중소기업이 다양한 공급업체 인증을 통해 이점을 얻을 수 있는 방법

경쟁이 치열한 시장에서 중소기업이 두각을 나타낼 수 있는 한 가지 방법은 다양한 공급업체 인증을 받는 것입니다. 이러한 인증은 소외되고 형평성을 누릴 자격이 있는 그룹이 대주주를 소유, 운영 및 관리하는 기업을 인정하고 조달 기회와 관련하여 공평한 경쟁의 장을 마련하는 데 도움이 됩니다. 대규모 계약 확보부터 평판 제고까지, 다양한 공급업체 인증을 획득하는 것은 소규모 기업에 큰 이점이 될 수 있습니다.

SBBC는 캐나다 2SLGBTQI+ 상공회의소 (CGLCC) 기업 비즈니스 개발 관리자이자 NONA Vegan 창립자인 Kailey Gilchrist와 연결하여 공급업체 다양성의 이점과 중소기업으로서 조달 기회를 탐색하는 방법에 대해 이야기했습니다.

조달이란 무엇입니까?

기업, 정부 또는 기타 조직이 보유하고 있지 않은 리소스가 필요한 경우 외부 소스에서 이를 조달해야 합니다. Kailey는 “조달은 단순한 비용 이상의 기준으로 공급업체를 분석하는 것부터 구매가 조직의 장기적인 비즈니스 목표를 지원하는 방법을 고려하는 것, 실제 상품 및 서비스 조달에 이르기까지 전체 구매 주기를 의미합니다.”라고 Kailey는 말했습니다.

예를 들어, 밴쿠버에서 열리는 2026 FIFA 월드컵과 같은 주요 행사 중에는 건설, 호텔, 미디어, 소매, 엔터테인먼트 등 다양한 산업 분야에서 조달 기회가 있을 것입니다. 이는 귀하와 같은 기업이 행사의 성공에 필요한 제품과 서비스를 공급할 수 있는 기회를 갖게 된다는 것을 의미합니다.

조달의 두 가지 주요 형태는 다음과 같습니다.

• 직접 – 소매점 선반에 있는 티셔츠와 같이 조직의 고객을 위해 조달되는 제품 또는 서비스입니다 .
• 간접 – 소매점 위치에 서비스를 제공하는 부동산 유지 관리 계약자와 같이 회사 운영을 지원하기 위해 조달되는 제품 또는 서비스입니다.

공급업체 다양성이란 무엇입니까?

공급업체 다양성이란 조달 과정에서 잘 드러나지 않는 다양한 그룹의 다양한 공급업체를 포함시키는 것을 의미합니다. 공급업체 다양성 프로그램을 옹호하는 조직은 의도적으로 소수, 소외 계층 및 평등권을 누릴 자격이 있는 그룹의 공급업체를 찾아 지출을 다양화하려는 조직입니다. 여기에는 흑인, 원주민, 유색인, 2SLGBTQI+, 여성, 장애인, 퇴역 군인으로 식별되는 공급업체가 포함됩니다.

Kailey는 “공급업체 다양성 이니셔티브는 공평한 비즈니스 기회, 다양한 소유 기업을 위한 재정적 권한 부여, 전반적으로 보다 포용적인 경제를 창출하기 위해 노력하기 때문에 매우 중요합니다.”라고 말했습니다.

조직이 공급업체 다양성을 통해 이익을 얻는 방법

다양한 공급업체를 통해 조직이 얻을 수 있는 이점은 다음과 같습니다.

• 혁신 – 다양한 비즈니스 소유자가 독특한 생생한 경험을 제공하여 신선한 관점과 혁신적인 솔루션을 제공합니다.
• 민첩성 – 다양한 공급업체가 끊임없이 변화하는 비즈니스 환경에 더 빠르게 적응하는 경우가 많습니다.
• 고객에 대한 접근 – 조직은 자체 고객 기반 내에서 다양성을 확인합니다. 다양한 공급업체는 이러한 조직이 서비스를 제공하는 다양한 커뮤니티에 공감할 수 있는 제품이나 서비스를 제공할 수 있습니다.
• 비용 절감 – 때로는 다양한 공급업체가 간접비를 줄이고 구매에 더 직접적인 경로를 제공하기 때문에 대기업에 비해 더 저렴한 가격으로 상품이나 서비스를 제공할 수 있습니다. 하지만 Kailey는 “다양한 공급업체가 자신의 가치를 절대 평가 절하해서는 안 됩니다!”라고 강조했습니다.

