초기 단계의 스타트업을 위한 마케팅의 중요성과 장점
게시 됨: 2020-04-05젊은 기업은 틈새 시장을 개척하고 잠재 고객을 확대해야 합니다.
회사는 마케팅 전략을 실행하기 전에 대상 고객에 대한 핵심 통찰력을 가지고 있어야 합니다.
젊은 스타트업은 마케팅 캠페인을 계획할 때 현실 확인을 해야 합니다.
과일 기반의 전통 음료로 유명한 Paper Boat는 마케팅 전략을 위해 지갑을 조이는 동시에 가슴을 조이는 것으로 유명한 스타트업입니다. 현재 가치가 2억 달러이고 바로 마실 수 있는(RTD) 주스 카테고리에서 상위 5위 안에 드는 회사의 저비용, 영향력 있는 접근 방식은 브랜드 성장에 효과가 있었던 것으로 보입니다.
브랜드는 처음부터 고객과의 연결을 구축하기 위한 비용 효율적인 방법으로 유명인의 추천이 아닌 디지털 마케팅에 중점을 두었습니다. 이 회사는 Instagram에서 간단하고 향수를 불러일으키는 스토리텔링 기법을 통해 브랜드 인지도를 15포인트 향상시켰습니다.
인도의 갓 끓인 차 카페 부문의 리더인 Chaayos는 마케팅 및 브랜드 커뮤니케이션에 대한 유망한 스타트업의 검소한 접근 방식을 보여주는 또 다른 흥미로운 예입니다. 가격에 민감한 차이가 있는 소비자를 알고 있는 이 회사는 초기부터 디지털 미디어 플랫폼의 힘을 활용했습니다. 이메일 마케팅에서 소셜 미디어에서 매력적인 콘텐츠 제작에 이르기까지 Chaayos는 매우 효과적인 방식으로 고객 기반을 성장시켰습니다.
오늘날 이 브랜드는 Instagram과 Facebook을 팔로어와 소통하는 중요한 플랫폼으로 간주하고 프로모션 활동으로 창의적인 캠페인을 자주 제시합니다.
그러나 모든 스타트업이 강력한 마케팅 계획 없이 그것을 만들 수 있는 것은 아닙니다. 젊은 기업은 틈새 시장을 개척하고 스타트업 런닝머신에 발을 딛는 순간부터 청중을 늘리기 시작해야 합니다.
은행을 깨지 않는 방법
좋은 소식이 있습니다. 스타트업은 주목받기 위해 상당한 선행 투자가 필요하지 않습니다. 그들이 필요로 하는 것은 회사가 브랜드를 구축하고 대상 고객에게 다가가고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 효과적인 저비용 마케팅 전략입니다.
현명한 스타트업은 제품이 출시되기 전부터 마케팅 활동이 시작된다는 것을 이해합니다. 이상적으로, 회사는 마케팅 전략을 실행하기 전에 대상 고객에 대한 핵심 통찰력을 가지고 있어야 합니다.
게릴라 마케팅 전략 또는 뉴에이지 마케팅 전술의 시대에 신생 기업은 신속하고 저렴한 고객 확보를 추진해야 합니다. 초기 단계의 스타트업이 최소 지출로 성장 목표를 달성하는 데 도움이 되는 그로스 핵 을 살펴보겠습니다.
입소문
동료 및 친구의 추천보다 더 간단한 것은 없습니다. 그렇죠? 이것은 매우 인기 있는 엔터프라이즈 협업 도구인 Slack(가치 100억 달러)의 설립자가 시작 여정 초기에 이해한 것입니다. 2014년에 출시되었을 때 Slack의 초기 추진력은 첫 고객을 유치한 폭발적인 추천 네트워크를 통해 발생했습니다.
Slack을 사용하기 위해 처음 등록한 8,000명에서 현재 1,000만 명의 사용자에 이르기까지 Slack은 비용 효율적인 입소문 마케팅이 스타트업을 Unicorn 상태로 만드는 방법을 보여주었습니다!
