인바운드 마케팅: 무시할 수 없는 6가지 유형의 콘텐츠

마케팅에서는 첫인상이 중요합니다. 브랜드와 고객의 첫 만남에 관한 것입니다. 첫 번째 접점이 발생하는 방법과 위치가 중요합니다. 인바운드 마케팅에는 가능한 최소한의 방해 방식으로 이를 수행하는 방법이 있습니다.

" 광고의 아버지 "라는 별명을 가진 David Mackenzie Ogilvy는 이렇게 말했습니다.

“저는 광고를 오락이나 예술 형식이 아니라 정보 전달 매체로 생각합니다. 광고를 작성할 때 광고가 '창의적'이라는 말을 하지 않았으면 합니다. 나는 당신이 제품을 구입하는 것이 매우 흥미롭다는 것을 알게 되기를 바랍니다.”

– 데이비드 오길비

이것이 바로 인바운드 마케팅이 목표로 하는 것입니다. 사람들이 귀하의 브랜드에 관심을 갖도록 흥미로운 콘텐츠를 만드는 것을 목표로 합니다.

인바운드 마케팅은 답을 찾는 사람들에게 답을 제공함으로써 그렇게 합니다. 실제로 비즈니스를 홍보하지 않고 홍보하는 방식으로 마케팅을 개인화하는 것입니다. 이 블로그에서는 인바운드 마케팅과 이에 도움이 될 수 있는 콘텐츠 유형에 대해 이야기하겠습니다.

인바운드 마케팅 – 개요

사람들에게 판매하는 것과 구매하게 만드는 것에는 미묘한 차이가 있습니다. 인바운드 마케팅은 그 차이를 활용합니다.

간단히 말해서 인바운드 마케팅은 고객이 가장 유기적인 방법으로 귀하를 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 즉, 콘텐츠를 거기에 배치합니다. 사람들이 답변, 추천 또는 리뷰를 찾을 때 귀하의 콘텐츠를 보게 됩니다. 그리고 이 콘텐츠가 그들의 질문에 대한 답이 된다면 두 가지 일이 일어날 수 있습니다.

• 당신은 그들의 신뢰를 얻고 그들은 그 주제에 대한 더 많은 정보를 얻기 위해 당신의 웹사이트를 계속 방문합니다.
• 또는 콘텐츠가 너무 설득력이 있어 마찰 없이 자발적으로 리드 또는 고객으로 전환합니다.

인바운드 마케팅의 아이디어는 고객이 선택에 의해 브랜드에 오기 때문에 효과가 있습니다. 그들은 압박감을 느끼지 않습니다. 반면 아웃바운드 마케팅은 다양한 타겟팅 전략을 기반으로 잠재 고객에게 다가갑니다.

인바운드 및 아웃바운드 마케팅에 대한 아이디어를 이해하기 어렵다면 예를 들어 보겠습니다.

집을 새단장하려는 고객을 생각해 보십시오. 그녀는 "홈 데코 트렌드"에 대한 빠른 검색을 수행하고 블로그 게시물을 발견합니다. 귀하의 블로그 게시물은 모든 최신 홈 데코 트렌드에 대해 설명하고 이를 집에서 쉽게 구현할 수 있는 방법을 제공합니다. 이 고객이 아이디어를 좋아하고 따라하기 쉽다고 생각하면 동일한 제품 권장 사항이 있는지 확인할 것입니다. 거기에 제품 링크를 추가하면 그녀는 귀하의 브랜드에서 구매를 고려할 수 있습니다.

또는 이 고객이 홈 데코 트렌드에 대한 최신 정보를 얻을 수 있도록 도와주는 뉴스레터가 있는 경우 그녀가 구독할 수 있습니다. 따라서 그녀는 귀중한 리드 또는 고객이 됩니다. 그것이 인바운드 마케팅이 작동하는 방식입니다.

인바운드 마케팅의 필수 단계

인바운드 마케팅에 적합한 콘텐츠 유형을 이해하려면 인바운드 마케팅 단계에 대해 알아야 합니다.

