인바운드 마케팅 가이드: 사용 방법?

인바운드 마케팅 은 브랜드 인지도를 통해 잠재 고객을 끌어들이기 위해 고안된 마케팅 전술입니다. 수요 창출이라고도 하는 인바운드 마케팅은 따뜻한 리드, 즉 잘 조사된 대상 청중을 생성하기 위해 브랜드를 외부로 밀어냅니다.

제품 또는 서비스 관련 비즈니스에 종사하는 경우 인바운드 마케팅은 최소한의 투자로 신규 고객을 확보할 수 있는 매우 편리한 도구가 될 수 있습니다.

SEO 마케팅, 콘텐츠 마케팅 등 완전 무료 인바운드 마케팅 전략이 있습니다.

인바운드 마케팅에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅

인바운드 마케팅은 고객을 끌어들이는 것이라면 아웃바운드 마케팅은 제품이나 서비스를 외부로 밀어내는 데 중점을 둡니다. 요약하면 인바운드 마케팅 기법은 고객의 관심을 끄는 반면 아웃바운드 마케팅 전략은 최종 구매를 포함합니다.

인바운드 마케팅 전술은 소유 및 획득 미디어를 통해 잠재 고객과 소통합니다. 인바운드 마케팅 전략에 더 익숙해지려면 Leadfeeder의 이 가이드를 사용하십시오.

그러나 아웃바운드 마케팅 전술은 전통적인 오프라인 광고 또는 클릭당 지불 캠페인 과 같은 유료 미디어와 더 관련이 있습니다.

아웃바운드 마케팅은 단독으로 사용하거나 블로그 또는 소셜 미디어 게시물에 광고를 추가하여 인바운드 마케팅 캠페인의 성과를 높일 수 있습니다.

비즈니스에서 인바운드 마케팅을 사용하는 방법

인바운드 마케팅은 콘텐츠에 크게 의존하므로 가장 성공적인 전술은 블로그 또는 시각적 미디어에서 나올 수 있음을 알 수 있습니다. 인바운드 마케팅을 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 유기적 트래픽 양에 직접적인 영향을 미치므로 모든 인바운드 마케팅 전략의 필수 요소입니다. 익숙하지 않다면 SEO는 웹사이트와 소셜 미디어 페이지를 Google에서 더 잘 보이게 만드는 일련의 관행입니다.

거시적 수준에서 SEO에 투자한다는 것은 검색자의 질문에 답하고 문제를 해결하는 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것을 의미합니다. 미시적 수준에서 이는 고객이 웹 사이트의 블로그 또는 비디오 콘텐츠를 찾는 데 도움이 되는 특정 키워드로 콘텐츠를 최적화하는 것을 의미합니다.

교육 블로그 작성

블로그는 여전히 충성 고객을 유치하고 유지하는 가장 좋은 방법입니다. 블로그는 SEO를 활용하여 고객이 귀하와 연결되도록 돕기 때문입니다. 정기적으로 웹사이트를 업데이트하면 Google에서 첫 페이지에 웹사이트를 배치할 가능성이 높아집니다. 한 달에 16회 이상 게시하면 트래픽이 3~4배 증가합니다.

긴 블로그 기사(3000단어 이상)는 짧은 콘텐츠보다 더 많은 공유를 얻는 경향이 있으며 이는 SEO와 많은 관련이 있습니다. 페이지에 더 많은 단어가 있으면 게시물에 더 많은 키워드를 추가할 가능성이 높습니다. 교육 블로그는 가장 많은 공유를 얻을 수 있음을 명심하십시오.

인포그래픽 디자인

인포그래픽은 시간이 많지 않은 청중을 위해 정보를 공개하는 완벽한 방법입니다. 2,000단어의 기사를 작성하는 대신 작은 웹 그래픽으로 줄이는 것이 좋습니다. 웹 트래픽 손실이 걱정되더라도 걱정하지 마십시오. 인포그래픽은 트래픽을 12% 증가시킵니다.

또 다른 긍정적인 점은 인포그래픽이 텍스트가 많은 블로그 게시물보다 공유될 가능성이 더 높다는 것입니다. 즉, 링크 구축을 통해 도메인 등급을 높일 수 있습니다. 그래픽 아티스트가 아니더라도 템플릿과 끌어서 놓기 소프트웨어를 사용하여 멋진 인포그래픽을 만들 수 있습니다.

몇 가지 백서 초안 작성

백서는 평가와 융합된 인포그래픽과 같습니다. 새로운 고객이 결정을 내리거나 복잡한 문제를 해결하도록 돕습니다. 일반적인 백서는 일반적으로 큰 시각적 개체, 일반 텍스트 또는 번호가 매겨진 목록을 통해 비즈니스, 제품 또는 서비스가 최종 사용자에게 혜택을 주는 이유를 설명합니다.

기업은 청중을 위해 올바르게 선별되어야 하기 때문에 백서를 작성하는 데 많은 시간을 할애합니다. 정보가 정확할 수만은 없습니다. 페이지에서 흐르고 점프해야 합니다.

자세한 eBook 제공

eBook은 통찰력 있고 실행 가능한 정보에 대한 신뢰할 수 있는 리소스로 브랜드를 개발한다는 점에서 백서와 유사합니다. 그러나 eBook은 보다 편안한 방식으로 정보를 제공하므로 전문 용어로 채워진 텍스트나 답답한 리소스에 관심이 없는 고객에게 적합합니다.

그렇다고 책 쓰기가 쉽다는 뜻은 아니다. eBook이 10페이지를 초과할 필요는 없지만 타겟 청중에게 어필할 수 있는 방식으로 주제를 제시해야 합니다.

사례 연구 또는 사용 후기

온라인 비즈니스를 구축하려면 고객 평가를 요청해야 합니다. 사용 후기는 사례 연구를 더욱 그럴듯하게 보이게 할 뿐만 아니라 사회적 증거도 구축합니다. 귀하를 보증하는 행복한 고객이 많으면 고객이 귀하의 서비스를 사용할 가능성이 더 큽니다.

사례 연구는 울타리에 있는 고객을 전환하는 데 유용합니다. 귀하의 비즈니스가 다른 사람의 삶을 어떻게 개선했는지 읽은 즉시 귀하의 제품이나 서비스를 구매하고 싶어할 것입니다.

라이브 웨비나 또는 팟캐스트

특히 매우 심각한 주제에 대해 글을 쓸 때 자신의 고유한 개성을 서면 콘텐츠에 주입하는 것은 어려울 수 있습니다. 웨비나 및 팟캐스트와 같은 비디오 및 음성 기반 콘텐츠는 고객에게 즐거움을 주는 동시에 귀사에 더 친숙하게 만들 수 있습니다.

실제 사람의 존재는 그들의 목소리일지라도 귀하와 귀하의 브랜드가 귀하의 잠재 고객과 직접 대화하고 있다는 이미지를 만듭니다. 이 효과는 라이브일 때 더 강해집니다.