지출을 늘리지 않고 광고 타겟팅을 개선하는 11가지 초고속 방법

확실한 계획 없이 소비자에게 다가가려는 것은 트위터에서 TikTok을 만드는 것과 같습니다. 우리는 당신의 실험 정신에 박수를 보내지만 그것은 단순히 작동하지 않을 것입니다.

지금은 광고 캠페인에 시행착오 방식을 적용하기에 좋은 시기가 아닙니다. 빠른 처리 시간, 빡빡한 비즈니스 예산, 경제적 불확실성에 직면한 소비자가 있는 상황에서 적절한 잠재고객에게 도달하려면 무엇을 하고 있는지 정확히 알아야 합니다.

올바른 공식만 있으면 광고 실적을 개선하고 잠재고객의 머스트 해브 목록 상단에 브랜드를 바로 올릴 수 있습니다.

소비자와 연결하는 검증된 방법으로 빈 연못에서 낚시를 하고 있는 것처럼 느껴진다면 청중을 사로잡을 수 있는 새로운 방법이 있습니다.

다음 고객을 잡을 준비가 되셨습니까? 일하러 가자.

지출을 늘리지 않고 광고 타겟팅을 개선하는 11가지 초고속 방법

1. 살아 숨쉬는 데이터
2. 완벽한 플랫폼 선택
3. KPI 전문가 되기
4. 세분화
5. 입소문이 나다
6. “OMG me! ” 순간
7. 허영 메트릭 무시
8. 주인공이 되세요
9. 까다롭게 굴다
10. 깔때기를 따라가세요
11. 소비자 통찰력으로 체리를 맨 위에 두십시오.

1. 자사 데이터를 실시간으로 활용

이제부터 자신을 데이터 젠 마스터라고 생각하십시오. 자사 데이터와 하나가 되어야 합니다. 왜? 귀하의 웹사이트 데이터는 귀하가 알아야 할 많은 정보를 알려주는 수정 구슬이기 때문입니다.

데이터는 이상적인 고객을 매핑하고 대상 고객을 구축하는 열쇠입니다.

귀하의 페이지를 방문한 사람, 보고 있는 페이지, 브라우저에서 구매자로 전환하기 전의 프로세스에 대한 필수 정보를 얻을 수 있습니다.

그렇다면 어디서부터 시작해야 할까요? 사용자 여정, 국가 방문 및 청중 인구 통계에 대한 명확하고 신뢰할 수 있는 데이터를 원하는 경우 첫 번째 호출 포트는 Google Analytics입니다. 이미 GA4를 사용 중이신 분들에게 경의를 표합니다.

2. 완벽한 플랫폼 선택

잠재고객에게 적합한 플랫폼에 있지 않으면 어둠 속에서 무언가를 찾고 있는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 그것이 무엇이든, 당신은 그것을 찾지 못할 것입니다.

브랜드에 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼을 찾으려면 청중이 누구이며 어떤 콘텐츠가 가장 잘 작동하는지 이해해야 합니다.

LinkedIn(및 독일의 Xing)은 일자리를 찾는 곳일 뿐만 아니라 비즈니스 전문가와 연결할 수 있는 곳입니다. 8억 7,500만 명의 월간 활성 사용자가 있는 LinkedIn은 B2B 마케팅, 경력 네트워킹 및 내부자 산업 정보를 찾는 곳이 되었습니다.

우리의 경험에 따르면 메타 속성은 가장 비용 효율적인 방법으로 많은 사람들에게 다가가는 데 핵심입니다. Z세대와 대화하고 싶으신가요? Instagram 광고로 그들이 좋아하는 소셜 미디어 플랫폼에서 그들에게 다가가십시오. 밀레니얼 세대와 접촉하고 싶습니까? What'sApp 또는 Facebook 광고를 사용해 보십시오.

참여와 대화를 유도하려면 Twitter 광고를 사용하는 것이 좋습니다. 간단하고 친근하게 유지하십시오. 2022년 트위터 사용자는 지난 달 브랜드를 싫어하거나 팔로우 해제했을 가능성이 35% 더 높았습니다. 좋은 은총을 유지하려면 해당 청중에게 적합한 콘텐츠를 찾으십시오. 그들은 정보 제공(55%), 관련성(39%), 매력적인(36%) 트윗을 좋아합니다.

제품 조사 측면에서 소셜 네트워크는 Z세대의 첫 번째 선택(48% 대 검색 엔진 44%)이며 밀레니엄 세대가 곧 방문할 수 있습니다(소셜 네트워크 46% 대 검색 엔진 47%).

3. KPI 전문가 되기

여기에는 두 가지 방법이 없습니다. 손등처럼 KPI를 알아야 합니다.

핵심성과지표(KPI)는 비즈니스 활동에 있어 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 추적할 수 있는 정량화 가능한 방법입니다.

광고 캠페인 목표를 선택할 때 타겟과 일치하는 것을 선택하는 것이 중요합니다. 목표에 따라 KPI가 적절하게 변경되어야 합니다. 그 다음에는 중요한 지표를 측정하는 것이 여러분의 임무입니다.