• 유치 – 블로그, 소셜 미디어 게시물 또는 비디오를 통해 리드를 유치하는 단계입니다.
• 전환 – 이 단계에서는 방문자가 리드로 등록하는 정보를 제공하도록 유도합니다. 그들은 소셜 미디어에서 브랜드를 팔로우하거나 마케팅 뉴스레터에 가입하기 시작합니다. 리드 캡처 페이지와 리드 마그넷은 이 단계에서 유용합니다.
• 닫기 – 관련 리드를 육성하여 고객으로 전환합니다. 개인화된 캠페인과 구매 결정에 영향을 미치기 위해 이메일을 사용할 수 있습니다.
• 기쁨 – 리드가 구매한 후 고객을 기쁘게 하는 데 노력을 집중합니다. 즉, 적극적으로 참여를 유지하여 충성도를 구축하는 것입니다. 결국 고객 유지율이 5% 증가하면 수익이 25%에서 95% 증가할 수 있습니다. 개인화된 이메일과 소셜 미디어 게시물은 이를 가능하게 하는 가장 효과적인 도구입니다.

인바운드 마케팅에 사용되는 콘텐츠 유형에 대해 들을 준비가 되셨나요?

인바운드 마케팅을 위한 필수 콘텐츠 유형 6가지

좋은 인바운드 마케팅 전략은 콘텐츠 마케팅, SEO 및 소셜 미디어 게시의 조합입니다. 이러한 플랫폼을 위한 다양한 콘텐츠 형식을 만들고 틈새 시장과 관련성을 유지하는 것이 성공적인 인바운드 마케팅의 핵심입니다. 대부분의 브랜드가 인바운드 마케팅 전략에 사용하는 콘텐츠 유형 중 일부를 살펴보겠습니다.

1. 블로그

블로그와 같은 긴 형식의 콘텐츠는 인바운드 마케팅에서 가장 인기 있는 선택 중 하나입니다. 콘텐츠 마케팅을 사용하는 기업의 약 48%는 블로그를 가장 중요한 콘텐츠 유형으로 우선시합니다. 그렇기 때문에 대부분의 대형 브랜드는 청중과 지속적으로 소통하고 교육하는 활동적인 블로그를 보유하고 있습니다.

블로그는 주로 인상적인 ROI 때문에 인기 있는 마케팅 도구로 성장했습니다. 또한 비즈니스 의사 결정자의 거의 80%가 광고보다 블로그 게시물 세트를 기반으로 결정하는 것이 더 쉽다고 생각합니다.

이러한 모든 데이터는 또한 눈에 띄기 위해서는 일관된 노력과 양질의 콘텐츠가 필요하다는 것을 보여줍니다. 귀하와 동일한 답변을 제공하는 수백 개의 다른 게시물이 있을 수 있기 때문입니다. 도움이 되는 몇 가지 사항:

• 심층 키워드 연구. 그런 다음 이러한 키워드를 기반으로 관련 콘텐츠를 생성합니다.
• 매력적인 비주얼을 추가하세요. 예, 스톡 이미지는 콘텐츠를 사용하기 쉬운 섹션으로 나누는 데 도움이 됩니다. 그러나 맞춤형 블로그 이미지가 훨씬 좋습니다. 아이디어를 보다 효과적으로 요약하고 시각적으로 전달합니다.

위와 같은 이미지를 사용하면 소셜 미디어에서도 블로그를 쉽게 공유할 수 있습니다. 이는 웹 검색과 소셜 미디어 검색을 통해 인바운드 리드를 확보하는 한 가지 방법입니다.

Kimp 팁: 블로그 이미지는 또한 이미지 검색에서 게시물 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 그리고 블로그 이미지의 시각적 스타일을 정의하는 강력한 스타일 가이드가 있으면 브랜드 이미지를 강화하는 데 도움이 됩니다. 좋은 콘텐츠와 뛰어난 비주얼은 함께 브랜드가 틈새 시장에서 더욱 권위 있게 보이게 합니다.

블로그 그래픽에 도움이 필요하십니까? Kimp 팀 은 전화만 하면 됩니다.

2. 리드 마그넷

웹사이트 방문자를 리드로 전환하는 가장 좋은 콘텐츠 유형 중 하나는 리드 마그넷입니다. 이는 다음과 같은 형식일 수 있습니다.

• 전자책
• 하얀 종이
• 비디오 데모
• 사례 연구

즉, 다운로드 가능한 모든 자산입니다. 하지만 제대로 작동하려면 올바른 리드 마그넷을 올바른 위치에 배치해야 합니다. 리드 마그넷의 정보가 참조할 가치가 있음을 고객에게 확신시키는 유익한 짧은 형식의 콘텐츠가 있어야 합니다. 그 때 콘텐츠를 다운로드하기 위해 연락처 정보를 기꺼이 제공할 것입니다. eBook 표지를 추가하거나 eBook 표지를 살짝 엿볼 수도 있습니다.

