전통적인 광고가 인바운드 마케팅 계획에 어떻게 부합하는가
게시 됨: 2017-07-19동료 PMG 팀원 중 일부와 저는 방금 고객을 위한 광고 구매 준비를 마쳤습니다.
네, 맞습니다 . 광고 구매 . 인쇄물, TV 및 라디오에서와 같이.
아니요: 내가 그 문장을 쓸 때 번개가 치지 않았습니다.
그리고 아무도 내 인바운드 자격 증명을 빼앗지 않았습니다.
나는 이것이 일부 독자들에게 놀랄 수 있다는 것을 알고 있습니다. 결국 인바운드는 사람들이 유기적으로 모여드는 사랑스럽고 즐거운 마케팅을 만드는 것입니다. 더 이상 광고처럼 방해가 되는 마케팅은 없겠죠?
오른쪽?
글쎄, 그렇게 빠르지 않습니다.
효과적인 마케팅에 관해서는 어느 쪽도 아니고 시나리오도 아닙니다. 인바운드 또는 아웃바운드를 선택할 필요가 없습니다. 많은 기업에서 콤보 접근 방식은 장기적인 성공으로 이어지는 것입니다.
인쇄, TV 및 라디오와 같은 아웃바운드 채널은 여전히 작동합니다. 사실, 우리가 인바운드에 대해 알고 있는 것을 감안할 때 오늘날 더 나은 광고를 만들 수 있다고 주장하고 싶습니다. 그리고 그것은 좋은 일입니다.
하지만 모든 기업이 광고에 투자해야 할까요? 어쨌든 성공적인 "광고 구매"를 어떻게 구성합니까? 인바운드 마케팅 계획과 원활하게 작동하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?
이 게시물은 이러한 질문에 답하는 것을 목표로 하고 있습니다.
점프하기 전에 전반적인 마케팅 계획과 목표를 이해하십시오.
광고 구매에 뛰어들기 전에 큰 그림을 그리는 마케팅 계획이 제대로 되어 있는지 확인하십시오. 부가 가치 프로모션이 포함된 광고 덕분에 많은 비즈니스를 약속하는 유능한 영업 담당자에게 너무 쉽게 받아들여집니다. "왜 안 돼? 내가 잃을 게 뭐 있어?"라고 생각할 수도 있습니다.
돈, 한 가지.
그리고 마케팅 목표를 다른 사람을 위해 혼란스럽게 만듭니다.
아웃바운드 마케팅 전략을 선택하는 경우 인바운드 전략과 조화롭게 작동하는 것이 필수적임을 기억하십시오.
광고 구매에 동의하기 전에 목표와 비즈니스의 현재 마케팅 환경을 고려할 때 그것이 합리적인지 자문해야 합니다.
예를 들어, 웹사이트를 재설계하고 다시 시작하는 중이라면 지금 당장은 광고 구매가 의미가 없습니다. 아직 개발 중이거나 아직 너무 새로워서 결함을 해결할 시간이 없는 사이트에 사람들을 보내는 이유는 무엇입니까?
새로운 웹사이트가 어떤 종류의 ROI를 제공하는지 확인하고 싶은 것은 말할 것도 없습니다. 리드 생성 기계를 만들고 처리할 수 있는 것보다 더 많은 비즈니스가 있음을 발견할 수 있습니다(이것이 인바운드의 마법이기 때문입니다. 올바르고 일관되게 수행되면 시간이 지남에 따라 이러한 종류의 결과를 기대할 수 있습니다).
또는 이미 사용할 수 있는 모든 인바운드 마케팅 도구를 활용하지 못했을 수도 있습니다. HubSpot 고객은 플랫폼과 HubSpot이 제공하는 모든 것을 좋아하지만 모든 것을 구현할 시간이나 리소스가 없었습니다. 이 경우 광고 구매에 더 많은 비용을 추가하는 것보다 기존 인바운드 시스템(이미 비용을 지불하고 있기 때문에)을 강화하는 것이 더 합리적입니다.
