결과를 주도하는 B2B SaaS 사고 리더십 작성 방법

B2B SaaS 산업은 빠르게 성장하고 있으며 둔화될 기미가 보이지 않습니다. 그러나 산업은 과포화 상태입니다. 회사 전체에 대한 마케팅은 단일 소비자에 대한 마케팅보다 어렵습니다. 많은 B2B SaaS 회사는 판매를 마감하고 끊임없이 진화하는 시장에서 경쟁하기 위해 고군분투합니다. 전략적으로 행동하는 사람들은 B2B SaaS 사고 리더십을 활용하여 회사를 차별화하고 틈새 시장에서 이름을 알리고 있습니다.

SaaS 사고 리더십 콘텐츠란 무엇입니까?

SaaS 산업의 대부분은 혁신적이고 새롭고 새로운 B2B SaaS 기업은 솔루션의 가치를 입증해야 하는 과제를 안고 있습니다. 이러한 권한의 대부분은 경험, 마케팅 및 의견에서 비롯됩니다. 다행히 B2B SaaS 사고 리더십은 이러한 존경받는 자질을 강화합니다.

그러나 "생각 리더십"의 개념은 어디에서 왔습니까? 이 용어는 원래 1994년 Strategy+Business Magazine의 편집장인 Joel Kurtzman에 의해 만들어졌습니다. 그는 생각하는 리더를 "동료, 고객 및 업계 전문가로부터 비즈니스를 깊이 이해하는 사람으로 인정받는 사람"으로 설명했습니다. 고객의 요구와 그들이 운영하는 더 넓은 시장에 있습니다."

이 용어는 단순한 유행어가 아니라 문에 발을 들여놓기 어려운 업계에서 신뢰를 구축하기 위한 귀중한 전략이라는 점에서 빠르게 주목을 받았습니다.

그러나 Joel Kurtzman이 자세히 설명했듯이 가장 독창적이고 놀라운 아이디어를 가진 최고의 B2B SaaS 회사로 자신을 포지셔닝하는 것만으로는 충분하지 않습니다. Edelman의 2021 B2B 사고 리더십 영향 연구에 따르면 B2B 의사 결정자의 66%는 전염병이 시장에서 사고 리더십 콘텐츠를 증가시켰으며 새로운 콘텐츠의 많은 부분을 품질이 낮고 사고 리더십의 가치를 희석한다고 생각합니다. 이제 77%는 읽은 콘텐츠의 절반 미만이 가치를 제공한다고 믿습니다.

이는 청중이 이해하기 쉽고 명확한 가치를 제공하는 신뢰할 수 있고 쉬운 사고 리더십 콘텐츠 전략을 수립하고 실행해야 함을 보여줍니다.

B2B SaaS 사고 리더십이 중요한 이유는 무엇입니까?

사고 리더십 전략은 단일 소비자가 아닌 회사 전체를 대상으로 마케팅할 때 SaaS 업계에서 매우 효과적입니다. 모든 판매에 참여해야 하는 이해 관계자가 너무 많기 때문에 SaaS 제품 또는 서비스에 대한 투자를 승인하는 당사자와 함께 중요한 당사자가 있는 경우가 많습니다.

사고 리더십은 이러한 잠재 고객 및 고객과 연결하고 의사 소통하는 일관된 방법을 제공하여 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 그 이상으로 B2B 브랜드 인지도와 구매 행동에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 사고 리더십을 소모한 후 B2B 의사 결정자는 다음을 수행합니다.

• 사고 리더십을 창출한 조직에 비즈니스를 제공할 가능성이 48% 더 높음
• 조직과의 비즈니스 계약을 확장할 가능성이 53% 더 높음
• 조직에서 제품 또는 서비스를 구매할 가능성이 54% 더 높음

판매를 넘어 B2B Saas는 리더십이 비즈니스에 대한 입소문을 퍼뜨리는 데 도움이 된다고 생각했습니다. 고객이 콘텐츠의 신뢰성과 가치를 신뢰하면 이를 공유하여 팔로어를 구축하는 데 도움이 됩니다.

HubSpot의 설립자이자 CEO인 Brian Halligan이 이 프로세스를 예시합니다. 그는 사고 리더십 콘텐츠를 사용하여 기업이 HubSpot 방식으로 마케팅 및 영업 전략을 구축하는 데 도움을 주었고 그렇게 하는 동안 비즈니스의 인지도를 높였습니다. HubSpot은 이 전략의 이점을 얻었습니다. 그들은 최고의 CRM 중 하나로 간주되며 120개국에서 온 135,000명 이상의 고객과 함께 전 세계적으로 신뢰를 받고 있습니다.

SaaS 사고 리더십 전략을 구축하기 위한 6단계

그러나 그들은 어떻게 거기에 도착했습니까? 그들은 다음 6단계를 사용하여 장단기 보상을 제공하는 SaaS 사고 리더십 전략을 실행했습니다.

