더 많은 리드를 얻기 위해 이메일에서 비디오 탐색을 사용하는 방법
게시 됨: 2022-01-102015년 이후로 비디오 잠재 고객을 캠페인의 핵심 요소로 생각하는 마케터의 수가 92%로 증가했습니다. 비디오 잠재 고객의 인기는 누구에게도 놀라운 일이 아닙니다.
동영상은 캠페인에 사람의 얼굴을 담을 수 있습니다. 문자를 통해 성격을 전달할 수 있지만 잠재 고객은 귀하의 목소리를 듣거나 귀하의 버릇을 알지 못할 것입니다.
비디오 잠재 고객이 이메일을 개선하는 방법
잠재 고객을 더 잘 참여시킬 수 있는 능력은 누군가의 관심을 끌 때 유리합니다. 생생한 비디오 프레젠테이션은 당신을 더 기억에 남게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
그렇다면 이메일을 사용하여 비디오 잠재 고객을 찾는 방법은 무엇입니까? 이 기사에서 귀중한 팁을 배우게 될 것입니다.
비디오 홍보 시퀀스 만들기
비디오 홍보 시퀀스를 만드는 것은 섬세한 작업입니다. 이메일을 너무 많이 보내면 잠재 고객을 짜증나게 할 수 있습니다. 반면에 너무 적게 보내서 간과되거나 잊혀지는 것을 원하지 않습니다.
적절한 균형을 찾는 것은 까다로울 수 있습니다. 다음은 순서대로 보내는 것이 좋습니다.
#1. 홍보 메일 보내기
첫 번째 부분은 잠재 고객과의 접촉입니다.
이것은 소리보다 어렵습니다. 대부분의 아웃리치 이메일은 회신을 받지 않으며 많은 이메일이 열리지 않습니다. 복잡한 받은 편지함에서 눈에 띄는 것은 어렵습니다.
성공적인 아웃리치 이메일 작성 방법에 대한 온라인 가이드가 있으며 비디오를 포함하면 실질적인 차이를 만들 수 있습니다. 이 예를 확인하십시오.
이 단계에서는 첨부파일보다 유튜브에 짧은 소개글 링크가 더 좋습니다. 사람들은 모르는 사람이 다운로드하는 것을 경계하지만 YouTube는 더 신뢰할 수 있는 출처입니다.
비디오 길이가 5분을 넘지 않도록 합니다. 당신의 잠재 고객은 바쁠 가능성이 높으며 당신이 발표하는 것을 지켜보는 데 많은 시간을 보내고 싶지 않을 것입니다.
사람들이 YouTube를 방문하는 주된 이유는 문제를 해결하는 방법을 찾는 것입니다. 다른 동영상에 많은 시간을 할애할 가능성이 적습니다.
#2. 사회적 증거 공유
따라서 아웃리치 이메일은 잠재 고객에게 제공되지만 원하는 만큼 많은 응답을 얻지 못하고 있습니다. 즉, 다음 단계를 수행하고 사회적 증거로 귀하의 주장을 뒷받침해야 할 때입니다. 두 번째 이메일은 사회적 증거가 있어야 합니다.
이는 회사에 대한 특히 빛나는 리뷰를 인용하는 것부터 전반적으로 얼마나 많은 긍정적인 피드백을 받았는지 보여주는 것까지 모든 것을 의미할 수 있습니다. 유명 인사 보증 또는 고객 평가를 보여줄 수 있습니다.
인간은 자연스럽게 군중을 신뢰하는 경향이 있습니다. 고객이 비즈니스에 대해 높이 평가할 때 판매를 유치할 가능성이 더 큽니다.
이메일 마케팅은 당신에게 놀라운 일을 할 수 있습니다. 간단하고 효과적이며 신뢰할 수 있음을 보여줍니다. 사회적 증거는 다음 단계로 나아갈 수 있습니다.
#삼. 무료 콘텐츠를 사용하여 마지막 호소
무료 콘텐츠의 이점을 과소평가하지 마십시오. 누구나 공짜로 얻는 것을 좋아합니다. 경품은 판매 및 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 실제로 전환율은 34%입니다.