그러나 마케팅 계획 이 강력하다고 가정해 보겠습니다. 정기적으로 블로그를 운영하고 있습니다. 전환하는 훌륭한 방문 페이지가 있습니다. 귀하의 사이트가 최적화되었습니다. 당신은 확고한 리드 육성이 설정되어 있습니다. 트래픽과 전환이 발생하고 있지만 충분하지 않습니다. 더 많은 것을 원합니다. 또한 물리적 위치/상점이 여러 개 있기 때문에 일반적으로 더 많은 브랜드 가시성을 원합니다.
이 경우 전통적인 광고 구매가 합리적일 수 있습니다.
다시 말하지만, 그것은 결코 "모든 사람에게 맞는" 대답이 아닙니다. 현재 마케팅 계획을 고려하고 광고와 같은 아웃바운드 노력의 장단점을 비교해야 합니다.
하지만 광고를 계속 진행하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 다음은?
계속 읽으세요…
청중이 어떤 미디어에 참여하는지 파악하십시오.
이것은 가장 중요한 구매자 페르소나 작업으로 돌아갑니다. 고객과 잠재 고객이 무엇을 보고, 읽고, 듣는지 알고 있다고 가정하지 마십시오. 직접 물어보고 구체적으로 요청하십시오(예: 쇼 제목 제공, 라디오 방송국 호출 편지 등).
충분한 사람들과 이야기를 나누다 보면 몇 가지 공통점을 보게 될 것입니다. 지나치게 과학적이지는 않지만 올바른 광고 "플레이어"를 고려하고 있다면 좋은 의미가 될 것입니다.
광고 목표 이해: 액션 vs. 노출/브랜딩
광고는 종종 기존 브랜드를 강화하는 방법으로 작동합니다. 사람들이 회사 이름이나 특정 제품 또는 서비스를 더 많이 접할수록 판매 제품을 찾고 있을 때나 구매할 수 있는 위치에 있을 때 더 잘 기억할 수 있다는 생각입니다.
반면에 일부 광고에는 특정 목적이 있습니다. 그들은 지금 전화를 걸거나, 특정 웹 페이지를 방문하거나, 상점에 들러 기간 한정 제안을 받아 조치를 취하도록 요청합니다. 이러한 광고에는 종종 긴급함이 있습니다.
물론 때로는 "요청"이라는 행동이 더 미묘하고 덜 긴급합니다. 광고는 제품/서비스에 대한 브랜딩 장치 역할을 하지만, 어느 시점에서 이 제품/서비스를 확인해야 한다는 생각을 가지고 있습니다.
다음은 브랜딩과 미묘한 질문의 힘을 보여주는 제 삶의 예입니다. 저는 주로 Netflix 소녀이지만 가끔 Xfinity On Demand를 통해 무료 영화를 봅니다. 영화는 "무료"일 수 있지만 광고를 재생하기 위해 15분 또는 20분마다 일시 중지됩니다. 괜찮은.
글쎄, 최근의 공짜 폭식 중에 나는 Dole Dippers라는 새로운 제품에 대한 광고를 계속 보았습니다. 바나나, 딸기, 파인애플과 같은 냉동 과일로 덮인 다크 초콜릿입니다. "냉동 식품 코너에서 사용 가능" 광고가 약속했습니다. 폭식 축제 기간 동안 광고를 열두 번은 보았고 흥미를 느꼈습니다. 다크 초콜릿과 과일의 조합은 일일 칼로리를 통제할 수 없게 만들지 않으면서 단것을 만족시키기에 충분할 것이라고 생각했습니다.
광고를 본 지 몇 주 후, 나는 냉동 식품 코너에서 간식으로 무엇을 먹을지 토론하는 자신을 발견했습니다. 갑자기 광고와 다크 초콜릿과 과일의 약속이 떠올랐습니다. 모두 Dole 덕분입니다. Dole Dipper를 쉽게 찾았고 구입했습니다(계속 구입했습니다).
