게임 내 광고가 성장하는 방식과 광고주가 이에 대해 알아야 할 사항

모바일 장치는 더 이상 커뮤니케이션을 위한 도구가 아닙니다. 실제로 스마트폰 사용 시간의 약 43%는 게임을 하는 데 사용됩니다. 그러나 최근까지 모바일 게임 사용자가 너무 적거나 대기업이 다루기에는 틈새 시장이라는 오해가 있었습니다. 이제 이러한 인식이 바뀌었습니다.

이 칼럼에서는 SmartyAds의 사내 제품 담당 SVP인 Liz Tokareva가 게임 내 광고의 성장에 대해 이야기합니다. 유형, 트렌드, 효과적인 광고 캠페인을 만들고 유지하기 위해 광고주가 알아야 할 사항 등이 있습니다.

팬데믹이 게임과 모바일 게임 시장을 재편한 방법

먼저 전반적인 게임 환경과 팬데믹 기간 동안 어떻게 수정되었는지 살펴보겠습니다. 지난 2년 동안 비디오 게임 산업의 시장 규모는 1,800억 달러, 플레이어 수는 30억 명으로 성장했습니다. 대유행 기간 동안 Verizon은 게임 트래픽이 75% 증가했다고 보고했고 Comcast는 게임 내 다운로드가 50% 증가했으며 Twitch 게임 조회수가 195% 증가했다고 보고했습니다.

게임은 일반적으로 PC 및 콘솔과 관련이 있습니다. 그러나 대부분의 마케터는 이제 모바일 게임을 진정한 성장 기회로 보고 프로그래밍 방식의 게임 내 광고를 가장 지속 가능한 광고 틈새 시장으로 보고 있습니다.

2020년 코로나19 대유행의 시작은 게임 산업의 전환점이었습니다. 기술 및 산업 표준이 보다 활발하게 발전하기 시작했습니다. 수백만 명의 게이머가 모바일 미디어 구매 습관을 변화시키는 발판을 마련한 고품질 게임 내 프로그램 광고를 수신하기 시작했습니다. 최근 보고서에 따르면 2025년까지 광고주의 93%가 게임 내 광고를 게재할 의향이 있습니다.

새로운 포스트 팬데믹 생활 규칙은 게임 습관에 영향을 미쳐 모바일 게임 사용자가 다르게 행동하게 했습니다. 사용자는 플레이하는 데 더 많은 시간을 할애하고 게임은 위치와 인구 통계 프로필에 크게 의존합니다.

예를 들어, 새로운 모바일 게임 플레이어(팬데믹이 시작된 후 2020년에 게임을 시작한 사람)는 팬데믹 이전 플레이어보다 훨씬 젊습니다. 2020년 이후에 유입된 새로운 플레이어는 다른 행동을 보이고 장르 선호도, 참여도 및 비모바일 게임 플레이 성향이 다릅니다. 새로운 모바일 게이머는 여전히 혼자 플레이하는 것을 선호하지만 멀티플레이어 및 소셜 기능과 상호 작용할 가능성이 더 높습니다.

새로운 플레이어는 인앱 구매에 더 개방적이어서 결과적으로 나머지 플레이어보다 게임에 더 많은 돈을 씁니다. 그렇다면 어떻게 이 선수들의 관심을 끌 수 있을까요? 프로그래밍 방식이 도움이 될 수 있습니다.

프로그래매틱이 광고주가 게임 내 마케팅을 강화하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

사용자가 수많은 모바일 게임 중에서 선택하기 때문에 게임에 관심을 기울이는 것은 쉽지 않습니다. 또한 사용자는 익숙한 게임을 다운로드하여 플레이하는 경향이 있으므로 새로운 게임이 주목받기는 더욱 어렵습니다. 게임 내 광고는 새로운 앱을 홍보하려는 앱 개발자에게만 적합한 것이 아니라는 점을 지적할 가치가 있습니다. 인지도를 높이고 제품이나 서비스를 선보일 필요가 있는 브랜드는 게임에 적극적으로 광고를 게재합니다. 이 틈새 시장은 모든 종류의 가치 있는 청중을 끌어들입니다.

