인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅: 어떻게 다른가요?

인바운드 vs 아웃바운드 마케팅, 무엇이 더 좋을까요?

B2B 마케터 로서 이것은 이전에 Google에서 검색한 적이 있는 질문일 수 있으며 다음과 같은 답변을 얻었을 것입니다.

아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅의 차이점은 인바운드가 더 저렴하고 더 높은 품질의 B2B 리드를 생성하며 투자 수익을 향상시킨다는 것입니다.

그러나 이것이 모든 시장에 해당됩니까?

그리고 모든 유형의 마케팅?

이 기사에서는 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅에 대해 자세히 살펴봅니다. 따라서 차이점, 문제점 및 이점에 대해 자세히 알아보려면 스크롤을 시작하십시오 .

인바운드 마케팅이란?

귀사에서 기술을 수용했다면 인바운드 마케팅이 수많은 이점을 제공할 수 있습니다.

인바운드 를 통해 솔루션을 적극적으로 찾고 있는 잠재 고객은 SDR이 콜드 콜이나 콜드 이메일을 통해 연락하는 대신 조직을 발견하고 연락합니다.

인바운드 마케팅의 예는 다음과 같습니다.

• SEO를 염두에 두고 작성된 매력적인 블로그 게시물
• 최고의 리드 소스 에서 공유되는 유기적 소셜 미디어 게시물
• LinkedIn 및 Facebook과 같은 채널의 유료 검색 광고
• 가치를 더하는 eBook과 같은 가치 있는 장편 콘텐츠  
• 재미있고 유익한 YouTube 동영상
• 사상가 및 인플루언서가 게스트로 참여하는 웨비나 및 팟캐스트

인바운드 마케팅의 이점

인바운드 리드는 귀하에게 다가가고 있기 때문에 콜드 리드보다 구매 의도가 더 높고 품질이 더 좋습니다. 또한 교육 지식 공유를 장려하는 비침습적 형태의 리드 제네레이션 입니다! 무엇을 사랑하지거야?

마케터 또는 MDR은 마케팅 퍼널 전반에 걸쳐 잠재 고객과 관계를 구축하는 데 집중하는 것이 귀하의 임무임을 명심하십시오. 그들이 이미 알고 있는 마케팅 자료를 강요하지 마십시오.

인바운드 마케팅의 과제

인바운드와 아웃바운드를 마케팅할 때 인바운드는 온라인 '소음' 중에서 조직을 찾는 고객에 전적으로 의존하지만 아웃바운드 에 비해 문제가 적습니다.

이러한 과제에는 공유 콘텐츠의 지속적인 유지 관리, 아웃바운드보다 더 많은 시간과 노력이 필요하며 인바운드 마케팅 노력을 지원하기 위해 다양한 기술에 투자해야 합니다.

캠페인을 강화하는 데 사용할 수 있는 다양한 인바운드 마케팅 전략이 있습니다. ️를 눌러 Cogniism에서 사용하는 가장 성공적인 전략인 수요 창출을 알아보세요.

아웃바운드 마케팅이란?

아웃바운드 마케팅은 종종 전통적인 비디지털 마케팅 방식으로 설명됩니다. 이 모델에서 영업 담당자는 콜드 콜 또는 콜드 이메일 과 같은 다양한 아웃바운드 전술을 통해 잠재 고객과 대화를 시작합니다.

인바운드 대 아웃바운드 마케팅의 예는 다음과 같습니다.

• 판매를 시도하는 콜드 콜 잠재 고객
• 회의 연결 및 예약을 최종 목표로 잠재 고객에게 이메일을 보내는 아웃바운드 이메일
• LinkedIn과 같은 소셜 미디어 채널에서 잠재 고객 조사 및 참여

아웃바운드 마케팅의 이점

많은 사람들이 인바운드 마케팅을 미래로 지적하지만, 아웃바운드가 디지털 혁신에 의해 변화되고 있음은 분명합니다. 가장 중요한 아웃바운드 방법 중 하나인 이메일 마케팅이 새로운 삶을 살고 있습니다.

명확한 고객 페르소나를 개발하면 기업이 마케팅 메시지를 타겟팅할 수 있고 풍부한 B2B 마케팅 데이터 는 기업이 보다 개인화된 이메일을 보낼 수 있음을 의미하므로 클릭 연결, 판매 및 ROI가 증가합니다.

