USP(Unique Selling Proposition)로 판매를 늘리는 방법

비즈니스 제안을 만들 때 사람들이 그것을 구매하도록 유도하는 방법을 결정하는 것이 중요합니다. 그런데 요즘 경쟁이 너무 치열할 때 어떻게 하시나요? 기본은 귀하의 커뮤니케이션에서 고유한 판매 제안을 제시하는 것입니다. 이 기사에서는 잘 구성된 USP로 회사의 매출을 높일 수 있는 방법을 배웁니다!

독특한 판매 제안이란 무엇입니까?

USP 또는 고유한 판매 제안은 고객이 귀하의 제안을 선택할지 여부를 결정하기 때문에 매우 중요합니다. 청중에게 보장하는 고유한 이점, 강점입니다. 전체 브랜드 마케팅 전략의 건전한 기반이 될 수 있습니다.

이는 현재 모든 비즈니스에서 제공하는 기본인 무료 배송, 반품 정책 등과 같은 서비스의 보편적인 기능이 아님을 명심하세요.

좋은 USP의 특징

잘 준비된 고유한 판매 제안에는 어떤 기능이 있어야 합니까? 이것들은:

• 고객 중심 - 가장 성공적인 마케팅 전략은 고객을 중심에 두는 것입니다. 상품이나 서비스의 구매는 다양한 요구를 충족시키거나 문제를 해결하려는 욕구에 기반하기 때문에 필요합니다. 목표는 귀하의 제안을 결정하면 그렇게 할 수 있다는 것을 수신자에게 확신시키는 것입니다.
• 메시지에 가치를 담아야 합니다 . 이는 혜택, 더 깊은 메시지, 소비자의 가치 계층을 의미합니다. 이렇게 하면 신규 고객을 성공적으로 홍보하고 제품의 고유성을 확신시킬 수 있습니다.
• 단호하고 용감합니다 . 실질적인 주장을 통해 경쟁 회사에 대한 지배력을 입증해야 합니다. 다른 사람들과 차별화되는 점은 무엇입니까?
• 독특함 – 제품은 다른 사람이 복사할 수 없도록 고유한 속성을 가져야 합니다.

USP로 판매를 늘리는 방법은 무엇입니까?

몇 가지 단계에서 고유한 판매 제안을 만드는 과정에서 주의해야 할 사항을 설명한 다음 몇 가지 적용 사례를 인용합니다.

1. 마케팅 메시지에서 강조하고 싶은 제품의 모든 기능을 나열하십시오. 인구통계학적 특성, 그들이 이끄는 라이프스타일, 그리고 가장 중요한 것은 그들이 직면한 욕구, 필요 및 문제와 같은 구매자 페르소나를 특성화할 수 있는 것도 좋은 생각입니다. 이를 바탕으로 어떤 가치와 제품 기능이 가장 중요한지 알게 될 것입니다.
2. 경쟁자를 관찰하십시오 - 그들이 무엇을, 누구에게, 어떻게 제공합니까? 그들과 당신의 제품의 차이점은 무엇입니까? 그들의 강점은 무엇이며 USP는 무엇이며 단점은 무엇입니까? 어떤 전략적 격차가 있습니까? 수집한 정보를 비교하십시오.
3. USP를 배치할 위치를 결정합니다. 이는 다음과 같이 나타낼 수 있습니다.
• 제품 특징 – 품질, 기능, 내구성
• 고객 서비스 – 품질, 소비자와의 소통, 다양한 커뮤니케이션 채널(핫라인, 이메일, 우편, 소셜 미디어 등)을 통한 연락 능력, 불만 처리 방법, 반품 정책
• 시장 위치 – 이미 시장에서 상대적으로 자리를 잡은 경우 이것이 고유한 판매 제안이 될 수 있습니다. 경쟁업체와 특정 기능으로 자신을 구별합니다.
• 브랜드, 사명, 이름 또는 제공되는 서비스에 대한 커뮤니케이션. 이상적으로는 이를 위해 소셜 미디어, 블로그 및 비디오와 같은 다양한 커뮤니케이션 채널을 사용해야 합니다. 이러한 다양화를 통해 더 많은 청중에게 다가갈 수 있고 모든 사람이 자신에게 가장 적합한 형식을 찾을 수 있습니다. 어떤 식으로든 제품을 차별화하는 것은 가치가 있습니다. 예를 들어 게임화 요소를 사용할 수 있습니다. 업계에서 새로운 인맥을 쌓고 USP를 홍보할 수 있는 다양한 이벤트, 컨퍼런스 및 회의가 있는 경우.

