사전 판매 감사를 통해 더 많은 SEO 및 디지털 마케팅 비즈니스를 획득하는 방법

새로운 비즈니스를 소개하는 것은 에이전시가 하는 가장 비용이 많이 드는 일 중 하나인 경우가 많습니다. 연구를 수행하기 위해 리소스를 사용하고 고객에게 가장 적합한 선택인 이유를 입증하기 위한 노력을 기울이는 것입니다. 비즈니스를 위해 경쟁하는 에이전시 목록이 늘어남에 따라 잠재 고객은 에이전시 역량과 고객 적합성을 입증하기 위해 종종 무급으로 더 많은 작업을 미리 요청하기 시작했습니다.
에이전시의 경우 이는 잠재 고객, 경쟁업체 및 업계에 대한 통찰력에 빠르고 저렴하게 액세스할 수 있음을 의미합니다. 사전 판매 감사를 수행하는 것은 SEO 관점에서 사이트의 현재 문제에 대한 이해를 전달하는 인기 있는 방법입니다. 에이전시 피치의 일부로 식별된 SEO 문제의 간단한 목록으로 시작한 것이 이제 콘텐츠 마케팅 데이터 포인트 및 권장 사항을 포함하도록 확장되었습니다.

이 블로그에서는 다음을 포함하여 사전 판매 감사에 대한 몇 가지 일반적인 질문에 답변하겠습니다.

• 내 대행사가 비즈니스를 성공시키는 데 어떻게 도움이 됩니까?
• 사전 판매 감사에는 무엇이 포함됩니까?
• 잠재적인 단점은 무엇입니까?
• 많은 시간과 비용을 들이지 않고 어떻게 사전 판매 감사를 쉽고 효과적으로 제공할 수 있습니까?

판매 전 감사가 어떻게 대행사가 사업을 성사시키는 데 도움이 됩니까?

대부분의 에이전시에는 고객이 외부 도움을 받는 것을 고려할 때 발생하는 검토 프로세스가 있습니다. 창의적 능력이나 기술 능력, 또는 둘 다를 위한 것이든 문제 해결을 위한 다양한 에이전시 스타일, 팀 설정 및 개별 철학을 사용할 수 있는 많은 옵션이 있습니다.
지속적인 고객/대행사 파트너십을 구축하는 데 가장 중요한 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 클라이언트의 진정한 목표 이해
  • 명시된 목표
  • 당신의 클라이언트가 당신에게 말하지 않았을 수도 있는 목표를 측정하고 있습니다.
• 그들의 기대와 당신의 팀이 그것을 어떻게 충족시킬 것인지 알고 있습니다.
• 일상적인 과정에 참여하는 사람.
• 궁극적인 의사 결정 권한을 가진 사람.
• 그들의 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수 있는 고유한 자격이 있는 방법.

검색 및 콘텐츠 대행사의 경우 사전 판매 감사를 통해 대행사를 기업 목표 달성을 위한 파트너로 포지셔닝할 수 있습니다.
회사에 대한 이해와 당면 과제를 전달하려면 사전 판매 감사를 사용하여 다음을 수행하십시오.

• 현재 사이트 및 콘텐츠 성능의 공유 기준을 설정합니다.
• 트래픽, 순위, 전환 및 기타 성능 측정항목의 개선에 대한 고객의 기대치에 대한 통찰력과 세부정보를 제공합니다.
• 직접 및 간접 경쟁자를 포함한 시장 상황을 이해합니다.

사전 판매 감사에는 무엇이 포함됩니까?

