Huboo가 Cogniism을 사용하여 £30M 이상의 파이프라인을 생성한 방법

최고의 전자상거래 이행 파트너인 Huboo는 Cogniism의 B2B 데이터를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 400개 이상의 기회를 확보하세요.
• 파이프라인에서 £30M 이상을 생성합니다(올해 전체 신규 파이프라인의 약 10%).
• 60명의 신규 고객과 계약하세요.

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그 회사

Huboo는 전담 전문가의 전문 지식과 최첨단 기술을 결합하여 스타트업, 중소기업 및 대기업의 비즈니스 성장을 촉진하는 혁신적인 전자상거래 이행 파트너입니다.

독특한 허브 모델로 구별되는 Huboo는 종종 인간적 요소가 부족한 산업에서 인간적 요소에 중점을 두는 서비스 지향 마이크로 창고를 설립합니다. 이러한 접근 방식은 더 높은 품질의 서비스와 유연한 엔드투엔드 기술 프레임워크를 보장하며 주요 판매 채널 및 온라인 마켓플레이스와 원활하게 통합됩니다.

도전

Huboo의 마케팅 책임자인 Andrew Harkness를 인터뷰했습니다.

그는 어떤 문제를 해결하려고 했습니까?

Huboo는 이전 솔루션에 대한 대안이 필요했지만 Andrew는 이 솔루션이 데이터 요구 사항에 비해 비용 효율적이지 않다고 판단했습니다. 특히 영국과 유럽에 초점을 맞춘 운영이 대부분이기 때문에 데이터 품질은 나중에 고려해야 한다고 느꼈습니다.

Andrew는 평가 과정을 다음과 같이 설명했습니다.

Andrew는 Cogniism을 ZoomInfo, Lusha 및 기타 대안과 비교했습니다.

“우리는 우리가 살펴본 대부분의 Cogniism 경쟁업체 와 시험 과정을 거쳤고 내부 시스템을 사용하여 점수를 매겼습니다. 그 후 영업 리더와 리더십 팀으로부터 정성적인 피드백을 받았습니다.”

Cogniism은 경쟁사와 비교하여 어떤 성과를 거두었나요?

“우리는 평가 과정에서 Cogniism에 비해 다른 솔루션이 우수하다고 생각하지 않았습니다.”

Andrew는 좋은 고객 서비스를 높이 평가하고 소중히 여기는 사람입니다. 그는 Cogniism의 일부 경쟁업체가 부족하다고 느꼈던 영역입니다.

"처음부터 우리는 우리 상황이나 우리가 찾고 있는 것을 이만큼 이해해 주는 사람을 찾지 못했습니다."

"또한 지원 기능과 교육 측면에서 많은 것을 제공할 수 없었습니다."

Huboo가 Cogniism을 선택한 이유는 무엇이었나요?

"우리에게 있어 핵심 판매 포인트는 Cogniism의 비용 효율성, 데이터 정확성 및 사람 중심 접근 방식이었습니다."

“판매는 매우 훌륭하고 수용적이었습니다. 평가판 과정 중 지원도 마찬가지였습니다.”

해결책

Huboo의 목표 시장은 무엇입니까?

“​​우리는 폭넓게 사업을 운영하고 있습니다. 우리는 영국, 네덜란드, 스페인, 독일, 터키, 미국에서 사업을 하고 있습니다.”

"우리는 일반적으로 공급망 이사, 고위급 물류 관리자, CEO 및 COO와 협력하기를 원합니다."

Huboo는 인지주의를 어떻게 사용합니까?

“저희 영업 및 마케팅 팀은 현재 Prospector와 Chrome 확장 프로그램을 사용하고 있습니다. 하지만 우리는 가까운 시일 내에 인재 확보 팀에 일부 라이선스를 출시할 계획입니다.”

“저희 영업팀은 처음부터 Cogniism을 많이 사용해왔습니다. 그들은 통합을 사용하여 Salesforce를 통해 연락하려는 잠재 고객의 순서를 지정하는 데 사용하는데, 이는 우리의 아웃바운드 노력에 정말 도움이 됩니다.”

“또한 이를 통해 우리는 좀 더 높은 계층의 다른 유형의 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 우리는 플랫폼 내의 필터링 시스템을 사용하여 우리가 원하는 더 큰 규모의 플레이어를 식별하고 접근합니다."

Andrew는 Huboo의 마케팅 팀이 플랫폼을 사용하는 방법을 설명했습니다.

