잠재고객 타겟팅을 사용하여 구매자에게 광고를 게재하는 방법

웹사이트 방문자에 대해 더 빨리 알수록 그들의 요구를 더 빨리 파악하고 비즈니스를 성공시킬 수 있습니다. 따라서 대부분의 경우 대상을 한 번만 타겟팅할 수 있다는 점을 고려할 때 실제로 총 횟수를 계산하고 웹사이트를 떠나기 전에 다시는 돌아오지 않도록 해야 합니다. 내가 중요하게 생각한다는 것은 방문자가 원하는 것을 제공할 수 있도록 방문자에 대해 가능한 한 많이 배우는 것을 의미합니다.

웹사이트 방문자의 98%가 구매하지 않고 떠난다는 바로 그 사실은 널리 알려진 수치이며 이 블로그에서 대폭 줄이는 방법을 보여줍니다. 또한 잠재고객 타겟팅을 사용하여 구매자에게 광고를 표시하고 광고 비용을 대폭 절감하고 전환 및 판매를 개선하는 방법을 보여 드리겠습니다.

광고를 표시하기 전에 그들이 원하는 것이 무엇인지 아는 것이 전부입니다.

잠재고객 타겟팅은 가능한 한 높은 타겟팅을 위해 사용 가능한 잠재고객을 필터링하거나 세분화하는 것입니다. 광고를 표시하는 대상을 제한하여 광고 지출을 최소화할 수 있습니다.

모든 광고 플랫폼에서 다양한 필터를 사용하여 잠재고객을 선택할 수 있습니다. 일부는 다른 것보다 낫지만 실제로 중요한 것은 필터가 적용되면 도달할 수 있는 잠재고객의 규모이므로 그에 따라 광고 플랫폼을 선택하십시오(Facebook에는 20억 명 이상의 사용자가 있습니다).

가장 일반적인 타겟팅 방법은 다음과 같습니다.

위치별 타겟팅

시간이 지남에 따라 위치 타겟팅은 국가 및 지역별로, 경우에 따라 이웃별로 타겟팅하는 것이 점점 더 정확해졌습니다. 귀하가 위치한 국가와 시행 중인 개인정보 보호법에 따라 다르며 일부 국가에서는 고도로 타겟팅된 지리적 타겟팅(예: 독일)을 허용하지 않으므로 관심이 있는 경우 플랫폼이 얼마나 정확하게 타겟팅할 수 있는지 결정해야 합니다.

2016년에 모바일 검색 수가 데스크톱 기반 브라우저 검색을 추월했기 때문에 모바일 퍼스트 광고의 중요성이 커지고 있다는 점은 의심의 여지가 없습니다. 예를 들어, 특정 실제 매장 근처에 있는 사람들은 판매 또는 시간 제한 광고의 대상이 될 수 있습니다. 실시간 할인 제공 .

인구통계별 타겟팅

광고 플랫폼이 보유한 빅 데이터를 사용하면 다양한 요인(인구 통계), 성별 또는 연령, 교육 및 일부 상황에서는 소득을 기준으로 타겟팅할 수 있습니다. 유료 광고에서 관련 없는 수많은 사람들을 제거하는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 여성 관련 제품에 대해서만 여성을 대상으로 하는 경우 자신을 여성이 아니라고 생각하는 사람, 따라서 제품에 관심이 없을 것 같은 사람을 제거합니다.

관심 대상

관심 주제는 Google Adwords와 소셜 미디어 플랫폼을 사용하는 PPC 캠페인의 또 다른 일반적인 타겟팅 방법입니다. 이전에는 Google에서 관심 기반 광고라고 불렀던 것이 개인화 광고로 이름이 바뀌었습니다. 업계 전반에 걸쳐 개인화는 관심 기반 및 주제 기반 용어를 대체하고 있습니다.

관심 대상 타겟팅은 "방문자가 무엇을 원하는가"라는 질문에 답하는 고객의 요구와 목적을 다루기 때문에 모든 타겟팅 중에서 가장 강력할 것입니다.

행동으로 타겟팅

영업 직원은 항상 구매 신호, 말 또는 무의식적인 행동을 관찰하여 사용자의 의도를 없애 궁극적으로 구매할 준비가 되었으며 해당 판매를 마감할 때가 되었음을 알려줍니다. 음, 인터넷에서도 다르지 않습니다. 분명히 분석할 음성이나 표정 없이 인터넷에서 "말하기"가 더 적지만 온라인에는 행동 추적과 같은 강력한 것이 있습니다.

"말보다 행동이 더 중요하다"는 말은 온라인에서 너무 옳습니다.

