비즈니스에 적용해야 하는 15가지 인바운드 마케팅 전략

중소기업은 대기업과 경쟁할 때 종종 어려움을 겪습니다.

그들에 비해 소기업은 자원이 제한되어 군중에서 눈에 띄기가 더 어려운 경향이 있습니다.

신규 고객의 관심을 끌기 위해서는 강력하고 신뢰할 수 있는 브랜드 아이덴티티를 구축하고 잠재 고객과의 관계를 구축해야 합니다.

그렇다면 귀하의 비즈니스가 온라인에서 어떻게 주목을 받습니까? 어떤 인바운드 마케팅 전략을 사용해야 합니까? 다음은 적용해야 하는 소규모 비즈니스를 위한 최고의 전략입니다.

인바운드 마케팅 및 방법론이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅은 비즈니스 신화로 알려져 있으며 새로운 고객과 기존 고객을 대상으로 맞춤화되고 가치 있는 콘텐츠와 경험을 창출하여 유치하는 데 사용됩니다.

또한 인바운드 신화는 소비자, 의상 및 잠재 고객과 의미 있고 지속적인 관계를 구축하는 데 중점을 두어 비즈니스 성장에 사용할 수 있는 방법입니다.

여기서 초점은 가치를 제공하고 사람들이 브랜드와 함께하는 고객 여정 단계에서 목표를 달성할 수 있도록 권한을 부여하는 것입니다.

다음을 포함하여 세 가지 다른 방식으로 적용되는 인바운드 방법론을 사용할 수 있습니다.

• 유치 : 가치 있는 콘텐츠를 제공하고 대화를 통해 신뢰받는 조언자로 자리매김하여 적합한 사람들의 관심을 끌기 위해 사용할 수 있습니다.
• 참여 : 다음은 문제와 목표를 조정하여 고객이 구매하도록 솔루션과 통찰력을 제시하는 것입니다.
• 기쁨 : 세 번째는 고객이 구매할 때 성공할 수 있도록 도움과 지원을 제공하는 것입니다.

소규모 비즈니스 인바운드 마케팅의 일반적인 문제는 무엇을 도울 수 있습니까?

장기적인 전략을 실행하려는 경우 인바운드 마케팅은 투자입니다. 이는 궁극적으로 브랜드 인지도, 선호도 및 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그와 함께 다음과 같이 소규모 비즈니스가 겪을 수 있는 다양한 일반적인 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

브랜드 인지도가 충분하지 않음

구매 주기의 93% 이상이 온라인 검색에서 시작됩니다. 따라서 귀하의 브랜드가 검색의 최상위 결과에 나타나지 않는 경우. 또는 검색의 소셜 네트워크에서 활성화되지 않은 경우 먼저 브랜드 인지도를 높여야 합니다.

이를 위해서는 주요 인바운드 채널에 표시할 수 있는 올바른 메시지와 콘텐츠를 제시해야 합니다.

브랜드 선호도가 없음

잠재 고객이 구매하기 전에 교육하고, 상호 작용하고, 접대할 수 있습니다. 이를 통해 신뢰를 구축하고 고객이 결정할 때 구매를 선택할 가능성이 높아집니다.

따라서 친숙함이 만들어낼 수 있는 영향을 과소평가하지 않는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 브랜드 선호도를 생성할 가능성이 높아집니다.

더 많은 리드가 없음

소기업이 가지고 있는 또 다른 문제는 더 많은 리드를 생성하되 더 이상 투자하지 않아야 한다는 요구 사항입니다.

인바운드 마케팅은 일정 시간 동안 자체적으로 구축하기 위한 장기 투자이므로 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 결과는 유기적 리드를 유치하고 훨씬 더 자연스럽게 콘텐츠를 만들고 큐레이팅하는 데 적응하는 시간을 배가하는 데 도움이 될 것입니다.

인바운드 마케팅을 위한 인력과 예산 부족

소규모 비즈니스가 인바운드 마케팅을 위한 직원이나 예산을 확보하는 데 대해 확신하지 못하는 또 다른 문제가 있습니다.

그것을 벗어나기 위해 넣어야 할 것들이 많기 때문에 내용, 핵심 테마, 배포를 간략하게 설명하는 후드 전략이 있다면 노력의 낭비를 피하는 데 도움이 될 수 있으며,

최고의 인바운드 마케팅 전략 및 전술

아웃바운드 방법에는 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 텔레비전 광고 및 광고판을 만드는 것이 포함됩니다.

