전환율이 높은 LinkedIn 잠재 고객 메시지를 작성하는 방법 [28개 템플릿 포함]

게시 됨: 2021-09-09

LinkedIn은 B2B 잠재고객 발굴을 위한 훌륭한 도구임이 입증되었습니다. 판매 파이프라인을 고품질 리드로 채우는 다양한 기능을 제공합니다. 점점 더 많은 영업 사원이 이를 인식함에 따라 의사 결정권자의 받은 편지함은 아웃리치 메시지로 점점 더 꽉 차게 됩니다.

불행히도 이러한 메시지는 받는 사람의 관심을 거의 불러일으키지 않습니다. 그들은 종종 너무 일반적이고 개인화되지 않고 지나치게 판매적입니다.

LinkedIn에서 효과적으로 연락하는 방법을 알고 있는 경우에만 매출 증가를 즐길 수 있습니다. 전환율이 높은 LinkedIn 잠재 고객 메시지를 작성하는 방법을 모르는 한 어려운 작업이 될 수 있습니다. 우리는 독자들이 LinkedIn 홍보를 성공적으로 수행하고 잠재 고객을 짜증나게 하는 대신 관심을 끌 수 있는 메시지를 작성하기를 바랍니다.

이 기사에서는 잠재 고객을 리드로 전환하는 4가지 최고의 전략과 함께 LinkedIn 잠재 고객을 위한 최신 팁을 공유합니다. 여기에는 후속 템플릿이 포함되어 있습니다!

변환하자!

LinkedIn 잠재 고객을 위한 팁

성공적인 LinkedIn 콜드 아웃리치를 위한 다양한 팁과 요령이 있습니다. 그러나 프로필이 최고 수준이고 사용할 준비가 되어 있지 않으면 작동하지 않습니다. 첫인상이 중요하다! LinkedIn 잠재 고객의 영역에서 LinkedIn 프로필은 당신이 만드는 첫인상입니다.

프로필 최적화

겉보기에 가짜 또는 스팸 프로필을 사용하여 잠재 고객에게 연락을 취하면 거래 성사는 고사하고 답장을 받을 가능성은 낮습니다. 즉시 영업사원으로서 신뢰를 보여야 합니다. 당신의 잠재 고객은 당신이 힘들게 번 돈을 훔치려고 하는 의심스러운 제안을 하는 어설픈 회사가 아니라 실제 비즈니스를 대표한다는 것을 알아야 합니다.

LinkedIn 프로필의 핵심 요소는 다음과 같습니다.

프로필 사진 . 프로필 사진이 전문적이고 고품질이며 얼굴이 잘 보이는지 확인하십시오. 가급적이면 웃는 사진이어야 합니다. 사람들은 자신이 어떻게 생겼는지 알 때 다른 사람을 더 신뢰하는 경향이 있습니다.
헤더 및 정보 . 귀하가 누구이며 무엇을 하는지에 대한 자세한 정보를 추가하십시오. 정보 섹션은 귀하와 귀하의 제품이 잠재 고객의 성공에 어떻게 도움이 되는지 설명할 수 있는 완벽한 장소입니다.
직장 경험 . 귀하의 프로필을 방문하는 모든 사람이 회사에서 귀하의 역할이 무엇인지 알 수 있도록 하십시오. 특히 제품과 서비스를 홍보하기 시작할 때 세부 사항이 부족하면 의심스러울 수 있습니다.

그건 그렇고, LinkedIn 커뮤니티에 적극적으로 참여하여 프로필이 더 생생하게 나타나서 판매용으로만 사용되는 가짜로 보이지 않도록 하는 것이 좋습니다. 하루에 한 번의 LinkedIn 업데이트 목표를 설정하세요. 60초만 시간을 내어 흥미로운 말을 생각해 보세요! 완벽한 영업 관리자의 LinkedIn 프로필을 위한 체크리스트를 다운로드하세요.

