좋은 광고 문구를 작성하는 방법 + 전환을 늘리는 작성 기술

광고는 잠재 고객에게 비즈니스를 알리는 한 가지 방법입니다. 인지도를 높이고 신뢰를 구축하며 리드를 생성할 수 있습니다. 그러나 고객이 어디에서나 동일한 광고를 보는 데 지쳤기 때문에 일반 광고와 밋밋한 광고는 더 이상 작동하지 않습니다.

모든 회사가 당신의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 것처럼 보이고 눈에 띄기가 점점 더 어려워지고 있습니다.

자, 여기 백만 달러짜리 질문이 있습니다. 효과적인 광고 문구를 작성하는 방법은 무엇입니까?

보편적인 공식을 찾는 것은 불가능하지만 모든 성공적인 광고에는 몇 가지 공통점이 있습니다. 이 게시물에서는 눈에 띄는 좋은 광고 문구를 작성하는 방법을 살펴보겠습니다. 우리는 또한 과거에 성공적으로 입증된 몇 가지 예를 살펴볼 것입니다!

좋은 광고 카피란?

효과적인 광고는 단순히 제품이나 서비스를 홍보하는 것이 아닙니다. 그것은 관심을 끌고 고객의 문제, 욕구 및 요구에 대해 말합니다. 영리하거나 재미있다는 것이 아닙니다. 타겟 고객의 핵심 욕구와 두려움을 이해하고 광고 문구에서 해결하는 것입니다. 다양한 광고 각도를 테스트하여 어떤 광고 각도가 고객에게 가장 반향을 일으키는지 확인할 수 있습니다. 광고 문구는 명확하고 집중적이며 간결하고 흥미롭게 유지해야 합니다.

나쁜 광고와 좋은 광고의 차이점은 무엇입니까?

가장 큰 차이점은 좋은 광고 카피는 팔리지만 나쁜 카피는 팔지 않는다는 것입니다. 다른 사람의 관심을 끌 수 있는 시간은 단 몇 초뿐이므로 메시지가 크고 명확해야 합니다.

나쁜 광고는 종종 독창적이지 않거나, 혼란스러운 메시지를 포함하거나, 전문 용어를 너무 많이 사용하거나, 단순히 청중과 관련이 없습니다. 반면에 효과적인 카피는 타겟 청중에게만 적용되며 대화 어조를 사용하며 기능보다 이점에 중점을 둡니다. 또한 판매를 피하고 대신 고객을 대화에 참여시킵니다.

과장된 광고와 공허한 약속으로 가득 찬 일반 광고는 고객의 관심을 끌지 못합니다. 그들은 그들을 조정할 가능성이 더 큽니다.

좋은 광고 카피 분석

좋은 광고의 구조와 이러한 요소를 우리 작업에 어떻게 적용할 수 있는지 살펴보겠습니다.

한 독자를 위해 작성

"한 명의 독자를 위해 작성"과 같은 마케팅 진부한 표현은 싫어하지만 광고 문구를 작성할 때 기억해야 할 기본 원칙입니다.

한 사람에게 직접 말하는 것처럼 광고를 작성하세요. 그 사람이 원하는 것과 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하고 광고 문구에서 이러한 욕구를 다루어야 합니다. 당신은 당신이 그들을 위해 특별히 글을 쓰고 그들의 언어로 말할 수 있도록 당신의 타겟 청중을 잘 알아야 합니다.

목소리 톤은 잠재 고객의 성격 유형과 일치해야 합니다.

타겟 고객을 겨냥한 레이저

Facebook 광고 또는 Google 광고를 사용하면 인쇄 광고보다 더 정확하게 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 광고주가 레이저와 같은 정밀도로 이상적인 고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다. 예를 들어 Facebook 광고 관리자를 사용하여 위치, 연령, 성별, 관심분야 또는 키워드를 선택하여 구매할 가능성이 가장 높은 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 키워드로 실행되는 Google 광고는 구매할 준비가 된 신규 고객을 찾는 데 도움이 되기 때문에 특히 유용합니다. 또한 행동 및 온라인 검색 활동을 기반으로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 예를 들어 개 사료를 판매하는 경우 최근에 개에 대한 정보를 검색한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 따라서 견고한 유료 광고 전략이 있는지 확인하십시오.

좋은 후크

좋은 광고는 독자의 관심을 끌고 계속 읽을 수 있을 정도로 흥미를 끌 수 있는 고리가 있어야 합니다. 이것은 강력한 통계, 흥미로운 사실 ​​또는 도발적인 진술일 수 있습니다. 연구, 인기 급상승 주제 및 최신 뉴스를 활용하여 관심을 가져보세요.

