인바운드 마케팅에 영감을 주는 6가지 멋지고 창의적인 아이디어

마케팅을 아웃소싱하기로 결정한 모든 비즈니스는 문을 열자마자 감탄하고 싶어합니다. 그리고 그 와우 요소가 정확히 무엇인지 신속하게 식별하는 것은 훌륭한 마케팅 대행사의 임무입니다.

이제 마케터로서 우리는 신뢰할 수 있는 Rolodex에서 빠른 성공과 모범 사례를 도출하는 경향이 있습니다. 그러나 진정한 마법은 만능 솔루션을 넘어서 이전에 놓쳤던 기회에 창의적인 사고를 적용할 때 발생합니다. 따라서 다음 마케팅 이니셔티브에 대한 약간의 창의적 사고를 고무하기 위해 PMG 전문가가 수행한 몇 가지 방법을 정리하여 공유하고자 합니다. 우리는 당신이 이러한 아이디어가 우리 고객들만큼 가치 있다는 것을 발견하기를 바랍니다!

1. 소셜 미디어 참여를 라이브 이벤트 경품에 연결

무역 박람회 부스에서 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하십시오.

우리 고객은 일부 팀 구성원이 프레젠테이션을 하는 이벤트에 참석했습니다. 다른 사람들은 부스를 돌며 그곳에 들르는 사람들에게 스타벅스 상품권을 줄 계획이었습니다. 그러나 우리는 그들이 이것을 더 강력한 리드 생성 기회로 바꾸도록 돕고 싶었으므로 다음을 수행할 것을 권장했습니다.

• 프레젠테이션에 참석하는 이벤트 참석자에게 라이브 트윗을 요청하고 LinkedIn 또는 Facebook에 게시하고 고객을 태그한 다음 부스에 들러 트윗을 보여주고 $5 기프트 카드를 받으십시오.

• 이메일을 통해 회의에 참석하는 고객에게 이 아이디어를 미리 홍보하십시오.

• 발표자에게 프레젠테이션 시작 부분에 슬라이드를 추가하도록 하고 사회 경품 참여를 격려하고 설명합니다.

• 회의 자료에 이 아이디어를 홍보하십시오.

결과? 숫자는 부스에 들러 품질 리드의 큰 증가를 보여주었습니다! (항상 그랬던 것처럼) 기프트 카드를 무료로 제공하는 대신 고객은 사회적 참여를 높이고 교환으로 리드 정보를 받았습니다.

2. 고성능 블로그 게시물을 위한 비디오 소개 만들기

빠르고 무료 콘텐츠 용도 변경입니다!

비디오 콘텐츠가 정말 부족했지만 처음부터 무언가를 만들 시간이나 예산이 없는 고객이 여러 명 있었습니다. 우리 팀은 최고 실적의 블로그 기사를 식별한 다음 비디오 소개를 만들기로 결정했습니다.

이것은 Lumen5로 매우 쉬웠습니다! 블로그 사본을 도구에 로드하기만 하면 자동으로 비디오가 채워집니다. 이 도구를 사용하면 자신의 이미지를 업로드하거나 사용할 관련 이미지 또는 비디오 클립을 제안할 수도 있습니다.

가장 좋은 부분? Lumen5는 사용해 보고 싶은 사람을 위해 무료 버전(마지막에 Lumen5로 브랜드 지정)을 제공합니다. 물론 브랜드가 없는 유료 버전도 있습니다. 블로그 소개는 웹사이트에서 비디오 콘텐츠의 공백을 채워야 하는 클라이언트를 위한 빠르고 쉬운 홈런이었습니다!

3. YouTube의 자동 생성 동영상 대본 활용

SEO 잠재력을 높이면서 기존 비디오 콘텐츠를 업그레이드하십시오.

고객 중 한 명과의 온보딩 단계에서 활발히 사용되지 않는 짧은 설명 비디오 클립이 여러 개 있다는 것을 깨달았습니다. 그 자체로는 비디오가 약간 부족했습니다. 그들은 전체 브랜드 스토리를 제대로 말하지 않았기 때문에 웹사이트에서 사용할 만큼 강력하지 않았습니다.

이 클립에 생기를 불어넣기 위해 수정된 스크립트로 비디오 콘텐츠의 간격을 메우기로 결정했습니다. YouTube에 동영상을 업로드하는 것으로 시작했습니다. YouTube 동영상의 이면에는 콘텐츠의 편집 가능한 전사가 자동으로 생성됩니다. 이 스크립트를 사용하여 비디오의 "vlog" 버전을 만들기로 결정했습니다.