짧을수록 좋다

LinkedIn 콜드 아웃리치의 기술을 마스터하려면 LinkedIn 메시징과 콜드 이메일의 차이점을 이해해야 합니다. 궁극적으로 귀하의 비즈니스 거래를 성사시키는 방식으로 잠재 고객과 소통하는 것과 같은 목적을 수행하지만 둘 사이에는 큰 차이가 있습니다.

이메일은 더 긴 메시지를 위한 커뮤니케이션 채널입니다. LinkedIn은 문자 메시지와 비슷합니다. 플랫폼의 인터페이스조차도 이를 시사합니다. LinkedIn 메시지는 스크롤 없이 사용자가 볼 수 있는 제한된 양의 기호와 함께 작은 창에 나타납니다. 받는 사람이 모든 메시지를 바로 볼 수 있도록 하려면 길이가 약 5~7문장이어야 합니다.

힌트 : 잠재 고객이 메시지를 열면 읽을지 여부를 결정해야 하는 경우 너무 깁니다! 잠재 고객이 모르는 사람이 보낸 메시지를 읽는 데 최소한의 시간과 노력을 들인다는 것은 짜증나는 일일 뿐만 아니라 즉시 메시지를 스팸처럼 보이게 만듭니다.

메시지는 몇 개의 강력한 문장보다 길지 않아야 합니다. 특히 연결 요청과 함께 보내는 선택적 메시지인 경우 300개로 제한됩니다.

최대 개인화

개인화는 판매의 핵심입니다. 귀하의 판매 피치가 잠재 고객과 매우 관련이 있는 경우가 아니라면 특정 비즈니스 요구 사항을 충족하도록 맞춤화된 경우, 귀하의 봉사 활동은 성공하지 못할 것입니다.

LinkedIn 잠재 고객 메시지를 작성할 때 잠재 고객의 이름을 사용하고 그들이 일하는 회사를 언급하는 것 이상으로 약간의 예열을 하고 개인화를 확장하십시오. 대신, 당신이 진정으로 그들의 사업 성공에 관심을 갖고 있고 가치 있는 제안을 하고 있다는 것을 보여주어야 합니다. 회사를 조사하고 워크플로가 어떻게 생겼는지, 어떤 문제가 있는지, 어떤 솔루션을 찾고 있는지 알아내야 합니다.

그러나 솔루션으로 제안을 제안하기 전에도 로봇처럼 들리지 않는지 확인해야 합니다. 일반적인 표현과 모호한 칭찬은 사용하지 마십시오 ...

대량 발송 캠페인이 아니라 개인적인 메시지임을 보여주기 위해 세부 사항을 추가합니다.

자동화는 오늘날 판매의 가장 큰 추세 중 하나이므로 삶을 더 쉽게 만들고 LinkedIn 메시징을 자동화하려고 하는 것은 당연합니다. 이것은 미끄러운 경사입니다. LinkedIn 아웃리치 소프트웨어가 필요한 수준의 개인화를 제공하는 능력에 대해 100% 확신이 없으면 사용을 자제하는 것이 좋습니다.

옴니채널 후속 조치 만들기

영업 지원은 비즈니스가 잠재 고객의 마음에 계속 집중할 수 있도록 일련의 다중 터치를 만드는 것입니다. 옴니채널 후속 조치를 최대한 효율적으로 수행하려면 적절한 소프트웨어를 사용하십시오. NetHunt와 LinkedIn 통합으로 옴니채널 후속 조치 시퀀스를 생성하는 방법은 다음과 같습니다.

NetHunt CRM에 가입하세요.
LinkedIn Chrome 확장 프로그램용 NetHunt CRM을 다운로드하십시오.
LinkedIn으로 이동하여 귀하의 기준과 일치하거나 이미 연락한 회사를 찾으십시오.
클릭 한 번으로 CRM에 추가하고 사용 가능한 LinkedIn 데이터(사진, 전체 이름, 연락처 세부 정보, 직위, 회사 등)로 이미 풍부한 기록을 확보하세요.
회사를 추가하고 여러 연락처를 연결해야 하는 경우 NetHunt CRM을 사용하여 이를 수행할 수도 있습니다.
개인화된 이메일 캠페인을 만드십시오.
필요한 경우 자동 후속 이메일 시퀀스를 설정합니다.

