LinkedIn을 사용하여 리드를 생성하는 방법은 무엇입니까?

2021년 10월 12일 최종 업데이트

"리드를 생성하기 위해 LinkedIn을 사용하는 것이 좋은가요?"라고 스스로에게 묻고 있습니까? 먼저 다음과 같이 시작해야 합니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 자격을 갖춘 잠재 고객의 심층 목록을 생성하는 프로세스입니다. 리드는 연령과 성별에서 회사 규모 및 산업 유형에 이르기까지 비즈니스에서 지정한 일련의 특정 기준을 충족해야 합니다. 인바운드 및/또는 아웃바운드 전략을 사용하여 리드를 생성할 수 있습니다.

리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 선택할 수 있는 소셜 미디어가 많거나 에이전시를 위한 화이트 레이블 또는 귀하를 위해 화이트 레이블 소셜 미디어 마케팅 서비스 회사를 고용하는 것을 고려할 수 있습니다.

그렇다면 LinkedIn이 리드 생성에 좋은가요?

예, 올바르게 수행된 경우. LinkedIn을 사용하면 인바운드와 아웃바운드를 모두 수행할 수 있을 뿐만 아니라 가장 적합한 후보자를 타겟팅할 수 있습니다. LinkedIn은 전 세계 200개 이상의 국가와 지역에서 7억 6백만 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며 가장 큰 전문 네트워크입니다. 타겟 고객이 그들 중 하나라고 생각합니까? 특히 B2B 회사인 경우 더욱 그렇습니다.

아래 기사는 LinkedIn을 사용하여 리드를 생성하는 방법과 어떤 전략을 사용하는 것이 가장 좋은지 설명하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn에서 최고의 리드 생성 전략은 무엇입니까?

1. 전문가 프로필 최적화

이 단계는 참여 가능성에 집중해야 하므로 가장 중요합니다. 연결을 하기 전에 사람들이 당신의 프로필을 스토킹하여 당신이 누구인지 알아볼 것이므로 정확한 정보가 필요합니다.

1. 고품질의 전문적인 이미지를 가지고 있습니다.
2. 제목은 제목뿐만 아니라 창의적이어야 합니다.
3. 기억에 남고 프로필을 쉽게 찾을 수 있도록 URL을 맞춤설정하세요.
4. 요약에 개성을 나타내십시오.
5. 키워드를 사용하여 전문 기술 강조
6. 모든 섹션을 최대한 활용
7. 현재 연결에서 추천 및 추천 받기

2. LinkedIn의 유료 광고 활용

더 쉽고 빠른 리드를 위한 프로세스를 간소화하는 데 도움이 되는 LinkedIn의 리드 생성 광고는 사용자가 프로필 데이터로 양식을 미리 채우는 데 도움이 됩니다. 그들의 정보를 당신과 공유하는 과정을 훨씬 더 간단하게 만듭니다.

3. LinkedIn의 InMail을 통해 연락처와 연결

LinkedIn InMail은 사용자가 네트워크 내의 잠재 고객이나 고객에게 보다 쉽게 ​​도달할 수 있도록 도와줍니다. 앞서 언급한 유료 광고 방법을 사용하여 LinkedIn을 통해 연락처에 쉽게 메시지를 보내고 받을 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스 또는 브랜드를 홍보하고 향후 참조를 위해 고객과 계속 연락할 수 있는 좋은 방법입니다.

4. LinkedIn 그룹에 가입하고 활동하십시오

LinkedIn 그룹은 다른 전문가와 인맥을 쌓고, 공유하고, 배울 수 있는 훌륭한 방법입니다. 업계 리더, 인플루언서 및 잠재 고객과 관계를 구축할 수 있는 좋은 장소입니다. 전문 지식을 확립할 수 있도록 모든 대상 질문에 답하십시오. 좋은 사람이 되어 뛰어들어 사람들을 도우십시오. 그들뿐만 아니라 다른 사람들도 그것을 보고 당신에게 연락할 수 있습니다. LinkedIn을 사용하여 리드를 생성하는 것은 절대적으로 가능합니다. 일관성이 있어야 하며 원하는 보상을 얻는 데 시간이 걸린다는 것을 알아야 합니다.

5. LinkedIn에 지속적으로 참여

하나의 게시물이 잠재 고객이나 고객에게 한 번만 도달할 수 있는 기존의 소셜 미디어 플랫폼과 달리 LinkedIn 사용자는 뉴스피드를 통과한 후에도 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 이를 통해 LinkedIn 웹사이트에서 그 사람의 경험을 여러 번 볼 수 있습니다.

