유기적 키워드 데이터로 유료 검색 결과 개선

유료 미디어 활동으로 인해 수익 목표를 달성하기에 충분한 전환이 발생합니까? 모든 상호작용에 비용이 든다면 올바른 잠재고객을 확보하고 전환하는 트래픽을 유도해야 합니다. 검색 데이터를 사용하여 관심 있는 주제와 키워드, 그리고 이미 콘텐츠에 참여하고 있는 채널을 찾아 가장 관련성이 높은 잠재고객의 관심을 사로잡으세요.

전환으로 이어지는 키워드 및 구문

가장 많은 클릭수에 대해 가장 높은 순위를 차지하는 키워드는 유료 미디어 캠페인에서 사용하려는 키워드가 아닐 수 있습니다. 우선 검색량이 가장 많은 키워드는 더 비싸고 클릭당 비용이나 기타 유료 결과가 높아집니다. 문제는 그 모든 비용을 지출하고 있는 가장 인기 있는 키워드가 가장 관련성 높은 잠재고객을 귀하의 사이트로 끌어들이는 키워드가 아닐 수도 있다는 것입니다. 반면에 덜 인기 있는 키워드는 수천 개의 검색이 연결되어 있지 않더라도 훌륭한 변환기가 될 수 있습니다.
여기에서 SEO 및 전환 데이터를 이해하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 전환에 가장 적합한 키워드를 사용하기 시작하면 검색량이 적을 수 있지만 타겟 잠재고객의 성과와 참여도를 높이고 광고 비용을 절감할 수 있습니다.
COO인 Erin O'Brien은 "당신이 가질 수 있는 것은 노출수가 적은 키워드이지만 콘텐츠와 유사한 광고의 전환율이 훨씬 높기 때문에 100만 조회수가 필요하지 않을 수 있습니다."라고 조언합니다. "같은 수를 얻으려면 수천 개의 올바른 조회수가 필요합니다."
사용된 용어가 너무 광범위하고 너무 경쟁적일 때 유료 미디어는 비용이 많이 듭니다. 시장에서 귀하의 틈새 시장과 관련된 관련성 있고 구체적인 용어 및 구문을 찾으십시오. 수익을 보여주기에 충분한 양의 타겟이 명확한 롱테일 문구를 사용하여 적은 비용으로 더 많은 전환을 얻으십시오.
설립자이자 CEO인 Ray Grieselhuber는 "유료에 대해 매우 경쟁력 있는 조건을 추구하는 것의 문제는 유기농에 대한 것과 동일한 문제입니다."라고 말합니다. "롱테일, 고도로 타겟팅된 볼륨 기반 접근 방식으로 더 나은 수익을 얻을 수 있을 때 트래픽을 확보하는 데 필요한 것보다 훨씬 더 많은 돈을 지출하게 될 것입니다."
PPC 캠페인에서 사용할 키워드를 결정할 때 관련성이 있다고 생각되는 키워드가 아니라 사람들이 실제로 검색하는 키워드를 원할 것입니다. Google AdWords를 통해 검색 및 키워드 볼륨에 대한 매우 구체적인 데이터를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, Google AdWords는 특정 기기에서 또는 지리적 위치별로 타겟 키워드를 검색하는 사람들의 수를 포함하는 특정 키워드 데이터를 제공합니다. 문제는 가장 낮은 투자로 전환하는 트래픽을 가져올 주제와 문구를 결정하는 것입니다. 키워드 검색 도구가 포함된 분석 플랫폼을 사용하면 사람들이 귀하의 사이트를 방문할 때 이미 검색한 내용을 기반으로 키워드에 대한 새로운 추천을 찾을 수 있습니다. Google AdWords 데이터와 함께 자신의 검색 데이터를 사용하여 전환하는 관련 트래픽으로 이어질 유료 노력에 대한 최상의 콘텐츠에 대한 전략적 선택을 할 수 있습니다.