그러나 인바운드 방법론을 사용하면 훨씬 더 표적화된 접근 방식을 제공합니다.

인바운드 전략의 초기 단계는 귀하가 제공할 수 있는 가치 있는 것들을 통해 웹사이트 방문자의 관심을 끄는 것입니다. 또한 방문자를 리드로 전환하고 영업 팀에 전달할 기회를 가질 수 있습니다.

그러나 그들에게 도달하고 올바른 콘텐츠를 제공하기 위해 다음은 도움이 될 수 있는 몇 가지 전략과 전술입니다.

솔직한 감사 만들기

잠재 고객을 유치하고 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있는 전략 개발에 중점을 둡니다.

KPI 또는 핵심 성과 지표를 평가하는 것이 현명합니다. 그리고 이 방법을 사용하면 이미 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 추적하기 위해 움직이고 있습니다. 이를 인바운드 콘텐츠 감사라고 하며 콘텐츠 마케팅 노력의 효과를 측정합니다.

이를 통해 효율적으로 만들 수 있고 팀에서 KPI를 검토하여 콘텐츠 전략, SEO 링크 구축, 유료 검색 및 기타 인바운드 전략을 획득하고 기록할 수 있습니다.

이상적인 고객의 기준 정의

성공적인 B2B 인바운드 마케팅 전략을 위해 가장 먼저 숙지해야 할 것은 청중을 이해하는 것입니다.

관심을 끌고, 관계를 구축하고, 고객으로 만들려면 고객이 필요로 하는 것, 도전 과제 및 목표가 무엇인지 이해하는 것부터 시작해야 합니다.

따라서 여기서 첫 번째 단계는 ICP 또는 이상적인 고객 프로필을 정의하기 위한 조사를 수행하는 것입니다.

ICP는 귀하가 제공하는 서비스와 제품의 혜택을 가장 많이 받은 사람들입니다.

문제가 있는 사람이 있고 솔루션이 있습니다. 이를 통해 고객을 고객으로 만들 가능성이 가장 높습니다.

이는 대상 구매자 페르소나에게 중요합니다. 서비스를 판매하려는 회사 내 사람의 반 기능적 고갈이기 때문입니다.

이는 특정 고객의 역할, 직위, 인구 통계, 문제점, 동기 부여 및 지식 수준 또는 전문 지식을 결정할 때 정의할 수 있습니다.

그들이 가질 수 있는 코너나 질문은 무엇이며 무엇을 제공할 수 있습니까? 문제점과 귀하가 도울 수 있는 방법을 이해하십시오.

구매자 여정을 포함하여 콘텐츠를 매핑하면 팀이 적시에 적절한 대화를 할 수 있도록 보장할 수 있습니다.

페이지를 모바일 친화적으로 유지

또한 웹사이트가 블로그뿐만 아니라 모바일 친화적인지도 확인합니다. 인터넷 검색이 그 어느 때보다 모바일 장치에서 이루어지기 때문에 이 시대에 필요합니다.

뿐만 아니라 대부분의 정수 문제는 PC나 노트북이 아닌 모바일 기기를 사용하여 출제됩니다.

따라서 대다수의 사람들에게 어필하려면 포켓 장치와 스마트폰에서 사이트에 액세스할 수 있고 사용하기 쉽게 유지해야 합니다.

모바일 친화적인 웹사이트는 또한 확장 기능을 제공하여 사용자의 구매 경험의 마찰을 줄이고 구매 경험에 대한 고객 만족도를 높입니다.

방문자를 그리기 위한 콘텐츠 만들기

훌륭한 콘텐츠를 사용하면 인바운드 마케팅을 개선하는 데 도움이 될 수 있지만 초석이기도 합니다.

관련성이 높은 최신 콘텐츠가 없으면 인바운드 마케팅으로 견인력을 발휘하기가 어려울 것입니다.

그리고 좋은 품질을 확인하기 위한 기준을 높게 설정하려면 평범한 콘텐츠를 사용하는 것보다 더 나아져야 합니다.

