비디오 광고를 사용하여 제품과 서비스를 홍보하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 이는 전통적으로 직접 반응이 아닌 브랜딩을 위해 예약된 전술입니다.

그러나 YouTube는 리드, 가입 및 판매 생성을 목표로 하는 새로운 광고 형식과 동영상 기능을 도입하여 이러한 패러다임을 바꾸고 있습니다.

YouTube 소개

YouTube에는 매월 10억 명이 넘는 사용자 가 로그인하며 이는 인터넷의 3분의 1 이상을 차지합니다. 이 수치가 어렵게 들릴 수 있지만 YouTube는 광고주에게 위치, 인구통계 및 관심분야별로 타겟팅을 세분화할 수 있는 기능을 제공합니다. 가장 좋은 부분? 광고주는 광고가 조회될 때만 비용을 지불합니다.

YouTube에는 디지털 광고 목표에 따라 혼합하여 사용할 수 있는 다양한 광고 형식이 있습니다. 다음은 사용 가능한 광고 형식에 대한 간략한 개요입니다.

1. TrueView 인스트림 광고

인스트림 광고는 다른 동영상 전후 또는 도중에 재생됩니다. 이 광고는 본 후 5초 후에 건너뛸 수 있습니다.

광고는 YouTube 또는 Google 디스플레이 네트워크 에 게재될 수 있습니다 . 시청자가 광고를 30초 이상 시청하면 광고주는 조회당 비용을 지불합니다.

이미지 출처: 구글

2. TrueView 디스커버리 광고

디스커버리 광고는 YouTube, YouTube 검색 결과 또는 YouTube 홈페이지에서 관련 동영상 옆에 표시됩니다. 이러한 광고는 텍스트와 함께 미리보기 이미지를 사용합니다.

이러한 광고에 대한 클릭 유도문안은 항상 귀하의 동영상을 시청하라는 초대입니다. 사용자가 광고를 클릭하면 동영상의 보기 페이지나 회사의 채널 페이지로 이동할 수 있습니다.

이미지 출처: 구글

3. 범퍼 및 아웃스트림 광고

범퍼 및 아웃스트림 광고는 전환 지향 캠페인에 적용할 수 없지만 YouTube 광고 형식 제품군의 일부이므로 언급하고자 합니다.

A. 범퍼 광고는 최대 6초 이하의 매우 짧은 광고로 다른 동영상 전후 또는 중간에 표시됩니다. 건너뛸 수 없습니다. 범퍼 광고는 YouTube, 모바일 앱, 파트너 사이트 및 Google 디스플레이 네트워크에 게재될 수 있으며 CPM(1,000회당 비용)으로 청구됩니다.

6초 범퍼 광고의 예 — 출처: YouTube

B. 아웃스트림 광고는 Google 디스플레이 네트워크의 파트너 사이트 및 앱에 게재될 수 있는 모바일 전용 광고입니다. 광고는 소리 없이 시작되지만 사용자는 광고를 탭하여 소리를 켤 수 있습니다.

조회수는 사용자가 아웃스트림 광고를 2초 이상 시청하면 집계됩니다.

직접 응답을 위한 YouTube 사용

광고주가 판매 및 리드 생성을 위해 YouTube 동영상 광고를 활용할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 이를 수행하는 가장 직접적인 방법은 Google이 2016년 9월 에 도입한 Google의 TrueView for Action 동영상 광고 형식을 활용하는 것입니다 .

TrueView for Action을 사용하면 동영상 광고가 재생되는 동안 광고주가 클릭 유도문안 배너를 표시할 수 있습니다. 배너는 동영상 하단에 위치하며 동영상 전체와 끝부분에 표시할 수 있습니다.

이러한 클릭 유도문안 버튼은 회사 웹사이트로 연결되거나 제품 페이지로 직접 연결될 수 있습니다.

다음은 예입니다(광고 하단의 '지금 구매' 버튼 참고).

이미지 출처: Google Ads 블로그

Google은 광고주가 포함된 양식을 통해 동영상 광고에서 이메일 주소나 전화번호를 직접 캡처할 수 있는 기능을 추가하여 TrueView for Action 광고를 한 단계 더 발전시킬 계획입니다. 이 기능은 올해 후반에 제공될 예정입니다.

TrueView 동영상 광고에 양방향 요소 추가

모든 TrueView 동영상 광고에 양방향 요소를 추가하여 더 매력적인 전환 지향적인 광고를 만들 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

1. 카드 사용 — 광고주는 TrueView 동영상에 대화형 카드를 최대 5개까지 추가할 수 있습니다. 카드 하위 유형에는 채널, 기부, 링크, 투표 및 비디오 또는 재생 목록 카드가 포함됩니다. 카드는 시청자가 참여할 수 있는 링크 또는 기능을 제공하여 동영상에 기능을 추가합니다(예: 기부 카드를 사용하면 시청자가 미국 비영리단체에 직접 기부할 수 있음).