모바일에서 게임은 이미 업계 전체 광고 지출의 50%를 차지하는 최고 지출 분야입니다. 이곳의 경쟁은 매우 치열합니다. 광고에 지친 청중 앞에서 광고하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대신 광고주는 적시에 적절한 사용자에게 적합한 광고를 게재하여 캠페인을 운영해야 합니다. 프로그래밍 방식의 모바일 광고는 인게임 광고를 필요한 잠재 고객에게 적시에 화면에 정확히 보여줌으로써 이를 지원합니다.

모바일 게임을 위한 성공적인 광고 전략을 실행하려면 대상 고객을 알아야 합니다. 모든 것은 플레이어가 누구인지, 즉 플레이어가 사용하는 게임 앱의 범주, 동기, 전반적인 디지털 초상화를 이해하는 것에서 시작됩니다. 이렇게 하면 광고 플랫폼에서 타겟팅 옵션을 적용할 때 가장 가치 있는 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.

플레이어의 충성도를 유지하는 방법

모바일 게임은 첫날 리텐션율이 20~29%에 불과합니다. 이 비율은 7일째에는 4-7%, 28일에는 1-3%로 떨어집니다. 사용자 획득 캠페인과 동시에 실행되는 리타겟팅 캠페인은 이탈을 방지하고 최소화하는 데 도움이 됩니다.

리타겟팅 캠페인을 사용하면 사용자에게 이점을 상기시키고 적시에 제안을 제공하거나 게임을 진행할 수 있는 인앱 구매를 보여줌으로써 참여를 높일 수도 있습니다. 결과적으로 모바일 퍼블리셔는 게임에서 사용자를 유지하고 평생 가치를 연장하며 오랫동안 참여를 유지할 수 있습니다.

사용할 수 있는 게임 내 모바일 광고

광고 게임

일반적으로 프로모션 게임의 스토리, 게임 플레이 및 환경은 브랜드나 제품을 홍보하는 데 큰 도움이 됩니다. 플레이 가능한 보상형 광고 형식은 advergames에 속하며 앱에서 지원되며 게임 내 광고에 매우 적합합니다.

예를 들어 플레이어블 광고는 게임 중이거나 사용자가 게임 메뉴에서 찾을 때 화면에 팝업됩니다. 사용자는 광고를 초기화하고 미니 데모 게임을 플레이한 다음 게임 플레이로 돌아가거나 탭하여 광고된 게임의 전체 버전을 다운로드합니다.

두 번째 옵션은 보상 비디오 광고입니다. 사용자는 앱에서 보상에 대한 보기를 교환할 수 있는 기회를 봅니다. 보상형 모바일 동영상은 사용자의 기기에서 초기화되어 전체 화면을 가득 채웁니다. 보상형 광고는 5~15초 후에 종료되고 사용자는 게임/앱으로 돌아갑니다.

정적 배너

정적 배너는 게임을 포함한 앱에서 가장 저렴하고 관례적인 광고 방식입니다. 리치 미디어 배너 광고, 확장 가능한 배너 및 내장형 미디어 요소가 있는 배너는 모두 게임에서 광고하는 데 사용할 수 있는 배너 광고 형식으로 적합합니다.

동영상 광고 형식

게임 내 동영상 광고는 다양한 형식으로 제공됩니다. 예를 들어 건너뛸 수 있거나 건너뛸 수 없습니다. 플레이어는 종종 썸네일을 보고 광고와 상호작용하거나 상호작용하지 않을 수 있습니다. 이 경우 비디오를 재생할 만큼 사용자의 흥미를 유발하는 것이 중요합니다. 미리보기 이미지는 사용자가 게임을 잠시 중단할 수 있을 만큼 설득력이 있어야 합니다.