그래서 브랜딩의 예가 있습니다. 저는 Dole이라는 이름에서 자랐습니다. 우리 대부분은 미묘한 질문을 가지고 있습니다. 냉동식품 코너에 서서 간식거리를 놓고 토론하다가 돌디퍼스의 광고가 생각나서 이 제품을 건강에 좋은 대안으로 보고 구매했습니다.
결과를 추적하는 방법을 알아보세요.
문제는 다음과 같습니다. 모든 광고(특히 인쇄본)에서 전환을 추적할 수 없으며 인바운드 마케팅 방법으로 우리 모두가 알고 사랑하게 된 것과 같은 정밀도로 추적할 수 없습니다. 그러나 여전히 도움이 될 구현 가능한 전략이 있습니다.
통화 추적 전화번호를 사용합니다 . 특정 광고에 특정 번호를 할당할 수 있습니다. 이는 광고의 효과와 ROI를 측정하는 데 도움이 됩니다. 시장에는 많은 공급업체가 있습니다. 인기있는 것은 CallRail.com입니다.
새로운 고객/고객이 귀하에 대해 어떻게 알게 되었는지 물어보십시오 . 어쨌든 이 작업을 수행해야 하지만 특히 TV, 라디오, 인쇄 및 디지털 광고와 같은 여러 채널에서 광고/광고를 실행하는 경우에는 더욱 그렇습니다.
광고에서 웹페이지를 홍보할 때 URL을 광고별로 지정하십시오. 이것은 어떤 광고/미디어가 특정 페이지로 트래픽을 유도하는지 알려줍니다.- 전문가 팁 : Google에서 광고별 URL을 색인에 추가하지 않도록 하세요(이렇게 하면 사람들이 페이지를 유기적으로 찾을 수 없습니다. 누군가가 브라우저에 입력한 URL에서 직접 들어가야 함).
- 전문가 팁 : 광고에 고유한 URL을 포함하더라도 사람들은 여전히 기본 사이트로 이동하거나 단순히 Google에 귀하의 이름을 검색할 수 있습니다. 따라서 광고별 URL뿐만 아니라 사이트에 대한 일반적인 트래픽 급증을 염두에 두십시오. 그 지점이 트래픽 급증의 원인이라면 어느 쪽인지 확실히 말할 수는 없지만 공정한 가정입니다. 그리고 물론 전환에 주의하십시오. 트래픽 증가는 한 가지입니다. 리드로 전환되는 트래픽 증가는 또 다른 문제입니다. 인기있는 진입점이 될 것이므로 홈페이지에 명확한 제안이 있는지 확인하십시오.
광고가 저렴하지 않다는 것을 이해하십시오.
물론, 동네 신문에 가끔 게재되는 광고는 대부분의 중소기업이 감당할 수 있는 수준일 것입니다. 그러나 만약 당신이 8주 동안 Boston Globe 에서 매주 실행되는 인쇄 광고와 5개월의 라디오 비행, 6개월의 TV 비행을 예로 들자면 장기적으로 이야기하고 있다면 지금 우리는 큰 숫자를 말하고 있습니다. 크게 보면 최소한 6자리 숫자에 직면할 수 있습니다.
예산을 정의합니다.
광고에 관한 한, 당신은 당신의 달러에 대해 수줍어해서는 안 됩니다. 광고에 대해 합리적으로 할당할 수 있는 항목을 파악합니다. 고객을 대신하여 일하는 마케터라면 두 가지 숫자가 필요합니다. 고객이 광고에 기꺼이 지출할 금액과 고객이 구매를 관리하고 광고를 만드는 데 지출해야 하는 금액입니다.
성공의 정의를 알아내십시오.
성공의 의미를 정의하지 않은 경우 광고 구매가 성공했는지 어떻게 말할 수 있습니까? 보십시오, 특히 광고에서 이것이 까다로워지는 부분입니다. 결과를 추적할 수는 있지만 대형 지역 신문에서 3개월 간의 인쇄 작업이 얼마나 효과적인지 정확히 알지 못할 때가 많습니다.
