가상 이벤트 경품이 참석자를 브랜드 대사로 바꾸는 방법

잠시 멈추고 2019년으로 돌아가 보세요.

우리 사회는 원격 작업, 온라인 학습 및 가상 이벤트와 같은 것에 발을 담그고 있었습니다. 그러나 우리는 인간과 개인의 연결이 끊어질까 두려워 가상 세계에 완전히 뛰어드는 데 더디었습니다.

이제 모든 것이 디지털화되어야 하는 상황에서 기업과 마케터는 고객이 브랜드와 의미 있는 연결을 갈망하는 세상에서 연결하는 새로운 방법을 배워야 합니다.

우리는 가상 이벤트 경품이 참석자를 브랜드 대사로 바꿀 수 있음을 발견했습니다. 기억할 가치가 있는 선물을 함으로써 사람들이 나누고 싶어하는 개인적인 유대감을 형성할 수 있습니다.

경품을 사용하여 브랜드 대사를 만드는 이유

Epsilon 연구에 따르면 소비자의 80%는 브랜드가 개인화된 경험을 제공할 때 구매할 가능성이 더 높습니다. 이 모든 것은 고객이 경험의 힘을 갈망하는 경험적 마케팅의 아이디어로 귀결됩니다.

사람들은 사람에게서 구매하기를 좋아하고 소비자가 사람 또는 "브랜드 대사"를 통해 브랜드와 연결될 때 브랜드에 대한 신뢰와 가치를 창출하는 유대가 형성됩니다. 언뜻 보기에 가상 이벤트가 대면 가치를 제거하는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 경품은 그것을 되살리는 힘이 있습니다.

흥분을 불러일으키고, 사람들을 한데 모으고, 사용자 제작 콘텐츠를 만들고, 청중을 확대함으로써 경품은 가상으로라도 브랜드를 활성화하는 비결이 될 수 있습니다.

가상 이벤트 경품은 흥미를 유발합니다

우리는 이전에 대면 무역 박람회 및 이벤트에서 그것을 본 적이 있습니다. 가장 신나는 스웩이 있는 테이블로 사람들은 항상 몰려드는 것 같다. 그리고 그러한 제품을 제공하는 기업은 투자 수익을 볼 가능성이 높습니다. Advertising Specialty Institute 에 따르면 전 세계 소비자의 85%가 판촉물을 준 광고주를 기억하므로 해당 회사와 거래할 가능성이 더 커집니다.

그러나 대면 이벤트를 통해 제품을 둘러싼 흥분을 쉽게 확인할 수 있으므로 이를 증명할 수 있습니다. 이 아이템들은 어떻게 가상 이벤트 중에 동일한 에너지를 생성합니까?

몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

Microsoft는 개발자를 위해 Microsoft Build 라는 기술 컨퍼런스를 매년 개최합니다. 올해 처음으로 그들의 이벤트는 가상으로 진행되었습니다. 그러나 그들은 참석자들이 장식을 놓치는 것을 원하지 않았습니다. 그래서 그들은 초기 등록자에게 환영 카드, 도시락, 양말, 스티커 시트, 랜야드 및 배지를 포함한 브랜드 제품 의 스웨그 백을 우편으로 보내기로 결정했습니다. 그들은 이벤트 전에 상자를 우편으로 발송했고 소셜 미디어에서 참여가 증가하는 것을 지켜봤습니다. 참석자들이 선물 상자와 배우고 싶은 내용을 공유하면서 Twitter 페이지 의 모든 게시물을 통해 흥분을 느낄 수 있습니다.

또 다른 좋은 예는 우리 고객 중 하나인 Computer Science Teachers Association 입니다. CSTA는 전문성 개발 및 학습 기회를 통해 컴퓨터 과학 교사를 하나로 모으는 데 도움이 되는 조직입니다. 상상할 수 있듯이 연례 회의는 매년 그들의 노력의 핵심 부분입니다. 가상으로 전환해야 했을 때 그들은 가상 이벤트 경품 전략을 짜는 데 도움을 받기 위해 우리에게 왔습니다 .

놀라운 것은 CSTA가 이벤트가 시작되기도 전에 결과를 보았다는 것입니다.

CSTA의 이벤트 매니저인 Michelle Lippoli는 “컨퍼런스가 시작되기 전 금요일에 [박스]를 배달하는 것은 열정과 구축을 증가시켰기 때문에 완벽했습니다.”라고 말했습니다.

그 증거는 소셜 미디어 전체에 있습니다. 다음은 이벤트 전에 흥분을 공유하기 위해 소셜 플랫폼을 찾은 참석자들의 트윗입니다.