대부분의 사용자는 비디오가 가치를 제공하지 않는 경우 비디오를 보기 위해 게임 플레이를 중단하지 않습니다. 따라서 비디오는 청중을 사로잡아야 하고, 더 많은 상호 작용을 장려해야 하며 플레이어를 짜증나게 하지 않아야 합니다.

다이내믹 인게임 광고(DIGA)

처음 세 가지 형식은 모든 주요 프로그램 플랫폼에서 지원됩니다. 그러나 DIGA는 비교적 새로운 형식이지만 요즘에는 많은 프로그래밍 플랫폼에서도 지원됩니다. 따라서 모든 브랜드는 이제 실험할 기회가 있습니다.

DIGA 광고는 3D 게임 환경 내부의 가상 개체(광고판, 포스터, 버스 정류장)에 나타납니다. 광고 네트워크는 배너 광고가 웹사이트와 블로그에 게재되는 것처럼 광고 서버를 사용하여 실시간 동적 게임 내 광고를 제공할 수 있습니다.

DIGA의 장점 중 하나는 캠페인을 쉽게 계획하고 실행할 수 있다는 것입니다. DIGA를 사용하면 브랜드와 광고주가 동일한 친숙한 CPM 모델을 사용하여 시간이 중요한 프로모션을 실행할 수 있습니다. 광고주는 광고를 게임에 통합하기 위해 표준 IAB 크리에이티브만 제공하면 됩니다.

정적 광고는 광고판, 쇼핑몰 등 실제 세계에서 플레이어가 광고를 볼 것으로 기대하는 장소의 게임 요소에 매끄럽고 사실적으로 통합됩니다.

게임 내 형식으로 더 효과적으로 광고하는 방법에 대한 5가지 해킹

게임에 적합한 광고 단위 선택

게임용 광고 단위에는 여러 가지 유형이 있습니다. 예를 들어, 오퍼월은 전략에 적합하고 보상 비디오는 3개 맞추기 게임 및 퍼즐에 적합합니다.

광고주는 각 게임에 가장 적합한 광고 단위를 생각해야 합니다.

캠페인 최적화

게임에서 사용자 경험과 광고 수익의 균형을 가장 잘 맞추는 방법을 이해하려면 적시에 광고 전략을 변경하는 것이 중요합니다. 광고주는 게재위치, 빈도 및 제한에 대해 생각하고 다양한 유형의 광고 단위를 적시에 교체해야 합니다.

청중 참여 및 반응을 기반으로 캠페인을 최적화하십시오. 정보를 분석하고, 올바른 결론을 도출하고, 새로운 캠페인을 시작하거나 기존 캠페인을 개선하는 것이 필수적입니다.

사용자 분류

광고주는 세그먼트를 사용하여 다양한 유형의 사용자에 맞게 광고를 맞춤화할 수 있습니다. 예를 들어 게임에서 정기적으로 무언가를 구매하는 사용자에게 더 적은 광고를 표시하거나 5분만 플레이하는 사용자에게 처음 3분 동안 광고를 표시합니다.

각 세그먼트에 맞게 광고 조정

창의적인 전략의 혁신과 지속적인 최적화는 사용자에게 잊을 수 없는 광고 경험을 선사합니다. 독특하고 실적이 우수한 광고 세트를 만들려면 시장 동향을 파악하고 크리에이티브에 대한 청중의 반응을 테스트하기 위해 많은 연구와 분석이 필요합니다. 이것이 원하는 효과가 있는 광고를 결정하고 결과를 개선할 수 있는 유일한 방법입니다.

광고주는 게임 플레이, 캐릭터 또는 스토리를 보여주는 독특하고 창의적인 수많은 아이디어를 필요로 할 뿐만 아니라 모든 플레이어 세그먼트의 관심을 끌 수 있는 각 광고의 다양한 변형도 필요합니다.