사용자 데이터 조각을 결합하여 그들이 누구이며 무엇을 원하는지 알려주는 그림을 만들 수 있습니다. 다양한 데이터 조각을 사용할 수 있습니다. 예: 사용된 기기, 시청한 동영상, 읽은 콘텐츠 또는 고객 지원 질문(가장 큰 구매 신호 중 하나).

이제 사용자가 읽는 내용(관심 대상 대상)이 행동 대상 대상과 동일하거나 적어도 일부라고 생각할 수 있습니다. 여기 당신 말이 맞을 것입니다. 차이점은 부분적으로는 마케팅 용어일 뿐이지만 온사이트 및 오프사이트 타겟팅(오프사이트 리타게팅 및 리마케팅)과 귀하의 웹사이트와 제3자에서 수집한 자사 데이터의 가치 간의 차이이기도 합니다. 데이터. 자사 데이터는 기존 트래픽을 타겟팅하는 데 자유롭게 사용할 수 있으며, 이는 PPC 광고 비용을 지불하기 전에 타겟팅을 구체화할 수 있기 때문에 특히 유용합니다.

여기서 우리가 효과적으로 이야기하고 있는 것은 전환 마케팅 또는 CRO 마케팅으로 알려진 전환율 최적화(CRO)로 알려진 타겟팅의 개인화(Google이 현재 개인화 광고라고 부르는 것과 혼동하지 말 것)에 전념하는 마케팅의 전체 영역입니다. . CRO는 자사 데이터(귀하의 분석 데이터)를 기반으로 하며, 먼저 각 고객 유형에 대한 고객 여정 맵을 생성하여 페르소나 및 전환 퍼널을 생성합니다. 유입경로 상단에서 모든 방문자는 신규 방문자에서 고객 여정을 거쳐 유입경로 하단의 구매자가 됩니다. 이 주제는 이 기사의 범위를 벗어납니다(링크 참조).

현장 메시징 또는 재메세지 대상

이러한 형태의 경험 개인화는 On-Site Retargeting이라고 하는 것을 가능하게 하는 실시간 타겟팅 기술 및 도구의 사용에 의해 완전히 정의되었습니다. 이 기술을 사용하면 웹사이트 소유자가 사이트에서 수행한 작업에 따라 방문자에게 자동으로 메시지를 트리거할 수 있습니다. 궁극적인 목표는 전환 퍼널의 모든 단계에서 모든 페르소나에 대해 트리거되는 개인화된 메시지를 갖는 것입니다. 이러한 메시지는 전환 유입경로의 다음 단계로 나아가는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. 최종 목표는 구매 시점까지 데려가 그 이후에 다시 구매하는 것입니다. 모든 메시지는 최고의 전환율을 생성하기 위해 A/B 테스트를 통해 최적화되어 Google 광고 또는 소셜 미디어 광고(또는 기타 광고)가 트래픽을 유도하는 데 사용될 때 웹사이트 방문자가 가장 개인화된 경험을 할 수 있도록 합니다. 그리고 변환하는 하나.

결론

이 기사의 궁극적인 목표는 잠재고객 타겟팅이 먼저 현장에서 이루어져야 하며, 현장 리타게팅 전략을 완료하고 이를 구현하지 않고는 Google Ads 또는 소셜 미디어 광고를 효과적으로 최적화할 수 없음을 명확히 하는 것입니다. 돈). 광고 최적화는 현장에서 다음과 같은 단계별 프로세스에 따라 달라집니다.

1. 고객 유형(페르소나) 식별,

2. 각 페르소나에 대한 여정 맵 생성

3. 각 페르소나를 중심으로 콘텐츠 계획 수립

4. 여정 지도 및 콘텐츠에서 전환 퍼널을 구축합니다.

5. 개인화된 메시지와 제안으로 각 개인의 여정을 개인화하십시오(AB 테스트).

위의 각 단계는 유기적 트래픽만을 기반으로 할 수 있으며 웹사이트의 전체 수명 동안 진행 중인 프로세스입니다. 모든 콘텐츠는 SEO 전문가에 의해 최적화되고 A/B 테스트를 거쳐 전환을 완전히 최적화하고 검색 엔진 마케팅(SEM)을 통한 유기적 트래픽뿐만 아니라 PPC 및 소셜 미디어 광고. 리마케팅 서비스라고 하는 리타게팅 광고를 위해 온사이트 리타게팅과 CRO를 혼동하는 실수를 하지 마십시오.

온사이트 리타게팅은 모든 종류의 유료 광고보다 항상 우선시됩니다.

( 참고: OptiMonk에 대해 들어본 적이 있습니까? 이탈 방문자의 최대 15%를 판매 및 리드로 전환하는 데 도움이 되는 강력한 현장 메시징 솔루션입니다. 사용해 보십시오. 지금 무료 계정을 만들려면 여기를 클릭하십시오.)