먼저 현재 사이트와 콘텐츠 순위 및 성능의 기준을 설정하는 방법에 대해 알아보겠습니다. 기준선은 귀하와 클라이언트가 논의할 수 있는 공유된 시작 메트릭 세트를 제공합니다. 종종 잠재 고객은 귀하의 발견에 동의하지 않을 것입니다. 또한 좋은 콘텐츠 성능에 대한 귀하의 표준과 클라이언트의 표준이 모든 유형의 콘텐츠에서 일치하지 않는다는 것을 발견할 수도 있습니다. 또한 잠재 고객이 트래픽, 전환, 순위 변경 및 예산, 리소스, 시장의 다른 경쟁자 또는 기타 중요한 요소를 기반으로 달성할 수 없는 기타 측정항목에 대해 비현실적인 기대를 갖고 있음을 알 수 있습니다. 나중에 기대치의 고통스러운 불일치를 피하기 위해 관계 초기에 이러한 대화를 나누는 것이 좋습니다.
고객의 사이트와 콘텐츠에 대한 통찰력을 제공하는 것 외에도 사전 판매 감사를 사용하여 고객이 경쟁을 이해하도록 돕습니다. 에이전시는 종종 경쟁 데이터를 포함하지만, 에이전시는 콘텐츠 수준에서 경쟁을 포함하기 위해 실제 경쟁자가 누구인지에 대한 관점을 확장하지 않고 브랜드의 직접적인 경쟁이 어떻게 수행되고 있는지에 집중하는 것을 너무 자주 봅니다. 전체 사이트를 볼 때 기능 수준이나 제품 수준, 청중 페르소나 기반 또는 교육 콘텐츠와 지원 정보 간의 차이 등 다양한 유형의 콘텐츠가 있는 경우가 많습니다. 잠재 고객의 사이트 성능을 가장 잘 이해하려면 에이전시에서 콘텐츠 그룹을 만들어야 합니다.
콘텐츠 그룹은 다음에 대한 더 나은 통찰력을 얻는 데 도움이 됩니다.

• 특정 유형의 콘텐츠로 트래픽을 유도하는 키워드
• 각 콘텐츠 그룹의 트래픽 경쟁은 누구입니까
• 콘텐츠 그룹이 개선해야 할 점
• 현재 가장 우선순위가 높은 콘텐츠 그룹 또는 유형

우리가 그룹 수준에서 콘텐츠 경쟁자를 찾는 것에 대해 이야기할 때 우리가 찾고 있는 것은 돈을 놓고 경쟁하는 다른 브랜드뿐만 아니라 잠재 고객의 트래픽을 빼앗는 콘텐츠도 보고 있습니다.
예를 들어, Nike의 러닝화 부서에서 일하고 있고 Brooks와 Asics가 경쟁자라는 것을 알고 있다면 "Runners World" 및 기타 출판물도 귀하의 키워드. 신발 판매를 위해 그들과 직접 경쟁하지 않을 수도 있지만 교육과 고객 유치를 위해 그들과 경쟁합니다. 다른 브랜드가 만들고 있는 콘텐츠 중 타겟 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 알면 무엇에 집중해야 하는지에 대한 강력한 정보를 얻을 수 있습니다.
다음은 감사를 최대한 활용하고 그룹을 올바르게 설정하는 데 도움이 되는 경쟁사 검색 및 콘텐츠 그룹화를 위한 기타 리소스입니다.

• 경쟁자를 찾고 그들을 능가하는 방법
• 콘텐츠 그룹 생성 전략
• 경쟁자 그룹으로 경쟁에서 승리

사전 판매 감사에 잠재적인 단점이 있습니까?

잠재 고객이 유료 고객이 되기 전에 공유하기에는 너무 많은 데이터가 있습니까? 나는 주요 결과와 몇 가지 글머리 기호가 포함된 더 적은 데이터와 더 많은 요약 요약을 제공하는 것을 선호하는 다른 기관에 권장되는 개선 사항과 함께 전체 현장 감사를 포함하는 기관과 논의했습니다.
에이전시의 우려 사항 중 일부는 당연히 고객이 품질 상점에서 이 무료 정보와 일련의 권장 사항을 얻은 다음 내부적으로 개선하거나 제안을 실행하는 데 비용이 적게 드는 사람에게 비용을 지불하게 된다는 것입니다. 이는 실제 문제이며 기관 담당자는 이러한 일이 얼마나 자주 발생하는지 너무 잘 알고 있습니다. 공유할 항목과 숨길 항목을 결정하기 전에 대행사에서 발생하는 리소스 지출을 고려하십시오. 각 감사에 수천 달러의 비용이 소요되고 정기적으로 감사를 수행하는 경우 상황에 더 신중하게 접근할 수 있습니다.