키워드 및 콘텐츠 그룹으로 더 나은 결과 데이터 얻기

키워드 및 콘텐츠 그룹을 만들면 캠페인이 실행된 후 노력을 보다 효과적으로 측정하는 데 도움이 됩니다. 그룹 생성을 시작하는 것이 처음에는 어려울 수 있지만 브랜드에 중요한 세그먼트에서 작동하는 것에 대한 통찰력을 제공합니다. 결과를 그룹별로 분류하면 모든 마케팅 활동에서 어떤 유형의 키워드와 주제가 잘 작동하는지 확인할 수 있습니다. 콘텐츠 및 키워드는 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

• 마케팅 캠페인
• 제품
• 특징
• 잠재고객 세그먼트
• 지역

"예를 들어 캠페인을 계획 중인 특정 제품에 대한 키워드를 만드는 경우입니다. 실제로 어떤 콘텐츠가 잠재고객에게 유기적으로 잘 수행되고 있는지, 그리고 실제로 해당 콘텐츠로 유도한 해당 키워드를 볼 수 있습니다. "라고 Erin은 조언합니다. "그런 다음 해당 정보를 활용하여 잠재고객과 관련이 있다고 알고 있는 키워드를 사용하여 더 나은 광고 및 유료 노력을 만들 수 있습니다."
키워드 및 콘텐츠 그룹이 설정되면 참여 측면에서 잠재고객이 콘텐츠에 어떻게 반응하는지 쉽게 식별할 수 있습니다. 이러한 상호 작용은 자연스럽게 유료 작업에 사용할 수 있고 더 나은 전환으로 이어질 콘텐츠 및 키워드 그룹을 가리켜야 합니다. 전환에 대해 단일 접근 방식을 취하는 대신 특정 미디어에 대한 메시징을 더 잘 일치시키기 위해 어떤 전환 유형과 잘 작동하는 키워드를 식별하십시오.
모든 전환은 동일하게 생성되지 않습니다. 다양한 유형의 전환이 판매 유입경로의 여러 단계에서 발생합니다. 잠재고객을 초기 방문 페이지로 유도하는 데 효과적인 키워드는 양식을 작성하거나 영업 담당자에게 연락할 준비가 된 사람들에게 적합한 주제 및 키워드가 아닐 수 있습니다. 키워드 그룹과 전환 유형을 분류하고 키워드 그룹이 전환 유형과 어떻게 일치하는지에 따라 전략을 조정하십시오. 몇 가지 일반적인 변환 유형은 다음과 같습니다.

• 리드 생성 양식 채우기
• 뉴스레터 가입
• 구매
• 데모 요청
• 영업 담당자 요청

PPC 환경의 고품질 콘텐츠

PPC 환경에서 전환율이 높은 방문 페이지는 가장 저렴하고 유익한 자산입니다. Google은 유료 검색에서 귀하의 콘텐츠가 잘 수행되는 것을 더 많이 볼수록 귀하의 브랜드가 더 높은 품질 점수를 가지고 있다고 인식하기 때문에 더 저렴한 클릭당 비용으로 귀하에게 더 많은 보상을 줄 것입니다.
"사람들을 보낼 고품질 콘텐츠를 갖는 것은 경제적으로 유리합니다."라고 Ray는 조언합니다. "고품질은 상대적이고 객관적인 용어이지만 상대적으로 말해서 경쟁사에 비해 더 높은 품질의 콘텐츠를 보유하고 있다면 더 나은 성공을 위한 위치에 놓이게 될 것입니다."
인기 있는 콘텐츠는 고품질 콘텐츠와 다릅니다. 인기 콘텐츠는 소셜 또는 귀하의 사이트에서 좋은 성과를 보이는 콘텐츠입니다. 홍보에 많은 리소스를 투입하고 싶지 않을 수도 있지만 인기 있는 콘텐츠는 그만한 가치가 있습니다. 어떤 것이 유행하는 주제이고 항상 지속되는 콘텐츠가 아닌 경우 새로운 청중을 끌어들이고 참여시키고 브랜드, 제품 및 서비스를 소개하는 데 사용할 수 있습니다. 사람들이 상호 작용하기를 좋아하는 것으로 입증된 인기 있는 콘텐츠는 다른 방법으로는 오지 않았을 수 있는 사이트의 새로운 방문자를 찾는 데 유용합니다.
즉각적인 인기를 얻는 콘텐츠는 많은 리소스를 소비하려는 주제와 관련이 없을 수 있습니다. 본질적으로 트렌드는 단기간 동안만 인기가 있습니다. 반면에 에버그린 콘텐츠는 장기간에 걸쳐 계속해서 성과를 내고 유료 노력을 집중하고 싶은 곳이 될 것입니다. 아이디어는 지불을 중단한 후에도 오랫동안 트래픽을 계속 유지하는 것입니다.
“유료에 대해 내가 본 모범 사례는 사람들이 정말 훌륭한 전환 랜딩 페이지를 사용하고 처음에 공을 굴리기 위해 약간의 유료 노력을 기울일 때입니다. 랜딩 페이지에 힘이 생기면 유료 쪽이 줄어들고 오가닉이 다시 자리를 차지할 수 있습니다.”라고 Erin은 말합니다.

