, 인사이트를 활용하여 메시지와 접근 방식을 맞춤화하여 잠재 고객과 공감할 수 있습니다. 청중의 동기와 도전을 이해하면 제품이나 서비스를 그들의 특정 요구에 대한 솔루션으로 포지셔닝하여 성공적인 전환 가능성을 높일 수 있습니다.

3. 의미 있는 관계 구축

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 잠재 고객과 강력하고 의미 있는 관계를 구축할 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 InMail 기능은 연결되어 있지 않아도 잠재 고객에게 개인화된 메시지를 보낼 수 있다는 점에서 놀랍습니다.

이 직접적이고 개인화된 커뮤니케이션을 통해 대화를 시작하고 친밀감을 형성하며 관계를 발전시킬 수 있습니다. 진정한 가치 중심의 상호 작용에 참여함으로써 신뢰와 신뢰를 구축하고 업계에서 신뢰할 수 있는 조언자로 자리매김할 수 있습니다.

4. 최신 정보 유지

LinkedIn의 이 리드 생성 도구는 리드의 활동 및 참여에 대한 업데이트를 유지합니다. 예를 들어 직업 변경, 회사 ​​업데이트 및 잠재 고객이 공유하는 콘텐츠에 대한 실시간 알림을 받을 수 있습니다. 이 정보를 통해 귀하는 현재 우선 순위와 요구 사항에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 이는 적절한 메시지로 적시에 연락하여 세심함과 가치를 보여줄 수 있음을 의미합니다.

5. 고급 지표 및 분석

LinkedIn Sales Navigator는 리드 제네레이션 캠페인의 효과를 측정하는 데 도움이 되는 귀중한 지표와 분석을 제공합니다. InMail 응답률, 프로필 보기 및 참여 수준을 추적하여 아웃리치 캠페인의 성공에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이러한 통찰력을 바탕으로 전략을 구체화하고 다양한 접근 방식을 실험하고 전반적인 판매 실적을 최적화할 수 있습니다.

6. 경쟁 우위 확보

LinkedIn Sales Navigator는 리드 생성 프로세스를 간소화하는 강력한 기능 세트를 제공합니다. 플랫폼의 기능을 활용하면 기존의 잠재 고객 발굴 방법을 능가하고 혼잡한 시장에서 두각을 나타낼 수 있습니다. 올바른 잠재 고객을 효율적으로 식별하고 참여시키는 능력은 기존 방법에만 의존하는 경쟁업체에 비해 뚜렷한 이점을 제공합니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 잠재 고객을 생성하는 방법

이제 LinkedIn Sales Navigator의 중요성을 이해했으므로 리드 생성을 위한 잠재력을 최대한 활용하기 위해 취할 수 있는 실용적인 단계를 살펴보겠습니다.

LinkedIn Sales Navigator를 사용하는 방법에 대한 다음 단계를 시작하세요.

1. 이상적인 고객 프로필 정의(ICP)

LinkedIn Sales Navigator에 뛰어들기 전에 시간을 내어 이상적인 고객 프로필을 명확하게 정의하십시오. 산업, 직함, 회사 규모, 위치 및 대상 청중과 일치하는 기타 관련 기준을 식별하십시오. 잘 정의된 ICP가 있으면 검색 범위를 좁히고 고객으로 전환할 가능성이 가장 높은 잠재 고객에 집중하는 데 도움이 됩니다.

2. LinkedIn 프로필 개선

귀하의 LinkedIn 프로필은 귀하의 디지털 표현이며 잠재적인 리드와 소통하기 전에 프로필을 최적화하는 것이 필수적입니다. 귀하의 프로필이 완전하고 전문적이며 귀하의 전문 지식을 보여주는지 확인하십시오.

영향력을 극대화하기 위해 LinkedIn 프로필을 개선하기 위한 몇 가지 주요 전략은 다음과 같습니다 .

• 설득력 있는 헤드라인: 전문성과 가치 제안을 강조하는 명확하고 관심을 끄는 헤드라인을 작성하십시오. 검색 결과에서 프로필의 가시성을 높이려면 업계 및 대상 고객과 관련된 키워드를 사용하십시오.

• 전문적인 얼굴 사진: 긍정적이고 다가가기 쉬운 빛으로 당신을 표현하는 고품질의 전문적인 얼굴 사진을 선택하십시오. 진정한 미소와 적절한 복장은 전문성을 전달하고 확고한 첫인상을 남깁니다.