아니면 할래? 그 기간 동안 매출이 증가하고 다른 어떤 것으로도 돌릴 수 없다면 그것을 성공이라고 할 수 있습니다.
결론: 성공과 실패가 어떻게 생겼는지 파악하십시오.
- 전문가 팁 : 광고 구매가 끝날 때 "실패"하면(실패의 의미가 무엇이든 상관없이), 실패한 것은 일반적으로 광고가 아니라 특정 구매일 수 있다는 점을 명심하십시오. 적절한 매체에 집중하지 않았거나 설득력 있는 메시지가 없었을 수 있습니다.
이러한 종류의 "거의 실패"에는 막대한 가격표가 붙기 때문에 이것이 반드시 위안이 되는 것은 아니라는 것을 알고 있습니다. 이것이 광고가 모든 비즈니스에 적합하지 않은 이유입니다.
공격적인 광고 요청에 대비하십시오.
저는 라디오에서 판매가 아닌 프로그래밍 및 프로모션 쪽에서 일했습니다. 그러나 나는 영업 담당자가 어떻게 운영되는지 보았습니다. 한 가지 접근 방식: 담당자는 라디오뿐만 아니라 기업이 이미 광고하고 있는 위치에 주의를 기울였습니다. 그들은 지역 신문을 읽고 광고를 하고 있었지만 현재 방송국과 함께 어떤 자리도 운영하고 있지 않은 사업체에 주목했습니다. 그들은 이 사업체가 이미 광고에 노출되어 있다는 것을 알고 있었기 때문에 사업주에게 연락하여 라디오에 관심이 있는지 알아보았습니다.
일부 광고를 실행하여 광고에 대한 개방성을 보여주면 모두가 귀하를 구애하고 싶어할 것입니다. 회의 요청을 처리하고 제안을 검토하는 것은 압도적일 수 있으므로 이 작업을 아웃소싱하는 것이 합리적입니다.
- 전문가 팁 : 확실한 계획을 세우는 데는 시간이 걸립니다. 오늘 광고나 현물을 실행하기로 결정하고 내일 "방송에 나가"거나 인쇄되는 경우는 드뭅니다. 계획을 세우고 제안을 검토하고 최종 결정을 내리는 데는 한두 달 정도가 소요됩니다. 여기에서 초기 광고 소재를 조합해야 합니다. 따라서 오늘 상당한 양의 광고 구매에 대해 진지하게 생각하기 시작했다면("일회성" 광고를 말하는 것이 아닙니다) 광고가 게재되기 6-12주 전에 볼 수 있습니다. 계획의 관점에서 이것을 염두에 두십시오.
영업 담당자 및 제안서를 처리하는 방법을 알고 있습니다.
제안서를 평가할 때…
- 인구통계 및 도달범위를 검토합니다. 의미 있는 매체를 고려하고 있는지 확인하십시오. 그리고 영업 담당자가 당신을 흔들리게 하지 마십시오. 숫자를 보세요. 저는 제 고객이 매사추세츠주 플리머스 위치를 광고하기를 원하는 상황이었습니다. 우리가 원래 찾고 있던 펍 중 하나는 연령 관점과 고객의 다른 위치에 잘 맞습니다. 그러나 이 특별한 펍은 플리머스 시장에 전혀 도달하지 못했습니다. 영업 담당자는 그것이 효과가 있을 것이라고 우리를 설득하려 했지만(그리고 그녀는 몇 가지 괜찮은 주장을 했습니다), 결국 이 특정 마케팅 목표에는 의미가 없었습니다. 나중에 마케팅 목표가 바뀌면 출판물로 돌아올 수도 있습니다.
- 사과를 사과와 비교하고 있는지 확인하십시오. 영업 담당자에게 제안을 요청할 때 달성하려는 목표, 즉 목표, 도달하려는 시장, 염두에 두고 있는 비행 기간(그러나 개방적임), 예산을 알려주십시오. 예를 들어, 두 개의 다른 라디오 방송국의 제안을 비교할 때 이런 식으로 사과를 사과와 비교하는 것입니다.