블로그 포스트 페이지에 영상을 임베딩한 후, 대본을 소개하고 요약하는 보충 콘텐츠를 작성했습니다. 이 수정된 스크립트는 기존 비디오에 "활을 묶는" 데 도움이 되어 가치 있는 마케팅 도구가 되었습니다. 콘텐츠를 전사하면 동영상의 SEO 가능성과 검색 가능성도 향상되었습니다! 우리는 고객의 이메일 뉴스레터에서 vlog를 홍보했으며 확실히 가장 실적이 좋은 콘텐츠였습니다!

4. 웹사이트를 위한 대화형 계산기 만들기

스프레드시트 공식에서 잠재 고객 기회까지!

우리는 많은 기업이 잠재 고객과 고객에 대해 동일한 계산을 반복해서 수행한다는 것을 배웠습니다. 종종 이것은 사내에 보관된 Excel 스프레드시트 내의 일부 유형의 계산기 또는 일련의 수식을 통해 수행됩니다. 내부적으로 사용되는 이러한 유형의 도구는 구매자 여정의 의사 결정 과정에 있는 사람들에게 매우 유용한 데이터를 제공합니다. 그러나 이것을 고려하십시오. 불필요한 단계를 제거하고 부가가치를 신속하게 보여주기 위해 귀하의 사이트에 계산기를 공개적으로 제공할 수 없는 이유가 있습니까?

한 제조 고객의 경우 이 중요한 데이터를 고객과의 대화형 경험으로 전환하기로 결정했습니다. 우리는 그들의 웹사이트를 위한 맞춤형 계산기를 만들었습니다. 이 도구는 방문자가 무료로 사용할 수 있습니다. 그러나 결과는 친절한 설명과 함께 사용자에게 이메일로 전송되어 익명의 방문자를 알려진 연락처로 전환했을 뿐만 아니라 적합한 잠재 고객을 식별하고 육성하는 데 도움이 되는 가치 있는 제안으로 바뀌었습니다.

5. 리드 플로우로 게이트 없는 콘텐츠 보완

이것은 기둥 콘텐츠, 대화형 가이드 등에 적용됩니다.

정기적인 블로깅 전략(고객 및 자체 마케팅 노력 모두에 대한)의 SEO 영향을 강화하기 위해 "기둥 콘텐츠"라고 하는 포괄적인 비정형 가이드를 여러 개 만들었습니다. 기둥 콘텐츠는 주어진 주제에 대한 권위를 입증하고 최적화 노력을 강화하며 시간이 지남에 따라 리드를 참여시키는 좋은 방법이지만 더 전통적인 콘텐츠 제안과 같은 형식 뒤에 갇히지 않습니다. 그리고 때때로 고객은 보다 직접적으로 느껴지고 전환과 관련하여 즉각적인 만족을 제공하는 리드 젠을 기대합니다.

빠르고 쉬운 솔루션으로 참여 독자가 페이지를 아래로 스크롤할 때 표시되는 팝업 양식(HubSpot 리드 흐름이라고 함)을 통합했습니다. Lead Flows를 통해 고객은 연락처 정보를 교환하는 대가로 인쇄 가능한 PDF 버전의 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 후속 이메일은 훌륭한 리드 육성 기회가 됩니다! 인쇄 가능한 가이드와 함께 독자는 추가로 참여할 수 있는 관련 콘텐츠를 추가로 받을 수 있습니다.

6. 이메일 서명으로 시기적절하고 관련성 높은 콘텐츠 증폭

팀의 이메일 커뮤니케이션은 CTA의 주요 자산이 될 수 있습니다.

특히 이미 참여하고 있는 잠재 고객과 대화할 때 이메일의 노출에 대해 생각할 때 이메일 서명을 활용하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 이메일 서명을 최적화하는 몇 가지 빠른 방법이 있습니다. 저희 고객들이 가장 큰 성공을 거둔 두 가지는 다음과 같습니다.

• 캘린더 일정 앱(예: Calendly)에 대한 직접 링크 통합.

• 시각적으로 매력적인 클릭 유도문안(CTA)을 추가하여 독자가 새로운 콘텐츠 제안을 다운로드하거나 예정된 웨비나에 등록하도록 유도합니다.

이 겉보기에 작은 변화는 눈에 띄는 영향을 미칠 수 있으며 미지근한 리드를 가열하고 최고의 콘텐츠를 증폭시키는 효과적인 방법이 될 수 있습니다!

이 마케팅 정보가 유용하셨기를 바랍니다! 최고의 아이디어는 항상 귀하의 고유한 비즈니스를 위해 특별히 맞춤화된 아이디어이며 표면 바로 아래에 숨어 있을 수 있는 기회를 활용한다는 점을 명심하십시오.

공유하고 싶은 나만의 아이디어가 있습니까? 아래에 댓글을 남겨주세요! 그리고 저희가 어떻게 귀하의 비즈니스를 즉시 놀라게 할 수 있는지 알고 싶으시면 언제든지 저희 팀에 연락해 주십시오.