6. LinkedIn의 다이내믹 광고를 사용하여 개인화하기

특정 청중을 게시판에 타겟팅하는 데 도움이 되는 유료 광고 방법입니다. 광고는 귀하가 프로필에 제공한 정보를 기반으로 개인화됩니다. 예를 들어, 회사 이름이 귀하의 성으로 시작하는 경우 광고가 해당 사용자의 뉴스피드에 표시될 가능성이 더 높고 피드를 아래로 스크롤할 때 광고가 표시됩니다. LinkedIn을 사용하여 리드 및 판매를 생성하는 것은 훌륭한 도구이며 가능한 한 자주 활용해야 합니다.

타겟 고객을 찾기 위한 몇 가지 전략은 무엇입니까?

그룹 : LinkedIn 그룹은 네트워크를 형성하고 그룹 소유자로부터 배울 수 있는 좋은 방법입니다. 그룹에 가입할 때 해야 할 가장 중요한 일 중 하나는 키워드를 추가하고, 일반적인 용어로 스팸 메일을 보내지 않도록 하고, 거기에 표시되는 모든 게시물에 대한 후속 조치를 취하는 것입니다. 그런 다음 대상 그룹에 가입하여 누가 연락하고 있는지 알 수 있도록 합니다.

키워드 : 키워드는 기업이 시장을 찾고 제품을 판매하는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다. LinkedIn에서 이 방법을 사용하여 리드를 생성하는 것은 틈새 시장에서 사람들을 찾는 좋은 방법입니다.

논평 : 마지막으로 리드 생성에 매우 효과적이지만 특정 기술이 필요한 전략이 있습니다. 댓글 달기

댓글 전략은 스팸이나 강요가 아닌 방식으로 수행되는 경우에만 작동합니다. 당신은 당신이하는 모든 일에서 전략적이어야합니다.

먼저 올바른 연결 또는 영향력 있는 사람을 선택해야 합니다. 내 말은, 타겟 청중도 팔로우하는 데 관심이 있는 것을 선택해야 한다는 것입니다. 그렇게 하면 귀하가 접근하려는 사람들이 귀하의 댓글을 간접적으로 볼 수 있습니다.

둘째, 의견은 전문적이고 도움이 되어야 하며 전문 지식을 보여야 합니다. 사람들은 당신이 친절하고 도움이 되며 당신이 말하는 내용을 알고 있다는 사실을 알고 있다면 당신에게 더 많이 연락할 것입니다.

이러한 유형의 리드는 귀하에게 연락할 때 참여율이 훨씬 더 높고 마감율이 더 높습니다. 도움을 요청함으로써 사람들은 해당 지원에 대해 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

이것은 브랜드 노출을 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 너무 성급하거나 스팸이 아님을 염두에 두십시오. 그러면 원하는 결과와 반대의 결과가 나타날 수 있습니다.

후속 조치 : 모든 리드를 후속 조치하는 것을 잊지 마십시오! 그렇지 않으면 그들이 잊혀진 것처럼 느낄 수 있습니다. 사람들은 바쁘고 때때로 응답을 잊어버리므로 정기적으로 후속 조치를 취하되 예의를 갖추십시오. 그리고 그들의 관심을 끌기 위해 눈에 띄는 규범 밖의 헤드라인을 갖는 것이 도움이 됩니다. 대부분의 사람들은 아마도 "헤이, 당신과 이야기해서 반가웠어요" 또는 이와 유사한 것을 기대하고 있을 것입니다. LinkedIn에서 이것을 사용하여 리드를 생성하는 것은 사람들과 연락할 수 있는 좋은 방법입니다.

결과 추적 : 분명히 LinkedIn의 고급 분석 도구를 통해 마케팅 활동의 결과를 추적해야 합니다. 결과를 추적할 수 없으면 성공할 수 없습니다. 다양한 메시지를 테스트하고 결과를 추적하십시오. 일반적으로 더 효과적인 명확한 스타일을 찾을 수 있습니다.

요약하면 LinkedIn은 타겟 고객을 찾고 브랜드를 홍보하며 리드를 생성할 수 있는 환상적인 방법입니다. 위의 단계를 따른다면 신중하고 계산적인 행동을 취한 것이므로 성공을 위한 올바른 길을 가고 있는 것입니다. 항상 그렇듯이 가장 중요한 것은 진정성 있고 진실한 것임을 기억하십시오. 제품이나 서비스에 대한 열정을 표현하는 것은 괜찮지만 판매 전략을 보여주지 않도록 주의하세요.

결론적으로, 리드에 빠져서 누구에게 주의를 기울여야 하는지 선택해야 할 수도 있음을 알아야 합니다. 리드를 버리지 말고 퍼널에 보관하고 고객으로 전환하는 데 도움을 받으십시오. 높은 수익성을 유지하는 데 도움이 되는 많은 화이트 라벨 마케팅 솔루션이 있습니다. 그러나 판매 지원을 제공하고 미국에 기반을 둔 계정 관리자와의 직접적인 고객 회의를 제공하는 곳은 단 한 곳뿐입니다. 저것! 회사가 도와드리겠습니다.