예산을 말할 때…
협상을 할 것이기 때문에 당신의 손을 완전히 보여줄 필요는 없다고 생각합니다. 그러나 전체 예산을 파악한 후에는 인쇄, 라디오 및 TV 측면에서 예산을 어떻게 분류 할 것인지 파악하고 그에 따라 관련 정보를 공유하십시오.
쉽게 계산하기 위해 6개월 동안의 전체 광고 예산이 100K라고 가정해 보겠습니다. 인쇄물, 라디오 및 TV를 혼합하고 싶지만 라디오 및 TV 부분이 더 커질 것임을 알고 있습니다. 라디오/TV용으로 60K, 인쇄용으로 40K를 지정하기로 결정할 수 있습니다. 큰 인쇄술집에 관심이 있다면 예산이 20,000이라고 말할 수 있고 3-4개의 작은 인쇄술집에 대해 각각 5-6,000에 대한 계획을 짜도록 요청할 수 있습니다.
누구에게나 숫자가 필요합니다. 그리고 영업 담당자에게 최소한 몇 가지 지침을 제공하지 않으면 더 비싼 예산을 제공할 것이고(그게 그들의 일이니까요) 그런 다음 그들을 다시 도면 게시판으로 보내야 합니다. 그것은 모두의 시간을 낭비합니다.
그러나 영업 담당자에게 "잠재적인 구매를 위해 10,000달러를 책정했습니다. 내 목표를 감안할 때 무엇을 조합할 수 있습니까?"라고 말합니다. 이러한 목표를 충족하는 패키지를 받게 됩니다. (예, 언제든지 더 협상할 수 있습니다.)
부가 가치 아이템을 고려할 때…
현재 인쇄, TV, 라디오와 같은 모든 매체는 디지털 광고를 제공합니다. 그들은 모두 웹사이트를 가지고 있습니다(많은 사람들이 제3자 광고 네트워크에도 참여합니다). 이것은 그들에게 추가적인 수익원이며 광고 구매 패키지를 "달콤하게" 만드는 쉬운 방법입니다.
나에게 있어 배심원단은 이러한 디지털 추가 기능의 진정한 가치에 대해 아직 결정을 내리지 않고 있습니다. 단순히 귀하(그리고 종종 그들은) 디지털 광고가 표시될 위치에 대해 많은 제어 권한이 없기 때문입니다.
범죄에 빠진 제 파트너와 저는 일부 영업 담당자에게 제안서에 이것을 포함하지 말라고 요청하기까지 했습니다. 우리는 관심이 있는 주요 매체에 추가 비용을 투자하고 싶었습니다.
소셜 미디어 게시물에 대해서도 마찬가지입니다. 더 큰 라디오/TV 방송국에는 많은 팬과 팔로워가 있지만, 예를 들어 Facebook에 게시할 때 팬 중 소수만이 게시물을 볼 수 있음을 기억하십시오. 따라서 구매의 일부로 "일반 소셜 미디어 게시물"을 수락하지 마십시오. 채널/스테이션이 게시물을 홍보하여 실제로 임계량 에 도달하도록 합니다.
내 생각에 최고의 부가 가치는 일반적으로 공짜 스팟/광고입니다. 따라서 그 유명 신문이 8개 가격으로 10개의 광고를 제공한다면 광고 게재 기간을 2주 연장할 수 있으므로 적절한 방법이 될 수 있습니다.
- 전문가 팁 : 어떤 것들은 더 비쌉니다. 예를 들어, 라이브 라디오 읽기/승인(예: 인기 있는 아침 디스크 자키)은 비용이 더 많이 들지만 더 효과적인 경향이 있습니다.
모든 것을 하려는 욕망을 조심하십시오.