다양한 공급업체 인증이란 무엇입니까?

다양한 공급업체 인증은 다양한 그룹의 누군가가 대주주를 소유, 운영 및 관리하는 회사를 인정합니다. Kailey는 "이러한 인증 기관은 조직이 실제 다양한 비즈니스에서 조달하고 있다는 확신과 공급자 다양성 이니셔티브가 형평성을 누릴 자격이 있는 그룹에 혜택을 주고 있다는 확신을 조직에 제공하기 위해 실사를 수행합니다."라고 설명했습니다.

캐나다의 인증 기관은 다음과 같습니다.

• 캐나다 2SLGBTQI+ 상공회의소 (CGLCC)
• 캐나다 원주민 및 소수 공급업체 협의회 (CAMSC)
• 캐나다 포용적 직장 및 공급 협의회 (IWSCC)
• 위커넥트
• 캐나다 원주민 사업 협의회 (CCAB)
• 캐나다 여성 기업 협의회 (WBE)

기업이 다양한 공급업체 인증을 통해 이점을 얻을 수 있는 방법

다양한 공급업체 인증을 통해 과거에는 제외되었을 수 있는 기회의 문을 열 수 있습니다. 중소기업에게는 계약 체결이 어려울 수 있지만, 이 인증을 통해 기업 또는 정부 공급망에 접근할 수 있을 뿐만 아니라 공급업체로서 특별 지원도 받을 수 있습니다. Kailey는 “이러한 비즈니스 기회는 회사에 확장, 확장 및 수출의 길을 제공할 수 있습니다.”라고 말했습니다. 이 인증 기회를 받아들이고 귀하의 비즈니스가 번창하는 것을 지켜보십시오.

조달 기회를 찾는 방법

조달 기회를 찾는 방법은 다음과 같이 다양합니다.

• 특정 기업의 공급업체/공급업체 목록에 등록되기 위해 신청합니다.
• Ariba 또는 Merx 와 같은 공급업체 네트워크 웹사이트에 가입합니다 .
• 제안 요청(RFP) 또는 견적 요청(RFQ)에 응답합니다.

Kailey는 “이것은 더 많은 계약을 체결하고 추가적, 때로는 반복되는 비즈니스를 확보할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.”라고 말했습니다.

중소기업이 대기업과 경쟁할 수 있는 방법

대기업이 경쟁우위를 갖고 있다고 하더라도, 중소기업 오너들은 올바른 전략으로 승리할 수 있습니다. 경쟁이 치열한 시장을 헤쳐나가기 위한 Kailey의 조언은 다음과 같습니다.

• 인증 기관, 의회 또는 상공회의소와 협력하세요. 이러한 조직은 신규, 소규모 및/또는 다양한 기업이 전통적으로 접근할 수 없는 공급망에 접근하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 또한 계약업체가 새로운 공급업체에 문을 열고 귀하에게 기회를 제공하도록 장려하는 데 도움이 될 수도 있습니다.
• 귀하의 고유한 판매 제안을 파악하십시오. 소규모 프로젝트부터 시작하여 역량, 클라이언트 네트워크 및 프로젝트 이력서를 구축하면 기업의 신뢰를 보다 쉽게 ​​얻을 수 있습니다.
• 기존 공급업체 다양성 프로그램을 갖춘 기업 찾기 - 공급업체 다양성 프로그램을 갖춘 기업은 다양성 공급업체로 인증을 받은 경우 귀하의 비즈니스에 더 관심을 가질 것입니다.
• 다양성을 활용하세요 – 이는 대기업을 상대로 프레젠테이션할 때 보여져야 합니다. 통계와 사실을 활용하는 것은 비즈니스의 강점을 명확하게 강조하고 기업의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다.
• 다양한 기업이 소유한 다른 기업과 협력 – 더 큰 규모의 계약을 통해 다른 다양한 기업과 협력하면 프로젝트 이력서를 작성하고, 네트워크를 확장하고, 경험을 쌓을 수 있는 기회가 주어지며, 이는 향후 더 많은 기회로 이어질 수 있습니다.