보편적인 영수증은 없습니다. 다른 광고 소재는 어떤 사용자 그룹이 광고를 보는지와 지역, 게임 내 광고 위치 등과 같은 기타 중요한 요소에 따라 더 좋거나 더 나쁩니다. 광고 효과를 유지하는 유일한 방법은 결과를 테스트하고 분석하는 것입니다.

게임 플레이를 방해하지 마십시오

광고는 플레이어를 짜증나게 하거나 게임을 즐기는 것을 방해해서는 안 됩니다. 따라서 광고주는 게임 플레이를 방해해서는 안 됩니다.

자연스러운 일시 중지 패턴을 따라야 합니다. 플레이어가 광고를 클릭하더라도(실수로든 고의로든) 플레이어를 게임에서 쫓아내지 마십시오.

광고가 플레이어를 짜증나게 하지 않고 게임 플레이에 방해가 되지 않는다면 브랜드 충성도가 높아져 구매 가능성이 높아집니다.

2022년 광고주가 집중해야 할 게임 산업 동향

IDFA는 새로운 과제를 설정합니다

IDFA(광고주 식별자) 사용에 대한 Apple의 변경 사항은 모바일 게임 광고에 상당한 영향을 미칩니다. 따라서 새로운 변화에 적응하고 사용자 확보 전략을 확장하는 것이 중요합니다.

Apple은 어트리뷰션 니즈를 완전히 무시할 수 없다는 것을 이해하고 SKAdNetwork라는 솔루션을 내놓았습니다.

SKAdNetwork를 사용하면 광고 네트워크에서 애플리케이션이 어트리뷰트되는 익명의 사용자 데이터를 수집할 수 있습니다.

비디오 게임의 소액 결제 개발

글로벌 온라인 소액 결제 시장은 2021년 594억 9000만 달러에서 2022년 676억 달러로 성장할 것입니다. 소액 결제를 통해 플레이어는 의상과 같은 게임 내 기능을 구매할 수 있습니다. 이 기능은 플레이 가능한 캐릭터 또는 선택한 무기의 사용자 정의 "스킨"에 표시됩니다.

일부 사람들은 게이머가 개발하는 것이 아니라 진행 상황을 구매하기 때문에 소액 결제가 플레이어의 게임 경험을 박탈한다고 말합니다. 그러나 소액 결제는 규모와 꾸준한 수입으로 인해 게임에서 계속 사용될 것입니다.

따라서 광고주는 게임 내 소액 결제, 혜택 및 기회에 집중해야 합니다.

새로운 수익모델 개발

게임 수익 모델은 이제 게임의 수명 주기와 게임 메커니즘 자체에 영향을 미치며 활발하게 진화하고 있습니다. 무료 플레이 모델과 같은 수익 모델은 여러 프랜차이즈에서 소액 결제를 활용하면서 계속해서 추진력을 얻고 있습니다. 광고주도 소비자 행동 변화에 적응하고 최대 가치를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

모두 마무리하려면

게임 내 모바일 광고는 전환점에 있습니다. 그것은 적극적으로 성장하고 엄청난 광고 예산을 유치하고 있습니다. 광고주는 플레이어 수가 증가하고 그들과 상호 작용할 기회가 더 많아지기 때문에 게임 내 모바일 광고에 주목해야 합니다.

이는 광고주가 광고 캠페인에 대해 더 나은 도달 범위를 갖게 됨을 의미합니다. 사용 가능한 광고 형식이 더 많아지면 광고주는 비표준 방식으로 사용자의 관심을 끌 수 있어 사용자 친화적이고 매력적이며 덜 짜증나는 광고 경험을 제공할 수 있습니다. 이러한 방식으로 광고주는 브랜드 충성도를 높이고 동시에 캠페인 성과를 높일 수 있습니다.