브랜드 인지도 캠페인을 진행 중이라면 전환율이 낮다고 놀라지 마십시오. 그것이 목적이 아니었음을 기억하십시오.

귀하의 목표가 귀하의 웹사이트에서 방문자의 시간을 늘리는 것이라면 트래픽이 증가하지 않았다고 해서 스트레스를 받지 마십시오. 약간 따가울 수 있지만 어쨌든 그건 당신이 의도한 것이 아니죠, 그렇죠?

상금에 눈을 떼지 않고 실제 문제에 대한 우려를 줄이는 것이 전부입니다. 처음에 실제로 목표로 하지 않았던 목표를 놓쳤을 때가 아닙니다.

4. 세분화

알림: 귀하의 광고 캠페인은 로티세리 오븐이 아닙니다. 그냥 설정하고 잊을 수는 없습니다.

최상의 결과를 얻으려면 매일 활동을 확인하고 정기적으로 보고서를 내보내는 데 익숙해져야 무슨 일이 일어나고 있는지 정확히 파악할 수 있습니다. 이러한 유형의 세부 타겟팅은 광고 실적이 올바른 방향으로 향하도록 하는 데 도움이 됩니다.

플랫폼에 따라 위치, 대상, 페르소나, 광고 그룹 또는 광고 세트, 키워드별로 전달을 분할하여 수동 최적화를 적용할 수 있습니다.

모든 정보에 겁먹지 마십시오. 정밀도는 당신의 친구입니다. 실제 이야기를 원할 때 의지할 수 있는 동반자 및 친구와 같은 이러한 종류의 심층 데이터를 살펴보십시오.

5. 바이럴

사용자의 목표가 분노가 아니라 참여를 유도하는 것이라면 어쩌면 (어쩌면) 더 위험한 콘텐츠를 위한 약간의 여지가 있을 것입니다. 이것들은 규칙이 아니라 도구라는 것을 기억하십시오.

청중이 당신을 찾지 않을 것이기 때문에 청중이 있는 곳으로 가야 합니다. 소셜 미디어와 방송 TV는 사람들의 시간 대부분을 차지합니다. 평균적으로 소비자는 휴대전화를 스크롤하는 데 2시간 28분, 작은 화면 앞에서 1시간 52분을 보냅니다.

핵심 잠재고객과 소통하고 새로운 잠재고객을 찾고 싶다면 토론, 대화 또는 우호적인 토론을 유도하는 타겟 광고를 만들어 보세요. 대상 고객의 네트워크 또는 좋아하는 플랫폼으로 전환하고 공유 버튼으로 손가락을 날릴 관련 광고를 내보냅니다.

인터넷을 끊을 필요는 없지만 조금 흔들어도 나쁘지 않습니다.

6. "OMG me!" 순간

친구에게 모든 것을 간결하게 설명하는 간단한 후속 텍스트인 "나" 외에 다른 설명이 없는 밈이나 TikTok 비디오를 보낸 적이 있다면 손을 들어주세요.

소비자는 보고, 듣고, 이해하는 느낌을 주는 개인화된 광고에 끌립니다.

X세대와 밀레니엄 세대의 39%는 특정 소비자 행동을 기반으로 콘텐츠 또는 프로모션을 변경하는 광고가 가장 효과적이라고 말합니다.

소비자들은 당신이 주의를 기울이고 있다는 것을 보여줄 뿐만 아니라 실제로 그것을 얻는다는 개인적인 접촉에 굶주려 있습니다. 고객 인사이트를 사용하여 고객의 고충을 파악하고 고객이 관심을 갖는 것을 밝히는 데이터를 발굴하고 브랜드가 확실하게 전달되도록 합니다.

7. 허영 지표 무시

허영 메트릭의 첫 번째 규칙은 허영 메트릭에 대해 이야기하지 않는다는 것입니다. 예, 광고 조회가능성은 좋지만 판매를 촉진하지 않는다면 바람과 싸우고 있는 것입니다.

중요한 것은 마케팅 및 비즈니스 목표를 최대한 가깝게 반영하는 지표입니다. 목표에 가장 중요한 것이 무엇인지 스스로에게 물어보십시오. 게재빈도와 도달범위가 가장 중요합니까? 참여를 개선하려고 노력하고 있습니까, 아니면 전환에 집중하고 있습니까? 유지에 에너지를 쏟고 있습니까?

자신에게 가장 가치 있는 것이 무엇인지 확인한 후에는 추적을 시작하고 이를 성공 지점으로 사용하여 전술이 효과가 있음을 입증하거나, 필요한 경우 재평가하고 다른 경로를 선택하십시오.

운전대를 잡고 있을 때는 영향을 미치는 지표에 주의를 기울여야 합니다.

8. 주인공이 되어라

귀하의 임무(수락하기로 선택한 경우)는 소비자의 중간 스크롤을 중지시키는 대상 광고를 만드는 것입니다.