계약 기회 추구 시 주요 고려 사항

CGLCC에서 Kailey의 주요 목표는 상공회의소 기업 파트너를 확보하고 공급업체에 지원을 제공하는 것입니다. 중소기업 소유자로서 그녀는 조달 기회를 성공적으로 탐색하는 데 있어 광범위한 경험과 지식도 보유하고 있습니다. 그녀는 중소기업이 계약을 체결할 때 다음 세 가지 측면을 고려할 것을 권장합니다.

1. 당신의 강점을 알아라

Kailey는 "저는 틈새 시장을 굳게 믿습니다. 정확히 자신이 가장 잘하는 것이 무엇인지 알고 그 강점을 직접적으로 설명하고 그 이상으로 지나치게 확장하지 않습니다."라고 말했습니다. 자신의 한계를 알면 노력에 집중하고, 우수한 결과를 제공하고, 평판을 쌓을 수 있습니다.

“공급업체 다양성 세계에서 시작하자마자 대규모 계약을 맺고 싶은 유혹을 느낄 수 있지만 작은 기회부터 시작하는 것이 회사의 지속 가능성에 더 좋을 수 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다.

2. 공급망에서 귀하의 위치를 ​​파악하세요

Kailey는 또한 다음과 같은 공급망 내 위치를 이해하는 것이 중요하다고 강조했습니다.

• Tier 1 공급업체 – 구매 회사에 직접 제품이나 서비스를 제공하는 공급업체입니다.
• Tier 2 공급업체 – Tier 1 회사에 제품이나 서비스를 제공하는 공급업체입니다.
• Tier 3 공급업체 - Tier 2 회사에 제품이나 서비스를 제공하는 공급업체입니다.

예를 들어, Tier 1은 완성된 엔진을 자동차 회사에 판매하는 공급업체이고, Tier 2는 엔진 제조에 필요한 부품을 판매하는 공급업체이며, Tier 3는 엔진 부품 제조에 필요한 원자재를 판매하는 공급업체입니다.

아직 Tier 1 공급업체가 될 수 있는 역량이 없을 수도 있지만 Tier 2 또는 3의 기회에 매우 적합할 수 있습니다. 작게 시작하는 것이 중요하다는 것을 기억하십시오.

3. 누구에게 다가가야 할지 알아라

조직의 공급업체 다양성 프로그램과 연결할 때 공급업체 다양성 관리자는 일반적으로 구매자가 아니라는 점을 명심하세요. Kailey는 "그들은 귀하의 비즈니스에 대한 훌륭한 옹호자이며 적절한 조달 담당자에게 귀하를 추천할 것입니다. 그러나 회사에서 누구에게 연락해야 하는지, 적어도 어느 부서에 연락해야 하는지 이미 알고 있다면 도움이 될 것입니다"라고 Kailey는 말했습니다. 이는 특히 공급업체 다양성 전문가와의 B2B(기업 간) 매치메이킹 기회 이전에 매우 중요합니다. “준비 과정에서 더 자세한 조사를 할수록 이러한 대화는 더욱 깊어질 것입니다.”라고 그녀는 결론을 내렸습니다.

자세히 알아보기

조달 과정은 혼란스러울 수 있지만 우리는 귀하를 지원하기 위해 여기 있습니다. 조달 과정을 탐색하는 데 도움이 필요하면 BC 조달 자원을 확인하고 , 캐나다의 공급업체 다양성에 대한 자세한 내용은 캐나다 상공회의소 공급업체 다양성 핸드북을 확인하세요.

또한 자세한 내용은 CGLCC 웹사이트를 참조하거나 [이메일 보호] 로 Kailey에게 문의하세요 .

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