• 매력적인 요약: 귀하의 전문 지식, 성과 및 잠재 고객을 도울 수 있는 방법을 강조하는 강력하고 간결한 요약을 작성하십시오. 쉽게 읽을 수 있도록 글머리 기호 또는 짧은 단락을 사용하는 것이 좋습니다.

• 키워드 최적화: 프로필 전체에 관련 키워드를 통합하여 검색 결과에서 가시성을 높입니다. 산업별 키워드를 조사하고 전략적으로 헤드라인, 요약, 경험 섹션 및 기술에 배치할 수 있습니다.

• 자세한 경험: 성취, 책임 및 결과에 초점을 맞춰 과거 및 현재 역할에 대한 자세한 설명을 제공합니다. 성과를 정량화하여 영향력과 결과를 보여줄 수도 있습니다.

• 기술 및 인증: 업계와 관련된 포괄적인 기술 목록을 포함합니다. 또한 신뢰를 강화하고 전문 지식을 보여주기 위해 동료 및 고객의 보증을 요청하십시오.

• 추천: 귀하의 기술과 전문성을 보증할 수 있는 고객, 동료 및 업계 동료에게 추천을 요청하는 것이 좋습니다. 긍정적인 추천은 사회적 증거를 제공하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축한다는 점을 명심하십시오.

3. 고급 검색 필터 사용

LinkedIn Sales Navigator는 원하는 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있는 고급 검색 필터를 제공합니다. 이러한 필터를 활용하여 검색 결과를 좁히십시오. 업종, 직책, 회사 규모, 위치 등을 기준으로 필터링할 수 있습니다. 이러한 필터를 전략적으로 사용하면 ICP와 일치하는 리드에 집중하여 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

다음은 몇 가지 주요 고급 검색 필터와 이를 활용하여 타겟이 분명한 리드를 생성하는 방법에 대해 자세히 살펴봅니다.

1. 업종: 대상 고객의 업종을 지정하여 검색 범위를 좁히십시오. 기술, 의료, 금융 또는 기타 산업에 관계없이 관련 산업 필터를 선택하여 귀사의 제품이나 서비스에 진정으로 관심을 가질 가능성이 더 높은 잠재 고객과 연결하십시오.

예 : 의료 솔루션을 전문으로 하는 소프트웨어 공급자인 경우 산업 필터를 사용하여 소프트웨어가 필요할 가능성이 더 높은 의료 산업 전문가를 구체적으로 타겟팅할 수 있습니다.

2. 직함: 도달하려는 전문가의 직함을 지정하십시오. 이 필터를 사용하면 조직 내 특정 위치에 있는 의사 결정자와 주요 이해 관계자에게 도달할 수 있습니다.

예: 마케팅 자동화 소프트웨어를 제공하는 경우 직함 필터를 사용하여 마케팅 기술 결정을 담당하는 "마케팅 관리자", "마케팅 이사" 또는 "최고 마케팅 책임자" 와 같은 직함을 가진 개인에 집중할 수 있습니다.

3. 회사 규모: 회사 규모 필터를 선택하여 대상 조직의 규모를 기준으로 검색 범위를 좁힙니다. 이 필터는 이상적인 고객 프로필과 일치하는 비즈니스에 대한 홍보 활동을 맞춤화하는 데 도움이 됩니다.

예: 중소기업에 서비스를 제공하는 B2B 서비스 제공업체인 경우 회사 규모 필터를 사용하여 직원이 100명 미만이거나 SMB(중소기업) 범주에 속하는 회사를 타겟팅할 수 있습니다.

4. 위치: 특정 지역, 도시 또는 국가의 잠재 고객에게 초점을 맞출 지리적 위치를 지정합니다. 이 필터는 제품 또는 서비스가 위치에 따라 다르거나 특정 시장에서 잠재 고객의 우선 순위를 지정하려는 경우에 특히 유용합니다.

예: 뉴욕 시에서 지역 비즈니스에 서비스를 제공하는 마케팅 대행사인 경우 위치 필터를 사용하여 뉴욕 시 또는 주변 지역에 기반을 둔 전문가를 타겟팅할 수 있습니다.