2022년에 평균적인 사람은 PC, 노트북, 태블릿 또는 모바일에서 온라인에서 6시간 39분을 보냈습니다. 매일 얼마나 많은 브랜드, 제품 및 계정에 노출되는지 상상해 보십시오.

관심 경제는 싸우기 힘든 싸움입니다. 브랜드를 내놓을 때마다 군중들 사이에서 눈에 띄어야 합니다. 어떻게? 청중을 이해하고 있음을 증명하고, 관심을 끄는 것 이상의 가치를 추가하고, 더 깊은 수준에서 공감하는 통찰력 주도 캠페인을 만들 수 있는지 확인해야 합니다.

고도로 포화된 디지털 세계에서 시간은 돈입니다. 돈을 이해하게 만드는 유일한 방법은 모든 시선을 당신에게 맞추는 것입니다.

9. 까다롭다

벤더에 예약할 때 처음부터 담배를 피우지 마십시오. 시간을 내어 풍경을 확인하십시오. 풍경이란 제안 옵션을 의미합니다.

첫 번째 또는 가장 화려한 선택을 하고 싶을 수도 있지만 가장 비용 효율적인 선택이 아닐 수도 있습니다. 다른 요인을 고려하는 것이 중요합니다. 콘텐츠 신디케이션을 예로 들어 보겠습니다. 자신에게 물어보십시오. 이것은 좋은 청중에게 적합합니까? 고유한 도달 범위를 제공합니까? 문맥적 관련성은 무엇입니까?

모든 속성을 비교하고 대조하여 브랜드와 목표에 맞는 올바른 선택을 하고 있는지 확인하세요. 모든 녹색 표시등이 아닌 경우 계속 진행하십시오.

이것은 얻기 힘든 플레이를 말하는 우리의 방식이 아닙니다. 하나 이상의 옵션이 있는 경우 현명하게 선택하십시오.

10. 깔때기를 따라가세요

광고 타겟팅이 게임이라면 1분기부터 마지막 ​​종까지의 모든 활동을 모든 단일 단계에서 추적하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 소비자를 유치하고 참여시키고 전환하는 데 도움이 됩니다. 그러나 승자와 패자를 분별할 수 있는 경우에만 가능합니다.

꽤 간단합니다. 이기는 광고는 리드가 전체 퍼널에서 고착되는 데 도움이 되는 광고입니다. 패배하는 광고는 끝까지 도달하기 전에 리드를 어지럽히는 광고가 될 것입니다. 그러나 무엇이 착륙하고 무엇이 충돌하는지 파악했다고 해서 끝난 것이 아닙니다.

양식 채우기가 많습니까? 엄청난! 이제 얼마나 많은 제출물이 깔때기 아래로 더 전환되는지 알아보십시오. 계속 추적하면 어떤 종류의 광고가 청중과 함께 가라앉거나 헤엄치는지 알 수 있습니다.

11. 소비자 인사이트를 가장 위에 올려라

케이크를 먹을 수 없다고 주장하는 사람과 이야기를 나눌 수 있습니까? 우리는 당신이 모든 것을 가질 수 있음을 증명하는 플랫폼을 가지고 있습니다.

데이터 기반 의사 결정은 신뢰할 수 있는 데이터에서 시작됩니다. 이것이 바로 소비자 통찰력과 시장 조사가 귀중한 도구가 되는 이유입니다. Z세대가 재정 상태에 대해 어떻게 느끼는지, 베이비 붐 세대가 새로운 제품을 찾는 방법을 이해하거나, 가짜 태닝을 가장 좋아하는 국가와 같은 더 많은 틈새 사실을 발견하는 것입니다.

당사의 플랫폼은 온디맨드 통찰력으로 어려운 작업을 수행하므로 청중에 대한 전문가가 될 수 있습니다 .

당사의 플랫폼은 자사 데이터를 향상시키고, 노이즈를 통해 정렬하고, 앞서가는 스마트 도구를 사용하여 바로 핵심을 찌르도록 설계되었습니다. 200,000개가 넘는 프로파일링 포인트에서 고유한 대상을 생성 및 탐색하고, 분석을 실행하고, 심층 결과를 시각화할 수 있습니다. 또한 자신에게 맞는 방식으로 보기를 맞춤설정할 수 있다는 점을 잊지 마세요.

성공을 위한 우리의 레시피는 플랫폼에 내장되어 있습니다. 소비자와 쉽게 연결하는 것이 우리의 임무입니다. 그렇게 하면 가장 잘하는 일에 집중할 수 있습니다. 필요한 통찰력을 발견하고, 1마일 떨어진 곳에서 추세를 파악하고, 성공적인 캠페인을 만들고, 반복하십시오.

우리는 이것으로 당신을 떠날 것입니다

시적인 것이 아니라 괴테의 말은 분명히 사실입니다.

이 경우 광고 캠페인을 개선하는 데 사용할 수 있는 기술에 대해 이야기하고 있습니다.

무엇이 효과가 있는지에 집중할 수 있다면 소비자의 관점으로 곧장 들어갈 수 있습니다. 광고 비용을 늘리지 않고도 모두 가능합니다.