검색 엔진과 소비자가 훨씬 더 똑똑해지고 있다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 따라서 관심을 모으고자 하는 청중을 위해 특별히 제작된 유용한 콘텐츠가 포함된 게시물을 만들어야 합니다.

또한 제품, 서비스 또는 전자책, 사례 연구, 다운로드 가능한 가이드 등과 같은 올바른 콘텐츠를 제공하는 다양한 방법을 사용할 수 있습니다.

틈새 게스트 블로그 게시

모든 백링크가 동일하기 때문에 백링크에서 찾을 수 있는 몇 가지 유형이 결국 순위에 영향을 줄 수 있습니다. 또한 블로그 댓글과 프로필의 백링크 값이 사라졌습니다.

따라서 귀하가 귀하의 회사와 관련된 주요 또는 기타 틈새 간행물에 게스트 게시물을 게시할 때. 조직화된 트래픽을 늘리고 회사에 대해 들어본 적이 없는 새로운 청중에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

2022년 인바운드 마케팅을 위해 찾을 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다. 많은 마케터가 이것의 높은 영향에 과부하가 걸리기 때문입니다.

게스트 게시를 통해 더 나은 견인력과 빠른 영향을 얻으려면 특히 이제 막 시작했을 때 일정하게 유지하는 데 집중하고 가장 많은 수익을 제공할 수 있는 블로그를 선택하세요.

또한 독자가 제품 및 회사에 대한 정보에 액세스할 수 있도록 사이트에 대한 백링크를 포함하는지 확인하는 데 중점을 둡니다.

당신의 헤드라인을 테스트하라

글을 쓰는 데 시간을 할애하는 시간이 50% 이상이며 헤드라인을 장식하는 데 사용해야 합니다.

극적으로 보일 수 있지만 헤드라인은 실제로 매우 중요합니다. 좋은 헤드라인을 선택할 때 올바른 키워드를 사용하면 관심을 끄는 데 도움이 됩니다.

헤드라인에 always 또는 best 대신 Never 및 부정자가 포함된 경우 잠재고객이 훨씬 빠르게 클릭하여 수신할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화를 잊지 마세요

다음으로 집중해야 할 것은 검색 엔진입니다. 검색 엔진은 방문자를 끌어들이는 전략의 필수 요소이기 때문입니다.

콘텐츠가 Google 및 기타 검색 엔진의 상단에 표시되는 위치는 클릭을 얻을 가능성을 높일 것입니다.

또한 올바른 구문과 키워드를 사용하면 순위가 올라가 유기적 트래픽이 향상될 수 있습니다.

인바운드 전략을 계획하고 구현할 때 특히 콘텐츠 주제와 SEO 사이에서 무엇을 먼저 결정해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다.

잠재 고객 및 그들의 쿼리와 관련된 질문에 답하는 콘텐츠 개발에 중점을 둡니다.

소셜 미디어에서 활동적인 발자국 만들기

소셜 미디어를 사용하면 브랜드와 소비자 간의 연결을 유지할 수 있습니다.

강력한 소셜 미디어 존재가 있으면 게시물과 블로그로 트래픽을 유도하는 데 도움이 되며 타겟 트래픽도 향상됩니다.

또한 이러한 플랫폼의 포지셔닝 및 메시징은 잠재 고객과의 더 나은 상호 작용을 돕고 타겟 고객에 대해 더 많이 알 수 있는 기회로 작용합니다.

관심 있는 분들은 연락을 주시고 담당자에게 질문을 드리겠습니다.

소셜 미디어의 존재는 회사에 대한 대중의 지식을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 부스트는 사이트, 브랜드 및 제품에 대한 잠재적인 방문자를 소개합니다.

그러나 소셜 미디어를 구매하는 대신 조직적인 방식으로 소셜 미디어에서 다음을 얻는 데 집중하십시오.

인플루언서와 협업하기

따라서 소셜 미디어 전략에 집중하는 것을 고려할 때 고려할 수 있는 가장 좋은 방법은 관심을 끌기 위해 해당 전략을 사용하는 것입니다.

그러나 그 전에 타겟 디마치에서 인기 있는 인플루언서를 찾고, 연령, 위치, 성별을 고려하고 기타 관련 요소를 결정해야 합니다.

인플루언서와 파트너 관계를 맺고 제품 및 회사 홍보에 도움을 줄 수 있습니다.

