무시할 수 없는 스타트업을 위한 중요한 리드 창출 전략

효과적인 리드 생성은 비즈니스 성장에 매우 중요하며 분할 테스트, 명확한 랜딩 페이지 생성, 소셜 미디어 사용, 리드를 고객으로 전환하기 위한 리마케팅 ​​기술 구현과 같은 전략이 포함됩니다.

기업은 가장 효과적인 접근 방식을 지속적으로 실험하고, 개선하고, 집중함으로써 고품질 리드의 꾸준한 흐름을 구축할 수 있습니다.

이 게시물에서는 스타트업을 위해 더 많은 리드를 효과적으로 생성하는 방법을 알아봅니다.

이 기사에서는:

• 리드 생성이란 무엇입니까?
• 스타트업을 위한 16가지 흔하지 않은 리드 창출 전략

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 스타트업에 관심을 표명한 잠재 고객이나 개인을 유치하고 포착하는 것을 의미합니다.

리드 생성의 목표는 잠재 고객으로부터 연락처 정보나 기타 관련 데이터를 수집하여 이들을 유료 고객으로 육성하고 전환하는 것입니다.

새로운 사업을 시작하는 경우 스타트업 사업 계획 템플릿을 사용하여 기본 사항을 빠르게 마련하고 리드 생성과 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다.

리드의 예로는 웹 세미나 참석, 가이드 다운로드, 뉴스레터 가입 등을 결정한 사람들이 있습니다.

그들은 귀하의 비즈니스와 협력하고 있기 때문에 귀하가 이메일이나 전화를 통해 연락하는 것을 허용합니다.

리드 생성(Lead Gen의 줄임말)은 관심 있는 당사자들로 판매 유입 경로를 채웁니다.

이렇게 생각해보세요. 프로젝트 관리 소프트웨어를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 리드를 구축하는 한 가지 방법은 프로젝트를 효율적으로 관리하기 위해 PDF 가이드를 보내는 것입니다.

가이드를 읽고 싶은 분들은 연락처 정보를 제출해 주세요. 따라서 이 콘텐츠 가이드는 리드 생성을 위한 대변자 역할을 합니다.

1. 올바른 방법으로 테스트

표면적으로 훌륭해 보이는 조언은 다른 사람에게 효과가 있었던 것처럼 당신에게도 효과가 있을 것이라고 상상하기 시작한다는 점에서 위험한 사고방식에 당신을 가두게 됩니다.

그렇다고 해서 조언을 무시해야 한다는 의미는 아니지만 테스트하고 올바르게 수행해야 합니다. 이 단계에서 따라야 할 올바른 방향은 필요성을 느끼지 않더라도 분할 테스트를 수행하는 것입니다.

여러분이 보게 될 결과는 종종 직관에 어긋날 수 있지만 이것이 바로 테스트가 그토록 중요한 이유입니다. 언제든지 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하여 이러한 전략을 쉽고 가능하게 테스트할 수 있습니다.

특정 사례 연구에서는 "내 계정 만들기"라는 문구를 "계정 만들기"로 변경하면 전환율이 크게 달라졌습니다.

원래 GoCardless 랜딩 페이지에는 CTA로 "데모 요청"이 있었습니다. 그런 다음 "데모 보기"로 변경되었습니다.

"데모 보기" 버전은 더욱 효과적이어서 전환율이 139% 향상되었습니다 .

테스트할 다른 ​​항목으로는 관련성, 이미지 등이 있습니다. 헤드라인, 문구, 배경 이미지를 분할 테스트하세요.

그 결과는 당신을 행복하게 만들고, 더 나은 결정을 내리게 될 것입니다.

2. 방문 페이지를 명확하고 쉽게 따라갈 수 있도록 만드세요.

가장 효과적인 랜딩 페이지는 사용자를 너무 힘들게 만들지 않습니다. 예를 들어, 사용자가 클릭하고 보고 처리할 수 있는 쉬운 비디오가 있을 수 있으며, 많은 사람들이 정보가 너무 많다고 느끼고 더 긴 자료를 다운로드하는 것을 좋아하지 않기 때문에 무료 보고서보다 성능이 뛰어납니다.

비디오 리드 마그넷은 과거에 문제가 있었습니다. 일반적인 문제 중 하나는 비디오 리드 자석이 너무 흔해서 이전만큼 뜨겁지 않다는 것입니다.

그렇기 때문에 비디오를 사용하는 데 어려움을 겪지 마십시오.