1. 전문 분야 정의

뛰어난 SaaS 사고 리더십 전략의 첫 번째 단계는 전체 산업에 대한 지식을 즉시 다루려고 하지 않는 것입니다. 귀하의 비즈니스 서비스 또는 지식을 대표하는 산업 내 특정 틈새 시장으로 초점을 좁히십시오.

예를 들어, Kalungi는 벤처 지원 SaaS 스타트업이 입증된 마케팅 플레이북을 통해 T2D3 성장을 달성하도록 돕는 것을 전문으로 합니다. 우리 블로그를 보면 이것이 우리의 사고 리더십 전략의 분명한 초점입니다. SaaS 평가 및 가격 책정 모델에서 SaaS 비즈니스에 아웃소싱 CMO 서비스가 정말로 필요한 경우에 이르기까지 우리는 틈새 시장에서 벗어나지 않고 광범위한 주제를 다룹니다.

전문 분야가 아닌 주제에 대해 표면적인 수준의 가치가 낮은 콘텐츠를 게시하는 것보다 전문 분야의 주제를 깊이 있게 다루고 브랜드의 신뢰도를 높이는 것이 더 낫기 때문입니다. 어쨌든 이러한 다른 분야의 전문가는 항상 있을 것입니다. 즉, 비즈니스를 의미합니다. 이 길을 택하는 사람은 패배할 가능성이 높습니다.

2. 잠재고객 정의

SaaS 사고 리더십 전략은 대상 고객에 맞게 조정되어야 한다는 점에서 다른 마케팅 전략과 다르지 않습니다. B2B SaaS 스타트업이 아직 청중을 정의하는 과정에 있다면 괜찮습니다! 그 동안 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.

먼저 잠재 고객과 회사 이해 관계자로부터 가장 많은 질문과 관심을 끄는 것이 무엇인지 고려하십시오. 직원들이 매일 명확하게 해달라고 요구하는 것은 무엇입니까? 회사의 사명에 대해 명확하지 않거나 사람들이 귀하의 제품 또는 서비스에 대해 의문을 갖게 하는 것은 무엇입니까?

이러한 중요한 질문에 먼저 답하는 콘텐츠를 작성하세요. 결국 사람들은 이미 이를 요구하고 있으며 이러한 주제를 다루는 SaaS 사고 리더십 전략에 대한 수요와 가치 있는 시사점이 있음을 보여줍니다.

3. 경쟁자 파악

B2B SaaS 사고 리더십 전략이 아무리 틈새 시장이라고 해도 경쟁업체가 하는 일을 무시하지 마십시오. 그들의 콘텐츠와 SEO 전략을 스크롤하여 그들이 작성하고 있는 내용과 순위를 확인하고, 당신이 채울 수 있는 콘텐츠 전략의 격차를 식별하십시오.

사고 리더십 전략에서 경쟁자를 직접 언급하여 업계에서 회사의 위치가 다른 이유를 설명할 수도 있습니다. 많은 비즈니스 리더는 청중을 경쟁업체로 안내하는 것을 두려워하여 이를 피하는 초보적인 실수를 합니다. 그러나 대부분의 잠재 고객은 이미 시장 옵션을 비교하고 있으므로 그들을 위해 작업함으로써 신뢰할 수 있는 가이드가 될 수 있습니다. 확신하지 못하셨나요? B2B 블로그에서 경쟁업체를 언급해야 하는 5가지 이유에 대한 블로그를 읽어보세요.

4. 창의력을 발휘하세요

전략을 정의했으므로 이제 실행을 시작할 차례입니다. 고품질 기사, 백서, 비디오, 보고서, 팟캐스트 등을 만드는 것을 우선순위로 두십시오. 옵션은 여기에서 정말 무궁무진합니다.

이 모든 콘텐츠가 정기적으로 업데이트되는지 확인하십시오. 콘텐츠 캘린더는 SaaS 사고 리더십 전략을 조직적이고 시기 적절하게 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반 콘텐츠는 키워드 순위를 얻는 데 도움이 될 수 있지만 틈새 시장 내에서 생각하는 리더십 역할을 수행할 수 없기 때문에 품질이 양보다 우선한다는 점을 기억하십시오.

이러한 난제를 피하려면 출판하는 사고 리더십의 각 부분이 가치 있고 미래 지향적인지 확인하십시오. 잠재 고객의 질문에 직접 답변하는 것 외에도 다음과 같은 몇 가지 방법이 있습니다.

• 업계 가정에 대한 강경한 입장
• 새로 발표된 데이터를 사용하여 새롭고 증거 중심의 보고서 또는 백서를 작성합니다.
• 또는 복잡한 산업 문제를 더 간단한 용어로 이해하기 쉽게 만들기

SaaS 사고 리더십 전략을 위한 콘텐츠를 게시하고 이를 세상에 공개할 때 회사 블로그에 국한할 필요가 없습니다. 소셜 미디어 및 Medium과 같은 온라인 출판 플랫폼에 사고 리더십 기사를 다시 게시하는 것을 고려하십시오. 특히 SaaS 사고 리더십 기사의 출판 플랫폼을 대상으로 하려면 Inc Magazine 및 Tech Crunch와 같은 출판물을 고려하십시오.

