상위 게시자가 더 나은 광고 인증을 사용하여 더 많은 수익을 창출하는 방법

질문 1: 사이트 방문자의 광고 경험을 개선하는 경우 애드블로커가 있는 방문자는 어떻게 알 수 있습니까?

질문 2: 광고 차단 방문자에게 개선된 경험에 대한 제3자 인증을 표시하면 전체 광고 스택을 잠금 해제하기 위해 광고 차단을 해제할 가능성이 더 높습니까?

이는 Better Ads Coalition과 Admiral이 퍼블리셔 CBA 인증 사례 연구에서 팀을 이루고 지속적으로 우수한 결과를 공유하기 위해 웨비나를 제공하게 된 몇 가지 질문이었습니다.

애드블록 채택률은 전 세계적으로 37%로 증가했으며 출판 업계에 연간 300억 달러 이상의 비용이 발생하고 있습니다. 또한 광고 차단 소프트웨어는 광고 이외의 방문자 경험을 손상시켜 레이아웃, Google 분석, 사이트 체크아웃 및 양식에도 영향을 미칠 수 있습니다.

여기에서 애드블록 수익 회복 분야의 업계 리더인 Admiral과 Better Ad Standards를 만든 업계 조직인 Better Ads Coalition이 참여했습니다. Admiral의 애드블록 감지 전문 지식과 AI 기반 방문자 참여 계층은 완벽했습니다. 사이트 방문자에게 광고 경험이 개선되었음을 알리는 도구입니다.

Admiral의 기술은 adblocker를 사용하는 방문자만을 대상으로 할 수 있었고 사이트가 Better Ads Standards를 준수하는지 확인하는 시각적 인증 실드와 함께 차단기를 비활성화하여 웹 사이트 지원 요청을 제시할 수 있었습니다.

이 웨비나에서는 Legacy.com, PGATour.com 및 Advance Local 네트워크의 8개 지역 뉴스 사이트를 포함한 10개 미디어 웹사이트의 사례 연구에서 Admiral의 VRM과 Better Ads 인증의 파트너십에서 얻은 파일럿 결과에 대해 논의합니다.

웨비나에는 CEO Dan Rua, Legacy.com VP Connie Walsh, Coalition for Better Ads(CBA) 이사 및 브랜드 안전 연구소 공동 설립자인 Neil Thurman이 참석합니다.

Thurman은 "개선의 정도에 흥분했습니다."라고 말했습니다. "브랜드가 소비자를 위해 실제로 출시되기 전에도 상승을 얻을 수 있다는 것은 대단한 일입니다."

문제

게시자는 더 나은 광고 표준(Better Ads Standards)을 완전히 준수하고 더 나은 광고 인증(Better Ads Certified)을 받는 방향으로 나아가고 있지만 웹사이트 방문자는 이러한 변경 사항을 인식하지 못합니다. 방문자가 광고 변경 사항을 인식하지 못하는 한 가지 이유는 방문자가 광고 차단기를 사용하기 때문입니다. 애드블로커 활성화는 때때로 브라우저의 기본 설정이므로 소비자는 자신이 애드블로커를 사용하고 있다는 사실조차 모를 수 있습니다.

실제로 5,000명 이상의 애드블록 사용자를 대상으로 한 설문조사에서 68%가 애드블로커를 설치하거나 켜지 않은 것으로 나타났습니다. 19%는 누가 설치했는지 몰랐고 10%는 광고 차단 소프트웨어가 실행되고 있다는 사실조차 몰랐습니다.

방문자의 30%가 변경된 사항을 인식하지 못하는 경우 게시자가 어떻게 충성도를 얻고 사이트 경험을 개선하여 수익을 얻을 수 있습니까?

과거에 양질의 광고 경험을 보장하기 위해 사이트에서 취한 조치에 대해 묻는 질문에 Legacy의 Connie Walsh 는 다음과 같이 말했습니다. 페이지에서 차단되었습니다. 그리고 우리의 프로그래밍 방식 계정 관리자는 우리의 모든 수요 파트너와 함께 우리의 차단 목록이 최신 상태이고 준수되고 있는지 정기적으로 확인합니다."

가설

더 나은 광고 인증을 받기로 약속했다고 웹사이트 방문자에게 알리면 게시자의 광고 차단 복구율이 높아집니까?

가설: 퍼블리셔가 귀를 기울이고 방문자 경험을 개선하려고 노력하고 있다는 제3자 증거는 더 많은 방문자가 애드블로커를 해제하여 퍼블리셔를 지원하도록 만들 것입니다.

연구에 참여하는 게시자

Admiral 플랫폼과 더 나은 광고 인증의 시너지 효과를 테스트하기 위해 이 사례 연구에서 3개 브랜드 사이트에서 테스트했습니다.

• PGA.com
• 레거시 미디어 사이트
• 뉴욕에서 오레곤, 미시간, 앨라배마에 이르기까지 다양한 지역의 현지 사이트를 발전시킵니다.

캠페인

이 캠페인은 웹사이트 방문자에게 각 사이트가 더 나은 광고 인증을 받았다는 사실을 상기시키고 방문자에게 특정 사이트를 방문할 때 애드블로커를 끌 것인지 물었습니다.

웨비나는 파일럿 기간 동안 광고 차단 허용 목록의 전환 데이터를 공유합니다. 이 사례 연구는 방문자가 게시자의 이러한 상호 작용과 투명성을 환영하여 향상된 광고 경험과 ROI로 이어진다는 것을 보여줍니다.