독특한 판매 제안을 사용하는 예

죽음의 소원 커피

커피 제조업체는 온라인에서만 구입할 수 있는 세계에서 가장 강한 커피를 제공합니다. 경쟁 브랜드보다 200% 더 많은 최고 카페인 함량을 보장하는 "익스트림" 커피를 찾는 특정 대상 그룹에 전념합니다. 또한 시음 후 세상에서 가장 진하지 않은 커피라고 판단되면 환불해 드립니다.

아비스

렌터카 회사 Avis의 USP는 눈에 띄는 슬로건입니다. 우리는 두 번째입니다. 우리는 더 열심히 노력합니다. 이것은 Avis가 업계에서 두 번째로 큰 회사라는 사실에 대한 언급입니다. 명백한 단점이 장점으로 바뀌어 받는 사람의 관심을 끄는 긍정적인 것입니다.

파타고니아

아웃도어, 하이킹 의류를 판매하는 회사입니다. 그것의 USP는 혜택에 관한 것이 아니라 많은 사람들이 식별할 수 있는 가치에 관한 것입니다. 우리는 지구를 구하기 위해 사업을 하고 있습니다. 브랜드는 특정 라이프 스타일과 환경 보호에 대한 적극적인 접근 방식을 제시합니다. 파타고니아 제품의 독특한 특징은 무엇보다도 공정 무역 인증 기준을 충족하는 유기농 섬유 소재로 만든 옷을 제공한다는 것입니다. 또한 제품 판매 수익금의 1%를 환경단체에 기부하고 있습니다. 파타고니아는 고유한 브랜드 비전을 만들기 위해 친환경 접근 방식을 취했습니다.

칸바

그 메시지는 Enabling the world to design이며 사용자가 Canvas 웹사이트를 방문하여 계정을 만드는 모든 사람이 실습 학습, 학생들을 위한 수업 준비, 교육에 참여하는 프로젝트 구현, 테스트를 위한 많은 기회를 얻을 수 있음을 느낄 수 있도록 합니다. 다양한 솔루션, 제휴 프로그램 가입.

Canva를 더욱 매력적으로 만드는 USP(Unique Selling Proposition)는 거의 모든 서비스를 무료로 제공한다는 것입니다. Canvas 제휴 프로그램, 무료 디자인 과정 및 30일 무료 평가판 기간과 같은 회사의 마케팅 전략은 추가 기능으로 작용하여 회사가 성장하고 인기를 얻는 데 도움이 됩니다.

독특한 판매 제안의 장점

USP를 정의하는 것이 비즈니스 성장에 도움이 됩니까? 예, 여러 수준에서.

• 더 많은 판매 – 좋은 USP를 사용하면 브랜드를 알아볼 수 있고 긍정적인 감정을 불러일으키므로 소비자가 제품 구매를 결정할 가능성이 높아집니다.
• 충성도 높은 고객 확보 – 대상 고객이 식별하는 특정 가치를 제시함으로써 커뮤니티 구축에 더 많이 참여할 것입니다.
• 시장 경쟁자 사이에서 경쟁 우위를 확보합니다.
• EU 기금, 개인 투자자 또는 투자 프로그램에서 자금을 신청하려는 경우 USP를 사용할 수 있습니다. 가능하면 사업을 홍보하고 자금을 지원하는 독립 조직에 가입하십시오. 고유한 판매 제안은 귀하의 벤처를 지원하기 위한 "주장"을 제공할 것입니다.

독특한 판매 제안 - 요약

고유한 판매 제안은 회사의 성공을 결정할 수 있는 모든 비즈니스 전략을 구축하기 위한 기초입니다. 선택한 대상 고객의 참여를 촉진하고 가능한 경우 SEO를 실행할 가치도 있습니다. 하지만 제품의 형태가 독특할 필요는 없으며 핵심은 잠재 사용자에게 가치와 이점을 전달하는 것입니다.

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저자: 앤디 니콜스

5개의 다양한 학위와 끝없는 동기부여를 지닌 문제 해결사. 이것은 그를 완벽한 비즈니스 소유자 및 관리자로 만듭니다. 직원과 파트너를 찾을 때 세계에 대한 개방성과 호기심은 그가 가장 중요하게 여기는 자질입니다.

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