경품은 무엇이든 될 수 있습니다. 당신은 당신의 상상력에 의해서만 제한됩니다. 예를 들어, 무료 보고서나 백서는 귀하의 전문 지식을 보여줄 수 있는 훌륭한 방법입니다. 작성한 게스트 게시물을 공유할 수도 있습니다. 따라서 사람들이 귀하의 양질의 게스트 게시물을 볼 때 귀하가 무슨 말을 하는지 알고 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그들은 당신을 진정한 거래로 볼 것입니다.
물론 공유하는 콘텐츠는 판매하려는 콘텐츠와 일치해야 합니다. 따라서 귀하의 비즈니스에서 장인의 커피를 만드는 경우 올바른 방법으로 커피를 만드는 방법에 대한 매력적인 사설을 보내십시오. 피트니스 서비스를 제공하는 경우 고강도 운동 방법에 대한 팁을 제공하십시오.
비디오 잠재 고객에 대해 염두에 두어야 할 5가지 팁
이제 비디오 아웃리치 시퀀스를 만드는 기본 사항을 알았으므로 비디오와 이메일 자체를 만드는 방법을 살펴보겠습니다. 비디오 잠재 고객을 성공적으로 확보하기 위해 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
#1. 이메일을 짧고 요점으로 유지
사람들이 동영상을 클릭하게 하려면 매력적인 제목과 매력적인 이메일 문구가 필요합니다. 먼저 제목 줄 테스터를 사용하여 목표를 달성했는지 확인할 수 있습니다.
두 번째로 이메일 마케팅 모범 사례를 따라야 합니다. 비즈니스 이메일은 사실적이고 간결해야 합니다. 결국, 갑자기 낯선 사람에게서 12단락 에세이를 받았다면 읽지 않을 것입니다. 그렇지 않습니까?
끝없는 통계와 판매 수치로 청중을 지루하게 만들지 마십시오. 대신, 당신의 성격을 글에 주입하십시오. 로봇이 작성한 것처럼 느껴지는 이메일은 거의 확실히 삭제됩니다.
따라서 청중의 기존 작업이나 관심사와 제품이 어떻게 일치하는지 참조하십시오. 그들의 이름도 사용하십시오. 당신은 그들이 당신의 이메일 목록에 있는 다른 모든 사람이 아니라 그들에게만 그 이메일을 보내는 것처럼 느끼기를 원합니다.
이 예를 확인하십시오.
또한 시간을 할애하여 이메일 마케팅의 성가신 습관을 조사하여 이를 피할 수 있습니다. 평균적인 직원은 하루에 100개 이상의 이메일을 수신하며, 가장 마지막으로 하고 싶은 일은 이메일을 짜증나게 하는 것입니다.
#2. 시선을 사로잡는 썸네일 사용
썸네일이 중요합니다. 청중이 재생 버튼을 클릭하도록 유도하는 것입니다. 고정된 것을 사용할 수 있지만 비디오에 대한 관심을 많이 생성하지 못할 수 있습니다. GIF도 매력적일 수 있습니다.
예를 들어 다음을 살펴보십시오.
썸네일에 자신을 포함하는 것이 좋은 경우가 많습니다. 비디오 시작 부분에서 단순히 미소 짓고 카메라를 흔드는 것만으로도 환영하는 썸네일 이미지가 제공됩니다. 자연 채광을 사용하고 가능하면 회사 로고도 표시되도록 하십시오.
복사본을 개인화한 것과 거의 같은 방식으로 이미지도 개인화할 수 있습니다.
이 전략은 관계를 구축하는 데 도움이 되며 매우 긍정적인 인상을 남길 수 있습니다.
썸네일을 만들 때 고려해야 할 요소가 상당히 많으므로 해당 요소를 확인하십시오.
#삼. 판매 스크립트 테스트
효율적인 영업 스크립트도 필수적입니다. 즉흥적으로 하고 싶은 마음이 들 수도 있지만, 이는 엉뚱한 말을 하거나 접선을 벗어나게 할 수 있습니다. 이러한 리드를 확보하려면 집중해야 합니다.
이미 휴대폰 판매를 위한 기존 스크립트가 있는 경우 비디오에 적용하기가 비교적 쉬울 것입니다. 그렇지 않은 경우 다음 프레임워크를 염두에 두십시오.