#CSTA2020 에서 참가자들의 흥분을 공유하는 더 많은 게시물을 살펴보세요. CSTA는 Twitter 노출수가 단 하루 만에 35,000개 증가했습니다.

사람들을 하나로 모으는 가상 이벤트 경품

가상 이벤트 주최자가 항상 직면하게 될 가장 큰 과제 중 하나는 물리적으로 떨어져 있는 사람들을 하나로 모으는 방법을 찾는 것입니다. 올바른 제품을 선택하는 한 , 가상 이벤트 경품이 그렇게 하는 데 도움이 될 것입니다.

CSTA의 예를 다시 살펴보겠습니다. 회의 중에 발표자 중 한 명이 맞춤 선물 상자에 담긴 브랜드 펜의 사진을 빠르게 찍었습니다. 행사의 해시태그 #CSTA2020을 사용하여 그녀는 자신이 이끄는 세부 세션에서 교사들과 네트워크를 형성하게 되어 기쁘다고 말했습니다. 그런데 댓글 스레드를 보세요.

그녀는 이벤트 참석자 중 한 명이 자신이 그곳에 있을 것이라고 공유하고 다른 사람들이 가상 부스에 들르도록 격려하는 전시회 중 하나와 트위터에서 바로 네트워크를 형성했습니다. 4개의 리트윗과 15개의 좋아요가 있는 이것은 가상으로 구축된 소규모 커뮤니티의 한 예일 뿐이며 모두 가상 이벤트 경품 상자에서 발견된 펜 사진을 둘러싸고 있습니다.

또 다른 예는 DMG의 우리 팀이 참석한 가상 회의에서 나옵니다. Commonsku 는 판촉 제품 사업을 위해 특별히 설계된 소프트웨어 회사입니다. 올해 그들의 연례 회의는 skucon At Home 형식을 취했습니다. Commonsku는 첫 500명의 등록자에게 저널, 유리 커피 머그, 펜 세트, "집, 스쿠뮤니티가 있는 곳"이라고 적힌 특별 엽서가 포함된 선물 상자를 보냈습니다.

출처: 커먼스쿠

전체 가상 이벤트 선물 상자의 주제는 커뮤니티였으며 효과가 있었습니다. 트위터 해시태그 #skuconathome으로 이동하여 응답을 확인하세요. 참석자 중 한 명인 Maple Ridge Farms의 게시물은 이벤트 경품이 사람들이 떨어져 있을 때에도 함께 모일 수 있음을 증명합니다.

가상 이벤트 경품은 사용자 생성 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

위에서 공유한 예에서 공통된 주제를 발견했습니까? 경품을 활용한 각 조직은 UGC가 크게 증가했습니다.

그렇다면 UGC는 무엇이며 왜 중요할까요?

UGC(User-Generated Content)는 기업이나 브랜드가 아닌 실제 사람이 만든 이미지, 동영상, 텍스트, 댓글을 포함한 모든 콘텐츠입니다. 많은 마케터들은 UGC를 콘텐츠 마케팅의 가장 가치 있는 형태로 언급합니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

• 소비자는 브랜드 콘텐츠에 비해 UGC가 더 확실하다고 말할 가능성이 2.4배 더 높습니다 .
• 79%의 사람들이 UGC 콘텐츠가 구매 결정에 큰 영향을 미친다고 말합니다.
• 사용자가 UGC와 브랜디드 콘텐츠의 조합에 노출되면 브랜드 참여 도가 평균 28% 증가합니다.
• 세계 20대 브랜드 검색 결과의 25%는 UGC에 대한 링크입니다.

UGC가 작동합니다. 하지만 당신이 보내는 제품에 대해 사람들이 어떻게 이야기를 시작하게 할까요?

음, 솔직히 꽤 자연스럽습니다. 위의 예에서 알 수 있듯이 사람들은 자신이 받은 선물이나 흥미로운 회사 사은품에 대해 공유하는 것을 좋아합니다. 그리고 브랜드 제품은 UGC를 장려하는 모든 모범 사례에 적합하기 때문에 이치에 맞습니다.

Social Media Today 는 UGC를 높이는 몇 가지 주요 방법을 나열합니다. 프로모션 제품이 각 제품에 어떻게 부합하는지 살펴보십시오.

소셜 미디어에서 콘테스트를 진행합니다.

소셜 미디어에서 진행하는 콘테스트에 대한 보상으로 선물 상자를 사용할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 많은 사람들이 참여하고 콘테스트에 따라 멋진 것을 제작할 더 큰 인센티브가 생성됩니다.