또한 실시간 추적 및 영업 자동화 를 통해 B2B 영업 및 마케팅 팀이 따뜻한 리드 에 즉시 조치를 취할 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅의 과제

아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅의 과제에는 이메일 및 콜드 콜 차단, 고비용/저수익, 영업 반대, 마케팅 및 리드 생성 지표 추적의 어려움이 포함됩니다.

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 차이점은 무엇입니까? 눈에 띄는 차이점은 B2B 영업팀 이 아웃바운드 리드와 대화하는 방식입니다. 하이퍼 타겟팅, 변화하는 환경에 대응하고 보다 의미 있는 대화를 나누는 것의 중요성에 대해 자세히 알아보려면 이 비디오를 시청하십시오.

아웃바운드 대 인바운드 마케팅: 주요 차이점 설명

인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 주요 차이점은 소비자가 제품이나 서비스에 끌리는 방식입니다.

아웃바운드 판매 에는 콜드 콜, 광고 또는 무역 박람회를 통해 고객에게 다가가야 하는 적극적인 마케팅 활동이 포함됩니다. 인바운드 마케팅은 웹 사이트의 양식, 소셜 미디어 게시물, 블로그, 웨비나 등과 같은 콘텐츠를 만들고 배포하여 사람들을 끌어들이는 데 중점을 둡니다.

다양한 유형의 리드가 판매 및 마케팅 캠페인에 미치는 영향에 대해 자세히 알아보려면 잠재 고객과 리드의 차이점에 대한 가이드를 확인하세요.

귀하의 비즈니스에 적합한 방법은 무엇입니까?

이것은 우리를 시작 줄로 되돌립니다.

아웃바운드 마케팅과 인바운드 마케팅 - 귀하의 비즈니스에 더 좋은 것은 무엇입니까?

두 SaaS 마케팅 접근 방식의 효과는 비즈니스 목표, 유치하려는 사람, 마케팅하려는 대상에 따라 다릅니다.

인바운드 마케팅은 B2C에 효과적이며 고객이 귀하가 제공해야 하는 제품 및 서비스에 익숙한 경우입니다. 대상 청중의 일반적인 질문에 답하기 위해 유익한 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다.

제품 기능이 얼마나 유용한지 보여줄 수 있는 기회이며 사람들이 좋아하면 다크 소셜 채널 을 통해 공유하고 필요할 때 솔루션으로 돌아올 수 있습니다.

따라서 인바운드 마케팅과 아웃바운드 사이에서 결정할 때 인바운드 마케팅은 조직의 검색 순위를 높이고 더 많은 사람들에게 귀하의 제안에 대해 유기적으로 경고하기 때문에 더 좋습니다.

반대로 아웃바운드는 B2B 마케팅 과 새로운 제품 및 서비스를 출시하려는 회사에 유용할 수 있습니다.

아웃바운드 마케팅 방법은 새로운 비즈니스 흐름을 개발하거나 새로운 시장을 구축하려는 경우 인바운드를 능가합니다. 의사 결정자는 많은 정보 소스에 의존하고 때로는 경쟁사 중에서 제품을 선택하기 위해 고도로 훈련된 SDR의 '푸시'가 필요하기 때문입니다. 콜드 콜 CEO는 귀중한 B2B 리드를 개발하는 데 특히 효과적일 수 있습니다.

하지만 실제로는 선택할 필요조차 없습니다!

인바운드 마케팅의 힘은 무시하기 어렵습니다. 하지만 그렇다고 해서 아웃바운드를 삭제해야 한다는 의미는 아닙니다. 최고의 회사는 두 가지 접근 방식을 결합한 회사일 가능성이 높습니다.

성공적인 데이터 기반 마케팅이란 가치 있는 콘텐츠를 만들고 관심 있는 고객이 쉽게 연결할 수 있는 방법을 구축하는 동시에 광범위한 잠재적 리드를 대상 으로 하는 보다 미묘한 방법을 개발하는 것을 의미합니다.

결론적으로:

인바운드 마케팅 vs 아웃바운드 마케팅? 진실은...마케팅을 통해 리드를 생성하는 데 어느 쪽도 좋지 않습니다. 둘 다 필요합니다!

더 나은 마케팅의 핵심

인바운드 대 아웃바운드 마케팅? 방법에 상관없이 Cognism의 데이터와 전망 도구는 두 가지 모두에 힘을 실어줄 수 있습니다. 당사의 데이터베이스는 혁신적인 AI에 의해 매일 업데이트되며 전 세계 데이터 규정을 100% 준수합니다.

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