무료 도구는 강력한 납 자석이 될 수 있습니다. 예를 들어 영업사원이 효과적인 콜드 이메일 초안을 신속하게 작성하는 데 사용할 수 있는 무료 콜드 이메일 생성기가 있는 Close CRM이 있습니다.

3. 여러 가입 옵션 만들기

웹 세미나, 보고서 및 라이브 데모는 이를 선택 페이지로 전환하는 가장 좋은 예입니다. 블로그 게시물, 워크시트, 리소스 가이드 등의 PDF가 더 많은 예입니다.

예를 들어 이민 사건 관리 소프트웨어 사이트를 살펴보겠습니다. 블로그 게시물 하단에 가입 양식이 있습니다.

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새로운 리드를 얻기 위해 언제든지 콜드 아웃리치를 수행할 수 있지만 인바운드 리드가 더 잘 전환되는 경향이 있습니다.

사이드바 선택 상자에만 자신을 제한하지 마십시오. 팝업을 만들려면 그 이상을 사용하세요. 사람들로부터 결정을 얻으십시오. 사이드바에 동의가 있으면 거부하기가 더 쉽습니다.

팝업 은 전환율을 3.09%에서 28%까지 증가시킬 수 있습니다 .

옵트인 기회에 대해 배운 내용에 따라 귀하의 사이트에 더 많은 가입이 이루어질 것입니다. 사이드바나 블로그의 고정된 위치에 있는 가입 양식에만 의존할 필요는 없습니다.

어떤 사람들은 자신의 기사에 동의 양식을 배치하기도 합니다. 끝과 시작은 훌륭한 장소입니다.

다음으로, 각 콘텐츠를 옵트인 제안으로 확장하는 것을 고려해보세요. 관심을 끌 만큼 매력적인 제안을 하십시오.

무료 PDF, 체크리스트, eBook, 보고서, 백서 등을 제공하세요. HelloBar는 귀하의 제안을 게임화하는 또 다른 옵션입니다.

4. 가입 양식에서 불편함을 제거하세요

리드는 이해할 수 없는 양식을 정기적으로 포기합니다. 누군가 귀하의 랜딩 페이지에 접속하려고 시도하는 경우, 경로에 너무 많은 오류가 있는 상태에서 가입하는 것을 막지 마십시오.

이러한 문제를 영업 이의 로 생각하고 이를 바로잡기 위해 노력하십시오. 이러한 반대 의견을 제거하는 것은 귀하의 비즈니스에서 빠른 성공을 거두는 것과 같습니다.

사람들이 가입할 때 오류를 범하는 경우 이를 강조하여 사람들이 무엇을 수정해야 할지 빨리 알 수 있도록 하세요. 즉시 양식 작성을 시작하면 쉽게 할 수 있습니다.

OptinMonster는 사회적 증거 버킷으로 가치 제안을 설명합니다. 그것이 그들을 저항할 수 없게 만든다.

또한 불필요한 필드를 삭제하여 가입 양식을 단순화하세요. 누군가가 작성해야 하는 필드가 많을수록 더 많은 마찰이 발생합니다.

5. Quora에 대한 질문에 답변

또한 가능한 한 많은 장소에서 오프사이트를 홍보해야 합니다. Quora는 귀하가 권한을 얻고 트래픽과 구독자를 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Quora는 태양 아래 모든 카테고리에 대한 질문을 다룹니다. 토론을 방문하여 의견을 제공하십시오. 답변에 가치가 있으면 트래픽이 발생하고 방문 페이지로 연결됩니다.

Quora 내에서 콘텐츠에 다시 연결할 수 있습니다.

6. 소셜 미디어 존재감을 구축하세요

소셜 미디어는 귀하의 비즈니스를 위한 무료 홍보를 의미하는 콘텐츠 게시에만 플랫폼을 사용하는 경우 비용이 전혀 들지 않습니다.

당연해 보이지만 소셜 미디어 홍보는 대부분의 기업이 올바른 방법을 모르는 부분입니다.

플랫폼에서 광고를 시작하고 있습니다. 제품 및 서비스 사진을 공유하세요. 기업 행사 사진과 리드가 관심을 가질 만한 모든 것을 공유하세요. 이는 더 많은 사람을 전환시키는 데 도움이 됩니다.

당신과 청중 사이의 장벽을 제거하고 이름도 없고 얼굴도 없는 존재가 되는 일에서 벗어나십시오.

콘텐츠 외에도 흥미로운 콘텐츠와 동영상을 공유하는 것을 잊지 마세요. 선별된 콘텐츠는 때로는 자신의 콘텐츠보다 더 나은 성능을 발휘하며 관계와 파트너십을 구축하는 데 도움이 됩니다.