- 소개 – 당신이 누구인지.
- 가치 – 제공할 수 있는 것.
- 목적 – 그들에게 연락하는 이유.
- 클릭 유도문안 – 응답하도록 권장합니다.
- 마무리 – 시청해주셔서 감사합니다.
촬영하기 전에 대본을 훑어보는 것이 좋습니다. 시간 제한을 초과하는 경우 가장 좋은 편집 방법을 찾아야 합니다. 카메라가 회전하기 시작하기 전에 이 작업을 완료하면 많은 노력을 절약할 수 있습니다.
#4. 고품질 비디오 도구 사용
현대 기술의 발전으로 태블릿이나 휴대폰 카메라만 사용하여 괜찮은 비디오를 만들 수 있습니다. 홍보 단계에서는 촬영을 위한 최소한의 작업만 필요합니다.
삼각대는 카메라를 안정적으로 고정하며 적절한 조명 장비도 좋은 투자입니다. 무엇보다 음질이 가장 중요합니다. 영화는 시각 매체일 수 있지만 영화관이 항상 사운드 시스템에 대한 광고를 제공하는 데에는 아주 좋은 이유가 있습니다. 가장 감동적인 드라마는 대사가 흐리거나 일그러지면 볼 수 없다.
장기적으로 여러 개의 비디오를 만들 계획이라면 고품질 장비에 대한 투자를 고려할 수 있습니다.
촬영을 위한 설정도 고려하십시오. 당신은 좋은 조명과 조용한 위치를 원할 것입니다. 깨끗한 회사 본사 밖에서 녹음하는 것은 인상적으로 보일 수 있지만 바쁜 도로 옆에 있으면 전략이 역효과를 낼 수 있습니다. 조명이 밝고 깔끔한 사무실은 항상 신뢰할 수 있는 옵션입니다.
#5. 조회수 추적
다른 유형의 마케팅과 마찬가지로 동영상 실적을 추적해야 합니다. 그렇지 않다면, 당신은 당신이 저지른 어떤 실수도 눈치채지 못할 것이고 계속 실수할 것입니다.
고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 얼마나 많은 사람들이 귀하의 비디오를 열고 클릭합니까?
- 비디오북 상담을 시청하는 사람의 비율은 몇 퍼센트입니까?
- 고객이 비디오를 보거나 특정 섹션을 건너뛰거나 일찍 끄나요?
깔때기 분석을 수행하면 개선이 필요한 영역을 찾는 데 도움이 됩니다. 많은 사람들이 귀하의 이메일을 열어보고 있지만 몇 번의 클릭만으로 비디오를 볼 수 있다면 이메일 사본에 문제가 있는 것입니다. 반면에 많은 사람들이 영상을 보고 있는데도 상담요청이 오지 않는다면 영상에 문제가 있는 것입니다.
철저한 분석을 수행한 다음 수집한 데이터를 사용하여 조치를 취해야 합니다. 아마 처음에는 제대로 이해하지 못할 것입니다. 그러나 지속적인 조정을 통해 비디오 잠재 고객 노력의 효율성을 향상시켜야 합니다.
비디오를 사용하여 더 많은 리드 확보
적절한 경우 비디오 잠재 고객은 리드를 유도하는 보람 있는 방법이 될 수 있습니다. 회사를 돋보이게 할 수 있는 좋은 방법입니다. 말할 필요도 없이, 다르다는 것이 장점이 될 수 있습니다.
약간의 시간, 노력 및 실험을 통해 비디오 잠재 고객을 사용하여 리드 생성을 높일 수 있습니다.
또한, 그것은 당신의 창의적인 근육을 스트레칭하는 좋은 방법이 될 수 있고, 책상에 앉아 이메일을 보낸 후 이메일을 타이핑하는 것에서 휴식을 제공할 수 있습니다.
그래서, 그것을 시도하고 그 보상을 생성하지 않겠습니까?
저자: Matt Diggity는 검색 엔진 최적화 전문가이자 Diggity Marketing, The Search Initiative, Authority Builders 및 LeadSpring LLC의 설립자이자 CEO입니다. 그는 또한 치앙마이 SEO 컨퍼런스의 호스트이기도 합니다.