NetHunt와 LinkedIn 통합을 시도하고 수동 리드 데이터 캡처에 시간을 낭비하지 마십시오! 화살표 오른쪽

공통점 찾기

공통점이 있을 때 잠재 고객과 연결하고 홍보 활동을 개인화하는 것이 더 쉽습니다. 당신이 공유하는 것은 훌륭한 쇄빙선이 될 수 있고 자연스러운 방식으로 대화를 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn의 장점은 영업 사원이 리드와 공통점을 쉽게 찾을 수 있다는 것입니다. 그들이 해야 할 일은 잠재 고객의 프로필을 조사하고(또는 LinkedIn 필터를 사용하여) 그들의 시선을 사로잡는 것이 무엇인지 확인하는 것입니다. 다음은 응답을 받을 가능성을 높이기 위해 첫 번째 잠재 고객 메시지에 사용할 수 있는 몇 가지 예입니다.

전문적인 경험, 기술, 현재 또는 과거 직업: "[ Name ]님, [ Title ] 웨비나에 참석하신 것을 알 수 있습니다. X에 관심이 있는 사람과 대화를 나누는 것이 좋을 것입니다. 의논할 사람이 있습니다. 연결해 봅시다!"

LinkedIn 그룹 : "[ Name ]님, 안녕하세요. 당신도 [ Group ]의 회원이시죠? 당신이 X에 관심이 있는 것 같습니다. 당신의 경험은 내가 하는 일과 상당히 관련이 있습니다. 자세한 내용을 알고 싶습니다. 최신 정보를 얻으려면 연결해 봅시다."

게시물, 댓글 및 좋아요 : "아침, [ Name ]! X에 대한 게시물 아래에 남긴 댓글을 보았습니다. 전적으로 동의하며 Y에 대한 귀하의 생각을 알고 싶습니다. 연결하시겠습니까? 우리는 채팅할 수 있을까요?'

지역 : '[ Name ]님! 나도 [ Area ] 출신이야! 이곳에서 지역 주민들을 만나니 너무 좋습니다. 같은 생각을 가진 지역 전문가 네트워크를 구축하고 싶습니다. 연결하시겠습니까?'

공유 연결 : '[ 이름 ]님. 당신과 나는 둘 다 [ 공유 연결의 이름 ]을(를) 알고 있습니다. 나는 당신도 [ 업계 ] 업계에 있다고 가정합니다. 현장에서 더 많은 사람들과 연결되면 좋을 것입니다.'

당신의 사실을 다시 확인하십시오

개인화 향상을 추구하기 위해 영업 사원은 가능한 한 아웃리치 메시지에 잠재 고객에 대해 알고 있는 많은 사실을 포함시키려고 노력합니다. 실제로, 잠재 고객에게 조사를 완료했으며 실제 가치를 제공할 수 있음을 보여주는 것이 성공적인 전략이 될 수 있습니다. 그러나 귀하의 사실이 정확한 경우에만. 이 메시지들을 보세요...

이것은 좋은 메시지 순서입니까? 당신이 나에게 묻는다면 꽤 단단한 하나 . 판매원 은 공통점을 찾았고 우리 비즈니스를 조사했으며 해당 분야의 전문가로 자리 잡았습니다 . 진정한 가치를 제공할 준비가 되어 있습니다. 그러나 이것이 효과적인 이메일 시퀀스인지 저에게 물어보십시오... 전혀 아닙니다!

왜요? 판매원은 모든 것을 잘못 알고 있습니다. 우리는 실제로 X를 사용하지 않으므로 나머지 메시지는 우리와 관련이 없습니다. 시간 낭비입니다.