4. 부울 검색 활용

부울 검색은 특정 키워드 및 연산자를 사용하여 복잡한 검색 쿼리를 만들 수 있는 LinkedIn Sales Navigator의 강력한 기능입니다. 키워드를 AND, OR, NOT 및 괄호와 결합하여 검색 범위를 더욱 좁힐 수 있습니다. 이 기능은 정확한 속성을 가진 잠재 고객을 발견하는 데 도움이 되어 고도로 타겟팅된 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

다음은 부울 검색을 사용하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

예 1: 키워드를 AND로 결합

Python과 JavaScript 모두에 대한 경험이 있는 소프트웨어 개발 업계의 리드를 찾고 있다고 가정합니다. 다음 부울 검색 쿼리를 사용할 수 있습니다. "Python AND JavaScript AND 소프트웨어 개발." 이 쿼리는 세 가지 키워드를 모두 포함하는 프로필을 검색하여 원하는 기술을 갖춘 전문가를 식별하는 데 도움을 줍니다.

예 2: OR로 검색 확장

마케팅 분야에서 리드를 검색한다고 가정해 봅시다. 콘텐츠 마케팅 또는 소셜 미디어 마케팅에 대한 전문성을 갖춘 전문가에게 관심이 있을 수 있습니다. 이 경우 "콘텐츠 마케팅 또는 소셜 미디어 마케팅"이라는 부울 검색 쿼리를 사용할 수 있습니다. 이 쿼리는 두 키워드 중 하나를 포함하는 프로필을 검색하여 잠재적 리드 풀을 확장합니다.

예 3: NOT을 사용하여 관련 없는 용어 제외

금융 업계에 종사하고 있고 투자 은행과 관련된 리드를 찾고 싶지만 소매 은행과 관련된 프로필은 제외하고 싶다고 가정해 보십시오. 다음 부울 검색 쿼리를 사용할 수 있습니다. "소매 금융이 아닌 투자 은행". 이 쿼리는 투자 은행을 언급하는 프로필을 검색하지만 소매 은행을 언급하는 프로필은 제외하므로 원하는 세그먼트에 집중할 수 있습니다.

5. 검색 저장 및 추적

LinkedIn Sales Navigator를 사용하면 검색을 저장하여 나중에 쉽게 액세스할 수 있습니다.

저장된 검색은 이상적인 잠재 고객과 일치하도록 특정 필터 및 기준으로 사용자 정의할 수 있습니다. 그러면 Sales Navigator가 새로운 리드를 추적하고 리드 스코어링과 일치시키고 기준과 일치하는 사람이 있으면 알려줍니다. 이 기능은 관련 리드를 Sales Navigator 홈페이지 또는 이메일 받은 편지함에 자동으로 전달하여 시간과 노력을 절약하므로 매우 유용합니다.

또한 플랫폼을 사용하면 검색 기준을 충족하는 새로운 리드에 대한 알림을 추적하고 받을 수 있습니다. 저장된 검색을 자주 검토하고 새로운 리드를 추적하여 잠재적인 기회를 파악하는 것이 좋습니다.

6. InMail에 참여

InMail은 연결되어 있지 않아도 잠재 고객에게 개인화된 메시지를 보낼 수 있는 LinkedIn Sales Navigator 내의 강력한 메시지 기능입니다.

잠재 고객의 요구 사항과 문제점에 공감하는 설득력 있고 맞춤화된 메시지를 작성해야 합니다. 또한 진정성 있고 간결하며 지나치게 판매적인 것처럼 들리지 않도록 하십시오. 개인화된 InMail 메시지는 대화를 시작하고, 관계를 구축하고, 긍정적인 응답의 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

다음은 좋은 InMail 메시지를 작성하는 간단한 예입니다.

제목: LinkedIn Sales Navigator로 영업 전략 강화

[Prospect's Name]님, 안녕하세요.

디지털 시대의 영업 전략에 관한 최근 기사를 보고 귀하의 통찰력에 깊은 인상을 받았습니다. 동료 영업 전문가로서 LinkedIn Sales Navigator가 리드 생성 노력을 높이는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 연결하고 토론하는 것이 중요하다고 생각했습니다.

Sales Navigator의 강력한 리드 검색 필터와 고급 타겟팅 옵션을 사용하면 이상적인 잠재 고객을 정확하게 식별할 수 있으므로 더 높은 품질의 리드와 향상된 전환율을 얻을 수 있습니다. 저는 개인적으로 Sales Navigator를 사용하여 숨겨진 기회를 발견하고 업계의 의사 결정자와 소통하는 데 큰 성공을 거둔 경험이 있습니다.