제안이 들어옴에 따라 일어날 수 있는 일은 다음과 같습니다. 모든 것을 하고 싶어한다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 매끄러운 프레젠테이션 덕분에 전혀 고려하지 않은 프로그램에 기대고 있는 자신을 발견할 수도 있습니다. 그리고 갑자기 전체 예산을 늘릴 것인지에 대해 의문을 갖게 됩니다.
이 유혹에 저항하십시오.
보세요, 새로운 것을 고려하거나 생각하지 못한 것을 고려하는 것은 나쁠 것이 없습니다. 그러나 항상 목표와 인바운드 마케팅 계획과 예산을 염두에 두십시오. 원래 예산 수치를 생각해 낸 데는 이유가 있습니다. 그것을 넘어서는 것에 대한 좋은 논거가 없다면 그것을 고수하십시오. 다음 구매 기간 동안 항상 새 프로그램, 새 방송국을 시험해 볼 수 있습니다.
크리에이티브에 주의하십시오.
광고 구매를 하면 어려운 부분은 끝났다고 생각할 수 있습니다. 당신은 실수했을 것입니다. 이제 광고 소재, 즉 실제 광고에 집중해야 합니다.
크리에이티브 작업 방식은 매체, 특히 크기에 따라 다릅니다. 예를 들어 더 큰 신문에는 자체 아트 부서가 있고 추가 비용 없이 광고를 만들 것입니다. 소규모 펍에는 소규모 아트 부서가 있으며 광고 구매 외에 수수료를 부과할 수 있습니다. 사내 마케팅 부서(디자이너 및 카피라이터 포함)가 있는 경우 광고를 만들 수 있습니다. 여러 광고를 순환게재하기로 결정할 수 있습니다(그리고 어느 것이 더 나은 전환인지 확인).
출판물마다 사양이 다릅니다. 대부분이 이 정보를 이미 패키지로 가지고 있습니다. 그것을 가지고 있는지 확인하고 사내 디자이너가 광고를 만들도록 하는 경우 해당 디자이너와 공유하고 디자이너가 모두 설정되었는지 확인하십시오. 간행물에서 기본 사양을 알려주는 상황이 있었는데 이 정도면 충분하다고 생각했지만 디자이너에게 보여주었을 때 더 많은 정보가 필요했습니다.
간행물이 인쇄 광고를 디자인하더라도 귀하는 여전히 사본과 방향을 제공해야 합니다.
카피에 대해 말하자면… 광고의 핵심은 이것이다: 적으면 많을수록 좋다. 물론, 달성하고 싶은 메시지와 포인트가 너무 많지만 인쇄 광고에 관해서는 사람들이 훑어보고 있을 가능성이 있음을 기억하십시오(만약 그렇다면). 그리고 라디오와 TV 광고도 비슷하게 작동합니다.
인쇄의 경우 요점을 전달하는 명확하고 간결한 헤드라인과 하위 헤드라인을 선택하세요. 로고/비즈니스 이름이 사람들의 두뇌에 기억될 만큼 충분히 커야 합니다. 사람들에게 어떤 종류의 조치를 취하도록 요청하는 경우 그 내용이 명확해야 합니다.
카피로 귀엽거나 수줍어하는 것이 매력적으로 들릴 수 있지만 실제로 작동하지 않는 한(마케팅 팀, 광고 담당자, 비공식 포커스 그룹 등 여러 출처로부터 확인을 원할 경우) 귀엽고 수줍음을 그대로 두십시오. 더 오래 일하고 더 많은 주머니를 가진 광고주에게 복사하십시오.
인쇄의 경우 풀 컬러에 대한 투자는 흑백 광고에 비해 눈에 띄기 때문에 그만한 가치가 있습니다. 인쇄 광고에도 고품질의 고해상도 이미지가 필요하다는 점을 명심하십시오(전문 사진에 투자해야 하는 경우 잠재적으로 또 다른 비용이 발생할 수 있음).