웨비나는 또한 빈도 및 타이밍 옵션으로 캠페인을 더욱 강화하여 기준선 또는 기본 테스트보다 훨씬 더 높은 비율로 회복된 수익을 증가시킨 몇몇 참가자의 데이터를 공유합니다.

CBA 인증 사례 연구 결과

기준 설정

연구를 시작하기 위해 더 나은 광고 인증 메시지를 추가하기 전에 제어 측정(adblock recovery CTA)이 이루어졌습니다. 기준선을 나타내기 위해 전환율과 회수수익률을 측정하였다.

회수율은 처음에 애드블로커로 인해 손실된 총 수익과 비교하여 특정 퍼블리셔에 대해 얼마나 많은 수익이 잠금 해제되고 복구되었는지를 측정한 것입니다.

애드블로커 조사

Admiral은 매주 수천 명의 참가자가 참여하는 세계 최대의 실시간 광고 차단기 설문 조사 패널을 운영합니다. CBA 테스트를 구현하기 전에 몇 가지 예비 질문을 했습니다.

질문 1은 "광고 차단기를 사용하는 주된 이유는 무엇입니까?"라는 질문을 다시 검토했습니다.

가장 많은 이유는 33.1%가 '성가시게 방해되는 광고를 차단하기 위해서'였다.

질문 2에서 광고 차단 사용자는 "웹 사이트의 광고 경험은 내가 광고 차단 프로그램을 사용할 때 사이트에서 광고를 허용할지 여부를 결정하는 주요 요인입니다"라는 진술에 동의하는지 물었습니다.

조사 대상자의 44.2%는 "강하게 동의한다"고 21.9%는 "다소 동의한다"고 했다.

최종 설문 조사 질문:

"웹사이트가 제3자 소비자 보호 그룹 또는 조직에서 '더 나은 광고 경험'을 제공하는 것으로 인증된 경우 해당 사이트를 허용할 가능성이 더 많거나 적습니까?"

23.4%가 "매우 그럴 것 같다"고 답했고, 30.9%가 "다소 그럴 것 같다"라고 응답해 조사 대상자의 54% 이상이 응답했습니다.

크리에이티브 테스트

각 게시자의 기본 CTA에 CBA 인증 배너가 추가되었습니다. 그것은 눈에 띄거나 특히 확대되지 않았으며 위치 및 크기에 대한 추가 테스트를 통해 전환 및 복구율을 더욱 향상시킬 수 있습니다.

우리가 배운 것

이 테스트는 연구에 참여하는 모든 게시자와 사이트에서 개선된 전환율과 수익 회수율을 기록했습니다.

전환율 상승은 모든 사이트에서 평균 16%, 최고 30%)

수익 회수율은 평균 28% 향상되었으며 최고 49% 상승했습니다.

이는 이미 퍼블리셔의 최종 수익에 수익을 추가하고 있는 기본 회수율 이상의 개선 사항임을 명심하십시오. 또한 이 테스트는 방문자가 더 나은 광고 인증에 대해 처음 들었을 수도 있습니다. CBA 브랜드와 실드가 보편화되면서 신뢰도가 높아질 것으로 보인다.

"저는 개선의 정도에 흥분했습니다.
솔직히 말해서 CBA 브랜드는 일반 소비자에게 알려진 브랜드가 아닙니다."라고 Thurman은 말했습니다.
"따라서 브랜드가 실제로 소비자에게 출시되기 전에도 상승을 얻을 수 있다는 것은 대단한 일입니다."

CBA 이사는 계속해서 "우리가 이러한 작업을 더 많이 수행하고 더 많은 최상위 사이트에서 인증을 활용하면 비율이 훨씬 더 높아질 수 있다고 생각합니다."라고 말했습니다.

실제로 테스트 대상 중 일부는 쉴드를 계속 실행하고 사례 연구 캠페인 매개변수를 넘어서는 추가 노출수를 측정했으며 65%의 수익 회복 개선에 도달했습니다!

사례 연구에서 더 많은 통찰력과 학습 내용을 들으려면 아래의 전체 웨비나를 시청하십시오.

이 연구는 게시자의 사이트가 더 나은 광고 인증을 받았다는 것을 광고 차단 사용자에게 알리는 효과를 입증했습니다.

Dan Rua는 "당신은 이미 수익을 얻을 수 있는 작업을 완료했습니다."라고 요약합니다. "때때로 작업을 수행하고 수익이 있는지 여부가 불확실하지만 결과적으로 직접 수익을 증명할 수 있는 사례입니다."

가장 좋은 다음 단계는 다음과 같습니다.

1. 더 나은 광고 인증에 등록하십시오. 아주 간단한 형태입니다.
2. 제독에 가입하십시오. 무료이며 단일 태그를 추가하는 데 몇 분이 걸리며 수익 및 차단율 보고, 타겟팅 등의 전체 대시보드에 대한 액세스를 엽니다.
3. 자체 adblock 또는 CBA 인증 테스트를 실행하기 위한 무료 평가판을 사용할 수 있지만 Admiral의 VRM 플랫폼의 전체 잠재력을 이해하려면 데모를 예약하여 옵션, 타겟팅, 여정 자동화 등을 살펴보는 것이 좋습니다.

Admiral의 단일 태그 VRM 앱은 애드블록 복구 외에도 GDPR/CCPA 동의 관리, 유료 가입 제안, 등록 벽 ​​및 페이월, 이메일 뉴스레터 가입 증가, 소셜 팔로워 증가, AI 기반 Surge Targeting 켜기 및 더.