Sales Navigator를 효과적으로 활용하기 위한 몇 가지 모범 사례와 팁을 공유하고 싶습니다. 대화에 열려 있는 경우 귀사의 특정 판매 목표에 맞는 추가 통찰력을 연결하고 제공하게 되어 기쁩니다.

판매 전략을 향상시키는 방법에 대해 연결하고 논의하기를 기대합니다.

친애하는,

[당신의 이름]

7. 팀링크 사용

TeamLink는 따뜻한 소개와 공유 연결을 식별하기 위해 팀의 네트워크를 활용하는 LinkedIn Sales Navigator 내의 협업 기능입니다. 이를 통해 동료의 인맥을 활용하여 귀하의 아웃리치를 더 잘 수용할 수 있는 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.

TeamLink를 효과적으로 활용하여 네트워크를 확장하고 팀의 공동 연결을 활용하는 방법을 보여주는 시나리오를 만들어 보겠습니다.

기술 산업을 대상으로 하는 B2B 영업 전문가라고 상상해 보십시오. 잘 알려진 기술 회사에서 마케팅 이사로 일하는 Sarah라는 잠재 리드를 만나게 됩니다. Sarah가 동료 중 한 명인 영업 팀의 일원인 John과 2촌 관계임을 알게 됩니다.

이 시나리오에서는 TeamLink를 활용하여 John에게 Sarah에게 소개 또는 추천을 시작하도록 요청할 수 있습니다. John은 Sarah와 연결되어 있기 때문에 자신의 관계를 활용하고 귀하를 대신하여 개인화된 메시지를 보내 귀하를 소개하고 연결의 상호 이점을 표현할 수 있습니다.

8. 통찰력과 뉴스에 참여

LinkedIn Sales Navigator는 잠재 고객과 해당 회사에 대한 귀중한 통찰력과 뉴스 업데이트를 제공합니다. 즉, 최근 활동, 작업 변경 및 회사 업데이트에 대한 정보를 계속 받을 수 있습니다.

이러한 변경 사항에 대한 최신 정보를 유지하면 메시지를 맞춤화하고 업계 및 과제에 대한 이해를 보여줄 수 있습니다. 이 지식은 귀하를 신뢰할 수 있는 조언자로 지정하고 성공적인 리드 전환 가능성을 높입니다.

9. 분석 및 개선

LinkedIn Sales Navigator에서 리드 생성 캠페인을 최적화하려면 지속적인 분석과 개선이 필수적이라는 것은 비밀이 아닙니다. InMail 응답률, 프로필 조회수, 참여 수준과 같은 주요 지표를 항상 모니터링하는 것이 좋습니다.

그게 다가 아닙니다. 메시지, 검색 기준 및 전반적인 전략의 효과를 분석하는 것도 중요합니다. 또한 다양한 접근 방식, 메시징 스타일 및 대상 지정 옵션을 실험하여 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 식별할 수 있습니다. 데이터와 통찰력을 사용하여 전략을 구체화하고 리드 생성 잠재력을 극대화하십시오.

10. LinkedIn 자동화 도구 활용

리드 생성 노력을 최적화하려면 LinkedIn 자동화 도구 사용을 고려하십시오. 이러한 도구는 연결 요청 및 후속 조치와 같은 반복적인 작업을 자동화하여 잠재 고객과의 관계 구축에 집중할 수 있도록 합니다.

그러나 모든 LinkedIn 자동화 도구가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 특정 요구 사항에 맞는 최상의 LinkedIn 자동화 도구를 조사하고 선택해야 합니다. LinkedIn에서 잠재 고객을 쉽게 생성할 수 있는 최고의 영업 자동화 도구인 Dripify를 사용해 볼 수 있습니다.

그런데 왜 Dripify for Business가 필요한가요 ?

Dripify는 자동 메시징, 자동 프로필 방문, 자동 후속 조치, 자동 보증 등 강력한 기능을 제공합니다. 또한 Dripify 내에서 강력한 드립 캠페인을 만들고 리드와 잠재 고객을 정확하게 타겟팅할 수 있습니다. 가장 좋은 부분? LinkedIn 자동화를 안전하게 사용하는 것이 최우선이라면 이 도구가 도움이 됩니다.

Dripify에 대해 더 알고 싶으세요? 이 자동화 플랫폼의 모든 놀라운 기능을 살펴보십시오.