파산하지 않고 사전 판매 감사를 개발하는 방법

시스템화된 프로세스와 사전 설정된 템플릿이 있는 경우 더 깊은 통찰력을 제공하는 사전 판매 감사를 제공하는 데 많은 시간과 비용이 필요하지 않습니다. 데이터를 얻기 위한 템플릿과 시스템을 만든 후에는 강력한 잠재 고객을 확보하고 더 많은 비즈니스를 마감하기 시작할 것입니다.
GinzaMetrics에서 수행한 작업 중 하나는 사전 판매 감사에 사용할 수 있는 사용자 지정 대시보드를 만드는 것입니다. 이러한 대시보드에는 사용자가 선택한 사이트의 다양한 모듈이 포함될 수 있으며 자신의 노트, 제목 및 사용자 정의 정보 추가를 포함하여 원하는 데이터, 타임라인 및 정보를 표시하도록 편집할 수 있습니다. 그들은 또한 모두 흰색 라벨을 붙일 수 있습니다. 새 사이트를 추가할 때마다 자동으로 감사를 생성하는 템플릿을 생성할 수도 있습니다. 이와 같이 현재 클라이언트 대시보드와 함께 기존 계정 내에서 감사를 수행할 수 있습니다. 비즈니스에 서명하면 데이터가 이미 채워진 상태로 사이트를 정규직 대시보드로 간단히 마이그레이션할 수 있습니다.

템플릿 생성에 대해 자주 묻는 질문 중 하나는 모두 포함되어야 한다는 것입니다. 나는 격렬한 "그것에 달려있다"라는 대답을 하겠지만, 내가 중요하다고 생각하는 몇 가지를 추가하기 위해 확장할 것입니다.
분명히 템플릿에 들어가야 하는 모든 것은 당신이 어떤 유형의 에이전시이고 고객이 어떤 서비스에 관심이 있는지에 달려 있습니다. 제 생각에는 고객이 이미 알고 있거나 쉽게 얻을 수 있는 표준 정보만 있는 감사를 제공하는 것은 ' 대화를 시작할 때 인상적이거나 매우 유용할 것입니다. 물론 감사에 이러한 "기준 메트릭"을 포함하는 것을 좋아합니다. 시작 지점에 대해 모두 동의하는 것이 중요하기 때문입니다. 그 외에도 아이디어를 촉발하거나 실질적인 변화를 일으킬 수 있는 몇 가지 통찰력을 찾기 위해 파고드는 것이 중요하다고 생각합니다.
대행사를 차별화하기 위해 사전 판매 감사에 다음 데이터 포인트를 추가하는 것을 고려하십시오.

• 경쟁사 분석 및 경쟁사 발견 통찰력.
• 키워드 검색을 포함한 키워드 통찰력.
• 검색과 소셜 트렌드의 교차점.
• 페이지의 모든 요소를 ​​기반으로 실제 순위를 표시하는 유니버설 검색
• 로컬 및 모바일 트렌드 데이터.

사전 판매 감사의 중요성에 대한 마지막 참고 사항입니다. 그들은 클라이언트를 온보딩하는 데 걸리는 시간을 단축하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이는 양 당사자 모두에게 공통적인 불만입니다. 앞서 언급했듯이 실제 데이터를 사용하여 현재 사이트 및 콘텐츠 성능의 기준을 설정할 때 해당 시작점에서 비롯된 기대치, 목표 및 리소스에 대한 대화를 나눌 수도 있습니다.
감사의 일부로 더 깊은 통찰력과 아이디어를 제공하면 잠재 고객에게 문제 해결에 대한 철학과 접근 방식과 목표를 달성하는 데 사용할 전술에 대한 정보를 제공하는 것입니다. 때로는 그들이 이미 전술을 염두에 두고 있거나 과거에 사용한 접근 방식 중 다르게 구현되기를 바라는 접근 방식이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 이 모든 정보는 온보딩하고 고객을 위한 가치 창출을 더 빨리 시작하는 데 도움이 됩니다.
여기에서 Found Friday 에피소드를 시청하세요.
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