2. 쇼핑 카드 – TrueView for Shopping 캠페인을 통해 광고주는 동영상에 나오는 제품으로 직접 연결되는 쇼핑 카드를 사용할 수 있습니다.

이 기능은 TrueView 인스트림 동영상 광고에만 사용할 수 있습니다. TrueView for Shopping을 사용하면 연결된 판매자 센터 계정 에서 제품 정보를 가져옵니다 . 동영상 광고에는 최대 6개의 쇼핑 카드가 표시될 수 있습니다.

3. YouTube 최종 화면 — YouTube는 제작자와 광고주에게 25초 이상의 동영상에 대해 눈에 띄는 클릭 유도문안을 표시할 수 있는 두 가지 유형의 "최종 화면"을 활용할 수 있는 옵션을 제공합니다.

맞춤 최종 화면은 사용자의 행동을 유도하고 YouTube의 크리에이터 스튜디오를 통해 액세스할 수 있습니다. 따라서 최종 화면을 사용하기 위해 YouTube 광고주가 될 필요는 없지만 YouTube 채널은 YouTube 파트너 프로그램 에 참여해야 합니다. 이 기능에 액세스합니다.

참여 유도를 위한 모범 사례

시청자로부터 측정 가능한 액션을 유도하기 위해 동영상 광고를 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 원칙이 있습니다.

1. 사용자가 행동을 취하도록 동기를 부여합니다. 이것은 TrueView 광고에 '지금 구매' 버튼을 추가하거나 시간에 민감한 제안, 할인 또는 특전을 홍보하여 ​​동영상 자체에 인센티브를 적용하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

2. 청중을 파악하십시오. YouTube의 정교한 타겟팅 기능을 사용하여 가장 수용적인 잠재고객에게만 광고 도달범위를 좁혀야 합니다.

이를 위해 YouTube를 통해 광고주는 관심분야 잠재고객 과 맞춤 의도 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 전자는 귀하가 제공하는 것과 유사한 제품 및 서비스에 관심을 표명한 사람들에게 도달합니다. 후자는 최근에 귀하의 제품 또는 서비스와 관련이 있는 것으로 간주되는 키워드를 검색한 사람들에게 도달합니다.

3. 최대의 효과를 위해 광고를 디자인하십시오. 인스트림 동영상은 처음 5초 동안 건너뛸 수 없으므로 이 5초가 강력한 영향을 미치는지 확인하세요.

또한 광고 하단에 클릭 유도문안 배너가 있는 액션 TrueView 광고를 사용하려는 경우 중요한 시각적 요소가 광고의 상단 4분의 3에 집중되도록 하세요. YouTube는 또한 사용자의 관심을 광고에 계속 집중할 수 있도록 빠른 컷과 액션 버스트를 사용할 것을 권장합니다.

결론

비디오는 고객 여정의 모든 단계에서 중요한 역할을 합니다. Google은 YouTube에서 생성된 전환이 전년 대비 150% 증가했다고 보고합니다.

Google의 새로운 TrueView for Action 형식은 여행 예약, 회원 가입, 제품 구매 등 다양한 전환을 유도할 수 있습니다. YouTube의 다양한 광고 형식과 기능을 활용하여 성공적으로 전환을 유도하는 동영상 캠페인을 만들 수 있습니다.

실제로 AI는 빠른 속도로 진화하고 있을지 모르지만 이는 그 어느 때보다 연구원과 마케터에게 더 많은 기회를 제공하고 있음을 의미합니다.

이러한 기회는 항상 보다 효율적인 데이터 수집과 보다 직관적인 고객 상호 작용의 형태로 제공됩니다. 그 분야에 집중하는 사람들은 '로봇 봉기'에 적응하는 데 문제가 없다는 것을 알게 될 것입니다.

라이언 굴드

전략 및 마케팅 서비스 담당 부사장

고도 마케팅

전문 검색, 소셜 및 콘텐츠 마케터인 Ryan은 Elevation Marketing의 디지털 전략 부서를 이끌고 연구, 스토리텔링, 참여 및 전환으로 구분되는 통합 마케팅 전략을 개발하여 브랜드가 판매 및 시장 점유율 향상과 같은 비즈니스 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다. 브랜드에 활력을 불어넣고 청중을 참여시키고 다분야 마케팅 팀을 관리하는 입증된 실적을 보유한 Ryan은 창의적인 디자인, 생각을 자극하는 내러티브 및 혁신적인 문제 해결을 통해 일관된 결과를 달성하는 존경받는 전문가입니다.

링크드인: 굴드
트위터: @ryanscottgould