리드 마그넷은 자세히 논의할 가치가 있는 전체 주제입니다. 즉시 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 되는 다양한 유형의 리드 마그넷에 대한 심층 분석을 보려면 여기에서 다른 블로그를 확인하십시오.

3. 유익한 인포그래픽

인포그래픽은 웹 트래픽을 12% 증가시킬 가능성이 있습니다. 콘텐츠 마케팅 전략에 인포그래픽을 사용하면 많은 이점이 있습니다.

• 그들은 브랜드의 신뢰성을 강화합니다.
• 쉽게 공유할 수 있는 인포그래픽
• 다재다능하며 여러 가지 방법으로 용도를 변경할 수 있습니다.

전환율이 높은 인포그래픽을 사용하면 작은 공간에서 많은 정보를 가장 매력적인 방식으로 공유할 수 있습니다. 그렇기 때문에 인포그래픽은 인바운드 마케팅에서 효과적인 자산입니다.

Kimp 팁: 인포그래픽은 데이터를 캡처하기 위한 것이라고 해서 정보 과부하에 굴복하지 마십시오. 그리고 인포그래픽의 스타일을 지정할 때는 가능한 한 적은 색상과 글꼴을 사용하세요. 기호 및 기타 이미지를 직관적으로 사용하여 메시지를 단순화하는 깔끔한 레이아웃을 선택하세요.

소셜 미디어 및 기타 디지털 플랫폼에서 공유할 멋진 인포그래픽을 만들고 싶습니까? 오늘 Kimp 구독 에 가입 하세요. 다음은 Kimp 팀이 만든 인터랙티브 인포그래픽입니다.

4. 소셜 미디어 게시물

소셜 미디어 게시는 인바운드 마케팅에서 특별한 위치를 차지합니다. 웹 검색과 마찬가지로 소셜 미디어 검색도 요즘 브랜드 가시성을 위한 중요한 초점 영역입니다.

웹사이트 콘텐츠와 마찬가지로 소셜 미디어 콘텐츠도 고객에게 가치를 더하는 데 초점을 맞춰야 합니다. 그러나 그들이 찾고 있는 정보의 종류는 장소에 따라 다를 수 있음을 기억하십시오.

예를 들어, 새로운 스마트폰 기능의 이면에 있는 기술을 이해하고자 하는 고객은 정보를 얻기 위해 블로그를 방문할 수 있습니다. 그러나 고객이 기능에 대한 빠른 보기 또는 기능 작동 방식에 대한 개요를 찾고 있는 경우 소셜 미디어에서 정보를 찾을 수 있습니다.

실제로 데이터에 따르면 구매자의 27.9%가 구매할 물건에 대한 아이디어를 찾기 위해 소셜 미디어를 사용합니다. 따라서 짧은 정보 게시물을 작성하면 소셜 미디어 검색에서 좋은 점수를 얻을 수 있습니다. 언제든지 블로그에 다시 연결하여 긴 콘텐츠에 대한 트래픽을 높일 수 있습니다. 귀하의 소셜 미디어 게시물이 유용하다고 생각하는 고객은 귀하의 블로그를 확인할 준비가 되어 있으며 리드가 될 가능성이 더 큽니다.

모든 소셜 미디어 형식 중에서 유익한 단일 이미지 게시물, 캐러셀, 인포그래픽 및 비디오는 인바운드 마케팅에서 가장 효과적입니다.

Kimp 팁: 인터넷 사용자의 약 75%가 브랜드를 더 잘 이해하는 데 있어 소셜 미디어에 의존합니다. 따라서 소셜 미디어 게시물과 전체적인 미학은 브랜드 아이덴티티를 반영해야 합니다. 소셜 미디어 게시물을 작성하는 동안 브랜드의 색상과 글꼴을 무시할 수 없습니다.

시각적으로 응집력 있는 소셜 미디어 게시물을 만들고 브랜드를 위한 기억에 남을만한 소셜 미디어 미학을 만들려면 Kimp 구독 을 선택하십시오 .

5. 뉴스레터

이메일 마케팅은 인바운드 마케팅의 모든 단계에서 사용할 수 있지만 판매를 마감하고 고객을 기쁘게 하는 데 사용할 때 가장 적합합니다.