잠재 고객과 관련이 없는 사실에 대해 링크드인 메시지의 정교한 시퀀스를 구축하면, 그들은 즉시 당신이 하고 있는 일을 기록하고 당신의 메시지를 무시하거나 비열한 농담을 하기 위해 직장 채팅으로 보낼 것입니다. 전도 노력.

첫 번째 메시지에서 피칭을 피하십시오

LinkedIn은 제품 및 서비스를 위한 시장이 아니라 전문가들이 의미 있는 비즈니스 관계를 연결하고 구축할 수 있는 소셜 미디어입니다. 제품을 시도하고 판매하기 전에 관계 구축에 집중해야 합니다.

당신의 제안과 막연하게 관련된 무언가로 대화를 시작하는 것이 가장 좋습니다. 잠재 고객과 적어도 일종의 연결을 설정한 후에만 솔루션 홍보를 시작하십시오. 물론 몇 달 동안의 채팅을 말하는 것이 아닙니다 . 홍보 순서에서 두 번째 또는 세 번째 메시지가 나올 때까지 광고 제안을 저장하십시오.

팁 . 판매 홍보를 위해 LinkedIn을 사용하는 영업 사원인 경우 InMail에서 냉담한 홍보 및 제품 피칭을 하지 마십시오. 채용 담당자를 위한 것이므로 그대로 두도록 합시다. InMail은 먼저 연결할 필요 없이 잠재 고객의 받은 편지함에 들어가 300자 이상의 메시지를 보내는 데 도움이 되지만 귀하의 아웃리치가 자동적이고 세일즈하는 것처럼 보이게 합니다.

홍보 활동이 덜 판매적으로 보이도록 하려면 자신을 마케팅하는 것보다 잠재 고객에게 초점을 맞추는 것이 가장 좋습니다. 영업 초보자가 저지르는 일반적인 실수 중 하나는 LinkedIn에서 잠재 고객에게 다가갈 때 모두 '나'가 되는 것입니다. 모든 문장을 '나'와 '내 사업'으로 시작하지 마세요. 대신, 더 많은 '당신'과 '당신의 비즈니스'를 찾으십시오. 피치를 만든 후에는 'You' 및 'Yours'와 비교하여 'I'와 'my'가 얼마나 포함되어 있는지 확인하십시오.

그렇게 함으로써, 당신은 당신의 잠재 고객에게 도움이 되도록 노력함으로써 그 홍보를 효과적으로 전달할 수 있습니다.

"[ 이름 ] 님,

귀하의 프로필이 제 눈을 사로 잡았습니다. 귀하는 리드 생성에서 놀라운 일을 하고 있는 것 같으며 귀하의 프로세스에 대해 더 알고 싶습니다.

동시에 고객이 고객 관계 관리 및 데이터 입력에 소요되는 시간을 절약할 수 있도록 몇 가지 방법을 알려드릴 수 있습니다. 어떻게 들리나요?"

대화 스트라이크

당신은 완전히 낯선 사람입니다. 전혀 모르는 사람에게서 메시지를 받았다면 정당한 이유가 없는 한 답장을 하려고 하지 않겠습니까? 메시지를 보내고 하루 만에 전화하기보다 대화를 시작하는 데 집중해야 합니다. 홍보 활동을 보다 성공적으로 수행하려면 잠재 고객이 메시지에 답하도록 유도하는 질문을 포함하는 것이 좋습니다.

X에 대해 어떻게 생각하세요?
Y와 함께 일한 적이 있습니까?
귀하의 비즈니스 우선 순위는 무엇입니까?
X 웨비나가 유용했습니까?
X의 어떤 기능이 기대에 미치지 못했습니까?

가치 제공

첫 번째 메시지에서 판매를 원하지 않더라도 읽을 가치가 있도록 만들어야 합니다. 잠재 고객이 대화를 계속하는 데 관심을 가질 수 있도록 잠재 고객에게 분명한 가치가 있어야 합니다.