또는 다른 회사 플랫폼에 게스트 기사나 게시물을 작성하여 새로운 청중에게 도달 범위를 넓히는 것이 매우 유용할 수 있습니다. 자신의 전략을 홍보하면서 이러한 회사의 사고 리더십 전략에 기여할 수 있는 기회를 식별하십시오. 이 아이디어를 현실로 만들려면 사고 리더십 아이디어와 이 주제에 대해 기고할 수 있는 최적의 업계 전문가인 이유를 제시하십시오. 일부 웹사이트는 웹사이트에 귀하가 신청할 수 있는 "기부" 애플리케이션이 있을 수도 있습니다.

그러나 새로운 청중이 필요하지 않을 수도 있습니다. 아마도 당신은 회사의 내부 연락처에 도달하려는 청중을 보유하고 있을 것입니다. 이 경우 뉴스레터를 통해 내부 콘텐츠 데이터베이스를 활용할 수 있습니다. 뉴스레터를 구독자 기반을 위한 미니 매거진으로 생각하십시오. 구독자의 요구에 맞게 고도로 선별된 콘텐츠 경험을 제공하기 위해 사용자 정의할 수 있는 미니 매거진입니다.

마지막으로, 말 그대로 공유되도록 만들어진 또 다른 형태의 콘텐츠인 비디오 콘텐츠를 잊지 마십시오. SaaS 사고 리더십을 비디오 그래퍼에게 보내 대화형 비디오를 만들고 다음과 같은 플랫폼에 게시할 수 있는지 확인하십시오.

• 링크드인
• 인스 타 그램
• 그리고 유튜브

비디오그래퍼가 없고 저예산을 찾고 있다면 동일한 소셜 미디어 플랫폼으로 이동하여 라이브 비디오를 수행하십시오. 청중과 실시간으로 소통하고 질문에 답할 수 있는 좋은 기회입니다. 또한 빠른 성공을 위해 회사에서 만든 모든 라이브 콘텐츠를 기록하여 소셜 미디어 플랫폼과 전환율이 높은 웹 사이트 페이지에서 다시 공유하여 판매 거래를 성사시키는 데 도움을 줄 수 있습니다.

6. 배움을 멈추지 마라

마지막으로, 성공적인 사고 리더십 전략을 실행하려면 사고 리더로 남아 있어야 합니다. 이를 위해 성장 마인드를 지원하는 직장 ​​문화를 장려하십시오. 최신 산업 발전, 동향 및 기술을 파악하고 팀이 동일한 작업을 수행하여 항상 기대하고 있음을 확인하도록 격려하십시오.

직장에서 지속적인 학습 문화를 촉진하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 모든 역할에 대한 경력 경로 정의
• 직원의 계층 구조가 직원 멘토링 및 승진 기회를 제공하는지 확인합니다.
• 마스터 클래스 개최
• 평생 교육 학점 제공

여기에서의 기회는 무한하며, 회사의 사명을 옹호할 수 있는 사고 리더의 인력을 구축함에 따라 직원들은 이러한 기회에 대해 감사할 것입니다.

Kalungi를 사용하여 SaaS 사고 리더십 작업을 간소화하십시오.

SaaS 사고 리더십은 쉬운 일이 아니지만 효과적으로 수행되면 청중과 소통하는 이보다 더 좋은 방법은 없습니다.

콘텐츠 마케팅 사고의 리더인 Liz Willits는 다음과 같이 말했습니다. “콘텐츠 마케팅 담당자의 일은 콘텐츠를 만드는 것이 아닙니다. 그들의 임무는 당신의 회사를 업계 리더로 만드는 것입니다. 그리고 구매 관계를 뒤집습니다. 회사에서 리드를 추적할 필요가 없도록 합니다. 대신, 리드가 당신에게옵니다.”

B2B SaaS 회사가 특정 산업 틈새를 목표로 하는 경우 경쟁자 사이에서 눈에 띄기 위해 활용할 수 있는 전문 지식이 있다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 이제 그것을 보여줄 때입니다.

Kalungi의 B2B SaaS 마케팅 에이전시는 청중이 구매 결정을 내릴 때 청중이 가장 먼저 브랜드를 염두에 두도록 설계된 사고 리더십 전략을 수립하고 실행하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 가장 좋은 부분? 원하는 결과를 얻을 수 있도록 성능을 기반으로 합니다. 귀하의 비즈니스가 결과 중심의 사고 리더십 전략을 구축하도록 도울 수 있는 방법을 알아보려면 당사 팀에 문의하십시오.