가까운 곳인 하이데라바드에 본사를 둔 Desi Teatime Pvt Ltd는 활발한 입소문 마케팅이 Tier-2 및 Tier-3 도시에서도 브랜드 이름을 확고히 하는 데 도움이 되었을 때 '일반인의 차'로 고객 기반으로 알려졌습니다. Indore 및 Kurukshetra와 같은.
콘텐츠 마케팅
양질의 콘텐츠는 스타트업이 고객 사이에서 가치를 창출하는 데 도움이 됩니다. 가장 중요한 것은 항상 상당한 자본 투자가 필요하다는 것입니다. Netflix가 콘텐츠 마케팅을 재정의한 사례를 살펴보십시오. 스트리밍 회사는 소셜 미디어 채널과 자체 플랫폼을 활용하여 독창적인 스토리텔링 콘텐츠를 만들었습니다.
Netflix는 기존의 판촉 채널을 우회하여 유비쿼터스 휴대폰을 통해 고객에게 다가갔습니다. 고객 중심의 마케팅 캠페인을 통해 양질의 콘텐츠를 제공한다는 모토로 약 1억 5천만 명의 구독자를 자랑하는 거대 기업으로 성장했습니다.
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이메일 마케팅
스타트업을 위한 가장 비용 효율적인 마케팅 전략 중 하나여야 합니다. 그러나 이메일 뉴스레터가 생소했던 Y2K 시대와 달리 오늘날의 스타트업은 고객에게 프로모션 이메일을 폭격하는 것을 경계해야 합니다.
초기 단계의 스타트업에서 보내는 마케팅 이메일은 시선을 사로잡을 수 있도록 적절한 메시지와 프레젠테이션을 제공해야 합니다. Uber는 마케팅 이메일이 고객 획득을 유도하는 핵심 정보로 가득 찬 깨끗하고 깔끔한 디자인을 보여주기 때문에 이 기술을 완성한 것 같습니다.
소셜 미디어/디지털 마케팅
스타트업이 분석 기반 성공을 달성하는 데 도움이 되는 무료 소셜 미디어 및 디지털 도구입니다.
예를 들어, OYO Rooms는 최근 소셜 미디어 플랫폼 전반에 걸쳐 출시된 다양한 눈길을 끄는 캠페인에 광고 비용을 지출했습니다.
가구 판매업체인 Pepperfry는 또한 디지털 플랫폼을 전략적으로 활용하여 비즈니스를 성장시키고 새로운 고객을 찾았습니다. 그리고 beBee와 같은 다른 진취적인 신생 기업은 트위터를 최대한 활용하여 출시 첫 1년 반 내에 잠재 고객 기반을 0에서 1,100만까지 늘렸습니다.
인플루언서 마케팅
인플루언서들은 스타트업 생태계에서 성장하는 사람들로 인해 스타트업이 올바른 청중에게 다가가고 제품에 대한 신뢰를 줄 수 있도록 돕고 있습니다. 그들은 브랜드의 지시에 따라 제품을 연결하는 신뢰할 수 있는 개인입니다.
일반적으로 지불하지 않지만 접근하는 회사로부터 제품의 무료 샘플을 받습니다. 인플루언서는 특히 뷰티 및 패션 산업에서 수요가 많습니다. 유명인은 아니지만(대부분 블로거이자 다양한 산업 분야의 노련한 전문가임) 이들의 승인 목소리는 소셜 미디어에서 큰 비중을 차지합니다.
예를 들어 Paytm은 라이프스타일 및 여행 블로거를 사용하여 앱과 웹사이트에서 철도 예약을 홍보했습니다. 또한 프리미엄 패션 브랜드인 Craftsvilla는 인도 최고의 여성 인플루언서들에게 다가가 패션이 '모든 레이블을 넘어서'라는 개념을 홍보했습니다. 최근 보고서에 따르면 인플루언서 마케팅은 2022년까지 50억~100억 달러에 이를 것으로 추정됩니다.