그렇게 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

잠재 고객을 도울 수 있는 방법을 설명합니다. " [ Name ]님, 안녕하세요! NetHunt에서는 고객 관계 관리, 자동 판매 및 이메일 마케팅을 통해 귀사와 같은 기업의 매출 증대를 돕습니다. 자세히 알아보시겠습니까?"

무료 독점 리소스를 제공합니다. " Hey [ Name ]. 소기업 소유자로서 귀하의 목표는 비즈니스 성장이라고 생각합니다. 오늘날의 비즈니스 환경에서는 프로세스를 간소화하고 구성해야 할 수 있습니다. 선택에 대한 가이드를 공유하시겠습니까? 올바른 CRM 솔루션은?"

사회적 증거를 제공하십시오. "안녕하세요, [ Name ]. 부동산 중개인이 CRM 솔루션을 사용하여 매출을 두 배로 늘리도록 도운 사례 연구를 가지고 있습니다. 우리가 어떻게 했는지 정확히 보여줍니다. 원하는 대로 보내주시겠습니까? "

LinkedIn 메시지 카피라이팅의 복잡성

다른 유형의 글쓰기와 마찬가지로 LinkedIn 아웃리치 메시지는 특정 방식으로 작성되어야 하고 특정 스타일을 따라야 합니다. LinkedIn 사용자에게 영업 홍보 메시지를 작성할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대해 알아보겠습니다.

메시지당 하나의 글꼴만 사용하십시오. 메시지의 핵심 요점을 다른 글꼴로 강조하고 싶을 수 있지만 사본이 엉성하고 비전문적으로 보입니다. 굵게 사용 하지 않는 것이 좋습니다. 그것은 당신의 메시지가 매우 부자연스럽게 읽혀서 상업적 목적을 위한 것임을 분명히 합니다.

CAPS LOCK은 일반 메시징의 세계에서 금기 사항이며 잠재 고객 커뮤니케이션에서도 여전히 금기 사항입니다. 모두 대문자로 쓰면 메시지를 읽는 사람에게 소리치는 것처럼 보입니다.

읽을 수 없는 긴 텍스트 블록을 보내지 마십시오. 우리는 이미 귀하의 홍보 메시지의 길이에 대해 이야기했습니다. 짧고 요점을 정확히 전달해야 합니다. 이제 그 구조에 대해 이야기합시다. 읽기 쉽고 이해하기 쉽도록 메시지를 구성해야 합니다. 마지막으로 링크 사용에 주의하십시오. LinkedIn은 링크를 많은 공간을 차지할 수 있는 큰 미리 보기로 변환합니다.

LinkedIn의 완벽한 영업 홍보 메시지의 구조는 다음과 같습니다.

후크: 잠재 고객이 열어보지도 않고 보게 되는 LinkedIn 메시지의 첫 번째 문장입니다. 잠재 고객이 메시지에 응답하도록 유도하는 매력적이어야 합니다. 이상적으로는 재치 있는 질문으로 메시지를 시작해야 합니다. 자신이 아닌 잠재 고객에게 메시지를 집중하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 대화를 시작하기도 합니다. 이 질문을 통해 제품이나 서비스가 해결할 수 있는 문제를 소개합니다.

가치 제안 : 후크 바로 뒤에 오는 메시지의 본문. 한두 문장으로 자신의 역할에서 제공하는 것과 잠재 고객이 직면한 문제에 대한 솔루션을 가능한 한 명확하게 설명해야 합니다.

CTA: 메시지의 마지막 부분은 잠재 고객이 다음에 무엇을 하기를 기대하는지 말하는 것입니다.

물론 프로필이 잘 최적화되어 있고 올바른 대상 고객에게 다가가고 있습니다. 앞서 언급한 공식을 사용하여 LinkedIn 홍보 메시지를 작성하면 즉시 전환이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 당신의 삶을 조금 더 쉽게 만들기 위해 - 우리 모두는 영업 사원이 힘들다는 것을 알고 있습니다 - NetHunt는 당신이 탐닉할 수 있는 많은 메시지 템플릿과 함께 4개의 효과적인 LinkedIn 영업 아웃리치 시나리오를 준비했습니다.