실행 가능한 행동 유도 버튼 추가

잠재성을 가진 고객에게 기회를 제공하고 대화를 시작할 수 있도록 정보를 제공하는 것이 중요합니다.

이 시대에 고객은 온라인에서 검색할 때 실제로 신뢰하지 않습니다. 또한 그들은 이미 팝업 광고와 대면 광고에 지쳤습니다. 따라서 이를 해결하려면 규칙을 요구하기 전에 주는 데 집중해야 합니다.

이는 정보 교환의 대가로 가치를 제공할 수 있는 더 나은 CTA 또는 클릭 유도문안을 만드는 데 초점을 맞추는 것을 의미합니다.

다음을 포함하여 고려할 수 있는 가치 있는 콘텐츠는 다음과 같습니다.

• 무료 산책로
• 튜토리얼
• 하얀 종이
• 전자책

매력적인 랜딩 페이지 만들기

사이트 방문자를 리드로 전환하고 궁극적으로 고객으로 전환하는 것을 고려할 수 있는 가장 좋은 방법은 방문 페이지를 활용하는 것입니다.

Google에 따르면 랜딩 페이지는 섹션 또는 웹사이트에 대한 진입점 역할을 하는 웹 페이지로 정의됩니다.

소비자가 클릭 유도문안을 클릭하면 연결되는 페이지입니다. 그러나 랜딩 페이지를 만들 때 그 뒤에 숨겨진 동기를 고려하는 데 집중하십시오.

리드를 생성하고 싶습니까? 구매자가 제품을 구매하도록 하시겠습니까, 아니면 앱을 다운로드하시겠습니까?

랜딩 페이지를 만들 때 고객이 무엇을 기대하는지 알 수 있도록 고객을 언급해야 합니다. 그리고 그것에 따라 설득력 있게 만드십시오.

여러 방문 페이지를 사용하여 실험을 수행하고 각 방문 페이지에 고유한 CTA와 사본이 있는지 확인해야 합니다.

테스트를 건너 뛰지 마십시오

오늘날의 마케터는 그 어느 때보다 메트릭에 액세스할 수 있으므로 마케팅 계획에서 사용하는 요소의 효율성을 측정하는 데 사용할 수 있습니다.

또한 이것은 조정해야 할 사항과 인바운드 마케팅 전략을 개선하는 방법을 아는 데 도움이 될 수 있습니다.

효과적인 리드 스코어링 유지

모든 리드가 동일하지는 않으므로 모든 사람을 동일하게 취급해서는 안 됩니다. 인바운드 마케팅 전략은 웹사이트를 방문하는 리드의 수를 효과적으로 늘릴 수 있으며, 모두 다른 판매 주기의 동일한 단계에 있지 않을 수도 있습니다.

그리고 여기에서 리드 스코어링이 중요하다고 생각되는 경우, 구매를 할 가치와 가능성을 결정하기 위해 자격에 따라 리드의 순위를 지정하는 전략입니다.

리드 스코어링과 자격에 따라 다른 기준이 있습니다.

다중 채널에서 육성 리드 기법 사용

드립 이메일 캠페인을 포함하는 과거의 육성 전략을 주도하고 이는 잠재 고객에게 일반적인 이메일 폭발을 보낼 수 있습니다. 그러나 오늘날에는 리드를 생성하기 위해 연락하는 것이 훨씬 더 쉽습니다.

마케팅 자동화 플랫폼의 도움으로 마케터는 여러 채널을 사용하여 리드 육성 전략을 훨씬 더 많이 실행할 수 있습니다.

또한 여러 채널을 통해 리드 육성 및 전술을 실행할 수 있습니다.

• 이메일 마케팅
• 마케팅 자동화
• 소셜 미디어
• 직접 판매 지원
• 동적 웹사이트 콘텐츠
• 유료 리타겟팅

리드 육성을 위한 콘텐츠 타겟팅

리드 육성을 위한 콘텐츠를 만드는 것은 더 나은 타겟팅에 도움이 됩니다.

리드의 관심을 끌면 비즈니스에 대한 더 많은 정보를 얻고 유용한 콘텐츠를 제공하는 데 집중하세요.

리드를 육성하고 판매 기회의 증가를 생성하기 위한 타겟 콘텐츠를 사용합니다.

추가 소스