비디오 공유 소셜 네트워킹
동영상을 통한 효과적인 스토리텔링의 힘은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 중국의 짧은 비디오 애플리케이션인 Tik-Tok은 마케터와 소비자 브랜드 모두의 상상력을 사로잡았습니다. 오디오, 비디오 및 음악을 사용하여 통합 콘텐츠를 만드는 독특한 형식은 스타트업이 지역 시장의 마이크로 인플루언서에게 다가가는 데 도움이 되었습니다.
또한 Dunzo와 OkCredit은 마케팅 활동에 YouTube를 활용하는 스타트업 중 일부일 뿐입니다. 이러한 마케팅 채널은 Google 및 Facebook보다 주머니가 가볍습니다.
Google, Facebook 및 기타 소셜 미디어의 온라인 광고
Facebook, Google AdWords 및 Instagram은 스타트업에 저렴한 광고 옵션을 제공합니다. 이러한 조직은 Google 분석과 같은 분석 도구를 사용하여 온라인 광고 캠페인을 만들고 전환율을 모니터링하며 비즈니스 결정을 전략화합니다.
예를 들어 라이프스타일 스타트업인 Chumbak은 Google AdWords를 스마트하게 활용하여 온라인 인지도를 높였습니다.
SEO/SEM
올바른 키워드는 올바른 타겟 고객과 연결하는 데 큰 도움이 됩니다. SEO 및 SEM 마케팅은 스타트업이 배포하는 저비용의 까다로운 마케팅 전술입니다. 예를 들어, 환대 산업에서 Trivago는 SEO 및 SEM(검색 엔진 최대화) 전략에 중점을 두고 메타 검색 사이트에서 가시성을 향상시킵니다.
값비싼 수업
젊은 스타트업은 마케팅 캠페인을 계획할 때 현실 확인을 해야 합니다. 이러한 조직은 유기적 성장을 주도하기 위해 지속적인 마케팅 요구 사항을 측정해야 합니다. 또한 모든 스타트업에서 수익성이 중요하지만 조직은 단순히 판매하는 것 이상을 생각해야 합니다. 오늘날의 정보에 입각한 고객은 브랜드에서 진정성과 접근성을 추구하고 브랜드 성장에 계속 참여하기를 원합니다.
예를 들어, Swiggy는 대화형 Instagram 캠페인을 통해 10일 만에 150만 DM(다이렉트 메시지)을 받았습니다. 마찬가지로 온라인 여행 회사인 Cleartrip은 개인 여행 이야기에 대한 사용자 간의 대화를 촉발하여 Instagram 참여를 두 배로 늘렸습니다.
또한 스타트업은 마케팅 전략을 최적화하는 과정에서 위험을 감수하고 실수를 하고 실패하는 것을 두려워해서는 안 됩니다. 결국 그들은 자신에게 맞는 접근 방식을 찾게 될 것입니다. 그러나 때때로 주목을 받으려는 시도에서 스타트업은 마케팅 카드를 제대로 사용하지 않습니다.
많은 조직은 계획이 잘못된 마케팅 지출로 인해 게임 초반에 접을 수밖에 없습니다. 이러한 사업은 마케팅 전략을 간과하거나 원하는 결과를 보여주지 않고 광고에 과시합니다.
가장 중요한 것은 스타트업이 경쟁업체를 맹목적으로 모방하는 것을 피해야 한다는 것입니다. 조직은 비즈니스 요구에 맞게 마케팅 전략을 조정하고 마케팅 비전을 추적해야 합니다. 고객이 불행할 때 스타트업은 분명히 전달에 실패한 것입니다.
또한, 하나의 크기가 모든 사람에게 적합하지 않기 때문에 스타트업은 새로운 수익 기회를 창출하기 위해 실험하고 선회해야 합니다. 누가 알겠습니까, 다음 고객은 '좋아요' 또는 '트윗'만 남을 수 있습니다. 초기 단계의 스타트업은 비즈니스 마케팅을 위해 빠르게 행동해야 합니다. 그렇지 않으면 주목받지 않고 실패할 위험이 있습니다.