4가지 효과적인 LinkedIn 영업 홍보 전략

LinkedIn 판매 메시지가 효과적이려면 전체 시퀀스를 미리 계획해야 합니다. 아래에서 거래를 성사시키는 데 도움이 될 4가지 최고의 홍보 순서를 찾을 수 있습니다.

커뮤니티 전략

이 전략은 귀하와 귀하의 잠재 고객 간의 공통점을 찾고 이를 사용하여 대화를 시작하는 것입니다. 공통점을 기반으로 잠재 고객과 연결하고, 비즈니스 요구 사항에 대해 자세히 알아보기 위해 몇 가지 사전 검증 질문을 하고, 문제에 대한 솔루션으로 제품을 홍보하십시오.

이 전략을 성공적으로 구현하려면 먼저 대상 고객이 포함된 온라인 커뮤니티를 찾아야 합니다. 요즘 가장 활발하게 활동하는 페이스북 그룹이나 슬랙 채널을 찾는 것을 추천한다. 그런 다음 Facebook 그룹/Slack 채널을 스크랩하여 LinkedIn 회원에게 연락해야 합니다. 여기 방법이...

LinkedIn 홍보를 위해 Facebook 그룹을 선택한 경우 Phantombuster Facebook Group Extractor 도구를 사용하여 그룹 회원을 스크랩하세요.
Slack 채널을 대상으로 하는 경우 Phantombuster Slack 채널 사용자 추출기를 사용하여 그룹 구성원을 스크랩하세요.
Phantombuster LinkedIn 프로필 URL 찾기 API를 사용하여 목록에 있는 사람들의 LinkedIn 프로필을 찾습니다.

연락할 LinkedIn 프로필 목록이 있으면 순서를 설정할 준비가 된 것입니다.

연결 요청

"안녕 [ 이름 ]님!

귀하의 프로필을 보고 우리 둘 다 [Slack 커뮤니티 이름]의 구성원인 것을 보고 연락을 취하고 싶었습니다. 우리는 공통적으로 영업 자동화에 대한 열정을 가지고 있다고 생각합니다.

놀라운!

연결합시다.

[너의 이름 은]"

첫 번째 메시지

(연결 후 24시간 이내)

"안녕하세요. [ Name ]님, 다시 한 번 제 연결 요청을 수락해 주셔서 감사합니다! 제 네트워크에 저처럼 영업에 열정적인 사람이 있어서 기쁩니다.

다른 회사가 판매 프로세스를 처리하는 방법에 대해 배우는 것은 항상 흥미롭습니다. 공유할 팁이 있습니까? 보답으로 공유할 팁도 있습니다. 내 주머니요정은 [ 당신의 제품 ]입니다. [ 문제 해결]에 도움이 됩니다."

후속 조치 #1

(첫 번째 메시지 후 1주일)

"판매 프로세스를 수동으로 처리하는 어려움을 이해합니다. 힘든 데이터 입력, 불완전하고 일관성 없는 데이터, 명심해야 할 너무 많은 후속 조치로 인해 항상 방해를 받습니다. 귀하의 비즈니스가 판매를 제공하는 CRM 솔루션을 사용하면 이점을 얻을 수 있다고 믿습니다. 이메일 마케팅 자동화 기능.

아마도 NetHunt CRM에 대해 자세히 알아보고 이것이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지 알고 싶으십니까?"

후속 조치 #2

(Follow-up #1 후 1주일)

"짧은 대화를 정당화할 만큼 흥미롭게 들립니까? 당신이 결정한 것을 저에게 빨리 알려주십시오."