해시태그의 힘을 활용하세요.

이것은 선물 상자에 대한 모범 사례입니다. 우리는 항상 고객 이 스웨그를 공유할 위치에 대한 지침이 있는 엽서나 메시지를 상자에 포함하도록 권장합니다. 이벤트에 대한 해시태그를 만드는 것이 가장 좋은 방법이며 위에 나열된 조직이 소셜 미디어에서 그토록 훌륭한 결과를 얻은 이유입니다.

질문.

질문을 하고 답변을 받습니다. 충분히 간단해 보이지만 때로는 매력적인 주제를 생각해 내기가 어려울 수 있습니다. 경품은 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다. 참석자들에게 선물 상자에서 가장 좋아하는 항목이 무엇인지 물어보고 사진을 게시하세요. 이렇게 하면 대화가 진행되고 점점 더 많은 사람들이 재미에 참여하는 것을 볼 수 있습니다.

가상 이벤트 경품은 청중을 확장하는 데 도움이 됩니다.

마지막으로, 가상 이벤트 경품은 이벤트는 말할 것도 없고 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 사람들에게 다가갈 수 있는 좋은 방법입니다. 몇 가지 다른 방법으로 이를 수행할 수 있습니다.

소셜 미디어 - 소셜 미디어 테마를 고수하면서 귀하의 비즈니스가 모든 UGC를 통해 새로운 사람들에게 다가갈 것이라고 자신 있게 말할 수 있습니다. 각 게시물과 그 사람의 팔로워 목록을 생각해 보세요. 그 중 많은 사람들이 귀하의 브랜드를 따르고 있지는 않지만 귀하의 타겟 고객에게 적합할 수 있습니다. 가상 이벤트 경품은 소셜 미디어에서 노출을 유도하여 브랜드에 대한 새로운 노출을 유도합니다.

추천 프로그램 - 이것은 청중을 확장하기 위해 가상 이벤트 장식과 통합할 수 있는 좋은 아이디어입니다. 귀하의 이벤트에 다른 등록자를 추천한 등록자는 독점 브랜드 제품을 보상으로 받을 수 있는 가상 이벤트에 대한 추천 캠페인을 시작하는 것을 고려하십시오. 다음은 가상 컨퍼런스 Consensus 2020 을 홍보한 CoinDesk의 좋은 예입니다 .

선물 - 소비자 5명 중 3명 이상이 판촉 제품을 더 이상 사용하지 않을 경우 다른 사람에게 넘겨준다는 사실을 알고 계셨습니까? 회사로서 참석자에게 가치 있는 것을 선택하기를 바라고 있지만 모든 사람의 관심을 끌지 못하더라도 프로모션 항목이 다른 사람에게 전달될 가능성이 매우 높습니다. 그것은 당신의 브랜드에 노출된 또 다른 눈일 뿐입니다.

광고력 - 일반적으로 프로모션 제품의 광고력은 우리가 놓칠 수 없는 가상 이벤트 사은품의 이점입니다. 참석자가 회의 중에 집에 있을 수 있지만 영원히 집에 갇히지는 않을 것입니다. 그들이 집을 떠나 하루를 시작하기 전에 당신이 보낸 물병이나 머그잔을 집어들 가능성이 매우 높습니다. 실제로 53%의 사람들이 적어도 일주일에 한 번 판촉 제품을 사용합니다. 이벤트에 참석하는 사람들의 수와 그들이 일주일 동안 가는 모든 장소를 곱하면 많은 무료 광고가 됩니다!

알았어, 확신했어 - 이제 뭐?

우리는 당신에게 많은 것을 던졌고 당신은 아마도 "가상 이벤트 경품은 좋은 생각인 것 같지만 어디서부터 시작해야 할까요?"라고 생각할 것입니다. 음, 이미 가상 이벤트를 계획하고 있다면 쉬운 일이 아니라는 것을 알고 계실 것입니다. 디지털 플랫폼을 선택하는 것과 의제를 구성하는 것 사이에는 조정해야 할 것이 많습니다.

우리는 이해한다. 이것이 우리가 귀하의 접시에서 가상 이벤트 경품을 받을 수 있도록 돕고자 하는 이유입니다. 우리 팀은 선물 상자에 딱 맞는 제품을 선택하고, 사회적 참여 전략을 수립하고, 상자를 참석자의 문 앞까지 이행 및 배송하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

처음부터 끝까지 가상 이벤트 상자를 정복하는 동시에 간단한 선물을 통해 게스트를 한자리에 모을 수 있도록 도와드릴 수 있습니다.