- 전문가 팁 : 모든 형식의 로고, 브랜드/스타일 가이드, 고해상도 사진 등 모든 자산이 포함된 Dropbox 폴더를 만드세요. 한 곳에서 모든 것을 볼 수 있으며 다양한 출판/방송국의 연락처와 링크를 쉽게 공유할 수 있습니다. (저를 믿으십시오: 그들은 이것을 높이 평가할 것입니다!)
라디오와 TV의 경우 다시 크기에 따라 다릅니다. 더 큰 방송국은 귀하에게 카피 포인트를 요청할 것입니다. 그들은 차례로 당신의 승인을 위한 지점을 개발할 것입니다. 또는 때때로 당신은 당신의 자신의 반점을 쓰도록 요청받을 수 있습니다.
TV/라디오 광고를 작성하는 것은 다른 짐승입니다. 대화 스타일이 중요합니다. 라디오 사본 초안을 작성하는 책임이 있는 경우 그 자리를 녹음하여(휴대전화의 녹음 앱 사용) 어떻게 들리는지 들을 수 있습니다. 그 자리를 들으면 당신이 수정/평활화할 수 있는 곳이 드러날 것입니다. 읽기는 자연스럽게 들리고 흐름이 쉬워야 합니다.
1인칭이 아닌 2인칭이나 3인칭으로 작성해야 합니다(그 자리에서 "이 멋진 거래를 받으려면 여기로 오세요"와 같은 내용이 표시되면 거의 라디오 방송국에 가야 하는 것처럼 들리기 때문입니다). 첫 번째 사람이 괜찮을 수있는 유일한 경우는 역의 누군가가 귀하의 제품 / 서비스를 보증하는 경우입니다 (그리고 그것은 광고에서 공개 될 유료 보증 일 것입니다 : "Awesome Company는 나에게 30 일 동안 제품을 사용하도록 요청했고 나는 했고 여기 내가 발견한 것이 있습니다...").
- 프로팁 : 라디오나 TV 방송에서는 보통 전화번호보다는 웹주소만 알려주는 걸 추천합니다. 그리고 "www"라고 말할 필요도 없습니다. URL: Precisionmarketinggroup.com을 입력하세요. 물론 예외가 있습니다. 훨씬 나이가 많은 청중(65세 이상이라고 생각함)은 전화번호를 선호할 수 있습니다. 이것은 청중을 이해하는 것으로 돌아갑니다.
그리고 이것을 명심하십시오: 특히 인쇄의 경우 마감일이 중요합니다! 기한을 놓치면 다음 기한까지 운이 좋지 않습니다.
최종 생각: 광고는 긴 게임입니다.
한두 개의 광고를 실행하고 비즈니스의 유입을 기대할 수 없습니다. 물론 운이 좋을 수도 있지만 규칙이 아닌 예외입니다. 성공적인 광고는 모두 장기전입니다.
왜요?
15년 전 내가 처음 카피라이팅 사업에 뛰어들었을 때(소셜 미디어 이전), 광고에 대한 경험 법칙은 이랬습니다. 광고가 실제로 등록되기 전에 적어도 7번은 봐야 한다는 것이었습니다.
(소셜 미디어와 스마트폰 덕분에) 오늘날 우리의 삶이 얼마나 시끄러운지를 고려할 때, 나는 지금 (적어도) 그 숫자의 두 배 는 필요하다고 장담할 수 있습니다. 이것이 바로 광고가 장기전, 즉 더 긴 인쇄 기간과 더 긴 라디오/TV 비행을 의미하는 이유입니다. (물론 이것은 더 많은 돈을 의미합니다.)
따라서 아니오: 광고가 모든 비즈니스를 위한 것은 아닙니다(필요하지도 않음). 그러나 제대로 수행되면 기존 인바운드 전략을 매우 잘 보완할 수 있습니다.
광고 또는 기타 아웃바운드 전략을 고려하고 있습니까? 귀하의 인바운드 마케팅 계획에 어떻게 부합할지 궁금하십니까? 우리가 도울 수 있습니다 .