방문자를 유치하거나 전환하려면 아웃바운드 마케팅 범주에 속하는 콜드 이메일이 필요합니다. 그러니 오늘은 가지 말자. 인바운드 마케팅의 마지막 두 단계에서 뉴스레터를 사용하는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

고객이 검색을 통해 귀하의 콘텐츠를 발견하고 뉴스레터에 가입할 가치가 있음을 알게 되면 귀하의 이메일 목록이 늘어나기 시작합니다. 이 단계에서 고객은 의도를 표명했습니다. 따라서 그들은 육성할 가치가 있는 귀중한 리드를 만듭니다. 이메일보다 더 좋은 방법이 있을까요?

이메일 마케팅이 작동하려면 분리된 이메일 목록과 개인화된 이메일이 중요합니다. 간단한 환영 이메일부터 사용법 가이드, 쇼핑 가이드 및 요약 기사에 이르기까지 마케팅 뉴스레터에 사용할 수 있는 많은 아이디어가 있습니다.

이메일은 구매 퍼널의 마지막 단계에서 이탈한 고객을 재타겟팅하는 데에도 유용합니다. 마케팅 자동화를 통해 이러한 리드를 추적하고 빠르게 연락하여 피드백을 수집할 수 있습니다.

마지막으로 이메일은 기존 고객을 다시 참여시켜 고객 충성도를 구축하는 효과적인 방법입니다. 주문 후 고객에게 감사를 표하고 경험에 대한 피드백을 요청하면 비즈니스 거래를 적절하게 종료하는 데 도움이 됩니다. 또한 과거 구매를 기반으로 상향 판매 및 교차 판매를 위해 이러한 고객을 타겟팅하면 향후 주문을 위해 브랜드를 계속 다시 방문하도록 할 수 있습니다.

6. 동영상 콘텐츠

불과 몇 년 전만 해도 마케터들은 최소한 인바운드 마케팅에서는 동영상에 대해 걱정할 필요가 없었습니다. 하지만 이제 상황이 바뀌었습니다. YouTube는 사람들이 정보를 검색하는 방식을 변화시켰습니다. 비디오를 사용하면 아이디어를 시각적으로 더 쉽게 파악할 수 있고 아이디어를 더욱 명확하게 만드는 라이브 데모를 볼 수도 있습니다. 따라서 인바운드 마케팅 계획을 세우는 동안 이제 동영상을 더 진지하게 고려해야 합니다.

고객이 귀하의 브랜드를 유익한 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하는 브랜드로 식별하면 귀하의 브랜드를 신뢰하게 될 것입니다. 그리고 귀하의 브랜드는 그들이 미래에 구매할 때 가장 먼저 기억하는 이름이 될 것입니다. 따라서 판매가 즉시 이루어지지 않더라도 곧 판매가 이루어질 가능성이 더 높습니다. 비디오는 인바운드 및 아웃바운드 마케팅 모두에 도움이 됩니다.

아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅용으로 제작된 비디오의 차이점을 이해할 수 있도록 간단한 예를 들어 보겠습니다. 게임이나 유튜브 영상 중간에 랜덤으로 뜨는 영상 광고는 미리 정해진 기준에 따라 고객을 타게팅하는 아웃바운드 마케팅입니다. 유튜브 채널이나 소셜미디어 페이지에 검색창에 뜨는 유익한 영상이 인바운드 마케팅이 됩니다.

짧은 동영상의 인기가 높아짐에 따라 검색 가능성 트렌드를 활용할 수도 있습니다. 이러한 짧은 형식의 비디오는 긴 형식의 비디오에 대한 앵커로 사용할 수 있습니다.

Kimp 구독으로 인바운드 마케팅을 강화하십시오

콘텐츠는 훌륭한 인바운드 마케팅 전략의 핵심입니다. 또한 모든 콘텐츠 유형에서 시각 자료를 광범위하게 사용할 수 있습니다. 그렇기 때문에 매월 무제한 디자인을 제공하는 디자인 구독이 그래픽 요구 사항을 따라잡을 수 있는 가장 신뢰할 수 있는 방법 중 하나가 될 것입니다. 그리고 Kimp의 전담 팀과 협력한다는 것은 구매자 여정의 여러 단계에서 고객을 지속적으로 참여시키는 관련성 있고 유익한 콘텐츠를 계속 만들 수 있음을 의미합니다.

인바운드 마케팅을 강화하고 싶습니까? 무료 평가판에 등록 하고 Kimp이 어떻게 도움을 줄 수 있는지 확인하십시오.