다중 채널 결과는 마케팅 전략을 알려줍니다

유료 트래픽 획득과 유기적 트래픽 획득의 가장 큰 차이점은 시간과 지속성입니다. 오가닉은 견인력을 얻는 데 훨씬 더 오랜 시간이 걸리지만 결과적으로 가장 실적이 좋은 콘텐츠를 기반으로 하는 더 높은 전환율과 장기적인 브랜드 충성도의 이점을 누릴 수 있습니다. 클릭당 지불 캠페인의 가장 큰 장점은 결과적으로 얻을 수 있는 즉각적인 트래픽입니다. 그러나 교통 요금 지불을 중단하는 즉시 수도꼭지처럼 잠깁니다. 다른 마케팅 채널과 함께 이 두 채널을 모두 사용하면 사람들이 이미 관심을 갖고 있는 내용을 기반으로 가능한 최상의 문구와 메시지를 사용하여 가장 관련성 높은 광고 및 마케팅 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 기본 기능과 유료 기능 간에 데이터를 공유하면 마케터가 다음을 수행할 수 있습니다. PPC를 사용하여 유기적 전략과 유기적 검색에 정보를 제공하여 장기적인 고객 참여와 충성도를 높입니다.
PPC 데이터를 사용하면 장기적으로 작동하지 않을 수 있는 주제에 시간과 돈을 투자하기 전에 초기에 유기적 전략을 테스트하는 데 매우 유용할 수 있습니다. 유료 채널을 사용하여 새로운 콘텐츠나 새로운 주제를 테스트할 때 해당 트래픽의 획득 비용은 유기적 채널을 사용하는 것보다 더 높아집니다. PPC를 통해 획득한 데이터는 해당 콘텐츠가 클릭 후 수행되고 사이트 방문 후 수행되는 방식을 보여주고 기타 중요한 정보를 제공합니다.

• 내용이 관련이 있습니까?
• 소셜 네트워크에서 공유되나요?
• 그것을 보는 청중이 전환합니까?
• 방문자가 당신이 사고 싶은 것을 구매합니까?
• 잠재고객이 유입경로로 적절하게 유입되고 있습니까?

최초의 인지도를 만든다는 것은 마케팅 생태계의 일부로 모든 마케팅 채널과 그 채널에서 수집한 데이터를 살펴보는 것을 의미합니다. 소셜에서 대화를 팔로우하면 사람들이 이미 이야기하고 있는 내용과 검색을 위해 Google에서 찾을 수 있는 내용을 알려 검색 메시지에 영향을 줄 수 있습니다. 동일한 주제를 다루는 광고를 게재하면 방문자가 계속해서 귀하의 방향을 알 수 있습니다. 그러나 공유 데이터의 이점을 활용하려면 검색, 소셜 및 유료가 구조화된 커뮤니케이션 라인이 필요합니다. 모든 부서가 서로 이야기하지 않고 데이터를 공유하지 않으면 많은 기회를 놓칠 위험이 있습니다.
Erin은 "인터넷은 정말 거대한 라스베가스 스타일의 번쩍이는 광고판이 되었습니다."라고 말합니다. " 검색과 유료가 소셜과 함께 협력하여 잠재고객에게 정말 중요한 콘텐츠 제작에 대한 결정을 알려야 합니다."