LinkedIn 영업 내비게이터 모범 사례

LinkedIn Sales Navigator를 최대한 활용하기 위해 따라야 할 모범 사례는 다음과 같습니다.

1. 아웃리치 개인화: 잠재 고객에게 다가갈 때 그들의 요구 사항과 과제를 강조하는 개인화된 메시지를 작성하십시오. 이 개인화된 접근 방식은 귀하의 진정한 관심을 보여주고 긍정적인 반응의 가능성을 높입니다.

다음은 홍보 활동을 효과적으로 개인화하는 데 도움이 되는 몇 가지 전략입니다.

• 메시지 조사 및 맞춤화: 잠재 고객에게 연락하기 전에 그들의 프로필, 최근 활동 및 공유 연결 또는 관심사를 조사하십시오. 그런 다음 이 정보를 사용하여 메시지를 조정하여 특정 요구 사항이나 과제에 더 적합하게 만들 수 있습니다.

• 고충 해결 및 솔루션 제공: 지원 활동에서 잠재 고객의 고충 또는 업계 과제에 대한 이해를 보여줍니다. 제품 또는 서비스가 솔루션을 제공하거나 문제를 완화할 수 있는 방법을 강조합니다.

• 개인화된 템플릿을 시작점으로 사용: 개인화가 중요하지만 매번 처음부터 시작해야 한다는 의미는 아닙니다. 출발점으로 사용할 개인화된 메시지 템플릿 라이브러리를 개발할 수 있습니다.

2. 참여 및 양육: 관계 구축에는 시간이 걸립니다. 관련 콘텐츠를 공유하고 게시물에 댓글을 달고 의미 있는 상호 작용을 통해 가치를 제공하여 리드와 소통하세요. 리드를 육성하면 신뢰를 구축하고 귀사를 소중한 자원으로 자리매김하는 데 도움이 됩니다.

리드를 참여시키고 육성하는 방법은 다음과 같습니다.

• 그들의 요구 사항, 관심사 및 우려 사항에 귀를 기울입니다. 그들의 관점을 이해함으로써 상호 작용을 맞춤화하여 공감하고 보다 개인화된 경험을 만들 수 있습니다.
• 공통점을 찾고 공감을 보여줌으로써 관계를 구축하십시오.
• 가치 있고 관련성 있는 콘텐츠를 공유하는 것은 관계를 맺고 육성하는 효과적인 방법입니다.
• 대화형 토론, 설문 조사, 콘테스트 또는 기타 형태의 사용자 생성 콘텐츠를 통해 청중의 참여를 적극적으로 독려하십시오.
• 청중의 복지에 대한 귀하의 약속을 보여주기 위해 지원과 지침을 제공하십시오. 고객의 우려 사항을 해결하거나 질문에 답하거나 조언을 제공하는 등 청중과 함께 있으면 신뢰와 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

3. 분석 및 수정: 마지막으로 LinkedIn Sales Navigator 캠페인의 결과를 지속적으로 분석하는 것이 중요합니다. 가장 효과적인 것이 무엇인지 확인하고 그에 따라 전략을 수정하십시오. 다양한 메시징 템플릿, 타겟팅 옵션 및 리드 육성 전략을 실험하여 결과를 최적화하세요.

결론

풍부한 기능에서 알 수 있듯이 LinkedIn Sales Navigator는 리드 생성 및 영업 전문가를 위한 게임 체인저입니다 . 이 플랫폼의 강력한 기능을 활용하고, 검색 기준을 구체화하고, 모범 사례를 채택함으로써 리드 생성 노력을 새로운 차원으로 끌어 올릴 수 있습니다.

접근 방식을 개인화하고, 관계를 육성하고, 잠재 고객의 활동에 대한 정보를 유지하는 것을 잊지 마십시오. 이러한 전략을 따르면 잠재 고객을 전문가처럼 고객으로 전환하여 LinkedIn Sales Navigator의 가치를 극대화할 수 있습니다.

원활하고 안전한 LinkedIn 자동화 경험을 위해 사용 가능한 최고의 영업 자동화 도구 중 하나인 Dripify를 활용하는 것이 좋습니다. 따라서 오늘 시작하여 리드 생성 마케팅 트렌드에 참여하고 LinkedIn Sales Navigator의 잠재력을 최대한 활용하여 리드를 고객으로 전환하십시오.