7. 사용자 정의 404 페이지 개발

랜딩 페이지를 방문하려고 했지만 오래된 페이지로 인해 404페이지를 방문하는 방문자가 얼마나 많은지 알면 놀랄 것입니다. 그것은 당신이 상관하지 않는다는 것을 보여줍니다.

다양한 방법으로 이를 리드 생성 창으로 전환할 수 있습니다. 새로운 제품에 대한 가입 양식을 제공할 수 있습니다. 그리고 대체로 기회를 가치를 창출하는 기회로 바꾸십시오.

다음은 물건을 찾고 찾을 수 있는 검색창을 제공하는 Wpforms의 예입니다.

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소규모 기업을 위한 간단한 전략은 귀하의 사이트에서 가장 인기 있는 게시물을 이 페이지에 게시하고 큰 변화를 만드는 것입니다.

8. 색심리학의 기본을 이해한다

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파란색 '지금 가입' 버튼이 페이지의 나머지 부분과 어떻게 대조되는지 살펴보세요.

색상은 당신이 상상하는 것보다 훨씬 더 중요합니다. 노란색과 같은 색상은 재미나 유머와 연관되는 반면, 녹색은 조화와 사랑의 감정을 불러일으킵니다.

그것은 단지 당신의 사본이 아닙니다. 사본의 효율성, 배치, 모양 또는 색상입니다.

행동 유도 버튼이 포함된 랜딩 페이지를 구성할 때 색상 심리학 의 필수 요소에 대해 알아보는 시간을 가져보세요.

9. SEO 구현 시작

Chitika Insights에서 실시한 연구에 따르면 Google 검색자의 대부분 91.5%가 첫 번째 페이지에 머물며 두 번째 페이지로 이동하는 사람은 거의 4.8%에 불과합니다.

이는 검색 사용자 중 10% 미만이 결과를 보기 위해 두 번째 페이지로 이동한다는 것을 의미합니다. 유기적인 트래픽을 얻는 가장 좋은 방법은 첫 번째 페이지에 있거나 가능한 한 그 가까이에 있는 것입니다.

검색 엔진 순위 및 가시성은 다음 세 가지 중 하나와 관련됩니다.

• 문제 해결
• 훌륭한 정보 제공
• 당신의 글을 명확하게

고품질 콘텐츠를 생산 하면 검색 엔진이 귀하를 알아채기 시작하고 SERP에서 귀하의 사이트 순위를 더 높게 매길 것입니다.

10. 실시간 채팅 포함

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실시간 채팅을 통해 고객과 실시간으로 소통할 수 있으며 신규 방문자와 고객의 새롭고 수정된 관심과 반복적인 비즈니스를 얻을 수 있습니다.

실시간 채팅을 사용하면 고객이 이메일을 보내지 않고도 효과적으로 연락할 수 있습니다.

당신은 그들의 질문에 질문하고 대답할 수 있습니다. 채팅창이 열리면 새로운 관계가 형성됩니다.

11. 효과적인 CTA(Call to Action)를 사용하세요.

CTA 버튼은 제안을 받은 잠재 고객을 대상으로 보냅니다. CTA는 사람들에게 추가 정보를 제공합니다.

사본이 누군가의 관심을 끌 수 있는지 확인하십시오. CTA는 다음 단계로 고객의 행동을 기반으로 이해되어야 합니다.

CTA는 방문자를 랜딩 페이지로 보낼 때 작동하며, 여기서 방문자가 유입경로에 있는 위치와 일치하는 특정 제안을 볼 수 있습니다. CTA가 포함된 홈페이지로 사람들을 보내지 마세요.

CTA가 브랜드에 관한 것이라 하더라도 사람들을 랜딩 페이지로 보내야 합니다.

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12. 메시지의 일관성을 유지하세요

리드 생성 캠페인은 약속을 이행하고 사본에서 디자인 및 결과물로의 좋은 전환을 생성할 때 전환율이 높습니다.

프로세스 전반에 걸쳐 일관된 메시지를 제시하고 참여하는 모든 사람에게 가치를 제공하세요. 404 페이지에서도 Slack은 단순히 Slack일 뿐입니다.

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13. 소셜 미디어는 필수입니다

Facebook, LinkedIn, Twitter 및 기타 소셜 미디어 콘텐츠의 주요 제안 랜딩 페이지에 대한 링크를 추가하세요. 기대치를 설정하십시오.