후속 조치 #3

(Follow-up #2 후 2주)

'[ Name ]님, 이 도구에 대한 약간의 데모를 제공하고 싶습니다. 시간을 너무 많이 잡아먹지 않을 것이라고 약속합니다. 30분 안에 [ 그 회사 ]가 NetHunt CRM을 통해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 정확히 알려 드리겠습니다.
판도를 바꾸는 도구입니다. 후회하지 않을 것입니다: https://calendly.com/nethunt/ '

당신에 대해 이야기합시다 전략

이 전략을 사용하여 잠재 고객과의 관계를 구축하고 매우 미묘한 방식으로 제안을 하십시오.

제품이나 서비스를 홍보하기 전에 잠재 고객과 그들의 회사에 모든 관심을 집중해야 합니다. 이정표 달성, 목표 달성 또는 목표 달성을 축하하십시오. 그런 다음 계속해서 제품이나 서비스를 제공하십시오. 비즈니스 성장을 촉진하는 방법으로 제시하십시오.

이것은 잠재 고객이 초기 메시지에 응답하도록 하고 양방향 커뮤니케이션을 구축한다는 점에서 완벽한 전략입니다. 아무도 '축하합니다' 메시지를 무시할 만큼 무례하지 않습니다.

연결 요청

"이봐, [ 이름 ]!

나는 당신의 회사가 최근에 [ 그들이 달성한 성과를 언급하는 것을] 보았습니다 . 놀라운 결과!

직접 달성한 것을 축하하고 연결을 요청해야겠다고 생각했습니다. 귀하의 비즈니스 여정과 관련하여 몇 가지 질문이 있습니다.

[ 너의 이름은 ]"

첫 번째 메시지

(연결 후 24시간 이내)

"[ Name ]님, 연결 요청을 수락해 주셔서 감사합니다!

다시 한 번 [ 성취 ]를 축하드립니다. 그것에 대한 팁이 있습니까? 통찰력을 얻고 싶습니다. 그건 그렇고, [ 또 다른 목표 ] 달성에 관심이 있으십니까? [ 귀하의 회사 ]는 귀사와 같은 기업이 [ 도전 ]을 극복하고 [ 결과 ] 달성하도록 도운 경험이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있는 방법에 대해 더 자세히 알려드릴 수 있습니다."

후속 조치 #1

(첫 번째 메시지 후 1주일)

"[ Name ]님, 이제 [마일스톤]에 도달했으므로 우선 순위가 변경되었는지 궁금합니다. 다음 [ 기간 ] 동안의 목표는 무엇입니까? 비즈니스를 더 성장시킬 계획입니까?"

후속 조치 #2

(Follow-up #1 후 1주일)

"[Name]님, 좋은 추천이 있을 것 같아요! 자동화를 통해 영업 및 마케팅 프로세스를 간소화할 수 있는 NetHunt CRM이라는 클라우드 기반 CRM 시스템이 있습니다. 리드 캡처 및 리드 육성을 자동화하여 주의가 필요한 작업에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다.

내가 [그들의 회사]와 NetHunt CRM이 완벽하게 일치한다고 생각하는 이유에 대해 더 듣고 싶습니까? 전화를 예약할 수 있도록 알려주세요."

후속 조치 #3

(Follow-up #2 후 2주)

"[ Name ]님, 이 대화를 받은 편지함에 올리세요. [그 회사]가 더 성장할 수 있는 기회를 놓치고 싶지 않습니다.
다음은 짧은 데모 통화 일정을 잡을 수 있는 링크 입니다. https://calendly.com/nethunt/ . 당신은 그것을 후회하지 않을 것입니다!"

콘텐츠 리타게팅 전략

이 전략은 해당 분야에 대한 전문 지식이 풍부하고 잠재 고객이 회사에 관심을 갖는 대가로 이를 공유할 의향이 있는 경우에 효과가 있습니다. 당신이 해야 할 일은 업계의 선구자로부터 인기 있는 게시물을 찾고 그와 관련된 사람들에게 연락하는 것입니다.

연결 요청

"Hey [ Name ]. [ Think Leader Name ]님의 게시물 에 [좋아요/댓글을 달았음 ]을 봤습니다. 이 주제에 관심이 있는 사람과 토론하고 싶습니다. 연결해 봅시다!