"저희는 이메일 시퀀스에 대한 대상 목록을 작성 하고 지원 활동을 지원하기 위해 주로 Cogniism을 사용합니다."

“이를 위해 우리는 타겟팅에 도움이 되고 결과적으로 마케팅 캠페인을 향상시키는 고급 필터링 기능을 사용합니다. Cogniism이 계정과 연락처에 대해 제공하는 세부 수준 덕분에 잠재 고객과 다양한 인구 통계 내에서의 위치를 ​​이해하는 데 도움이 되었습니다.”

"우리는 이벤트 등록을 유도하는 데도 이를 사용했습니다."

Andrew는 Cogniism이 어떻게 새로운 청중에게 다가가는 데 도움이 되었는지 자세히 설명했습니다.

“우리는 소비자의 관심을 사로잡은 무알콜 음료 시장에서 상당한 성장을 목격했습니다. 이는 우리에게도 매력적인 시장입니다.”

“Cogniism의 데이터 정확성과 플랫폼에 있는 데이터의 양과 가용성 덕분에 우리는 해당 시장에서 대화할 적절한 사람들에 액세스하고 식별할 수 있었습니다. 이는 긍정적인 비즈니스 대화로 바뀌었고, 이는 최종 수익으로 이어졌습니다.”

"Cogniism은 우리의 파이프라인을 구축하고 거래 종결을 촉진하는 데 직접적으로 기여했습니다."

온보딩 경험은 어땠나요?

“저는 온보딩 경험에 대해서만 긍정적인 피드백을 받았습니다. 온보딩 관리자인 Junaid는 우리에게 놀라운 초기 온보딩 경험을 선사했습니다. 솔루션 채택이 매우 쉬워졌고 매우 도움이 되었습니다.”

"드물게 문제가 발생한 경우 Cognism의 기술 지원 팀은 신속하게 개입하여 문제를 분류하는 데 매우 능숙했습니다."

결과

우리는 Andrew에게 Cogniism을 사용한 이후 Huboo가 어떤 정량적 성공을 거두었는지 물었습니다.

• 400개 이상의 기회.
• 파이프라인에서 £30M 이상을 생성합니다(올해 전체 신규 파이프라인의 약 10%).
• 60명의 신규 고객.

그는 또한 점점 더 비용이 많이 드는 클릭당 지불 환경에서 Cogniism이 얼마나 도움이 되었는지도 말했습니다.

Huboo가 Cogniism을 추천하는 가장 큰 이유

1 . 시간 절약

“Cogniism의 가장 좋은 점은 시간이 얼마나 절약되는지입니다. 이 플랫폼은 사용자 친화적이며 신속하게 작업을 수행할 수 있게 해줍니다.”

“Cogniism을 Salesforce와 통합하여 자동으로 연락처를 CRM으로 이동할 수 있습니다. 이는 영업사원이 데이터를 검색하거나 수동으로 이메일을 보내는 대신 잠재 고객과 대화할 시간을 확보하는 데 도움이 됩니다."

2. 품질 데이터베이스

“인지주의는 정말 놀라웠어요. 이를 통해 더 많은 더 나은 데이터에 액세스할 수 있으므로 더 나은 아웃바운드 프로세스를 구축할 수 있습니다. 이는 리드량이 2~3년 전과 같지 않은 현재의 경제 상황에서도 팀을 계속 움직이게 합니다.”

"마케팅 관점에서 볼 때 고급 필터링을 통해 상당한 유연성을 제공하므로 캠페인을 개선하는 데 사용할 수 있는 신속한 데이터 기반 결정이 가능합니다."

"영업 측면에서는 일반적인 작업 흐름과 원활하게 통합되어 잠재적인 영업 대화를 시작할 수 있는 간편한 액세스를 제공합니다."

Cogniism은 Huboo를 전반적으로 어떻게 지원했나요?

“사기 측면에서 Cogniism은 큰 영향을 미쳤습니다. 이는 우리 팀이 KPI와 파이프라인 성장을 달성하고 결과적으로 회사 전체의 수익 성장을 달성하는 데 도움이 되었습니다.”

앤드류는 다음과 같이 결론을 내렸습니다.

“Cogniism은 우리가 인바운드를 통해 소싱한 적이 없는 거래를 소싱하는 데 도움이 되었습니다. 이를 통해 현재 침체된 시장에서도 우리의 판매 활동이 꾸준한 속도로 계속될 수 있었습니다.”