다음으로, 독자들에게 소셜 미디어 채널에서 기대에 부응하는 랜딩 페이지를 보내겠다고 말하세요.

콘테스트는 양질의 리드를 생성하는 또 다른 방법입니다.

콘테스트는 청중에 대해 더 많이 알 수 있는 재미있는 방법입니다.

14. 더 나은 제안 생성

자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있는 최고 수준의 광고주에 속하지 않는 한 개선의 여지는 많습니다.

방문 페이지 중 상위 10%의 평균 전환율은 평균 대비 4배입니다.

또 다른 창의적인 일은 더 나은 제안을 생성하는 것입니다. 버튼 색상이나 글꼴을 변경하는 일반적인 제안보다 더 의미가 있을 것으로 예상됩니다.

내가 아는 거의 모든 SaaS 제품은 무료 평가판을 제공합니다. 귀하가 제공하는 제품은 독특하고 매력적이어야 하며 방문자에게 실질적인 가치를 제공해야 합니다.

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이는 변환이 지붕을 통과하도록 허용합니다. 사람들이 헌신할 필요가 없고 소프트웨어를 다운로드, 설치 및 사용하는 전체 과정을 거치지 않는 아이디어를 가지고 실행하십시오.

현재까지 무료 평가판을 제공하는 것은 가장 효과적인 리드 생성 전략 중 하나입니다.

전환율이 2% 미만인 경우 제안을 변경해 보세요. 상위 25%의 광고주는 5.31%의 전환율을 얻고 , 상위 10%는 10%의 전환율을 얻습니다. 성장할 수 있는 기회를 제공합니다.

15. 리마케팅에 올인하라

리마케팅을 사용하면 사이트 방문자에게 태그를 지정하고 방문자가 검색하고, 다른 사이트를 방문하고, 온라인으로 물건을 구매할 때 이들에게 먼저 다가갈 수 있습니다. 그들은 무작위로 Facebook 동영상을 보고 있을 수도 있고 귀하의 광고도 볼 수도 있습니다.

리마케팅은 매우 강력하여 일반 방문자를 리드로 전환합니다. 97%의 사람들이 방문자가 아닌 상태로 방문 페이지를 떠납니다 .

리마케팅은 콘텐츠와 소셜 미디어를 통한 마케팅 활동의 효과를 높이는 데 도움이 되며 잠재고객에게 앞자리를 제공합니다.

수백만 개의 웹사이트와 동영상을 통해 리마케팅 ​​광고로 인한 피로도가 일반 광고보다 50% 적다 는 사실이 입증되었습니다. 리마케팅 전략을 적극적으로 활용하세요.

16. 경쟁사의 고객을 타겟팅하기 위해 Gmail 광고를 사용하세요

Gmail 광고는 타겟 고객에게 다가가기 위한 훌륭한 도구입니다. SaaS 스타트업의 경우 경쟁사 고객보다 더 나은 청중은 없습니다.

Gmail 광고를 사용하면 경쟁사로부터 이메일을 받는 사람들을 대상으로 캠페인을 맞춤화하여 유사한 제품을 사용하는 사람들에게 접근할 수 있습니다.

이 작업은 다양한 방법으로 수행할 수 있습니다. 경쟁업체가 사용하는 타겟 키워드입니다. 목록에 등록하고 일상적으로 사용하는 단어나 문구를 사용하세요.

또한 경쟁사의 도메인을 타겟팅하세요. 클라우드 스토리지 회사인 경우 다른 유사한 회사로부터 이메일을 받아 도메인 배치에 사용하세요.

이런 방식으로 사용되는 Gmail 광고는 적은 비용으로 동일한 잠재고객을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

결론적 생각

정기적으로 브레인스토밍하는 습관을 갖고 있다면 리드 창출 아이디어를 얻기 어려울 수 있습니다.

구현에는 많은 시간과 노력이 필요할 수도 있지만 프로세스를 계속 진행하려는 경우 전환율을 높이고 비즈니스에 대한 더 많은 리드를 유치할 수 있습니다.

기억해야 할 유일한 것은 어떤 날에는 엄청난 양의 리드가 생기고 어떤 날에는 전혀 리드가 없을 수도 있다는 것입니다. 갈기는 매일 여기에 있습니다.

꾸준한 리드 스트림을 생성하려면 지속적이고 일관된 노력이 필요합니다.

가장 효과적인 전략을 실험하고, 테스트하고, 조정하고, 집중하세요. 이미 하고 있는 다른 모든 일과 잊어버리기 위한 노력의 균형을 맞추십시오.