거부할 수 없는 제안

명확한 목표, 마케팅 메시지 및 클릭 유도문안(CTA)

광고에는 분명한 목적이 있어야 합니다. 고객이 무엇을 하기를 원하십니까? 제품을 구매하시겠습니까? 서비스에 가입하시겠습니까? 앱을 다운로드하시겠습니까?

목표가 명확해야 목표를 달성하기 위해 메시지와 CTA를 조정할 수 있습니다.

혜택을 외치다

최고의 광고는 항상 기능이 아닌 이점에 중점을 둡니다. 제품의 기술 사양과 기능은 고객이 구매하도록 설득하기에 충분하지 않습니다.

사람들은 "무엇이 들어있는지" 필터를 통해 모든 것을 평가하도록 훈련받습니다. 당신이 지루한 제품 기능으로 대답하려고 하면 그들이 당신을 무시할 가능성이 있습니다.

따라서 대답해야 하는 실제 질문은 제품 기능이 어떻게 도움이 될까요?

귀하의 제품이 고객의 삶을 어떻게 개선할 것인지에 집중하십시오. 제품을 사용하면 어떤 이점이 있습니까? 그것은 어떻게 그들을 더 행복하고, 건강하고, 더 생산적이고, 더 부유하게 만들 것입니까?

구체적으로! "우리 제품이 최고다"와 같은 일반적인 주장은 고객에게 아무 의미가 없습니다.

바쁜 마케터를 위한 두 가지 카피라이팅 전술

아이다

AIDA는 디지털 마케팅에서 자주 사용되는 카피라이팅 기술입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다.

주의: 흥미로운 진술로 독자의 주의를 끕니다.

흥미: 당신은 당신이 말해야 할 것에 대해 호기심을 갖게 함으로써 독자의 흥미를 구축합니다.

욕망: 독자가 관심을 갖게 되면 독자의 욕망을 키웁니다.

행동: 마지막 단계는 특정 행동을 하도록 요청하여 구매자로 전환하는 것입니다.

우선권

PAS는 스마트 마케터가 사용하는 또 다른 쓰기 기술입니다. 프레임워크를 분해해 보겠습니다.

문제: 독자들이 겪고 있는 문제를 지적합니다.

선동: 문제의 부정적인 결과를 설명하여 문제를 더욱 선동합니다.

솔루션: 이제 문제에 대한 솔루션으로 제품이나 서비스를 제공합니다.

마지막으로 독자에게 조치를 취하도록 요청합니다.

훌륭한 광고 카피 예시

영감으로 사용할 수 있는 마케팅 전문가의 멋진 광고 카피를 살펴보겠습니다.

Facebook 광고는 미묘한 패턴 인터럽트로 시선을 사로잡는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 흥미로운 통계로 독자를 사로잡고 호기심을 유발합니다. 마지막으로 행동 촉구가 있습니다.

다음은 이점을 설명하는 Facebook 광고 카피의 예입니다.

Clickup의 또 다른 훌륭한 광고 카피라이팅 예입니다.

다음은 Soul circus의 좋은 마케팅 카피라이팅 예입니다. 이 인스타그램 광고는 제안이 제한적이라고 언급하여 놓칠 수 있다는 두려움(FOMO)을 만들려고 합니다. 또한 여러 이벤트 액세스를 단일 패스로 묶고 가치 스태킹을 통해 가치를 시연함으로써 제안의 가치를 높입니다.

사본을 보완적인 이미지 및 비디오와 페어링

최고의 광고는 카피와 영상이 함께 작동하도록 합니다. 효과를 극대화하려면 광고 문구를 보완적인 시각 자료와 결합해야 합니다. 예를 들어 매트리스를 광고하는 경우 침대에서 자는 사람들의 사진을 사용할 수 있습니다. 시각적 효과와 효과적인 광고 카피를 결합하면 감정적 촉발을 촉발하여 매출을 높일 수 있습니다.

결론

이 게시물에서는 좋은 광고 카피의 요소와 작성 방법을 살펴보았습니다. 모든 성공적인 광고 카피에는 몇 가지 공통점이 있습니다. 다음 광고를 만들 때 이것을 사용하십시오. 또한 훌륭한 광고 문구를 만들기 위한 도구와 전술도 살펴보았습니다. 이 간단한 단계를 따르면 광고가 판매 촉진에 더 효과적입니다.

기억하십시오: 광고 문구를 작성할 때 고객 목표와 문제점을 염두에 두고 메시지를 그에 맞게 조정하는 것이 중요합니다. 감정적 트리거를 증가시켜 전환율을 높이려면 보완적인 시각 자료를 추가하는 것이 좋습니다. 가장 중요한 것은 항상 광고 카피의 다양한 버전을 A/B 테스트하여 잠재고객에게 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하는 것입니다.