창업자는 숨을 쉬고 살아야 합니다. 스타트업의 경우 그게 전부입니다.
게시 됨: 2020-10-1399%의 경우, 성공적인 견인력 확보의 비전이 계획대로 이루어지지 않음
초기 단계의 스타트업은 스타트업이 제대로 작동하고 있다는 지표인 모멘텀을 추구합니다.
견인력은 매력적이며 투자자, 재능 및 언론을 동등하게 끌어들입니다.
당신이 그것을 구축하면 그들이 올 것입니다.
이 원칙은 스타트업에 거의 적용되지 않습니다.
창업자가 제품을 만들고 시장에 출시할 때 시작 여정에서 가장 흥미진진한 단계입니다. 창업자의 꿈이 이제 현실이 되었습니다. 제품이나 서비스가 무료이면 창업자는 사용자 성장을 추구하고 제품이나 서비스가 유료이면 창업자는 고객 성장을 추구합니다. 불행히도 99%의 경우에서 성공적인 견인력 확보라는 비전은 계획한 대로 이루어지지 않습니다.
저는 10월 11일 Inc42 가 The Product Summit을 조직한 "The Metrics VC Invests In"에 대한 패널 토론을 진행했습니다. 나의 패널리스트는 Sajith Pai, Ritesh Banglani, Seema Chaturvedi 및 Amit Somani였습니다.
투자자 패널 토론은 #TheProductSummit2020에서 생중계됩니다. 토론에 참여하고 #VC의 생각에 대해 알아보세요!
함께: @sajithpai(@BlumeVentures); @banglani(@Stellaris_VP); @mehtasanjay (@100X_VC); @primevpin) & @emaC_AGroup pic.twitter.com/8L9mhqKZG
— Inc42 (@Inc42) 2020년 10월 11일
우리는 아래 사항에 대해 논의했습니다
- 중요한 지표
- 고성장을 달성하기 위해 올바른 지표에 집중하는 방법은 무엇입니까?
- 일부 스타트업은 자금을 지원받고 다른 스타트업은 포기하는 이유
- VC의 생각
Sanjeev NC는 패널 토론에서 메모를 선별했습니다. 메트릭 관리, 피칭 및 추적에 대한 초기 단계의 스타트업을 위한 성경과 같습니다.
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영화: 행복의 추구(2006)에서 견인력 생성에 대한 영감을 얻습니다.
당신에게는 꿈이 있습니다... 당신은 그것을 보호해야 합니다. 사람들은 스스로 할 수 없는 일을 당신이 할 수 없다고 말하고 싶어합니다. 당신이 원하는 것이 있으면 가서 얻으십시오. 기간. – 크리스 가드너
1981년 샌프란시스코의 영업 사원인 Chris Gardner는 평생 모은 돈을 휴대용 골밀도 스캐너에 투자했습니다. 이 사업은 작동하지 않습니다. 그는 인턴 주식 중개인이 될 기회를 얻습니다. Gardner는 프로토콜을 무시하고 잠재적인 고가치 고객에게 연락하는 것을 포함하여 전화 판매 통화를 보다 효율적으로 만드는 여러 방법을 개발합니다. 그는 제한된 자원으로도 견인력을 발휘했습니다. 계속 전화를 걸면 영화가 주는 교훈입니다.
Chris Gardner는 용기, 인내, 믿음의 사람입니다. 그는 성공은 운명이나 운이 아니라 자신의 노력에 달려 있다고 믿었습니다. 그는 꿈이 있고, 그것을 지키고, 그것을 쫓는다. 에필로그는 Gardner가 수백만 달러 규모의 중개 회사를 설립했음을 보여줍니다.
스타트업에게는 견인력이 전부입니다. 측정하지 않는 것은 개선할 수 없습니다.
트랙션 이해하기
무료 제품 = 사용자,
유료 상품 = 고객
초기 단계의 스타트업은 스타트업이 제대로 작동하고 있다는 지표인 모멘텀을 추구합니다. 원하는 모멘텀이 보이지 않으면 창업자들은 브랜드를 알리기 위해 광고의 도움을 받는 경향이 있습니다. 그들은 페이스북, 구글, 인스타그램 등에서 돈을 쓰기 시작했고 결국 돈이 바닥났습니다. 견인력은 스타트업의 성패를 가르는 제품 수요의 정량적 증거입니다.
견인력은 매력적이며 투자자, 재능 및 언론을 동등하게 끌어들입니다. 벤처 자금 지원이 가능한 신생 기업은 많은 관심을 끌 수 있도록 설계되었습니다. 견인은 성장에 관한 것입니다. 그러나 스타트업에게 성장은 어렵거나 거의 불가능합니다. 브랜드를 배포하는 방법은 스타트업 창업자가 직면한 가장 큰 과제입니다. 귀하는 Apple이 아니므로 귀하의 신생 기업은 첫 번째 청중이 단순히 예쁜 웹사이트가 아닌 귀하의 브랜드를 알아차릴 수 있도록 많은 인센티브, 참여 및 고객 지원을 제공해야 합니다.
투자자들은 성장 견인력과 지표를 확인하기를 원하지만 모든 위대한 것이 빠르게 성장하는 것은 아닙니다. 모든 흥미로운 일에는 시간이 걸립니다.
트랙션 생성을 위한 80:20 시간 규칙
아래 그림은 아이디어 단계에서 제품 출시까지의 시간 할당 방법에 대한 시드 단계 시작 팀을 돕습니다.
투자자들의 관심을 끌다
자본을 조달하는 것은 힘들고 대부분의 설립자들은 "합격이다"라는 말을 듣지만 거래가 통과된 이유에 대한 충분한 통찰력을 얻지 못합니다. 거래, 팀, 시장 규모, 제품 등을 통과시키는 데에는 여러 가지 이유가 있을 수 있지만 비즈니스에 견인력이 있으면 모든 것이 무시됩니다. 투자자들은 견인력을 쫓습니다.
견인력은 재무, 사용자, 획득, 판매, 마케팅 등의 지표에서 나타날 수 있습니다. 신생 기업이 판매 및 마케팅에 1달러를 지출하는 경우 거의 1달러의 수익을 창출하기를 원할 것입니다. 견인력은 설립자가 투자자로부터 성장 자본을 소비하여 기하급수적인 규모를 구축할 수 있는 능력을 보여주기 때문에 중요합니다.
성장률을 측정하는 가장 좋은 것은 수익입니다. 초기에 요금을 부과하지 않는 신생 기업의 다음으로 가장 좋은 방법은 활성 사용자입니다. 스타트업이 돈을 벌기 시작할 때마다 수익이 활성 사용자의 일정한 배수가 될 것이기 때문에 이는 수익 성장에 대한 합리적인 대용물입니다. – 폴 그레이엄
시드 단계에서 설립자의 임무는 다음과 같아야 합니다.
- 스타트업이 올바른 성장 경로에 있는지 추적하고 올바른 지표를 따르세요.
- 스타트업이 고객이 원하는 기능을 제공하는지 모니터링하고 올바른 제품을 구축합니다.
- 마지막으로 비즈니스가 결국 돈을 벌 수 있는지 지속적으로 평가하십시오.
즉, 성장, 제품, 수익성이 비즈니스 성공의 핵심 지표입니다.