[ 너의 이름은 ]"

첫 번째 메시지

(접속 후 24시간 이내)

"저와 연결해 주셔서 감사합니다. 저는 CRM에 대한 모든 것에 열정적인 사람들을 제 네트워크에 추가하는 것을 좋아합니다.

그럼 [ Name ]님은 [포스팅의 주제]에 대해 어떻게 생각하시나요? 나는 [ 당신의 생각 ]이... 동의합니까?"

후속 조치 #1

(첫 번째 메시지 후 일주일)

"[ Name ]님, 그런데 저는 CRM 전문가이고 우리가 논의한 주제와 관련된 몇 가지 자료를 가지고 있습니다. 귀하의 비즈니스에 적합한 CRM을 선택하기 위한 완전한 가이드를 보내드리는 것은 어떻습니까?

관심이 있으면 읽어 주십시오."

후속 조치 #2

(Follow-up #1 후 1주일)

'[ 이름 ], 여기에 귀하의 가이드 링크가 있습니다 - https://nethunt.com/guides/guide-crm-from-a-to-z . 피드백을 듣고 싶습니다. 솔직히 말해주세요!'

후속 조치 #3

(Follow-up #2 후 2주)

"[ Name ]님, 받은 편지함에 이 메시지를 추가하세요. 가이드를 보지 않고는 이 메시지를 잃어버리지 않도록 하세요. 읽을 가치가 있습니다!"

사회적 증거 전략

이 전략은 과거 고객과 유사한 위치에 있는 비즈니스를 가진 잠재 고객에게 다가가는 데 유용합니다. 사회적 증거를 공유하고 제안의 신뢰성을 높일 수 있기 때문에 매우 효과적입니다.

연결 요청

"이봐, [ 이름 ].

나는 당신이 [ 그들의 회사 이름 ]에서 일하는 것을 봅니다. 우리는 귀하의 비즈니스와 유사한 고객을 보유하고 있으며 그들이 [ 귀하가 달성하도록 도운 목표 ] 달성을 도왔습니다 . 나는 당신의 회사도 [ 목표 ]를 달성할 수 있다고 믿습니다. 이 기회에 연결하고 토론하시겠습니까?

[ 너의 이름은 ]."

첫 번째 메시지

(접속 후 24시간 이내)

"[ Name ]님, 연락주셔서 감사합니다.

다음은 [ 이전 고객의 회사 이름 ]이(가) [ 측정항목 ] - [ 고객 성공 스토리/ 동영상 링크 ]를 달성한 방법 입니다.

나는 [ 그들의 회사 이름 ]에 대해 약간의 조사를 했습니다. 내가 이해하는 한 귀하는 현재 [ 귀하의 제품이 해결 하는 문제]가 있습니다. 그렇지?"

후속 조치 #1

(첫 번째 메시지 후 일주일)

"[ Name ]님, [ 귀하의 제품 ]이 [ 문제 해결 ]에 어떻게 도움이 되는지 설명하겠습니다.

기능 1은 [ 문제 1 해결 ]에 도움이 됩니다.
기능 2는 [ 문제 2 해결 ]에 도움이 됩니다.

흥미롭게 들립니까? 빠른 통화 일정을 잡고 더 자세히 논의할 수 있습니다."

후속 조치 #2

(Follow-up #1 후 1주일)

"비즈니스 성장을 가속화하는 방법에 대해 이야기하기 위해 여전히 전화를 예약할 수 있음을 상기시켜 드립니다. 여기 링크가 있습니다 - https://calendly.com/nethunt/ "

LinkedIn은 영업 사원에게 긴 게임입니다. 전략을 혼합하고 일치시켜 가장 적합한 조합을 찾을 수 있습니다. 그렇기 때문에 하나의 잠재 고객 메시지 템플릿에 그쳐서는 안 됩니다.

가장 많은 잠재 고객을 전환시키는 황금 공식을 찾을 때까지 계속 실험하십시오!